川普效應: 權力心理學與全球棋局 | 誠品線上

川普效應: 權力心理學與全球棋局

內容簡介

內容簡介 不是他改變了體制，而是整個體制臣服於他川普現象背後，是國家、群體與自我的集體投射▎一場由人格驅動的政治風暴 川普從不是一位傳統的政治人物，而是從家庭競爭、軍校教養到自戀型人格養成的一連串心理歷程所淬煉出的政治現象。本書深入探討川普性格的心理根源，從父親的影響到軍事學校的訓練，揭露一個將誇大與控制視為自我保護機制的領袖如何誕生。▎當品牌與權力合體 川普從商業品牌進化為政治品牌，從房地產大亨變身成為注意力經濟的操盤手。本書分析他如何將個人形象商品化、將名字變成資產、透過媒體與群眾建立心理連結，打造出一個「永遠是贏家」的神話機器，並以此吸納認同與忠誠。▎情緒如何操控一個國家 川普的政治不是靠政策，而是靠情緒驅動。他擅長引導群體焦慮、建構共同敵人、利用媒體和語言極化來激發支持者的情緒高潮。書中詳解他如何以憤怒與恐懼為工具，把群體焦慮轉化為權力動能，並進一步操作愛國心理與認同焦慮。▎世界在他眼中是心理戰場 無論是貿易戰、疫情處理，還是與北韓、俄羅斯的互動，川普的外交政策皆呈現出強烈的心理色彩──威脅、報復、分離與懷疑。本書將這些策略還原為心理模型，並解構他如何把外交視為一場心理角力，而非基於互信與規則的合作。▎川普主義的幽靈仍在 即使離開白宮，川普的影響力仍以心理遺緒形式滲透在政治語言、民眾情緒與媒體敘事中。本書最後幾章探討川普對司法、黨派、群體信仰所帶來的長期後果，並反思當代民主體制如何在情緒與理性之間尋求平衡與修復。

作者介紹

作者介紹 遠略智庫立足國際視野，橫跨政治心理、金融體系與全球秩序重塑，專注於解析權力結構、供應鏈轉型與市場風險演變。成員擁有國際媒體、金融機構與政策諮詢的豐富實戰經驗，筆觸冷峻，觀察敏銳，善於穿透表象，捕捉局勢中的微妙變化。以深度剖析與前瞻洞察，為讀者提供理解世界與布局未來的關鍵指南。

產品目錄

產品目錄 序言：一場尚未落幕的交易戰爭—從川普效應看權力心理與全球棋局導讀專文：在權力的棋局中，看見川普的心理劇本第一章 我是誰：人格的形成與心理底層第二章 品牌即人格：從房地產到媒體巨頭第三章 名人是怎麼打造的？注意力經濟與操控技術第四章 川普主義崛起：群體焦慮與反菁英情緒第五章 交易為本的治理風格：政治即談判第六章 第一次貿易戰：中美對峙下的心理賽局第七章 疫情與心理防衛：一場否認的災難第八章 權力的陰影：2020年選舉與後真相風暴第九章 我回來了：川普2024的心理布局第十章 再起的關稅戰爭：2025年4月2日事件全解析第十一章 與世界為敵：外交決策的心理版圖第十二章 川普與川粉：領袖崇拜的心理結構第十三章 官司纏身與反擊心理：法律是我情緒的武器第十四章 拜登的美國vs.川普的遺緒第十五章 川普的心理遺產：你還在我心裡尾聲 重返權力之巔？川普第二任的心理劇本與全球賭局川普年表

商品規格

試閱文字

內文 : 第六章　第一次貿易戰：中美對峙下的心理賽局
第一節　中美貿易緊張的心理結構

貿易戰的心理戰爭

　　川普的中美貿易戰不僅是經濟層面的對抗，更是一次心理賽局的較量。對川普來說，貿易戰是一場以強硬態度和威脅為核心的政治與心理操作。他將中國視為美國的最大經濟競爭對手，並把貿易不平衡視為美國在全球經濟中的衰落證據。這一思維模式加深了對「中國威脅」的恐懼，進而在其支持者中塑造了「必須反擊」的情感。

　　從心理學角度來看，中美貿易戰表現出的是一種典型的「敵我對立」情境，這種情境在社會心理學中被稱為「群體對立效應」（ingroup vs. outgroup effect）。這一效應指的是人們傾向於將自己歸屬的群體視為正義的一方，而將對立群體視為不可信、危險的對象。在川普的言論中，中國被描繪為美國的敵人，這不僅僅是一個貿易問題，還是文化、技術、甚至政治上對美國的挑戰。

中美貿易戰中的「損失感知」與「零和思維」

　　川普將中美貿易問題定義為一場「零和賽局」，即在這場貿易戰中，只有「贏」或「輸」的選擇。這與心理學中的「零和思維」（zero-sum thinking）密切相關。在這種思維下，任何一方的成功必然建立在另一方的失敗之上。川普強烈推崇這種思維模式，他認為美國在貿易中受到中國的剝削，這是美國長期遭遇貿易逆差的根本原因。

　　心理學中的「損失厭惡」（loss aversion）理論指出，人們對於損失的反應通常比對同等獲得的反應要強烈。川普利用這一心理，強化了「損失感知」，將中美貿易逆差塑造成美國在全球經濟中地位下降的象徵。在這樣的框架下，川普的支持者更容易將貿易戰視為一場捍衛美國利益、保護工人和技術的必要戰爭。

貿易戰的集體認知：中國的威脅與美國的防衛

　　川普在貿易戰中的策略，不僅是一場經濟對抗，它深刻地涉及到心理層面。他成功地將中國塑造成「偷竊者」與「威脅者」，將中美貿易問題轉化為一場文化與經濟的防衛戰。這種認知塑造不僅僅在經濟領域產生影響，更在美國民眾心中種下了對中國的深刻不信任。

　　根據社會心理學家庫爾特．勒溫（Kurt Lewin）提出的團體動力學理論，當一個群體面臨外部威脅時，其成員傾向更加團結，群體凝聚力與忠誠度也會隨之提高。成員之間的忠誠度會提高。川普透過強化「中國威脅論」，讓美國民眾感到必須團結起來反對這個外部敵人。這樣的心理操作，使得川普的言辭得到了強大的群體支持，進一步鞏固了他在選民心中的領袖地位。

川普的情感操作：中國的經濟侵略與美國的反擊

　　川普的語言不僅限於經濟數據和貿易協議，他還巧妙地利用情感來推動政治立場。在多次公開講話中，川普強調中國的貿易行為對美國造成的「傷害」，並稱之為「經濟侵略」。這種情感化的表達方式不僅放大了中國行為的負面影響，還讓支持者將這場貿易戰視為一場正義的反擊。

　　從心理學角度來看，這種情感化的語言會激發群體的集體情緒，並促使支持者在心理上將川普視為「捍衛者」與「領袖」。同時，這也加強了「我們對抗他們」的對立感，進一步推動了美國選民的政治行為。

中美貿易戰中的心理結構與動態

　　中美貿易戰不僅是兩個國家之間的經濟對抗，更是一次深刻的心理賽局。川普透過將貿易問題情感化、敵對化，成功地激發了選民對中國的敵意與對美國利益的保護欲。他在此過程中運用了「零和思維」、「損失厭惡」和「群體對立效應」，將中美貿易問題塑造成一場文化與經濟的全面對抗。這場貿易戰的心理結構，讓川普的選民基礎在情感上得到了鞏固，也讓中國的行為成為了美國集體焦慮的焦點。


第二節　威脅性談判與沉沒成本效應

威脅性談判策略：強硬姿態的心理影響

　　川普的中美貿易戰策略，以威脅性談判為核心，強調的是對手在談判過程中的「心理壓力」。他的談判方式往往是建立在展示強硬姿態和強烈的底線之上，並透過這些威脅來迫使對方讓步。這種策略基於心理學中的「權力不對稱」理論，即在談判中，一方擁有更大的權力或控制時，可以利用這種不對稱的權力來施加壓力，從而迫使對方接受有利條件。

　　從行為經濟學的角度來看，川普的威脅策略其實是一種精心設計的心理操控。心理學研究顯示，在談判或壓力情境下，威脅性語言容易激發對方的焦慮情緒，導致其做出快速而情緒化的反應。川普運用了這一心理操作，在談判中時常強調「如果不達成協議，後果將不堪設想」，這樣的言辭使得對方處於一種「損失厭惡」的心理狀態，迫使其做出妥協。

沉沒成本效應：過去投資的心理束縛

　　沉沒成本效應（sunk cost effect）是指在決策過程中，人們容易受到過去投資（無論是時間、金錢或精力）的影響，從而使得他們難以放棄已經進行的行為或策略。川普在中美貿易戰中的策略正是充分利用了這一心理偏誤，尤其是在中國面臨的局勢中，他不斷提升關稅，並反覆強調美國已經在貿易中「投資」了大量資源，因此他不會輕易讓步。

　　根據心理學家康納曼與阿摩司．特沃斯基（Amos Tversky）的前景理論，人在面對損失時傾向避免改變現狀，這種「損失趨避」心理常使個體高估過去投入的價值，進而陷入沉沒成本謬誤，難以理性放棄已經不符最佳利益的策略。川普深知此理，他在貿易談判中一再強調過去與中國的貿易不平衡問題，並將這些問題的「解決」視為自己政治生涯中的一項重大「投資」，這使得川普在談判過程中難以進行妥協，並且持續強化自己的談判底線。

威脅與沉沒成本的結合：對手的心理困境

　　川普的談判策略中，威脅性語言與沉沒成本效應的結合，讓對方處於了一個心理困境。當川普強硬地表達「必須達成更好的協議」，他不僅將對方推向了「妥協或失敗」的選擇，還迫使對方承擔更高的心理壓力，這使得對手在談判中往往無法理性地評估自己的選擇，而是更多基於情感上的反應來作出決策。

　　在這種情境下，對方可能會感覺到自己過去的貿易策略已經投入了大量的「沉沒成本」，因此無法輕易放棄或妥協。這種心理上的困境讓川普在談判中占據了主動權，並且有更多的空間來強化自己提出的條件。對於中國而言，長期的貿易不平衡與過去數十年的經濟策略投入，使得它難以輕易改變談判立場，從而被川普的強硬策略所困住。

回應的威脅：對談判策略的長期影響

　　儘管川普的威脅性談判策略在短期內能夠產生一定的效果，但長期來看，它可能會對雙方的合作關係造成破壞。當談判變得過於基於威脅而非互惠合作時，對方的回應往往會是抵制與對抗。這種過度的威脅性語言可能會讓對方進入防禦狀態，進而使談判進程變得僵化。

　　心理學指出，當人們感受到威脅時，會自動啟動「心理防禦模式」，像是否認、憤怒、逃避或攻擊，這些行為幫助他們暫時減緩不安、重建安全感。在貿易談判中，這種防禦反應可能會使對方採取更激烈的反制措施，導致雙方陷入無法達成協議的惡性循環。川普的談判風格強烈依賴威脅和壓力，但這樣的策略也可能在長期中傷害雙方的關係，特別是在需要建立互信的領域中。

威脅性談判與心理操作的雙刃劍

　　川普的威脅性談判策略，雖然在中美貿易戰的初期產生了強烈的效果，迫使中國在某些領域做出讓步，但這一策略也帶來了潛在的風險。威脅和沉沒成本效應的結合，使得對方難以理性地調整策略，並且將談判變成一場零和賽局。然而，這種過度依賴威脅的方式可能會加劇雙方的對立情緒，並在長期談判中引發更多的矛盾和反彈。

　　川普的談判風格強調的是對壓力的運用，但也需要了解過度的威脅可能帶來的不穩定後果。在處理複雜的國際關係時，長期的威脅性策略或許會破壞合作的基礎，使得雙方難以達成真正的雙贏局面。

最佳賣點

最佳賣點 : 川普現象從來不只是政治事件，更是一場心理劇場。他用情緒驅動選民、以媒體打造神話、將商業語言植入國家治理。他不是被支持，而是被投射。從個人特質到群體情感，從國內分裂到國際對峙，本書以心理學視角，解析川普如何成為一面映照集體焦慮、身分危機與權力幻想的鏡子。

活動

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