文案寫作上手的第一本書 (電子書) | 誠品線上

文案寫作上手的第一本書 (電子書)

商品描述 文案寫作上手的第一本書 (電子書):\文案變現,策略先行/不好的文案各有原因,好文案卻有共同法則你知道嗎?真正的行銷魔法,不是「賣香腸」,而是讓人聽見「煎香腸的滋

內容簡介

內容簡介 \文案變現,策略先行/不好的文案各有原因,好文案卻有共同法則你知道嗎?真正的行銷魔法,不是「賣香腸」,而是讓人聽見「煎香腸的滋滋作響」!20年頂尖文案專家,手把手帶你寫出好文案從基礎到進階,全面拆解成交文案的關鍵,讓你不再靠靈感寫文案,而是憑策略取勝!★榮登多國Amazon暢銷榜No.1★英國創意藝術大學UCA指定教材★170個文案必備技巧,讓你的文案有血有肉,情緒價值拉滿寫文案,就像搭橋──橋架得準,成交就穩!本書給你全方位、超實用的文案寫作指南作者湯姆.奧爾布萊頓,擁有超過20年的實戰經驗,曾為多家國際頂級品牌操刀,包含:英國保誠集團、滙豐、環球音樂集團、Fuji等,客戶遍及全球。在書中,他濃縮多年經驗和頂尖文案的創作邏輯,轉化為清晰可行的實戰步驟與技巧:▍ PART I 策畫文案:下筆前的策略思考教你深入了解產品,還有它帶來的利益,同時學會洞察讀者,並將這些元素整合到brief中。▍ PART II 撰寫文案:從開頭到結尾的寫作技藝了解8大標題設計技巧、組織文案結構,和打造強而有力的CTA。▍ PART III 升級文案:讓你的文案成效翻倍跳探討如何讓你的文案具有創意、說服力和吸引力;為你的品牌,找到正確的語氣;提升寫作水準,並回應客戶的改稿建議。只要需要寫文案,這本書就是你的秘密武器!【本書特色】實戰技巧一次到位,讓文案直擊人心、精準成交:✔ 一擊必中:9 大心理技巧,讓轉換率翻倍成長✔ 強力升級:6 大寫作絕技,瞬間提升說服力✔ 抓準需求:1 個關鍵問題,挖出消費者痛點✔ 擺脫卡關:6 種方法,終結文案難產✔ 精準吸睛:20 個黃金訣竅,打造有記憶點、驚喜感的文案從B2B到B2C,大量文案範例,橫跨不同產業、不同品項、不同類型,不論是品牌 slogan、廣告文案、影片腳本、EDM、網站內容等,只要掌握書中的文案祕技,你也能用「對的策略」說「對的話」,實現精準轉換!【頂尖文案人好評推薦】「我剛開始寫文案時,這本書在哪裡啊?文案小白必讀(資深文案也該翻翻)!」——凱特.托恩(Kate Toon),Podcast《Hot Copy》共同主持人「內容詳盡得令人驚嘆,而且非常流暢,連貫性強。這本書絕對有資格與文案經典齊名。」——萊恩.沃爾曼(Ryan Wallman),《Delusions of Brandeur》作者「湯姆把一生的經驗都濃縮進這本書了。」——戴夫.卓特(Dave Trott),廣告創意界傳奇、多家知名廣告公司創辦人「從NLP和心理學的洞見,到真實有效的文案範例,這本書既有教育意義,又生動有趣。準備好深入挖掘,享受過程,看著你的文案成果一飛衝天吧!」——凱瑟琳.威爾德曼(Katherine Wildman),Haydn Grey創辦人兼創意總監「湯姆寫出了當今最好的文案入門全書。」——雷夫.肯德爾(Leif Kendall),ProCopywriters 總監、文案寫作者,著有《Brilliant Freelancer》「我原以為文案寫作這件事是教不來的,但@tomcopy證明我錯了。這本書真是太棒了!」——道格.凱斯勒(Doug Kessler),Velocity 創意總監與共同創辦人

作者介紹

作者介紹 作者簡介 湯姆.奧爾布萊頓(Tom Albrighton) 擁有超過20年的專業文案寫作經驗。 在這段時間內,他涉獵過各種文案領域,從杯子蛋糕到相機,從眼鏡到太陽能電池板。他為許多知名品牌提供服務,包括英國保誠集團、滙豐、倫敦商學院、環球音樂集團、清潔用品品牌傑耶斯(Jeyes)以及富士(Fuji),同時也與數十家小型企業和行銷公司合作,客戶遍及全球13多個國家和地區。 湯姆也是英國最大的商業作家聯盟Professional Copywriters’ Network的共同創辦人。他更受到同業的高度肯定,在2015年英國數據與行銷協會(Data & Marketing Association)的調查中,他被評為「文案寫手推崇的文案寫手」第七名。 譯者簡介 黃庭敏 台灣大學外國語文學系畢業,師大翻譯所碩士,譯作曾獲頒經濟部中小企業部金書獎,喜歡游泳和學習外語。

產品目錄

產品目錄 前言 從0到1,掌握文案寫作的策略與心法PART I 策畫文案:文案寫作的起點Chapter 1 好好了解你的產品文案的本質,是「銷售」產品要賣得出去,需要思考這些問題親自體驗,才能寫出真實感實地參訪,你會發現很寶貴的資訊與客戶交談,獲得文案的靈感跟詞彙小心,別成為被知識「詛咒」的人Chapter 2 「利益」,讓讀者心動的文字祕密特色vs利益:你給的是「資訊」,還是「好處」?沒有利益,讀者連看一眼都不願意「賣的不是香腸,而是煎香腸的滋滋作響」利益,是有分「有形」跟「無形」的如何準確抓對利益?多一句「所以,這有什麼用?」多一句好文案你產品的「獨特賣點」是什麼?消費者不同,追求的產品利益就不同當產品特色本身,就有足夠的利益價值……Chapter 3 由內而外,了解你的目標讀者鎖定讀者, 不要試圖討好所有人「讀者擁有怎樣的生活方式?」抓出消費者輪廓「讀者的需求又是什麼?」挖掘渴望「讀者有什麼感受?」引發共鳴了解讀者的最直接方法打造人物誌:讓目標客群的輪廓,立體再立體!想一想,你的文案目標是什麼? Chapter 4 有了好brief,才有好文案寫文案,也需要「規則書」寫下brief,讓概念發展更順利9大面向,讓你做好brief標準的brief是怎樣的?範例參考Brief,策略思考的核心PART II 撰寫文案:從開頭到結尾的寫作技藝Chapter 5 8大標題設計技巧,讓下標變得簡單閱讀標題的人數,是閱讀正文的五倍簡單直白型標題:直接表達,真誠有力主題性標題:讓讀者知道「這是為你準備的」利益式標題:告訴讀者可以得到什麼好處懸念型標題:激發讀者的好奇心提問式標題:讓讀者下意識想找到答案解釋類標題:保證讀者會得到洞見新訊型標題:人本能喜歡新鮮事命令式標題:塑造情境,激發讀者立刻行動Chapter 6 架構抓得好,文案垮不了為什麼文案架構很重要?寫文案,也需要計畫6大技巧,寫好文案開頭先寫中間內容,往往更輕鬆AIDA:文案寫作公式的始祖「提供問題的解方」,是架構文案的可靠方法用「認知5大階段」,找到最精準的溝通切角對象不同,情境不同,訴求也不同樹狀圖,可以為你的文案提供強大的架構如果你有很多重要的事要說,就「列清單」吧用「循序漸進」技巧,把話簡單說運用神奇的「3」,提升你的文案魔力好的圖文設計,是抓住眼球的最佳利器Chapter 7 化被動為主動,打造高效轉換的CTACTA,讓讀者行動的臨門一腳基本技巧:果斷下指令CTA設計的兩大心法:利益與說服心理簡潔,很重要要讓讀者覺得,「這真是快速又簡單!」慢慢引導讀者,通過你的銷售漏斗PART III 升級文案:讓你的文案成效翻倍跳Chapter 8 原來,創意鬼才是這樣發想的究竟,什麼是「創意」文案?創意的重點不是炫技,而是「解決問題」讓文案更有創意的20種策略先寫下來,越簡潔越好要想得到好點子,你需要「對許多事情略知一二」用不同角度看產品,會有意想不到的驚喜好文案,懂隱喻對比,讓文案有更強的情緒衝擊力活用七宗罪、幸災樂禍心理……讓你的文案有料有笑文字遊戲要玩得好,關鍵在……一張圖像,勝過千言萬語讓文案「暗藏玄機」,引爆解謎快感為你的文案投下「震撼彈」「如果別人都向左轉,你就要向右轉」重新思考,那些你覺得理所當然的事靈感枯竭?用「重新定義」,讓產品脫胎換骨從制裁花粉到夜晚決戰,如何用「戲劇性」抓住讀者?從客戶見證到毛孩心聲,「換個視角」效果更驚人把你的「弱點」,轉化成消費者信任的理由讓文案,「打破第四面牆」借助趣味性,讓文案牢牢抓住讀者的興趣聰明跟風,搭上流量順風車靈感,是「觀察」來的文案撰寫的黃金標準Chapter 9 寫不下去時,就這樣找靈感記住:大膽發想,不要回頭在原地無法找到好點子嗎?那就「換個地方」吧寫了就別停,邊寫邊改是大忌寫不出來?去睡覺吧想不出好點子?不如先擠出「爛點子」善用「對」與「不行」,呵護脆弱的好點子Chapter 10 讓你的文案,有滿滿的情緒價值好文案,都有濃濃的「對話感」讓每一句文案,都像在對「你」說小心!別只顧著迎合客戶想一想,讀者可能會有什麼反應?讓產品說話,讓口吻更自然「如果看起來像在寫文章,我就會重寫」你怎麼聊天,就怎麼寫文案讓文案直白又有關鍵字,搜尋引擎也會愛上它從讀者的處境出發,讓他們在文案中找到自己抽象的文字千篇一律,具體的表達百裡挑一多用動詞,讓訊息直達人心文案,要少用被動語態一個關鍵問題,讓文案「化虛為實」打開五感,寫出讓讀者身臨其境的文案負面事,正面說有時,文案該多加點「行話」跟「老梗」?壞文案講道理,好文案說故事Chapter 11 好文案,是改出來的所有的寫作,都是重寫寫文案,能簡則簡,能精就精!為了讓文案切中要點,要「除掉你的寶貝」你是不是也犯了「打高空」的毛病?想像一下,如果你得為形容詞或副詞付錢……短文案好,還是長文案好?不同類型的文案,適合什麼樣的節奏?音律感,能大大增強文案的效力想要說服別人嗎?押韻吧頭韻,提升文案影響力的利器如何讓文案力量十足?大膽命令對方吧!在寫得「清楚」與「正確」之間,一定要選……檢查,檢查,再檢查Chapter 12 心理武器在手,說服人心不愁用一個故事,來談「說服」說服,並不是硬推讀者過橋你的文案,不需要翻轉讀者的世界觀6大絕技,立刻升級文案說服力洞悉文案背後的心理戰無論你銷售什麼,最終賣的永遠是安心Chapter 13 文案高手,都是心理學大師「認知漏洞」,是文案的強大助力「擁有感」,文案人的傳說級武器多用「你的」一詞,激發讀者對損失的厭惡用「佛瑞效應」,讓任何人都能在文案中找到自己價格不是數學,而是心理學用「沉沒成本」,刺激讀者下單你可能不信,但這種說法真的讓人更想買單!用「隱藏指令」,悄悄影響讀者的決定用「雙重束縛」,讓讀者無法拒絕你的提案用「差異認知偏誤」,讓你的產品瞬間看起來更好Chapter 14 為你的品牌,找到正確的語氣語氣,品牌個性的延伸你的品牌,有沒有用「同一種語氣」說話?喜愛一個品牌,其實是喜歡它的「個性」具有「價值」的品牌,才有強大的銷售力首先,把品牌想像成一個「人」……品牌要「說人話」,細節很重要品牌,要「實話實說」抽絲剝繭,找出品牌的價值觀塑造品牌語氣,讓價值觀「發聲」就跟人一樣,品牌語氣也該隨著情況調整8大要點,制定品牌語氣指南從高貴到活潑,5大品牌語氣範例Chapter 15 如何面對客戶的「再改一下」?文案人的改稿日常對「修改與回饋」的應對心態從客戶的角度看文案收到修改意見後,給自己時間和空間去處理客戶的要求,不等於客戶的「需求」不想讓文案白改?先搞清楚這件事!請客戶提供範例,縮短認知差距任何修改,都應該是有道理的逐步解決,讓改稿更有系統Chapter 16 掌握心法,不管寫哪種文案都上手熟悉不同的文案類型,不怕寫不好文案網頁文案:好的規劃,讓讀者在網站互動更久!聲音和影像腳本:清晰明瞭是王道銷售信函:勾起潛在客戶的興趣,進一步互動電子郵件文案:目標是,讓讀者期待點開你的信展示型廣告:吸睛的圖文,讓廣告有1+1>2的成效印刷品文案:文案的可讀性,在於結構社群文案:讓你的貼文充滿生活感和吸引力結語 最好的文案,就是屬於你的文案注釋

商品規格

商品名 / 文案寫作上手的第一本書 (電子書)
簡介 / 文案寫作上手的第一本書 (電子書):\文案變現,策略先行/不好的文案各有原因,好文案卻有共同法則你知道嗎?真正的行銷魔法,不是「賣香腸」,而是讓人聽見「煎香腸的滋
誠品26碼 / 2682875215000
頁數 / 507
語言 / 1:中文 繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB版式(12MB)
檔案匯出格式 / Adobe DRM

最佳賣點

最佳賣點 : \文案變現,策略先行/
不好的文案各有原因,好文案卻有共同法則
你知道嗎?真正的行銷魔法,
不是「賣香腸」,而是讓人聽見「煎香腸的滋滋作響」!

20年頂尖文案專家,手把手帶你寫出好文案
從基礎到進階,全面拆解成交文案的關鍵,
讓你不再靠靈感寫文案,而是憑策略取勝!


★榮登多國Amazon暢銷榜