故事課 1: 3分鐘說18萬個故事, 打造影響力 (暢銷新裝版) | 誠品線上

故事課 1: 3分鐘說18萬個故事, 打造影響力 (暢銷新裝版)

內容簡介

內容簡介 賈伯斯說，最有影響力的人，就是會說故事的人！ 許榮哲說，站在故事的肩膀上，我成了巨人。現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！ 學會說個好故事，你也可以收服人心、創造獨特吸引力 ★NEW！新版多一課：從靶心人升級到心結人，讓故事瞬間活過來！★從3分鐘說一個完整的故事，一路進階到3分鐘說18萬個故事！★學會故事行銷的天才五招，讓你紅遍全宇宙！★3個步驟，教你如何用故事逆轉勝！★說故事說得像《一千零一夜》一樣好看！ 故事的影響力就是這樣，沒有腳，卻能走得比任何東西還要遠。 世界是你的，但你必須自己去拿。怎麼拿？說一個有影響力的故事吧！ 華語世界首席故事教練許榮哲，從個人角度出發，帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始，一步步打通關節，從好看的故事中，你也可以學會如何說出好故事來收服人心、創造獨特吸引力。

各界推薦

各界推薦 【強力推薦】九把刀（作家／導演）歐陽立中 （作家、「Life不下課」主持人） 羅振宇（「羅輯思維」創始人）

作者介紹

作者介紹 許榮哲■華語首席故事教練曾任《聯合文學》雜誌主編，代表作《小說課》《故事課》狂賣六十萬冊，於兩岸掀起故事的狂潮。曾多次受邀至兩岸知名企業，台積電、微軟、鴻海、統一……演講。座右銘是：「相信自己是天才，比真的天才更重要！」

產品目錄

產品目錄 新版自序 二次啟蒙：不俗即仙骨，多情乃佛心 第１課 什麼是故事？ 小說／廣告／對話 第２課 三分鐘說一個完整的故事 靶心人公式／ 褚橙翻身／ 賈伯斯的英雄旅程／接地氣的國際大導 第３課 一分鐘說一個精彩的故事 努力人或意外人？／ 努力人公式／意外人公式／努力人：愛迪生與電燈／意外人：威而鋼的身世 第４課 十秒鐘說一個感人的故事 全世界最有影響力的人／現實扭曲力場 第５課 一鳴驚人的自我介紹術 姓名聯想法／十秒自我介紹／一分鐘自我介紹／三分鐘自我介紹／我的三秒鐘自我介紹 第６課 打造自己的品牌：五招讓你紅 世界上最會賣東西的人／行動逆轉第一招：自我宣傳／ 行動逆轉第二招：明星代言／行動逆轉第三招：專業社交／行動逆轉第四招：創造競爭／行動逆轉第五招：異業結盟／史上最貴的畫作 第７課 三分鐘說五千零四十個故事 百分之八十九的套路／活用靶心人公式／改變順序，從「轉彎」說起 第８課 時空跳接：相似物轉場 運用轉場的技巧／《現代啟示錄》／〈人魚公主〉倒敘法／重看一次賈伯斯 第９課 用故事來逆轉勝 敗部復活的親身經歷／輕鬆以對的轉場／嚴肅以對的轉場／要學就要學得好／故事轉場的威力 第１０課 史上第二厲害的故事 〈寧靜祈禱文〉裡的智慧／《搶救雷恩大兵》／賽局理論／第十三封情書 第１１課 預言可能成真的故事 「預言成真」VS.「幻想成真」／賽局理論的故事再發展／讓人心心念念的故事 第１２課 三分鐘說十八萬個故事 三十六種劇情模式／第二十二種模式／用劇情模式說故事／以劇情模式改寫故事 第１３課 天才的故事 說自己的故事／許榮哲的靶心人公式 ★第１4課 事情轉彎了，人呢？從靶心人到心結人 附錄 三十六種劇情模式資料庫 初版自序 世界是你的，去拿它 推薦文 你何時才要逃出人生牢籠？／歐陽立中推薦文 笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇

商品規格

試閱文字

推薦序 : 【推薦文】
你何時才要逃出人生牢籠？
歐陽立中（作家、「Life不下課」主持人）

有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」
突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。
他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！
車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。
實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！
老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。
你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？
不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。
我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？
榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。
印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！
原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。
榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：
賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……
儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：
靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……
你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：
成為作家、成為講師、打造個人品牌！
突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。
對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。
我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。
現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。
相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。


【推薦文】
笨拙的人講道理，聰明的人說故事
羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」
他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。
奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。
長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」
女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」
她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。
故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。
未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。
可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。
我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。
說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——
如何用三分鐘說一個完整的故事？
如何用一分鐘說一個精彩的故事？
甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？
原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。
笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。

試閱文字

自序 : 【新版自序】
二次啟蒙：不俗即仙骨，多情乃佛心

《故事課》出版多年後，我才發現，書裡漏掉了一個最重要的名字。那個教我說故事的人，在書裡沒有名字，只有三個字：老編劇。
2019年，兩本《故事課》出版，走紅的程度超出我的預期。其中，書裡的「靶心人公式」——說故事的七個步驟，更是一路紅成了國民公式。我的三個孩子，在國中小不同階段，都曾在學校裡學過這個公式。
但每次看到有人談起靶心人公式，我開心之餘，心裡總有一點遺憾。因為當年出書時，我太年輕，只顧著把自己寫成故事的主角，卻把真正改變我的人寫成一個沒有名字的配角。
這些年，因為心境改變，發生了一些跟這本書有關的故事。本以為遺憾只能是遺憾，沒想到隨著《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》暢銷新裝版上市，我竟然有了彌補的機會。
故事要從2022年1月7日說起。
那天，我在《文訊》有一場演講，講題是〈我的文學夢：魔術師的選擇〉。演講結束後，有個學員跑來問我：「許老師，我聽過你很多次演講。以前你都管自己的啟蒙老師叫『老編劇』，為什麼今天特別說出他的本名？」
這個問題，讓我開心了好久，因為他發現了我的美麗心機。如果當年李小龍沒有說出那個名字，這個世界可能就錯過了葉問。於是這些年來，我開始有意識的在每一場演講中，說出那個名字。
李小龍的啟蒙老師，是葉問。許榮哲的啟蒙老師，叫徐斌揚。他是當年紅遍大江南北的電視連續劇《一代皇后大玉兒》的編劇。
但我終究不是李小龍，我以為不會有人注意到這個名字，沒想到我錯了。
名字是一種咒語，一旦唸出口，世界就開始變得不一樣。
幾天後，我發了一篇生日文祝自己生日快樂，也祝徐老師生日快樂。你沒看錯，因為我們是同一天生日。文章最後，我感慨的寫道：這輩子大概再也無緣見到老師了。
根據網路上的資料，老師已經移居中國蘇州。再算算年紀，他已經九十多歲了，所以我想，此生無緣了。沒想到這篇文章被《文訊》雜誌的封德屏社長看見，她告訴我：「徐老師人在台灣！」
從我的生日一月十一日，到中秋節九月十日，整整八個月，中間經歷各種陰錯陽差、鬼使神差，我和徐斌揚老師終於聯絡上了。
中秋節晚上，我跟家人在大佳河濱公園賞月。電話從早上一路打到晚上，終於接通。二十五年沒見，老師的聲音一點都沒變，回憶瞬間湧了上來。
我人在河濱，頭上掛著一輪滿月，怎麼也沒想到，我和恩師會以這樣的方式重新連線。我劈頭就問：「老師，您還住在原來的地方嗎？」
當年我常去老師家跟他討論劇本，最後的記憶是他在房間裡幫我看劇本。
那一年，我二十五歲，一邊在台大研究所寫碩士論文，一邊到台視學編劇。徐斌揚老師六十七歲。我把課堂上的劇本作業《七月一日誕生》，擴寫成一部九十分鐘的電影劇本，準備投稿新聞局優良劇本獎。
那天，我興沖沖跑去老師家，請他幫忙看劇本。老師接過劇本，二話不說，走進房間，關上門，足足看了好幾個小時。我坐在客廳裡，焦急的等待。
那時，我在心裡激動的發誓：「老師，等我功成名就，一定回來找您！」
神奇的是，二十幾年過去了，在我的記憶裡，完全沒有「老師走出房門」的畫面。他至今仍在那個房間裡，認真審視我的作品。
隨後，全天下最沒懸念的事發生了——劇本落選。從此以後，我再也沒有見過老師。
從1997年到2022年，整整二十五年。
「老師，您還住在原來的地方嗎？」電話那頭，九十多歲的老師耳朵重聽，戴著助聽器；加上我人在戶外，風聲呼呼，他有些聽不清楚。
我一連問了三遍。老師聽岔了，以為我在問他的地址，於是他回答：「地址是某某路、某某巷、幾號、幾樓。」
停了一下，他又說：「我等你。」
聽到「我等你」三個字，我差點給自己一巴掌。我這個王八蛋，居然讓九十多歲的恩師，整整等了二十五年！薛平貴讓王寶釧等，也才等了十八年啊！
謝謝我的老師，一如既往的有耐心，願意等我這麼久。
一個月後，《文訊》舉辦重陽敬老聯誼，我終於見到了徐斌揚老師。
他的舉止、說話方式都跟二十五年前一模一樣，依舊是那個會戴鴨舌帽的老派紳士。
同桌的人問起年齡，九十多歲的老師笑著說：「我是九○後的。」
大家愣了一下，隨即會意過來。老師說的，是九十幾歲。
眾人紛紛起哄：「不可能！90後哪有這麼帥的？」
老師眨眨眼：「如果是蟋蟀的『蟀』，那就有可能。」
全場大笑。笑聲過後，老師突然認真起來。
他說：「沒有人喜歡老，但沒有人不喜歡幽默。雖然我無法控制自己的老，幸好，我還能控制自己的幽默。」
我們聊著、聊著，聊出了許多當年我不知道的事。
老師十六歲來到台灣，一直在空軍服役。因為喜歡閱讀，也開始寫一點東西。後來在徵文比賽中得獎，人生因此轉了一個大彎。四十歲那一年，他從在天上飛的空軍，變成了電視台的編劇。這些故事，是說給同桌所有人聽的。
接下來的話，則只說給我一個人聽。我們聊著、聊著，原本熱熱鬧鬧、席開三十桌、坐了三百人的宴會廳，漸漸只剩下我和老師兩個人。
收拾會場的阿姨已經開始催促。我心裡明白，這是最後的時光了。這一次分別，恐怕就是永遠。我們沒有下一個二十五年了。
看著會場阿姨第三次拿著抹布朝我們走來，我本能的站起身，老師卻一把將我拉回座位。他激動的說：「時間還沒到，讓她們再等等。我有一樣重要的東西要送給你。」
這麼激動？肯定是大禮！
等等，該不會是要我繼承他的房產、股票……
不，最有可能的，應該是一本失傳已久的編劇祕笈。
我嘴上不停拒絕：「不、不、不，應該是我送老師東西才對啊。」腦中卻忍不住閃過各種不切實際的畫面。
老師沒看出我的激動，因為他比我更激動。他緊緊抓住我的手：「榮哲，我要送你的東西，是一副對聯。清朝畫家任伯年寫的——不俗即仙骨，多情乃佛心。」
不俗即仙骨，多情乃佛心？不會吧。這麼普通？我不相信老師這麼激動，只為了送我短短十個字。
果然，老師接著說：「我一輩子都把『不俗』和『多情』，當成編劇的最高指導原則。但要怎樣才能不俗？又要怎樣才能多情？我來舉例給你聽。」
老師說，清朝時有一對戀人被迫分離。女主角被選入宮當秀女，男主角則用盡一切方法想進宮找她。為了再見女主角一面，他甚至不惜當了太監。
故事的關鍵問題來了，男女主角應該在哪裡重逢？
「榮哲，你猜一猜。」
御花園？御膳房？後宮？
老師搖頭：「你說得出口的地方，都俗氣。」
我聽了很不服氣。老師可能不知道，我現在可是華語首席故事教練。
我輕輕哼了一聲。「金鑾殿。百官上朝、氣勢磅礡的大場面，對比任人宰割的小人物，這總不俗氣了吧？」
老師搖搖頭：「不可能。他們只是小人物，上不了金鑾殿。」
「那答案是什麼？」我問。
老師說：「答案是字典。」
字典？我愣住了。
老師的意思是……這對戀人一生沒有再見面；但後來兩人都成了大人物，名字被收入《康熙字典》，而且恰好排在隔壁？
哇哇哇，我服了。這個答案，我果然說不出口。
老師說，他翻遍字典與古籍，找到一個地方：「兆祥所。」
等等。不好意思，我會錯意了。老師說的「字典」，不是要讓男女主角在字典裡相遇。他是從字典與古籍裡，找到「兆祥所」這個誰也想不到的地方。
兆祥所，是古代的太平間。女主角死後，遺體暫時停放在那裡；男主角則因為遭人陷害，被下放到兆祥所工作。
陰錯陽差之下，男主角終於見到了朝思暮想的女主角。地點是太平間。而女主角，已經死了。
我聽得目瞪口呆。
老師說：「這，就叫不俗。」
看著眼前的老師，我彷彿又回到了二十五年前的課堂。老師比以前老了一些。他的年紀從60後，變成90後。
至於教學的熱情，則從六十度的溫熱，變成九十度的熾熱。
那麼，什麼是「多情」？根本不必再問。
身旁三、四個拿著抹布的阿姨一起發功，都無法把老師趕走。因為他恨不得把自己一輩子知道的一切，在最後的時間裡，全部交給我。
這就叫多情。
二十五年後，師生兩人再相遇，我原本以為，我只能握著老師顫抖的手，兩個人相對無言，淚眼汪汪。沒想到，老師居然二度啟蒙了我。
二十五歲那一年，我很幸運，學會了說故事的「技法」。
靶心人公式的七個步驟：
目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局。
二十五年後，我更加幸運。
我不只與老師久別重逢，也終於替自己、替這本書、替所有學習說故事的人，補上了說故事的「心法」：
不俗即仙骨，多情乃佛心。
現在，我把老師當年教我的技法，以及二十五年後送給我的心法，一起交給讀者你。
願你說出的每一個故事，都不凡。
願你寫下的每一個人物，都多情。
P.S.當年我的能力有限，只能教大家用「靶心人公式」說一個完整的故事；但現在我想跟大家分享「心結人公式」，創造一個令人難忘的人物。
所以，我特別在這本書中新增了一課〈事情轉彎了，人呢？從靶心人到心結人〉。加入「心結人公式」之後，你會發現筆下人物的眼神從此不一樣，因為，他有了靈魂。


【初版自序】
世界是你的，去拿它

關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。
二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。
「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」
事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。
二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。
介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。）
「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」
下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。
「你的意思是……鄭成功是海盜？」
「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」
一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。
「所以，我們是海盜的後代！」

除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。
下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。
話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。
躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。
看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。
朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。
隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」
怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。
逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。

這個故事怎麼來的？
我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。
後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。

不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。
朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。
世界是你的，但你必須自己去拿。
至於怎麼拿？
說一個有影響力的故事。

PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

試閱文字

內文 : 第一課 故事是什麼？


故事是什麼？英國小說家佛斯特（E.M. Forster），在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」各下了一個定義：

所謂「故事」，就是依照「時間順序」排列的事件。
至於「情節」，則是依照「因果邏輯」排列的事件。

佛斯特舉了一個生動的例子。
「國王死了，然後王后也死了」是故事，因為它著重的是「時間順序」。如果改成「國王死了，王后因為傷心而死」則是情節，因為它注重的是「因果邏輯」。
以上是嚴謹的定義，但一般人根本分不清，在人們的既定印象裡，依「時間順序」排列的事件是流水帳，而依照「因果邏輯」排列的事件，才是故事。
除非你要去參加小說考試，否則我強烈建議你：把佛斯特的話忘了。
現在，我給故事一個「寛鬆的說法」，比白居易還大眾，販夫走卒、老人小孩都聽得懂的說法，那就是……凡是能引發「情感波動」的，都是故事。
從這個角度來看，小說是故事，廣告也是故事，甚至連對話都可能是故事。底下，我們分別舉小說、廣告、對話為例，雖然它們都只有短短一句話，但就是故事無誤，因為它們都引發了讀者的情感波動。
唯有強烈意識到，我們身邊滿滿的都、是、故、事，你才會興奮的跳起來，像抓寶可夢那樣，把故事統統捕捉下來，變成你的寶物。

小說

一聽到「小說」，很多人立刻打退堂鼓，因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。
小說＝長？這是個錯誤的認知，一旦有了這樣的認知，人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了，我不可能學得會。」
現在，我們請小說家海明威，來幫大家打破這個錯誤的認知。
某次，海明威在酒吧喝酒，有個好事者知道他是作家之後，立刻上前挑釁：「我用十塊錢跟你打賭，你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」
這位挑戰者，顯然跟一般人一樣，有著「小說＝長」的錯誤認知。
海明威笑了笑，放下手中的酒，當場寫下六個字：

待售：從沒穿過的嬰兒鞋。（For Sale: Baby shoes, never worn.）

海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字，也可以短到六個字，甚至更短。

廣告

相信大家都聽過一個止痛藥廣告：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。
這是文案吧？沒錯，但它同時也是故事。
文案其實就是利用故事的特性，來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。
我們來看一看主角普拿疼如何說故事。
普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強，且含有消炎的成分，容易傷胃。相較之下，普拿疼確實比較溫和，但它也有副作用，它會傷肝。以上是兩者之間的差異，優劣各半。
廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」，然而普拿疼卻巧妙的二合一，把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話（阿斯匹靈傷胃）之後，一個巧勁，變成了大大讚美了自己（普拿疼不傷胃）。
普拿疼說的全是實話，只是它刻意隱藏了重要的實話（普拿疼傷肝），誇大了其實並不重要的實話（普拿疼不傷胃）。
會說故事的人，短短的一句話，就美化了自己，醜化了敵人，最厲害的是他說是全、都、是、實、話。

對話

底下是我的親身經歷。
某次，等高鐵時，我身旁坐了一個七十歲左右的老人，身穿白西裝，頭戴高筒帽，腳踩紅皮鞋，簡直像戲劇裡走出來的人物。
沒多久，迎面走來一個十八歲左右的女孩，身穿熱褲，身材高挑，臉蛋清秀，手裡拿了一本時尚雜誌。
老人上上下下打量女孩幾眼，然後只說了一句話，就打開女孩的話閘子，隨後她跟老人足足聊了半個多小時。老人簡直就是撩妹高手！
我常問學生：「老人到底說了什麼？」
最常見的回答有兩種：

一、裝可憐：「小姐，我迷路了，你能帶我回家嗎？」
這個方法非常糟。
1.它是謊言，有拆穿的危險。
2.你醜化了自己。

二、找關係：「小姐，你跟我孫女長得好像喔。」
這個方法比上一個好，但還是不好。
1.它還是謊言，雖然比較不容易被拆穿。
2.你還是醜化了自己（雖然你本來就是老人，但你不應該強化這一點）。

那麼老人到底說了什麼？
老人只用了一個「問句」，就打開女孩的心房。他說：「小姐，請問你是模特兒嗎？」
這個方法太棒了。
1.問句從來不會說謊。
2.模特兒是讚美的意思，老人意在讚美女孩身形好、外貌佳。
3.從女孩手上的雜誌，看出女孩對模特兒這個行業心嚮往之。
讚美永遠不會錯，如果再加上「對的人」，那麼效果不得了。
老人的一句話就是一個故事，它讓女孩這個聽眾，情感產生劇烈的波動。

以上三個故事，三種不同類型，分別從不同角度引發人的「情感波動」，更重要的是它們都極短、極短、極短，所以不要再說故事太長、太難、離你太遠了。恰好相反，故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。唯有如此的認知，你才能隨時隨地展開學習的旅程。
現在，請跟著我複誦一遍：故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。
旅程開始了！

最佳賣點

最佳賣點 : 賈伯斯說，
最有影響力的人，
就是會說故事的人！

許榮哲說，
站在故事的肩膀上，我成了巨人。
現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！

學會說個好故事，
你也可以收服人心、創造獨特吸引力

活動

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