驚人的AI需求預測:從庫存控管、新品開發到找出商機,用AI精確預測提升銷售的13個方法 (電子書)

電子書驚人的AI需求預測:從庫存控管、新品開發到找出商機,用AI精確預測提升銷售的13個方法 (電子書)

出版日期:
2023/07/05
88
280246
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AI需求預測是企業提升競爭力最新的突破口

使企業降低30%的庫存成本,增加3%的毛利率的關鍵技術
不管是製造業、零售業、科技業和各行業都能扭虧為盈、突破停滯、再創高峰
當AMAZON 、麥肯錫、家樂福、全家 皆相繼搶入智慧商業模式
用AI創造高銷售額的時代到了!

★★ 全面解析企業實際案例,第一

內容簡介

AI需求預測是企業提升競爭力最新的突破口

使企業降低30%的庫存成本,增加3%的毛利率的關鍵技術
不管是製造業、零售業、科技業和各行業都能扭虧為盈、突破停滯、再創高峰
當AMAZON 、麥肯錫、家樂福、全家 皆相繼搶入智慧商業模式
用AI創造高銷售額的時代到了!

★★ 全面解析企業實際案例,第一本理解「AI需求預測」的實務與思維。
★★ 過去已無法再提供精準數據,導入AI提高營運效率,才能減少影響銷售的所有屬性。

我撰寫本書的目的,是為了在不確定性增加的商業環境中,幫助各個職種、階層的商業人士理解並培養需求預測的技能,藉此創造出新的商業價值。AI需求預測不是傳統調查或數據分析,而是能夠從需求相關的數據感知,到根據預測結果解讀並做出避險提案的技能。

什麼是需求預測?
「需求預測」就是「預測未來需求」,需求指的就是被視為必要的事物。這個概念不僅適用於物品,也適用於服務;我們在購物時,總是邊衡量物品是否會腐壞或長期占據空間,邊估算需要的數量。這就是需求預測。
以製造業為例,製造業需要評估3、5個月後的市場需求,依此向上游廠商訂料、向工廠下單製造。倘若預測的需求過多,會導致大量商品滯銷造成浪費,但如果預測過少,又會錯失賺錢機會,因此準確的需求預測非常重要。
過往中,需求預測本只在供應鏈管理和行銷上做討論。這本書的主旨在於企業導入AI,將需求預測的範圍擴大,更能影響營收和管理決策。
以AI預測需求可以降低成本、控管現貨、提升營利,除了是做好供應鏈管理的第一步,也將產線和倉儲管理、總經、氣象、客群喜好、促銷等所有變因縮到最小,並且精準掌握消費者的動向,以及市場的變化。
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產品目錄

前言 需求預測創造未來──足以左右所有商業情境未來發展的技能

為什麼鐵路時刻表會用到需求預測

只靠數據分析無法預測消費的時代

行銷、業務與經營管理不可或缺的技術

從13個案例來看「需求預測的價值」



第1章 為什麼現在需要需求預測

──VUCA時代必備的商業技能



1-1 SCM是什麼

為什麼Amazon的商品隔天就會送達

影響供應鏈的需求預測

連結需求、供給與經營

負責需求預測的是誰

1-2 需求預測原來這麼有趣!

最具代表性的3種概念

難以掌握的「第二次商機」

預測多久以後、多長時間單位的需求?

全世界的預測水準

1-3 疫情?地震?緊急時的預測對策

疫情前的預測數據無法使用?

情境分析是處理不確定性的對策

為了敏捷地更新預測而活用AI

提高供應鏈恢復力的需求預測


第1章的重點


第2章 預測AI顛覆商場上的慣例

──人力預測的能與不能



2-1 決策占了商業需求預測的9成

春天只有反應春天心情的商品才會暢銷

預測是「用腦的活動」

「今年銷售一空」,明年的需求會增加嗎?

透過認知科學考察預測錯誤

防止預測認知偏誤的思考法

2-2 開發預測AI

AI的優勢

預測AI可以創造價值的領域

成功實現商品訂購自動化的食品超市

累積符合商業課題的數據

利用專家的默會知識設計AI學習資料

2-3 活用預測AI時的注意點

AI否定行銷?

AI模仿不來的「商業技能」是什麼

從預測評估商業風險

商業人在「AI創造的時間」該達成什麼目標

2-4 利用預測AI創造未來

克服物流危機的祕密策略

提高配車計畫的精確度,削減多餘的輸配送

更小規模、更快速度的預測

食品業界CPFR的未來預想圖──廠商之間共享資料,

彼此「合作」


第2章的重點


第3章 全球新知帶來需求預測的革新

──提高組織之間的協作力



3-1 解決業務部門與製造部門的衝突

結合彼此的智慧創造出新點子

在各個業界都能看見的組織間衝突

透過代理人理論思考的組織課題

解決道德危險的2個切入點

3-2 驗證!利用比利時模型診斷預測力

提高預測精確度的驅動力

缺乏中長期視野的「日本企業預測力」

不同組織類型的預測改革

引領改革的專業見解

3-3 超越數據的直覺

為什麼明明蒐集許多數據卻預測失準

直覺超越數據的情況

重點在於重現性高的流程

需求預測的直覺


第3章的重點


第4章 利用需求預測勾勒出未來的商業模式

──創造超越預測的需求



4-1 控制供需的模型

從重視效率轉變為重視持續性的庫存管理

有計畫的庫存──理想的庫存計畫模型

實際產生的「應設想庫存」

設計控制供需的行動

4-2 預測對象從商品到顧客

隨感測結果改變的需求預測

統計的觀點能提高預測精確度

從個數預測到機率預測

提高ROMI的AI預測

4-3 創造「未來消費」的需求預測

預測改變未來

與其磨練數據分析不如動起來!

超越分析的敏捷性

是否能敘述有說服力的故事


第4章的重點


結語 Forecasting ERRA的黎明

注釋

作者介紹

山口雄大Yamaguchi Yudai
NEC AI.分析事業總部需求預測技術傳教士。於青山學院大學擔任兼職講師(Supply Chain Management)。YCP Solidiance需求預測顧問。
畢業於東京工業大學社會理工學研究科,早稻田大學經營管理研究科。在資生堂股份有限公司負責各種化妝品品牌的需求預測,曾擔任S&OP團隊經理,現任職於NEC。日本物流系統協會「將SCM與行銷結合!需求預測的基礎」講師。在《Journal of Business Forecasting》(Institute of Business Forecasting & Planning)等刊物發表需求預測的論文。
其他著作包括《新版 一本就搞懂 需求預測的基礎》(暫譯,日本實業出版社)《需求預測的戰略與活用》(暫譯,日本評論社)《全圖解 製造商的工作》(暫譯,合著,Diamond社)等。

規格

誠品貨碼 / 2682780838004
ISBN13 / 9786263187443
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786263187641
頁數 / 232
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(7MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB不提供TTS朗讀

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