

內容簡介
銷售不是話術堆疊,而是洞察人心的藝術
從初次對話到長期合作,業務高手全憑心理戰與信任感
▎從「推銷」到「啟發需求」的蛻變之路
本書不是教你死背話術或套招,而是引導你從心理素養、個人特質到顧客思維的全面轉變。成功的銷售不是靠話多,而是來自你內在的穩定與真誠,能否自信站在客戶面前,從理解自己開始。無論你是剛起步的新手,或是已經擁有豐富經驗的業務員,這本書都能幫助你建立深層次的銷售信念,將職場挫折轉化為進化動力。
▎顧客不再只是「成交對象」,而是你的合夥人
真正長久的業績來自關係,而非壓力。從顧客角度出發,建立信任、維持互動、提供有價值的建議,才是讓對方主動回頭、持續消費的關鍵。本書深入拆解顧客心智與行為動機,並教你如何透過對話策略、價值主張與行銷內容,在競爭激烈的市場中,成為顧客腦海裡的首選品牌。
▎會談不是考試,而是心理的交鋒場
你說了什麼其實沒那麼重要,對方聽進去了什麼才是成交關鍵。本書提供一套實用的會談心理戰略,從初次開場的印象塑造、情境引導、信任建立,到如何讓一次談話變成多次互動的開端。你會學會什麼時候該說、什麼時候該聽,什麼樣的沉默才是有力量的溝通技巧。
▎拒絕不代表失敗,而是進場的開始
業務最大的恐懼不是「沒成交」,而是沒機會進一步了解「為什麼沒成交」。面對拒絕時的情緒管理、回應策略與進一步挖掘的技巧,是專業業務員與業餘之間的分水嶺。本書特別設計多種應對模型,協助你破解顧客的真實顧慮,轉化為再提案與深層連結的契機。
▎從業績戰士蛻變為策略型人才
銷售不是終點,而是進入決策圈的敲門磚。當你不再只追求月目標,而是著眼於品牌、系統與策略的長期布局,才能擁有真正不可取代的競爭力。書末引導你將業務工作進化為個人生涯的資產累積,透過工具整合、形象經營與策略思維,從「做業務的人」升級為「用業務思維創造價值的人」。
產品目錄
第一章 打造銷售基礎:信念、個性與心理素養
第二章 理念即戰力:建立以顧客為核心的銷售觀
第三章 成為備戰高手:成交前的心理與形象準備
第四章 挖掘成交機會:找對客戶比什麼都重要
第五章 打開第一次對話:接近潛在客戶的技術
第六章 讀懂需求,才能成交:從洞察到提案的核心力
第七章 開啟第一次會談:初次拜訪的心理與策略設計
第八章 再訪提案力:建立銷售的續航循環
第九章 拒絕是進場訊號:轉念、應對與進一步挖掘
第十章 商談桌上的心理戰:用策略談出好成交
第十一章 成交不是結束,是關係的開始
第十二章 打造永續競爭力:從業務員到策略思維者
作者介紹
結合人力資源顧問、組織心理學家與高階主管教練的專業團隊,專注於研究升遷策略、領導力發展與職場心理動態。團隊成員曾為多家國際企業、初創公司與公部門提供顧問服務,擅長用實證方法解析升遷迷思、設計人才培育計畫,並協助個人與團隊突破成長瓶頸,實現職涯躍升。
規格
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