

數量
95
280266
此商品享ShopBack 0.5%回饋;不適用於誠品分潤計劃、美安等現金回饋機制
產品很好卻賣不出去?
想拓展市場、提升業績,只關心原有顧客是不夠的
你必須了解「沒有跟你買東西」的人,針對他們制定行銷計畫
讓「沒有跟你買東西」的人,開始跟你買東西
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解10
想拓展市場、提升業績,只關心原有顧客是不夠的
你必須了解「沒有跟你買東西」的人,針對他們制定行銷計畫
讓「沒有跟你買東西」的人,開始跟你買東西
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解10
內容簡介
產品很好卻賣不出去?
想拓展市場、提升業績,只關心原有顧客是不夠的
你必須了解「沒有跟你買東西」的人,針對他們制定行銷計畫
讓「沒有跟你買東西」的人,開始跟你買東西
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解100多個品牌的市場拓展精髓
★搭配漫畫與圖表,輕鬆理解吸收
★日本亞馬遜暢銷書
行銷策略的主流是針對「顧客」,例如粉絲、忠實使用者。多數企業願意傾聽顧客的聲音、分析顧客的資料,卻很少有公司會去考慮和分析那些不買的人。
然而對大多數的企業而言,市場上大多數人是不知道你的商品或服務,或者即使知道也不感興趣的「未顧客」,亦即無論哪家企業的哪種商品或服務,「不了解、不購買、不感興趣的未顧客」占據了市場的大半。想要促進銷售,光靠照顧原有顧客是不夠的。
本書就是「為了理解這些未顧客」而寫,主要目的是為了理解那些對你的商品和服務不感興趣的人,或是從來沒買過的人,讓他們願意出手購買一次。
本書結構
■第一章→(觀點)→明白為何「理解未顧客」很重要
■第二章→(體驗)→讓對於商品或服務漠不關心的未顧客採取行動,體驗「重新詮釋」的技術
■第三章→(比較)→理解傳統的行銷和適合未顧客的行銷之間有何差異
■第四章→(理論)→學習「理解未顧客的五個原則」,創造新的接觸機會
■第五章→(實例)→透過各種實例,掌握重新詮釋的技術
本書特色
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解100多個品牌的市場拓展精髓
★搭配漫畫與圖表,輕鬆理解吸收
你會學到
║推翻傳統行銷常識的最新研究結果
║從多角度理解「未顧客」
║在消費者的生活中建立新的品牌接觸點
║藉由重新詮釋現有品牌,讓更多人對品牌感興趣
本書讓你能站在巨人的肩膀上,更新你行銷思維的核心觀念,是行銷、業務、廣告、企劃、產品開發相關從業人員必讀的書籍。
有效推薦——
李洛克/故事革命創辦人
蘇書平/先行智庫執行長
「這本書是為那些願意面對『不買的人』的行銷人所寫」
——澀谷直正/JR東日本數據行銷部、「年度最佳資料科學家」得獎人
「刷新你在行銷思維上的核心觀念」
——木田浩理/三井住友海上行銷長
「要是拿這本書去餵AI,就會出現怪物級行銷操盤手了」
——野口龍司/《人人都能學會用AI》作者
想拓展市場、提升業績,只關心原有顧客是不夠的
你必須了解「沒有跟你買東西」的人,針對他們制定行銷計畫
讓「沒有跟你買東西」的人,開始跟你買東西
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解100多個品牌的市場拓展精髓
★搭配漫畫與圖表,輕鬆理解吸收
★日本亞馬遜暢銷書
行銷策略的主流是針對「顧客」,例如粉絲、忠實使用者。多數企業願意傾聽顧客的聲音、分析顧客的資料,卻很少有公司會去考慮和分析那些不買的人。
然而對大多數的企業而言,市場上大多數人是不知道你的商品或服務,或者即使知道也不感興趣的「未顧客」,亦即無論哪家企業的哪種商品或服務,「不了解、不購買、不感興趣的未顧客」占據了市場的大半。想要促進銷售,光靠照顧原有顧客是不夠的。
本書就是「為了理解這些未顧客」而寫,主要目的是為了理解那些對你的商品和服務不感興趣的人,或是從來沒買過的人,讓他們願意出手購買一次。
本書結構
■第一章→(觀點)→明白為何「理解未顧客」很重要
■第二章→(體驗)→讓對於商品或服務漠不關心的未顧客採取行動,體驗「重新詮釋」的技術
■第三章→(比較)→理解傳統的行銷和適合未顧客的行銷之間有何差異
■第四章→(理論)→學習「理解未顧客的五個原則」,創造新的接觸機會
■第五章→(實例)→透過各種實例,掌握重新詮釋的技術
本書特色
★第一本理解「不買的人=未顧客」的行銷書
★介紹專用於獲取新顧客的行銷實務
★一冊詳解100多個品牌的市場拓展精髓
★搭配漫畫與圖表,輕鬆理解吸收
你會學到
║推翻傳統行銷常識的最新研究結果
║從多角度理解「未顧客」
║在消費者的生活中建立新的品牌接觸點
║藉由重新詮釋現有品牌,讓更多人對品牌感興趣
本書讓你能站在巨人的肩膀上,更新你行銷思維的核心觀念,是行銷、業務、廣告、企劃、產品開發相關從業人員必讀的書籍。
有效推薦——
李洛克/故事革命創辦人
蘇書平/先行智庫執行長
「這本書是為那些願意面對『不買的人』的行銷人所寫」
——澀谷直正/JR東日本數據行銷部、「年度最佳資料科學家」得獎人
「刷新你在行銷思維上的核心觀念」
——木田浩理/三井住友海上行銷長
「要是拿這本書去餵AI,就會出現怪物級行銷操盤手了」
——野口龍司/《人人都能學會用AI》作者
產品目錄
前言
第1章 為何要理解「未顧客」
1-1貌似能看見,其實不知其樣貌的「未顧客」
1-2 關注未顧客的理由
1-3 理解未顧客的原則
第2章 以「重新詮釋」的技術打動無感客群
2-1 從行為中解讀情境脈絡和合理邏輯
2-2 重新詮釋目標、利益、定位
第3章 適用於未顧客的市場行銷策略
3-1 比較以往的市場行銷與適用於未顧客的市場行銷
3-2 數據驅動的差異
3-3 顧客調查和分析的差異
3-4 STP策略的差異
3-5 品牌策略的差異
3-6 雙重危機定律
3-7 誰才是真的不合理?
[專欄] 過度相信「忠誠度」的行銷人員(日本NEW BALANCE股份有限公司 鈴木健先生)
第4章 創造全新使用機會:理解未顧客的五大原則
4-1 理解未顧客所需的「觀點和心態」
4-2 以未顧客為主軸的「新市場的探索方法」
4-3 未顧客的「傾聽方式」和「觀察方法」
[專欄] 「花王Success藥用生髮水」的替代模型(花王股份有限公司 林裕也先生)
4-4以未顧客為對象的「提案研擬方法」和「價值傳達方法」
[專欄] 因多重屬性態度而獲青睞的商品,差異化尤其重要
[專欄] 貼近消費者心理的溝通設計(東急廣告代理股份有限公司 大倉新也先生)
4-5打動未顧客「對策概念」和「手法操作」
[專欄] 觀察「顧客」,而不是「手法」
[專欄] 「鍋高湯」盼能這樣爭取未顧客青睞(味滋康股份有限公司 田中保憲先生)
第5章 重新詮釋品牌:個案研究
5-1 [案例1 廚房清潔劑] 擴大商品使用場景
5-2 [案例2 轉職網站] 重新詮釋訊息,以提升CVR
5-3 [案例3 大豆食品] 創造新的行為習慣,以便為新產品定位
5-4 [案例4 智慧家電] 提出新的建議方案,改變不樂見的行為習慣
5-5 [案例5 高階吸塵器] 顧及購買者與使用者合理邏輯差異的溝通方案擬訂
5-6 替代模型的驗證與概念測試
[專欄] 持續陪伴新顧客(保麗股份有限公司 中村俊之先生)
書末附錄 「理解未顧客」的數學面向
A-0 NBD狄氏分配模型
A-1 雙重危機的推導
A-2 雙重危機的特質與實務上的啟示
A-3 作為工具之用的雙重危機
結語
參考文獻
第1章 為何要理解「未顧客」
1-1貌似能看見,其實不知其樣貌的「未顧客」
1-2 關注未顧客的理由
1-3 理解未顧客的原則
第2章 以「重新詮釋」的技術打動無感客群
2-1 從行為中解讀情境脈絡和合理邏輯
2-2 重新詮釋目標、利益、定位
第3章 適用於未顧客的市場行銷策略
3-1 比較以往的市場行銷與適用於未顧客的市場行銷
3-2 數據驅動的差異
3-3 顧客調查和分析的差異
3-4 STP策略的差異
3-5 品牌策略的差異
3-6 雙重危機定律
3-7 誰才是真的不合理?
[專欄] 過度相信「忠誠度」的行銷人員(日本NEW BALANCE股份有限公司 鈴木健先生)
第4章 創造全新使用機會:理解未顧客的五大原則
4-1 理解未顧客所需的「觀點和心態」
4-2 以未顧客為主軸的「新市場的探索方法」
4-3 未顧客的「傾聽方式」和「觀察方法」
[專欄] 「花王Success藥用生髮水」的替代模型(花王股份有限公司 林裕也先生)
4-4以未顧客為對象的「提案研擬方法」和「價值傳達方法」
[專欄] 因多重屬性態度而獲青睞的商品,差異化尤其重要
[專欄] 貼近消費者心理的溝通設計(東急廣告代理股份有限公司 大倉新也先生)
4-5打動未顧客「對策概念」和「手法操作」
[專欄] 觀察「顧客」,而不是「手法」
[專欄] 「鍋高湯」盼能這樣爭取未顧客青睞(味滋康股份有限公司 田中保憲先生)
第5章 重新詮釋品牌:個案研究
5-1 [案例1 廚房清潔劑] 擴大商品使用場景
5-2 [案例2 轉職網站] 重新詮釋訊息,以提升CVR
5-3 [案例3 大豆食品] 創造新的行為習慣,以便為新產品定位
5-4 [案例4 智慧家電] 提出新的建議方案,改變不樂見的行為習慣
5-5 [案例5 高階吸塵器] 顧及購買者與使用者合理邏輯差異的溝通方案擬訂
5-6 替代模型的驗證與概念測試
[專欄] 持續陪伴新顧客(保麗股份有限公司 中村俊之先生)
書末附錄 「理解未顧客」的數學面向
A-0 NBD狄氏分配模型
A-1 雙重危機的推導
A-2 雙重危機的特質與實務上的啟示
A-3 作為工具之用的雙重危機
結語
參考文獻
規格
誠品貨碼 / 2682765866008
ISBN13 /
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786263186378
頁數 / 378
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(11MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB不提供TTS朗讀
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送



