

數量
95
125118
此商品享ShopBack 0.5%回饋;不適用於誠品分潤計劃、美安等現金回饋機制
超級賣點101
一般人所說的商品特色,就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」,這是一種利益的陳述,也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家,別無分號」時,便能將商品
一般人所說的商品特色,就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」,這是一種利益的陳述,也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家,別無分號」時,便能將商品
內容簡介
超級賣點101
一般人所說的商品特色,就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」,這是一種利益的陳述,也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家,別無分號」時,便能將商品的銷售威力發揮到極致。
少了特殊賣點商品或商店,顧客不會自動上門;沒有賣點的商品,更要積極地「無中生有」,發掘差異點,才能長保自己的優勢地位。要如何創造特殊賣點,必須如何地無中生有,以《超級賣點101》為師,就對了!
一般人所說的商品特色,就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」,這是一種利益的陳述,也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家,別無分號」時,便能將商品的銷售威力發揮到極致。
少了特殊賣點商品或商店,顧客不會自動上門;沒有賣點的商品,更要積極地「無中生有」,發掘差異點,才能長保自己的優勢地位。要如何創造特殊賣點,必須如何地無中生有,以《超級賣點101》為師,就對了!
產品目錄
Part1序曲
1.前言
2.USP正解
3.如何創造賣點:逐項查核
4.Google變裝秀:沒特色變身有賣點
5.水飲料:策略裡有USP
6.超市賣點:無中生有
7.企業格調與賣點
Part2賣點解析
1.影片篇:阿甘正傳/安德魯古怪食物/靈異七殺
2.食品篇:自己去端牛肉麵/維基百科全書/50元披薩
3.日用品篇:SKII神仙水/因特力淨牙膏/面紙故事
4.3C商品篇:多核心電腦/防毒軟體/半無線滑鼠
5.宗教篇:佛陀與耶穌對話/法華經VS.創價學會/每天五次謝阿拉
6.服務篇:班哲明旅店/帶鈔跑銀行/仲介公司
7.廣告篇:結婚帖子/靈異廣告/部落格很難有特色
8.偶像篇:舒伯特AveMaria/偶像心語/迷情與迷失
9.名牌篇:好萊塢很會USP/mylanguages.org/esword電子聖經
Part3賣點沒了如何補救
1.鈦(Ti)金屬罈有人不領情
2.兀點滴錯失良機
3.Sex與USP
Part4口號與USP
1.口號是商品靈魂之窗
2.好山好水為戀人見證
3.抗爭口號業餘勝職業
4.口號應當注重文法
Part5如何架構USP
1.8個共通行銷錯誤
2.7個線上行銷錯誤
3.8個Email行銷錯誤
4.8個社交媒體行銷錯誤
5.沒有力量的USP
6.具有威力的USP
7.聯邦快遞小故事
8.按部就班架構
9.逆向思考解碼
Part6USP數位化,「精神賣點」會說話
1.USP與Slogan唇齒相依
2.賣點轉化成Slogan
3.Slogan3法則
4.分析賣點Tips
5.數位時代應有省思
6.走入死胡同如何脫困
7.賣點三劍客
8.價值賣點當家效益增加
9.產生價值賣點訣竅
10.價值主張定義瞭
Part7部落格如何塑造USP
1.獨特第一步:命名有個性
2.讀者群+利益點=釋放吸引力的命名
3.獨特賣點:31黃金法則
4.世界頂尖馬戲團:blog新新啟示
5.結論
Part8如何將賣點帶入生活
1.社交媒體:青少年心情溝通平台
2.暢銷靠賣點:升遷靠USP
3.賣給老闆偉大的Idea
4.賣點無限延伸:生活零憂慮
5.在老闆面前塑造USP
6.信頭如何創造賣點
7.文件表現得漂漂亮亮
8.企劃案的USP
9.上司面前應有的大賣點
10.想升遷:必備4賣點
11.情敵勝出:賣點奏效
12.工作心態也需賣點
13.身前風光,身後一樣燦爛的賣點
14.新店塑造賣點
15.塑造聰明賣點,確保工作優勢
1.前言
2.USP正解
3.如何創造賣點:逐項查核
4.Google變裝秀:沒特色變身有賣點
5.水飲料:策略裡有USP
6.超市賣點:無中生有
7.企業格調與賣點
Part2賣點解析
1.影片篇:阿甘正傳/安德魯古怪食物/靈異七殺
2.食品篇:自己去端牛肉麵/維基百科全書/50元披薩
3.日用品篇:SKII神仙水/因特力淨牙膏/面紙故事
4.3C商品篇:多核心電腦/防毒軟體/半無線滑鼠
5.宗教篇:佛陀與耶穌對話/法華經VS.創價學會/每天五次謝阿拉
6.服務篇:班哲明旅店/帶鈔跑銀行/仲介公司
7.廣告篇:結婚帖子/靈異廣告/部落格很難有特色
8.偶像篇:舒伯特AveMaria/偶像心語/迷情與迷失
9.名牌篇:好萊塢很會USP/mylanguages.org/esword電子聖經
Part3賣點沒了如何補救
1.鈦(Ti)金屬罈有人不領情
2.兀點滴錯失良機
3.Sex與USP
Part4口號與USP
1.口號是商品靈魂之窗
2.好山好水為戀人見證
3.抗爭口號業餘勝職業
4.口號應當注重文法
Part5如何架構USP
1.8個共通行銷錯誤
2.7個線上行銷錯誤
3.8個Email行銷錯誤
4.8個社交媒體行銷錯誤
5.沒有力量的USP
6.具有威力的USP
7.聯邦快遞小故事
8.按部就班架構
9.逆向思考解碼
Part6USP數位化,「精神賣點」會說話
1.USP與Slogan唇齒相依
2.賣點轉化成Slogan
3.Slogan3法則
4.分析賣點Tips
5.數位時代應有省思
6.走入死胡同如何脫困
7.賣點三劍客
8.價值賣點當家效益增加
9.產生價值賣點訣竅
10.價值主張定義瞭
Part7部落格如何塑造USP
1.獨特第一步:命名有個性
2.讀者群+利益點=釋放吸引力的命名
3.獨特賣點:31黃金法則
4.世界頂尖馬戲團:blog新新啟示
5.結論
Part8如何將賣點帶入生活
1.社交媒體:青少年心情溝通平台
2.暢銷靠賣點:升遷靠USP
3.賣給老闆偉大的Idea
4.賣點無限延伸:生活零憂慮
5.在老闆面前塑造USP
6.信頭如何創造賣點
7.文件表現得漂漂亮亮
8.企劃案的USP
9.上司面前應有的大賣點
10.想升遷:必備4賣點
11.情敵勝出:賣點奏效
12.工作心態也需賣點
13.身前風光,身後一樣燦爛的賣點
14.新店塑造賣點
15.塑造聰明賣點,確保工作優勢
作者介紹
周紹賢
台灣,台北市人:工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。
◆目前:品牌醫生Brand Dr工作室主人。
◆曾任:Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。
◆顧問:Intelligent、自在生技、日勝(上市)、大衛營、凱信出版、空中英語。
◆專案:古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。
◆擅長:商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創意。
◆著作:《創意high客》、《引爆創意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆向思考》、《商品命名36技》等30餘本書。
台灣,台北市人:工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。
◆目前:品牌醫生Brand Dr工作室主人。
◆曾任:Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。
◆顧問:Intelligent、自在生技、日勝(上市)、大衛營、凱信出版、空中英語。
◆專案:古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。
◆擅長:商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創意。
◆著作:《創意high客》、《引爆創意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆向思考》、《商品命名36技》等30餘本書。
規格
誠品貨碼 / 2682781980009
ISBN13 / 9789866153563
ISBN10 /
EAN貨碼 /
頁數 / 262
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / PDF(11MB)
檔案匯出格式 / PDF 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB不提供TTS朗讀
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送




















