分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (電子書)
| 商品描述 | 分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (電子書)：https://youtu.be/KIjjCmPhQfE?si=kYQKhw0DZyA |
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內容簡介
內容簡介 https: youtu.be KIjjCmPhQfE?si=kYQKhw0DZyAdSP0v 超過60萬名學生親身實證！ 耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！ 談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。 該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。 耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。 他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。 這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。 書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們： ✓ 如何與不懂分餅法的人談判？ ✓ 如何進行多方談判？ ✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？ 本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。 ------------------------------------------------ 各界好評 「透過本書，你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德（Indra Nooyi），百事公司前董事長兼執行長 「無論你的談判風險有多大，這些策略都將為你下一次談判做好準備。」－－蕭華（Adam Silver），NBA總裁 「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」－－蘿蕊．葛利布（Lori Gottlieb），心理治療師 「這是一種新穎、有邏輯的方法，破除人們對權力與公平的誤解，提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構，把重點轉移到一起把餅做大。」－－肯．錢諾特（Ken Chenault），美國運通前董事長兼執行長 「這個談判方法有兩千多年歷史，卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯．柯恩（Herb Cohen），暢銷書《萬事好商量》作者
作者介紹
作者介紹 貝利．奈勒波夫Barry Nalebuff耶魯大學商學院教授，賽局理論的專家。 奈勒波夫在耶魯大學任教30多年，講授談判、戰略與賽局理論，擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢，也為NBA與球員工會的談判提供建議。 他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課，有超過60萬名學生註冊，評分為4.9（總分5.0）。 學術工作外，奈勒波夫也是位成功的連續創業家，曾與學生賽斯．高德曼（Seth Goldman）共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司，於2011年被可口可樂公司收購，最近的新創事業是Just Ice Tea。 除了這本書，奈勒波夫還著有《策略思維》（Thinking Strategically）、《思辨賽局》（The Art of Strategy）等其他6本書。
產品目錄
產品目錄 前 言 善用分餅邏輯，打造共贏局面第一部 餅在哪裡？第1章 以全新觀點看待談判第2章 與壞人談判第3章 所有的餅都應該平分第4章 關於談判的兩個迷思第5章 如果不確定餅的大小第6章 違約的代價第7章 如何分到更多餅？第8章 如果對方不買帳第二部 如何分攤成本？第9章 塔木德解決方案第10章 找出隱而未現的餅第三部 五種複雜的談判第11章 如果你更在乎第12章 如果不確定餅是否存在第13章 當談判攸關原則與名聲第14章 多方談判如何分餅第15章 當對方把你當棋子第四部 把餅做大第16章 給對方想要的東西第17章 當各方看到的餅不一樣第18章 站在對方的角度想第19章 如何讓對方接受你的方案第五部 掌握談判手段第20章 為談判做好準備第21章 哪些可以透露，哪些該隱瞞第22章 正確的開場動作附錄 談判必知的45個原則致謝注釋
商品規格
| 商品名 / | 分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (電子書) |
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| 簡介 / | 分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (電子書)：https: youtu.be KIjjCmPhQfE?si=kYQKhw0DZyA |
| 誠品26碼 / | 2682767843007 |
| 頁數 / | 448 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 級別 / | N:無 |
| 檔案格式 / | EPUB流式(6MB) |
| 檔案匯出格式 / | EPUB 不提供 Adobe DRM（出版社不提供） |
最佳賣點
最佳賣點 : https://youtu.be/KIjjCmPhQfE?si=kYQKhw0DZyAdSP0v
超過60萬名學生親身實證！
耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！
談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、