觀念一轉彎, 業績翻兩番!

觀念一轉彎, 業績翻兩番!

期:
2019/02/25
79
320252
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沒有運氣,只有爭氣!
「業務」不只是一種職稱,更是一種人生態度,
學習業務精神的熱情、拚搏,讓我們找回夢想、實踐熱情!

內容簡介

沒有運氣,只有爭氣!「業務」不只是一種職稱,更是一種人生態度,學習業務精神的熱情、拚搏,讓我們找回夢想、實踐熱情!吳家德,從飯店的財會人員做起,培養對數字的敏感度,奠下業務基礎。之後,他考上以為是金飯碗的銀行業務員,卻要面對每月業績歸零的壓力,同期夥伴紛紛求去,但他從不放棄,自我激勵構思各種業務奇招,不但達標更能超標,在2016年獲選為《經理人月刊》「100 MVP經理人」。二十年的銀行業務生涯,讓他練就陌生開發、客戶介紹、創意行銷的真功夫。如今他從金融業跨行到手搖飲料業,擔任迷客夏副總經理,既頂尖又有創新思維,無論你在哪個領域:舉凡房仲、保險業務員或櫃姐等銷售人員,以及行銷企劃,都能因為讀此書,讓你的業務魂快速覺醒,找回工作熱情,更能「業績翻兩番」!本書傳達最實用、最關鍵的心法:從基本功做起,你會相信當業務,人生更開闊;只要有同理心,奧客自然會退散;有好的人際嗅覺,顧客就不會變過客;建立自我品牌,讓重要的人認識你,你的名片就能帶來生意;當然,「業務就是要成交,不然要幹嘛!」所以要用格局來影響結局。對吳家德來說,業務已不僅是一種賺錢的能力,而是應對人生之道--眼界愈廣,未來打下的版圖就愈遼闊;關心的人愈多,日後的機會就愈多。◎讓你創造業績的金句:●放棄是一下子,堅持是一輩子。●以熱情當起點,用練習走到終點。●找出激勵因子,直到夢想到手為止。●你認識誰不重要,重要的是誰認識你!●你未必能「出類拔萃」,但一定能「與眾不同」。●記住你成交第一筆業績的初衷,那會為你帶來美好的最終。●你若能和別人不一樣,不是你看到什麼「機會」,而是你看到什麼「問題」。●做得好,給自己拍拍手;做不好,給自己打打氣。沒有運氣,只有爭氣,這就是業務精神的永不放棄!◎【買書最享迷客夏】優惠活動購買《觀念一轉彎,業績翻兩番!》,品嚐「迷客夏」飲品,一同回到熱情的初心!只要購買本書,到全台「迷客夏」即可憑優惠券享受「不限品項,每杯折抵10元」的兩次機會!(優惠券請見書腰折口,截止日期:2019.4.15)
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產品目錄

推薦序∣「兩廣總督」創造精彩的良性循環 李長庚    
推薦序∣讓正能量內化為團隊的DNA      林建燁    
推薦序∣快樂的逆風者                   劉克襄    
推薦序∣跟著家德轉彎的業務力           謝文憲    
推薦序∣要做就做一個有溫度的頂尖業務! 林明樟    
推薦序∣有益於人生的業務之道           張敏敏    
推薦序∣找到業務的全新思維             龔建嘉    
熱情推薦∣謝金河、許景泰、劉恭甫、楊月娥

自序    你怎能不愛上業務

第一章  基本功--不管做什麼工作,業務的態度讓你一開始就戰勝自己!
當業務,讓我的人生更開闊  
別只想賺大錢,但一定能賺到未來    
脫穎而出的關鍵,不是你看到什麼「機會」,而是你看到什麼「問題」  
你懶惰,錢也懶得理你   
只有初衷才能為自己帶來美好的最終   
觀念一轉彎,業績翻兩番!  
沒有運氣,只有爭氣,這就是業務精神的永不放棄   
找出激勵因子,直到夢想到手為止!    

第二章  同理心--學會換位思考,奧客退散!

先處理心情、再處理事情,讓你抓牢客戶的心!   
學會換位思考,從人群中脫穎而出!  
從服務中找到愛與價值,你的工作就是你的人生使命!
把路人變貴人,讓機會主動現身  
當經營人脈變成善的迴圈,好事就會像漣漪接二連三來

第三章  觀察力--培養人際嗅覺,別讓顧客變過客!
業務必殺技:腰軟、嘴甜、跑得快!    
把雜事當正事,你就會比別人更靠近成功
大膽開口、誠心分享,做業務最能讓你做自己!
客戶體驗若滿意,繼續上門就容易!
先認識、先開口、先給予,三招讓別人信任你!
認識王建民--原來,不是路的盡頭到了,只是忘了轉彎!

第四章  品牌力--你認識誰不重要,重要的是誰認識你!
讓名片幫你開口談生意!
做人真誠,便能與知己相遇
你認識誰不重要,重要的是誰認識你!  
當一位「兩廣總督」的業務,讓業績愈做愈好,愈做愈輕鬆
當你不再老想著賺錢,關心客戶真正的需求,一切反而水到渠成  

第五章  企圖心--當業務就是要「成交」,不然要幹嘛!

當業務就是要「成交」,不然要幹嘛!
用格局影響結局--逆向思考,征服業績壓力!
頂尖業務必須精通的業務五學:銷售、需求、人性、信任、真誠
不居功、不開口命令,從一場音樂會看見「帶人帶心」的真本領  
要有善待部屬的胸襟,領導才能深得人心  
慈悲是最值錢的獎盃

各界推薦

◎聯合推薦 (排序依照來稿先後)

迷客夏董事長/
林建燁
作家
/劉克襄
國泰金控總經理
/李長庚
JW智緯管理顧問公司總經理
/張敏敏
希望種子國際企管顧問股份有限公司總經理
/林明樟
知名作家、講師、主持人
/謝文憲
獸醫師 鮮乳坊創辦人
/龔建嘉
SmartM世紀智庫執行長
/許景泰
知名企業創新顧問、廣播主持人與暢銷書作家
/劉恭甫
財信傳媒集團董事長
/謝金河
資深媒體人
/楊月娥
台大教授、BoniO inc.執行長
/葉丙成
作家
/王浩一
104銀行董事長
/楊基寬 
諮商心理師/許皓宜
104人力銀行董事長/楊基寬 

作者介紹

■作者簡介

吳家德
他曾任荷蘭銀行高雄分行襄理、台北富邦銀行個金總處副理、京城銀行台南分行經理、遠東商銀鳳山分行經理、遠東商銀嘉義分行經理。現任迷客夏國際股份有限公司的副總經理。獲選為《經理人月刊》2016 年度「100MVP 經理人」。

著有《成為別人心中的一個咖:讓你的職場與人生更富有》(遠流)、《從卡關中翻身:45則勵志故事翻轉人生窘境,菜鳥、老鳥不可不知的職場破關指南!》(麥田),以及新作《觀念一轉彎,業績翻兩番!》(時報文化)。

他總是來去如風,距離於他從不是問題,哪裡需要他,他就往哪裡去。他的行動力讓他跳脫局限,寬廣的心胸讓他擁有好人緣,因此他的人脈遍布全台。他的行囊中裝有各式各樣的故事,坐下來跟他聊五分鐘,你會覺得人生多麼有趣;一旦跟他成為朋友,你的人生觀定然會改變。但他從不強硬說服人,他的熱情、善意與貼心的舉止自然會感染你。身為業務,他的終極目標是滿足客戶的需求,業績只是附加的結果。

他的故事讓大家見識到一個內向的人如何透過業務,學會勇敢、傾聽與表達;他的業務能力已經內化成一種人生態度,讓他拓展視野,看遍人間好風景;他對人生充滿熱忱,樂於為原本不相識的人們牽線,只因他相信,生活的美好理應彼此分享,生命的艱辛本該互相扶持。

請您打開這本書與他結緣,也歡迎您透過臉書和他交流工作與人生。吳家德絕對是您值得認識的良師摯友:https://goo.gl/RrYJ8f

規格

誠品貨碼 / 2681717110008
ISBN13 / 9789571377094
ISBN10 / 9571377090
EAN貨碼 / 9789571377094
頁數 / 248
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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