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這是一本集作者近二十年業務經驗精華與多年教學經驗於一爐的工具書,不僅早已歷經市場的千錘百鍊,證實是絕對實用的銷售技巧,且在多年的教學中,更匯集了不少學員遇到的疑難雜症、業務上的啟發聯想等實務面資訊。如何在業務這條痛苦指數最高卻也報酬豐厚的道路上勝出?作者說:「只要找到路,就不要怕路辛苦。」
內容簡介
這是一本集作者近二十年業務經驗精華與多年教學經驗於一爐的工具書,不僅早已歷經市場的千錘百鍊,證實是絕對實用的銷售技巧,且在多年的教學中,更匯集了不少學員遇到的疑難雜症、業務上的啟發聯想等實務面資訊。如何在業務這條痛苦指數最高卻也報酬豐厚的道路上勝出?作者說:「只要找到路,就不要怕路辛苦。」
D.S.(DIRECT SELLING)不需要你有超人的智商,也不需要你有高檔的學歷,它不看背景,更不需豐沛的人脈,因為關係可以被創造出來;但絕不能缺少你的行動力,D.S.是靠一步一腳印跑出來的,如果你沒有一雙勤快的腳,就一定沒有好成績。你的勤快及努力,商家會看到,而他們訂單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。
喬治.布恩罕說:「我做不到,永遠做不到任何事;我試試看,則會創造奇蹟。」正確的道路已指引在你面前,只等待著你去創造奇蹟,誠心希望翻開本書的讀者都能藉此獲得成功與幸福的人生。
D.S.(DIRECT SELLING)不需要你有超人的智商,也不需要你有高檔的學歷,它不看背景,更不需豐沛的人脈,因為關係可以被創造出來;但絕不能缺少你的行動力,D.S.是靠一步一腳印跑出來的,如果你沒有一雙勤快的腳,就一定沒有好成績。你的勤快及努力,商家會看到,而他們訂單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。
喬治.布恩罕說:「我做不到,永遠做不到任何事;我試試看,則會創造奇蹟。」正確的道路已指引在你面前,只等待著你去創造奇蹟,誠心希望翻開本書的讀者都能藉此獲得成功與幸福的人生。
產品目錄
序言
第一篇 快又有效的業務通路
第一章 量大人瀟灑
第二章 六「要」原則
第二篇 陌生拜訪行前教育
第一章 市場優勢
第二章 商圈規劃
第三章 心理建設
第四章 行銷策略
第五章 銷售步驟
第六章 實戰技巧
第七章 作業安排
第八章 問題處理
第三篇 玻璃門前的小草
第一章 小丁黑點
第二章 龍聯特戰班
第三章 美麗的眼淚
第四章 遠上寒山石徑斜
後語
第一篇 快又有效的業務通路
第一章 量大人瀟灑
第二章 六「要」原則
第二篇 陌生拜訪行前教育
第一章 市場優勢
第二章 商圈規劃
第三章 心理建設
第四章 行銷策略
第五章 銷售步驟
第六章 實戰技巧
第七章 作業安排
第八章 問題處理
第三篇 玻璃門前的小草
第一章 小丁黑點
第二章 龍聯特戰班
第三章 美麗的眼淚
第四章 遠上寒山石徑斜
後語
作者介紹
葛京寧 老師
學歷:
淡江大學企業管理系畢業
經歷:
1歐博國際行銷有限公司(1991.4 ~ 1992.9)
2保險年資20年 (1992.10 ~ 2012.7)
行銷特色:
1店鋪拜訪 — 16年累計拜訪約40,000家商店
2陌生增員 — 拜訪約1,200位房屋仲介人員
課程專長:
「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演、市場實作——陪同作業鋪、D.S.班團隊指導
課程概況:
14年計8家保險公司,200餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
2市場實作已有500位(1,500小時)保險夥伴參加
3十餘通訊處D.S.班團隊指導
得獎紀錄:
11997年6月成立D.S.團隊,三個月創造431萬FYP。
21998、2000年兩度獲聘為公司銜接訓練課程講師。
31998~2003年海外高峰會六連霸。
42001年接受保險行銷雜誌專訪。
52003年獲頒「人壽保險商業同業公會」績優外勤人員獎
作者聯絡:
ericping@ms37.hinet.net (0932-023782)
學歷:
淡江大學企業管理系畢業
經歷:
1歐博國際行銷有限公司(1991.4 ~ 1992.9)
2保險年資20年 (1992.10 ~ 2012.7)
行銷特色:
1店鋪拜訪 — 16年累計拜訪約40,000家商店
2陌生增員 — 拜訪約1,200位房屋仲介人員
課程專長:
「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演、市場實作——陪同作業鋪、D.S.班團隊指導
課程概況:
14年計8家保險公司,200餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
2市場實作已有500位(1,500小時)保險夥伴參加
3十餘通訊處D.S.班團隊指導
得獎紀錄:
11997年6月成立D.S.團隊,三個月創造431萬FYP。
21998、2000年兩度獲聘為公司銜接訓練課程講師。
31998~2003年海外高峰會六連霸。
42001年接受保險行銷雜誌專訪。
52003年獲頒「人壽保險商業同業公會」績優外勤人員獎
作者聯絡:
ericping@ms37.hinet.net (0932-023782)
規格
誠品貨碼 / 2682676228001
ISBN13 / 9789868825888
ISBN10 /
EAN貨碼 /
頁數 / 272
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / PDF(26MB)
檔案匯出格式 / PDF 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB不提供TTS朗讀
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
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依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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