最高附加價值創造法 (電子書)

電子書最高附加價值創造法 (電子書)

出版日期:
2024/10/29
95
301285
此商品享ShopBack 0.5%回饋;不適用於誠品分潤計劃、美安等現金回饋機制
如何讓顧客花3倍以上價錢也甘願?
關鍵在於提供高附加價值的「感動&效益」!

★上市首月銷售破 \\ 10萬冊 //
★日本亞馬遜商業類 \\ 第1名 //
★日本書摘供應商「flier」30、50世代讀者 \\ 第1名 //

世界級企業──基恩斯(KEYENCE)出身的作者,
彙整出基恩斯式關

內容簡介

如何讓顧客花3倍以上價錢也甘願?
關鍵在於提供高附加價值的「感動&效益」!

★上市首月銷售破 \\ 10萬冊 //
★日本亞馬遜商業類 \\ 第1名 //
★日本書摘供應商「flier」30、50世代讀者 \\ 第1名 //

世界級企業──基恩斯(KEYENCE)出身的作者,
彙整出基恩斯式關鍵技巧,適用所有工作人。

精準抓住客戶潛在需求,
創造出帶來獲利翻倍的產品或服務!

 業績連續三十年成長、毛利高達80%、營業利益50%以上的自動化設備大廠「基恩斯」(KEYENCE),以其獨特的「附加價值」手法,讓客戶甘願掏出翻倍價錢買單。除了製造,也培育出許多頂尖的開發及銷售人才。
 出身基恩斯的作者──田尻望,將其作法及獨立創業後的經驗,彙整成一般企業及個人都適用的技巧,助你迅速挖掘客戶潛在需求,為產品或服務創造最高利潤。

▍三個問題,判斷你的產品或服務是否有價值
✅ 能讓客戶決定「我要買」嗎?
✅ 客戶買了後會有真的「使用」嗎?
✅ 使用後是否覺得「有用」?

─\\\ 創造附加價值的架構 ///─
 附加價值的思考法:
 對於有價值的商品或服務,你要思考的是……
 「怎麼做才能賣?」→╳
 「為什了客戶要買我們的商品或服務?」→○提供感動

 「提供超過顧客需求的功能或內容」→╳這是浪費,而非附加價值
 「精準鎖定客戶的潛在需求」→○

☑ 基恩斯的3大關鍵策略:
顧客導向、高附加價值商品標準化、全球或業界首次推出的商品。

☑ 支撐附加價值的2種需求:
區分「顯在需求」和「潛在需求」,並找出連顧客自己都尚未意識到的需求。

☑ 從6大面向建立附加價值:
提高生產力、改善財務狀況、降低成本、避免或降低風險、提升企業社會責任、雙向附加價值。

◤田尻望──提高附加價值的實績◢
■將某業績500億日圓規模的人力資源公司,提高月盈利額達8900萬日圓。
■將某業績200億日圓規模的客服中心,提高月營收達1.4億日圓。
■將某業績50億日圓規模的禮服店,提高月營收達2400萬日圓。

▍誰需要這本書?
展開看更多

產品目錄

前言

◎第1章 附加價值的「價值」是什麼?
不懂價值,永遠拿低報酬
不懂價值,注定賠錢!
「倉促上路」只會大幅縮減利潤
浪費「生命時間」等於毫無價值
讓顧客甘願付錢還說聲「謝謝」
成為「創造附加價值的人」

◎第2章 如何區分附加價值和浪費?
價值和附加價值的關係
讓人「付三倍以上的錢也願意!」
需求才是附加價值的泉源
附加價值的機制(結構)
「潛在需求」比「顯在需求」更有價值
抓住潛在需求的暢銷商品
首先,直接到現場尋找「潛在需求」
需求背後的「感動」是最小單位
三種附加價值

◎第3章 效法擅長創造附加價值的基恩斯
「結構」足以創造成果
最少的資本和人力,最大的附加價值
基思斯式思考法──市場導向
需求和利潤缺一不可的「標準化」
打造「首創」的附加價值和差異化策略
確保所有人都在做所有的事情
基恩斯式銷售,獨特在哪裡?
毫無破綻的數字結構

◎第4章 六大價值,抓住法人顧客的心
看清「在顧客之前的顧客」是誰
法人的利益來自「個人感受到的附加價值」
價值的王道──提高生產力
變通的手法──改善財務
最容易理解的價值──降低成本
難以理解才更具價值──避免或減輕風險
催生間接的影響力──提升CSR
價值×價值=提升附加價值

◎第5章 需求發現法&附加價值的傳達法
創造附加價值的基本結構
其實,越是業內人士越不熟悉業界
明確、完全、無誤地,理解客戶的需求
唯有親赴「現場」,才能對症下藥
自認「我知道」的瞬間,就淪為二流了
會賣的人講「好處」,不會賣的講「特色」
主動對顧客說明「會帶來什麼改變」
不以成本來決定價格
提高售價的三大關鍵問題

◎第6章 如何大力擴散創造的附加價值
開展價值──最大化和最佳化附加價值
親眼看到「客人購買的那一刻」
種子就在世界某個角落
後勤部門如何創造附加價值?
不是「作業」而是「工作」

結語
各章重點

作者介紹

作者簡介

田尻望

  KAKUSIN股份有限公司 代表董事CEO
  ﹝實績﹞

  ■協助某業績500億日圓規模的人力資源公司,提高月盈利額達8900萬日圓。
  ■協助某業績200億日圓規模的客服中心,提高月營收達1.4億日圓。
  ■協助某業績50億日圓規模的禮服店,提高月營收達2400萬日圓。

  京都府京都市出身。大阪大學工學部資訊科學系畢業。專修資訊工學、程式語言及統計學。2008年畢業後,於基恩斯(KEYENCE)擔任顧問工程師,負責技術支援和重要客戶。

  每年為30間公司提供系統生產服務,以及支援各大公司建立業務系統的經驗,形塑了基恩斯公司「用最少人的生命時間和資本,創造最大的附加價值」的經營哲學,打造出各種世界首創的創新商品企劃,以及精準掌握客戶隱形需求的顧問服務,建立起一套個人將高收益化顧問服務的基礎架構。

  其後,他與合夥人創設KAKUSIN公司,為企業提供培訓服務。為年營收在10億日圓到2000億日圓規模個公司,提供經營顧問服務。協助許多公司達成月盈利超過1億日圓、年盈利超過十億日圓的目標。

  服務內容主要是為企業提供中長期發展的架構。著作有《創造工作成果》。

譯者簡介

林美琪

  於出版界工作多年,現為專職譯者。對翻譯工作一往情深,嗜譯小說、散文,樂譯勵志、養生等實用書,享受每一趟異國文字之旅,快樂筆耕。

  譯作百本,歡迎賜教:mickeylin1966@yahoo.com.tw

規格

誠品貨碼 / 2682787697000
ISBN13 / 9786267532256
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267532300
頁數 / 248
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(8MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送