

數量
338
此商品享ShopBack 0.5%回饋;不適用於誠品分潤計劃、美安等現金回饋機制
銷售不是一次性的交易,是一輩子的成交!
不要總想「我賣你什麼」,連結客戶真正的渴望
讓信任感,成為你的護城河
千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學
銷售的本質就是理解人性、解決問題,
洞悉從做人開始的銷售思維,
產品、點子到個人品牌,都能創造極大價值與影響力!
▶憲哥首度公開,超級業務的核心思維
不要總想「我賣你什麼」,連結客戶真正的渴望
讓信任感,成為你的護城河
千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學
銷售的本質就是理解人性、解決問題,
洞悉從做人開始的銷售思維,
產品、點子到個人品牌,都能創造極大價值與影響力!
▶憲哥首度公開,超級業務的核心思維
內容簡介
銷售不是一次性的交易,是一輩子的成交!
不要總想「我賣你什麼」,連結客戶真正的渴望
讓信任感,成為你的護城河
千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學
銷售的本質就是理解人性、解決問題,
洞悉從做人開始的銷售思維,
產品、點子到個人品牌,都能創造極大價值與影響力!
▶憲哥首度公開,超級業務的核心思維──
.不只要「專業」,還要夠「溫暖」。
.在任何關係,尤其顧客關係中,先付出往往比先索取更有效。
.打造個人信任,成為客戶重要的夥伴與顧問。
.偶爾露出無傷大雅的小缺點,讓人更容易接受你的觀點。
.第一桶金不是一百萬,是你的專業與信念。
▶哪些人需要銷售思維?
從哄小孩去寫功課,到說服主管替你加薪;
帶領部屬,傳遞工作願景、價值與目標;
向主管「銷售」自己的想法和能力;
建立個人品牌尋找利基市場,打造變現力……
我們無時無刻都需要銷售思維,在無形中成功說服別人。
▶贏得信任,極限銷售4步驟──
STEP1 建立銷售思維
#以人為本 #七分聊天,三分攻堅 #做業務就是學做人
STEP2 運用專業
#問題不夠嚴重,價格就是問題 #不是賣A,而是B #提高價值就能提升利潤
STEP3 展現溫暖
#與其更好,不如不同 #承認不足,拉近距離 #開發裝老,銷售裝小
STEP4 產生影響力
#免費分享有價內容 #小池塘裡當大魚 #你想怎麼樣被記得?
謝文憲(人稱憲哥)不僅是千萬講師,更是超級業務。業務工作跨及房仲、金融、科技等領域,在企業內部開設「銷售思維」課程,向行銷、業務、主管授課超過14,000小時。
此書是憲哥畢生的銷售絕學,結合行為經濟學、社會心理學、數學,運用個人經驗和案例的實戰心法,是憲哥用一生經驗與學習來實證的落地應用。幫助你快速掌握銷售本質、建立信任感,能運用在任何行業中,讓工作更有效率、人際更順暢。
各界好評推薦
賽局思維加銷售,是開啟改變人生的關鍵。──王永福(企業簡報與教學教練、F學院創辦人)
憲哥是真正的「超級業務」。這本書,將是你少走三十年冤枉路的最佳捷徑。──林明樟/MJ(連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師)
憲哥把他畢生的業務絕學,不藏私地全公開,含金量超高。──吳家德(NU PASTA總經理、職場作家)
銷售能力是職場最不公平的武器,你可以透過這本書學到憲哥三十四年的銷售智慧。──鄭均祥(言果學習創辦人)
(依姓氏筆畫順序排列)
不要總想「我賣你什麼」,連結客戶真正的渴望
讓信任感,成為你的護城河
千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學
銷售的本質就是理解人性、解決問題,
洞悉從做人開始的銷售思維,
產品、點子到個人品牌,都能創造極大價值與影響力!
▶憲哥首度公開,超級業務的核心思維──
.不只要「專業」,還要夠「溫暖」。
.在任何關係,尤其顧客關係中,先付出往往比先索取更有效。
.打造個人信任,成為客戶重要的夥伴與顧問。
.偶爾露出無傷大雅的小缺點,讓人更容易接受你的觀點。
.第一桶金不是一百萬,是你的專業與信念。
▶哪些人需要銷售思維?
從哄小孩去寫功課,到說服主管替你加薪;
帶領部屬,傳遞工作願景、價值與目標;
向主管「銷售」自己的想法和能力;
建立個人品牌尋找利基市場,打造變現力……
我們無時無刻都需要銷售思維,在無形中成功說服別人。
▶贏得信任,極限銷售4步驟──
STEP1 建立銷售思維
#以人為本 #七分聊天,三分攻堅 #做業務就是學做人
STEP2 運用專業
#問題不夠嚴重,價格就是問題 #不是賣A,而是B #提高價值就能提升利潤
STEP3 展現溫暖
#與其更好,不如不同 #承認不足,拉近距離 #開發裝老,銷售裝小
STEP4 產生影響力
#免費分享有價內容 #小池塘裡當大魚 #你想怎麼樣被記得?
謝文憲(人稱憲哥)不僅是千萬講師,更是超級業務。業務工作跨及房仲、金融、科技等領域,在企業內部開設「銷售思維」課程,向行銷、業務、主管授課超過14,000小時。
此書是憲哥畢生的銷售絕學,結合行為經濟學、社會心理學、數學,運用個人經驗和案例的實戰心法,是憲哥用一生經驗與學習來實證的落地應用。幫助你快速掌握銷售本質、建立信任感,能運用在任何行業中,讓工作更有效率、人際更順暢。
各界好評推薦
賽局思維加銷售,是開啟改變人生的關鍵。──王永福(企業簡報與教學教練、F學院創辦人)
憲哥是真正的「超級業務」。這本書,將是你少走三十年冤枉路的最佳捷徑。──林明樟/MJ(連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師)
憲哥把他畢生的業務絕學,不藏私地全公開,含金量超高。──吳家德(NU PASTA總經理、職場作家)
銷售能力是職場最不公平的武器,你可以透過這本書學到憲哥三十四年的銷售智慧。──鄭均祥(言果學習創辦人)
(依姓氏筆畫順序排列)
產品目錄
各界好評推薦
推薦序 這是一本,讓你少走三十年冤枉路的銷售聖經 林明樟/MJ
自序 「貨暢其流」的落地應用
前言 銷售,不是一次性的交易,是一輩子的成交
Part 1 底層思維──銷售就是做人
Chapter 1 用理論解釋現象,不要用現象解釋現象
Chapter 2 「以人為本」的可攜式銷售思維
Chapter 3 「共好」才是高明的銷售策略
Chapter 4 無所不在的行為經濟學
Chapter 5 解密銷售黃金矩陣,把陌生人變好朋友
Part 2 專業──看不見的說服力,使利潤翻倍
Chapter 6 價格取決於價值:問題不夠嚴重,價格就是問題
Chapter 7 不是賣A,而是B:有形商品無形化,無形商品有形化
Chapter 8 提高利潤必學:搭售與綑綁五要素
Chapter 9 選三哲學:讓人不自覺掉入情境
Chapter 10 行為經濟學:十二個影響客戶決策的實戰心法
Part 3 溫暖──信任感,就是你的護城河
Chapter 11 你不只要專業,還要夠溫暖
Chapter 12 先讓人有感,才能快速建立信任感
Chapter 13 展現人性,而不是完美無缺
Chapter 14 開發要裝老,銷售要裝小
Part 4 影響力──用銷售思維驅動個人品牌
Chapter 15 打造獨一無二的你自己
Chapter 16 個人品牌是條漫漫長路
Chapter 17 用行銷漏斗,開啟客戶的價值旅程
Chapter 18 想要變現?先搞清楚你的起點與路徑
Chapter 19 尋找你的利基市場
Chapter 20 維持「一致性」,個人品牌才能永續
推薦序 這是一本,讓你少走三十年冤枉路的銷售聖經 林明樟/MJ
自序 「貨暢其流」的落地應用
前言 銷售,不是一次性的交易,是一輩子的成交
Part 1 底層思維──銷售就是做人
Chapter 1 用理論解釋現象,不要用現象解釋現象
Chapter 2 「以人為本」的可攜式銷售思維
Chapter 3 「共好」才是高明的銷售策略
Chapter 4 無所不在的行為經濟學
Chapter 5 解密銷售黃金矩陣,把陌生人變好朋友
Part 2 專業──看不見的說服力,使利潤翻倍
Chapter 6 價格取決於價值:問題不夠嚴重,價格就是問題
Chapter 7 不是賣A,而是B:有形商品無形化,無形商品有形化
Chapter 8 提高利潤必學:搭售與綑綁五要素
Chapter 9 選三哲學:讓人不自覺掉入情境
Chapter 10 行為經濟學:十二個影響客戶決策的實戰心法
Part 3 溫暖──信任感,就是你的護城河
Chapter 11 你不只要專業,還要夠溫暖
Chapter 12 先讓人有感,才能快速建立信任感
Chapter 13 展現人性,而不是完美無缺
Chapter 14 開發要裝老,銷售要裝小
Part 4 影響力──用銷售思維驅動個人品牌
Chapter 15 打造獨一無二的你自己
Chapter 16 個人品牌是條漫漫長路
Chapter 17 用行銷漏斗,開啟客戶的價值旅程
Chapter 18 想要變現?先搞清楚你的起點與路徑
Chapter 19 尋找你的利基市場
Chapter 20 維持「一致性」,個人品牌才能永續
作者介紹
謝文憲/作者
職場34年,出版過12本書,目前為企業講師、職場作家、書房憲場、極憲燴課室節目主持人、台灣運動好事協會理事長、謝文憲接班人總導師。
擔任企業講師19年,企業授課時數已達14,000小時,兩岸超過14萬人次學員上過他的課程,企業總授課場次達2,500場,人生使命致力推動優質企業訓練、公眾演說普及、運動平權、閱讀習慣等。
2023年10月,所主持之環宇電台「極憲彤鄉會」入圍第58屆廣播金鐘獎「教育文化節目」、「教育文化節目主持人」獎。2021年9月、2024年9月帶領台灣運動好事協會,兩度獲頒台北市政府「推動運動平權有功團體獎」。2024年擔任主任委員帶領社區管委會,獲頒桃園市政府優良公寓大廈評選金獎第一名。
出版書籍:《人生準備40%就先衝(謝文憲經典著作全新改版)》、《行動的力量》、《說出影響力》、《教出好幫手》、《職場最重要的小事》、《千萬講師的五十堂說話課》、《人生沒有平衡,只有取捨》、《20歲小狼,50歲大獅》、《如何創造全世界最好的工作》,以及天下文化出版之重磅書籍《極限賽局》。
YT:謝文憲的極憲思維
FB:謝文憲的極憲人生
TikTok:謝文憲的極憲思維
IG:lewis hsieh
劉子寧/採訪整理
政治大學政治系畢,曾任職於《1611》、《30》雜誌。現為專職作家,主要著作有《極限賽局:人生有限,但你能創造極限的5個心法》、《投資的底氣:選股策略X心理素質決定你的財富上限》、《洞見未來:勾勒美好新境界》、《迎向零醫院:永齡X lab共創新醫療》等(以上為遠見天下文化出版)。
職場34年,出版過12本書,目前為企業講師、職場作家、書房憲場、極憲燴課室節目主持人、台灣運動好事協會理事長、謝文憲接班人總導師。
擔任企業講師19年,企業授課時數已達14,000小時,兩岸超過14萬人次學員上過他的課程,企業總授課場次達2,500場,人生使命致力推動優質企業訓練、公眾演說普及、運動平權、閱讀習慣等。
2023年10月,所主持之環宇電台「極憲彤鄉會」入圍第58屆廣播金鐘獎「教育文化節目」、「教育文化節目主持人」獎。2021年9月、2024年9月帶領台灣運動好事協會,兩度獲頒台北市政府「推動運動平權有功團體獎」。2024年擔任主任委員帶領社區管委會,獲頒桃園市政府優良公寓大廈評選金獎第一名。
出版書籍:《人生準備40%就先衝(謝文憲經典著作全新改版)》、《行動的力量》、《說出影響力》、《教出好幫手》、《職場最重要的小事》、《千萬講師的五十堂說話課》、《人生沒有平衡,只有取捨》、《20歲小狼,50歲大獅》、《如何創造全世界最好的工作》,以及天下文化出版之重磅書籍《極限賽局》。
YT:謝文憲的極憲思維
FB:謝文憲的極憲人生
TikTok:謝文憲的極憲思維
IG:lewis hsieh
劉子寧/採訪整理
政治大學政治系畢,曾任職於《1611》、《30》雜誌。現為專職作家,主要著作有《極限賽局:人生有限,但你能創造極限的5個心法》、《投資的底氣:選股策略X心理素質決定你的財富上限》、《洞見未來:勾勒美好新境界》、《迎向零醫院:永齡X lab共創新醫療》等(以上為遠見天下文化出版)。
規格
誠品貨碼 / 2682890281004
ISBN13 / 9786264172899
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264172868
頁數 / 320
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(2MB) PDF(234MB)
檔案匯出格式 / EPUB 不提供 Adobe DRM(出版社不提供);PDF 不提供 Adobe DRM(出版社不提供)
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送


