記住我、選擇我、替我傳 (電子書) | 誠品線上

記住我、選擇我、替我傳 (電子書)

內容簡介

內容簡介 ◎「線上儲存你的照片」沒人理，改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。◎麥當勞廣告「我就是喜歡」（I'm lovin' it），明明沒有「你」字，但你聽了會照做。◎同樣一道菜，菜名前加上「本店招牌」，銷量提高18%。 ◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」，營業額竟然多2倍。那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務，到底是怎麼被廠商說服甚至操弄，然後腦波就一點一點變弱了？本書作者王宏偉，曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、IAI國際廣告獎（全球唯一連續獲獎者）。還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。他從自己二十多年的實際操作經驗，發現：同樣的產品，改個名字，銷量就增長50倍？同樣的內容，換個寫法，閱讀量就提高100倍？同一款App，廣告語只改了兩個字，半年內就增加5,300萬註冊用戶？行銷或創意人員到底如何辦到的？原來，所有宣傳活動都可概括為9個字──記住我、選擇我、替我傳（3M增長模型）。因為消費者購買的不是產品，而是信號，廠商透過各種行銷管道發出的信號。超過80個實際案例，歸納出一套有系統的戰略行銷方法。賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效的行銷心理學！◎記住我的名字、樣子、價值行銷心理學的經驗顯示，人的記憶力很有限，只能記住已經記住的、看懂已經看懂的。馬雲的公司「阿里巴巴」，你從來不會忘記，因為：你對這名字本來就有印象。蘋果產品為啥都i開頭：iPhone、iTunes、iPod……？因為重複，你就很好記。有些品牌，光念就很愉悅：可口可樂、百事可樂、娃哈哈，用意是？這也是善用行銷心理學。 為什麼「記得名字」很重要？ 因為名字就是流量，流量就是交易量， ◎產品這麼多，為什麼要「選擇我」：解決消費者的痛點，滿足欲望 人類的心理是趨吉避凶，你想消費或選擇一樣產品 動機在於——要不解決痛點，要不滿足欲望， 「怕上火，喝王老吉。」、「30分鐘必達，超時送免費披薩券。」 要不就撩動情緒給希望：「人頭馬一開，好事自然來。」 用數字說服了你：「○千萬用戶的選擇」、「每年銷量繞地球○圈」。 作者總結出9大爆款文案修辭法、快速賣貨文案四步法， 教你如何利用行銷心理學如何刺激五感，業績馬上有感。 ◎替我傳：晒娃、晒自拍、晒美食，都是傳產品能否大賣，取決於有多少人會「替我傳」。但別人為什麼要幫你傳？你為什麼興高采烈的「替人傳」？ 作者以親自操刀的微電影《別讓愛你的人等太久》為例，分享他如何創造播放量達1億次，成功吸引眾多明星和網友主動轉發傳播。本書集結腦科學、認知神經科學、心理學、經濟學、信號學等跨學科知識，揭開行銷底層邏輯——記住我、選擇我、替我傳的行銷心理學。

作者介紹

作者介紹 王宏偉 美國艾菲效果行銷獎、IAI國際廣告獎年度創意人。曾在百度等互聯網公司任職。還曾在多家美股、港股、A股上市公司、4A廣告公司擔任高階主管。由其主創的廣告行銷案例獲得中國國際廣告節長城獎、美國艾菲獎、One Show金鉛筆、時報華文廣告金像獎、中國4A創意金印獎等國內外獎項兩百多個。此外，還曾應邀擔任多個國際大獎評委。

產品目錄

產品目錄 推薦語序言 行銷的底層邏輯——記住我、選擇我、替我傳第一篇 記住我第一章 記住什麼？名字、樣子、價值01名字就是流量，流量就是交易量 02人們只能記住他們已經記住的03用最少的字，講明白你的產品價值第二章 讓人們記住的超強記憶法01一個超級信號，能頂一千個金牌業務員 02信號要強、簡單，帶感情03不斷重複、刺激，魔性洗腦 第三章 記憶，從眼睛進去腦子出來01「隱形的國王」測試，你看到了什麼？ 02要格調，還是要效果 03你想賣，別人不一定想買——賣給誰第二篇 選擇我第四章 產品這麼多，為什麼要「選擇我」01解決消費者的痛點，滿足欲望02你想賣糖水，還是改變全世界？03刺激五感，業績馬上有感 04一句入魂的傳達力第五章 選擇背後的科學01難倒諾貝爾獎得主的選擇題 02百事挑戰，品牌是怎麼欺騙你的舌頭03水要燒開，否則白忙第六章 讓人們「選擇我」的兩種方法 01九大爆款文案修辭法，會一個就夠02產品是流水的，符號是永恆的第七章 快速賣貨文案四步法01標題決定了閱讀率 02說動人心的五訣竅03所有的銷售，都只為了成交 04讓消費者轉變成你的傳播者 第三篇 替我傳第八章 「替我傳」的心理學01 3M裂變模型，路人變粉絲 02晒娃、晒自拍、晒美食，都是社交貨幣03拿人手短，吃人嘴軟的互惠互利原理 04活用「沸點原理」，刺激顧客第九章 讓人們「替我傳」的四種方法01把資訊壓縮到一個符號裡02用口號讓消費者產生共鳴03好品配好名，好名字自己會說話04拉近距離，只需一個好故事附錄 品牌信號原理

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : ◎「線上儲存你的照片」沒人理，改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。
◎麥當勞廣告「我就是喜歡」（I'm lovin' it），明明沒有「你」字，但你聽了會照做。
◎同樣一道菜，菜名前加上「本店招牌」，銷量提高18%。
◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」，營業額竟然多2倍