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◎「本店推薦的菜色花三天研製」,多寫這句文宣,餐廳銷售額成長兩倍。
◎你瞧不起的鐵棒,他竟高價收購?因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」,很多時候,漲了價反而能篩出好顧客!
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓?把食物變禮物,自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的
◎你瞧不起的鐵棒,他竟高價收購?因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」,很多時候,漲了價反而能篩出好顧客!
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓?把食物變禮物,自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的
內容簡介
◎「本店推薦的菜色花三天研製」,多寫這句文宣,餐廳銷售額成長兩倍。
◎你瞧不起的鐵棒,他竟高價收購?因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」,很多時候,漲了價反而能篩出好顧客!
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓?把食物變禮物,自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的行銷專家,ORACULUM人才、結構研究所代表,
他從2017年開始,在日本教授「漲價後顧客依舊買單」的行銷管理實務,
迄今授課企業多達1,500家,獲得日本經濟產業省的肯定。
他指出,通膨已是大勢所趨,因此萬物皆漲,
但要用什麼理由漲,顧客不反彈?該漲多少才合理?
怎麼說明「我們要漲價」的理由,才能爭取顧客的認同?
本書以成功案例為證,教你如何把價格變高,顧客還是甘願買,
這是商學院從沒專門開一堂課來教的「漲價學」。
◎別只想著「便宜賣」,漲價能幫你篩選好顧客!
水電費高漲,要用大量水電的洗髮店、寵物沙龍店怎麼漲價?
光哭窮說「我都沒賺」沒人信。某家寵物店用電子報詳細說明漲價原委!
結果調整價格後,單月毛利是前月的215%,而且留下來的都是忠實顧客。
◎兩顆雪餅賣10萬日圓?食物變禮物,當然高「貴」!
京都糕餅店推出雪餅「黃金龜」,1,000顆裡只嚴選最好的兩顆,
外層還包上金箔,而且從包裝紙到盒子,都出自傳統工藝名店,
儼然日本技術精華。不少人買來送禮,甚至還有海外訂單!
◎我該漲多少錢──別看競爭者,看顧客!
成本設定為30%或40%再回推定價,只適合大量消費時代!。
得改從「內部參考價格」來思考!就是顧客覺得這值多少!
例如,一支簡單的鐵棒搭上星戰聯名潮,價格就翻倍!(作者自己都搶買)!
◎如何實現無痛漲價──人會因情感而行動。
日本石川縣濱田紙業的業務,只靠短短一句問候語:
「某某先生您最近如何」讓詢價的廠商多了10倍,
客戶大量訂購也不給折扣,結果回頭率從3%拉高到26%,為什麼?
因為多數顧客要的不是折扣,而是你期許他的美好未來。
根據最精打細算的日本主婦消費調查分析,
人的內心有兩個用錢開關:一個花在買生活必需品、一個用在對自己有意義,
多數人會拚命節省生活開支,卻肯花大錢買「值得」的東西。
如果你能把「生意」賦予價值,變成顧客心中重要的「意義」,
即使東西變貴了,他會更想買。
◎你瞧不起的鐵棒,他竟高價收購?因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」,很多時候,漲了價反而能篩出好顧客!
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓?把食物變禮物,自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的行銷專家,ORACULUM人才、結構研究所代表,
他從2017年開始,在日本教授「漲價後顧客依舊買單」的行銷管理實務,
迄今授課企業多達1,500家,獲得日本經濟產業省的肯定。
他指出,通膨已是大勢所趨,因此萬物皆漲,
但要用什麼理由漲,顧客不反彈?該漲多少才合理?
怎麼說明「我們要漲價」的理由,才能爭取顧客的認同?
本書以成功案例為證,教你如何把價格變高,顧客還是甘願買,
這是商學院從沒專門開一堂課來教的「漲價學」。
◎別只想著「便宜賣」,漲價能幫你篩選好顧客!
水電費高漲,要用大量水電的洗髮店、寵物沙龍店怎麼漲價?
光哭窮說「我都沒賺」沒人信。某家寵物店用電子報詳細說明漲價原委!
結果調整價格後,單月毛利是前月的215%,而且留下來的都是忠實顧客。
◎兩顆雪餅賣10萬日圓?食物變禮物,當然高「貴」!
京都糕餅店推出雪餅「黃金龜」,1,000顆裡只嚴選最好的兩顆,
外層還包上金箔,而且從包裝紙到盒子,都出自傳統工藝名店,
儼然日本技術精華。不少人買來送禮,甚至還有海外訂單!
◎我該漲多少錢──別看競爭者,看顧客!
成本設定為30%或40%再回推定價,只適合大量消費時代!。
得改從「內部參考價格」來思考!就是顧客覺得這值多少!
例如,一支簡單的鐵棒搭上星戰聯名潮,價格就翻倍!(作者自己都搶買)!
◎如何實現無痛漲價──人會因情感而行動。
日本石川縣濱田紙業的業務,只靠短短一句問候語:
「某某先生您最近如何」讓詢價的廠商多了10倍,
客戶大量訂購也不給折扣,結果回頭率從3%拉高到26%,為什麼?
因為多數顧客要的不是折扣,而是你期許他的美好未來。
根據最精打細算的日本主婦消費調查分析,
人的內心有兩個用錢開關:一個花在買生活必需品、一個用在對自己有意義,
多數人會拚命節省生活開支,卻肯花大錢買「值得」的東西。
如果你能把「生意」賦予價值,變成顧客心中重要的「意義」,
即使東西變貴了,他會更想買。
產品目錄
推薦序 創造價值,漲價有理/洪順慶
前言 漲價非壞事,便宜非好事
第1章 真的可以漲價嗎?
1漲價的跡象,十年前就開始
2好東西都輸往國外,當地人只能用便宜貨
第2章 消費者的花錢樣貌
1願意省吃儉用,也肯花錢享受
2只儲蓄不消費?因為他還沒看到喜歡的
第3章 這些店都成功漲價了
1給顧客一個無法拒絕的理由
2認真闡述價值,價格就會消滅
第4章 我該漲多少錢──別看市場,看人
1從成本設定價格?落伍了
2內部參考價格──顧客覺得這個值多少?
第5章 漲價的最強武器──加上體驗
1漲價能幫你篩選好顧客
2根據技術調整價格
3聯名款、組套,重新包裝
4我這一行很難拉高定價,真的嗎?
5人會因為情感而行動
6新客和常客,人都有兩種樣貌
第6章 找回你失去的營業額
1提升顧客眼光,高價也不怕
2所有的產業,都是在教育消費者
3 顧客要的不是折扣,而是美好未來
第7章 藝術的特徵:不再被成本綁架
1三個訣竅磨練定價敏感度
2提升到藝術層次──想想莫內的畫
終章 成為顧客心中無法取代的存在
前言 漲價非壞事,便宜非好事
第1章 真的可以漲價嗎?
1漲價的跡象,十年前就開始
2好東西都輸往國外,當地人只能用便宜貨
第2章 消費者的花錢樣貌
1願意省吃儉用,也肯花錢享受
2只儲蓄不消費?因為他還沒看到喜歡的
第3章 這些店都成功漲價了
1給顧客一個無法拒絕的理由
2認真闡述價值,價格就會消滅
第4章 我該漲多少錢──別看市場,看人
1從成本設定價格?落伍了
2內部參考價格──顧客覺得這個值多少?
第5章 漲價的最強武器──加上體驗
1漲價能幫你篩選好顧客
2根據技術調整價格
3聯名款、組套,重新包裝
4我這一行很難拉高定價,真的嗎?
5人會因為情感而行動
6新客和常客,人都有兩種樣貌
第6章 找回你失去的營業額
1提升顧客眼光,高價也不怕
2所有的產業,都是在教育消費者
3 顧客要的不是折扣,而是美好未來
第7章 藝術的特徵:不再被成本綁架
1三個訣竅磨練定價敏感度
2提升到藝術層次──想想莫內的畫
終章 成為顧客心中無法取代的存在
作者介紹
小阪裕司
山口大學人文學院畢業(主修美學)。1992 年設立ORACULUM人才與機制研究所。以「感性與行為的科學」為基礎,研究、開發商業理論與實踐方法。
2000 年起主持「雀躍期待行銷實踐大會」,在日本和海外超過1500家公司參與,創造了一萬件以上的成功案例。近年也專注於學術研究,2011年獲得博士(資訊學)學位。每年舉辦多場演講與課程,範圍橫跨產、官、學界,受到日本經濟產業省的肯定。
在《日經MJ》媒體連載專欄「攬客招福的法則」長達14年,著有《如何啟動顧客「想買!」的開關》(角川書店)、《「顧客消滅」時代的行銷》、《「感性」行銷》(以上由PHP研究所出版)、《創造價值的思考法》(東洋經濟新報社)等多本著作。
山口大學人文學院畢業(主修美學)。1992 年設立ORACULUM人才與機制研究所。以「感性與行為的科學」為基礎,研究、開發商業理論與實踐方法。
2000 年起主持「雀躍期待行銷實踐大會」,在日本和海外超過1500家公司參與,創造了一萬件以上的成功案例。近年也專注於學術研究,2011年獲得博士(資訊學)學位。每年舉辦多場演講與課程,範圍橫跨產、官、學界,受到日本經濟產業省的肯定。
在《日經MJ》媒體連載專欄「攬客招福的法則」長達14年,著有《如何啟動顧客「想買!」的開關》(角川書店)、《「顧客消滅」時代的行銷》、《「感性」行銷》(以上由PHP研究所出版)、《創造價值的思考法》(東洋經濟新報社)等多本著作。
規格
誠品貨碼 / 2682715482005
ISBN13 / 9786267328897
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267328934
頁數 / 226
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(1MB) PDF(7MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM;PDF 提供 Adobe DRM
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退貨說明
退貨須知:
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- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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