用數據讓客人買不停 (電子書)

電子書用數據讓客人買不停 (電子書)

出版日期:
2022/10/06
88
252221
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學習Google首席行銷策略,
用數據讓消費者自動買單!
掌握20%最有價值的顧客,
就能創造80%的獲利。
線上交易的另一端,永遠是一個真實的人。
以往,點擊+購買=成功;
如今,透過「對話的人性鏡頭」才能贏得顧客的心。
面對現今激烈的市場競爭,我們都想找尋有效的行銷方法,卻被困在雜亂龐大的數據中

內容簡介

學習Google首席行銷策略,
用數據讓消費者自動買單!
掌握20%最有價值的顧客,
就能創造80%的獲利。
線上交易的另一端,永遠是一個真實的人。
以往,點擊+購買=成功;
如今,透過「對話的人性鏡頭」才能贏得顧客的心。
面對現今激烈的市場競爭,我們都想找尋有效的行銷方法,卻被困在雜亂龐大的數據中。想要打造成功的行銷,絕不只是靠點擊與轉換率。企業與顧客之間的互動,已轉變為更深入、更長久的對話。
Google首席數據策略長尼爾.霍恩擁有十年以上的Google行銷經驗,在書中提供無數經過實證的行銷策略,帶你了解顧客是誰、需要什麼,並善用數據來建立顧客長期關係。
*尼爾在書中舉出大量實例,證明現今已是「數據驅動」的行銷時代:
.為什麼貝佐斯在創立亞馬遜之初,選擇賣書?
.為什麼在旅客出發前三天寄提醒信,會讓飯店虧損擴大?
.為什麼在促銷活動開始七天後才結帳的顧客,續訂率最高?
.為什麼知道收件人真實姓名,就能讓廣告信的開信率增加20%?
.為什麼讓廚師與用餐顧客看見彼此,用餐滿意度就會上升17%?
商業世界千變萬化,流行風潮會改變,市場和競爭對手也會改變,因此,我們必須透過「對話的人性鏡頭」重新審視行銷策略。
本書將結合Google與知名企業實例,教你掌握人性、讀懂顧客的暗示、引導雙方對話、聆聽正確意見,並聚焦在高價值顧客身上。你只需花最少的力氣,就能創造最大化的獲利。
★從簡單開始著手
儘管大數據當道,但你不需要上萬筆資料,仍能與顧客對話。重點不是處理所有資訊,而是專注在對話中暗藏的重要線索。
★問對問題,加深了解
最成功的行銷,需具備好奇心與詢問式對話的基礎。行銷者須思考如何主動參與對話,用敏捷的方式回應顧客,推進雙方談話。
★掌握人類天性
數據很理性,但人的行為並不理性。透過強調商品稀有性、促發顧客回應,並採取因應行動,你將讓人性成為你的助力。
★找出高價值顧客
有些顧客的終身價值遠勝其他人,找出高價值顧客,以掌握獲利的關鍵。運用本書的CLV試算表,就能迅速得知你需聚焦於哪些顧客。
★聆聽正確的答案
根據統計,僅13%的旅客,便創造了航空公司50%的營收。在聆聽顧客心聲時,你必須留意是否有找到正確的人。
許多人都想要一舉找到成功的行銷方案,卻忽略了小改變所能帶來的衝擊。事實上,完美的方案屈指可數。
更具生產力的方法是專注在每天做點什麼,以改進你的行銷方式。這些溫和的小進步終究會累積起來,變成無與倫比的成就。
齊聲推薦
Audrey/電商人妻
王紹蓉/國立中山大學行銷傳播管理研究所所長
李仁毅/臉書社團「日本行銷最前線」創辦人
陳冠儒/國立政治大學企管系副教授
陸子鈞/詮識數位執行長
(以上依姓名筆劃順序排列)
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產品目錄

推薦序/一本數據人、行銷人、電商人都該讀的好書
推薦語
台灣獨家作者序
前言

第一部 對話
第01章 我們談一談
第02章 從簡單著手
第03章 提出問題
第04章 接受人類天性
第05章 接收暗示
第06章 引導對話

第二部 關係
第07章 我們來聊聊你的朋友們
第08章 掌握情況
第09章 認識更好的人
第10章 接受人們的本質
第11章 不成功便再見
第12章 聆聽正確的聲音
第13章 走出去

第三部 自我提升
第14章 我們來談談你
第15章 往前跨出小步
第16章 嘗試政治生涯
第17章 釋放測試人員
第18章 有信念但不盲目
第19章 籌組致勝團隊

結論
致謝
注釋

作者介紹

尼爾.霍恩(Neil Hoyne)

身為Google首席數據策略長(Chief Measurement Strategist),尼爾有幸領導全球最大廣告主們的2,500多項計畫。他的努力已協助這些企業獲取數百萬客戶,將轉換率拉高400%以上,同時創造數十億美元的增額收益。尼爾對於自己在加州大學洛杉磯分校與普渡大學取得的學位引以為榮,於是在2018年重返學術界,擔任賓州大學華頓商學院資深研究員。

尼爾曾擔任分析師、研究員、發明家、講師,以及借用他自己的話,「許多不值一提的浮誇漏斗圖與文氏圖簡報」均出自於他。他見證並參與過規模數十億美元的成功,當然也曾發生過具啟發性的失敗,而一切全都是為了透過數位媒體,以建立牢不可破的客戶關係。他也是企業高層中的主要推手,疾呼擁抱「數據驅動」。

這是他的第一本書,他希望你們會喜歡。

規格

誠品貨碼 / 2682702305003
ISBN13 / 9786263358744
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786263358911
頁數 / 242
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(3MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀

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