先問, 為什麼?: 顛覆慣性思考的黃金圈理論, 啟動你的感召領導力 (15週年紀念新訂版) | 誠品線上

Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (15th Anniversary Ed.)

內容簡介

內容簡介 ──全球暢銷經典，15週年全新增修──✦回應AI時代，更需要「從為什麼開始」✦ 收錄訂閱陷阱、網紅經濟等社群世代全新案例✦ 全書內容深度修訂，與世界同步更新★ 連續超過15年高踞亞馬遜分類榜TOP1★ 全球銷售突破400萬冊，授權超過50種語言★ TED同名演講史上觀看數第二高，累計超過6800萬次觀看你是否也在思考這些問題：為什麼一直努力工作，卻找不到工作的動力與意義？為什麼明明想帶人又帶心，卻始終無法讓團隊形成共識？為什麼產品與服務不斷升級，還是很快被競爭對手複製？為什麼團隊一擴張就迷失方向，達到階段目標後反而失去熱情？十多年前，西奈克首度發表黃金圈理論，揭開個人生涯、團隊、企業品牌長期成功的思維模式。本書完整深入探索黃金圈概念，解開為什麼我們會失去熱情與方向，以那些真正能啟發人心、發揮影響力的人與組織，到底做對了什麼。鑽研做什麼與怎麼做，不管再厲害都可以被取代。為什麼，才是喚起深層情感、號召共同理念的關鍵。黃金圈是三層同心圓，由外到內分別是做什麼（WHAT）、怎麼做（HOW），與為什麼（WHY）。架構看似簡單，卻與人腦處理資訊與情感的結構完全一致。最核心的「為什麼」，最能撼動人心，產生強大連結，但也正是語言最難清楚表達的部分。多數人習慣從比較清楚的事開始做，模糊難形容的擺最後。我們很容易忙於做什麼與怎麼做，卻忘了為什麼而做。然而，創造改變產業的創新、經得起時間考驗的人物與企業，都從為什麼出發。清晰的為什麼，可以支撐熱情、也是決策的篩網，幫助我們釐清目標、找到盟友、創造不凡。世界上，有領導，與領導者。領導掌握權位，真正的領導者則感召人心。本書獻給期許激勵人心的領導者，也給期望能找到感召人心的領導者的你。從現在開始，讓我們先問，為什麼！全球讀者熱烈迴響「光看書名以為又是一本叫我們找回初衷的書，但開始讀就停不下來。讓我重新思考自己的工作與人生。」「我已經讀了三次，整本書畫滿重點！如果你是領導者，或想創立一個走得遠的事業，就去看這本書。」「我送這本書給公司裡的高階主管。這本書真正幫我們『說清楚』自己是誰，也啟發眾多員工一起實現公司願景。」「這是我MBA課堂的指定閱讀，深度探討了激勵我們每天努力的關鍵，以及如何成為好的領導者。」「如果你的人生陷入迷惘，需要方向，這本書會幫助你重新定位生活各個面向。」「不只是一般的行銷法則，這本書精闢地描述人類心理學及大腦的生物機制，我第一次從這個角度思考自己如何被說服、與如何說服別人。」 「無論從思維、計畫到行動，黃金圈都是最好的模型。簡單卻完全反直覺，我們通常都回答不出『為什麼』。」「絕大多數組織都沒有深度挖掘自己存在的意義。這本書改變我看事情的觀點、也讓我發現自己與競爭對手的區隔。」「創業家與企業顧問必讀。這本書把複雜概念簡單化，馬上可以實踐。」

作者介紹

作者介紹 賽門‧西奈克（Simon Sinek）樂觀主義者，相信人性會有更光明的未來。他的TED同名演講影片是史上最受歡迎的影片之一。賽門名列全球管理思想家排行榜Thinkers50，也是暢銷書《無限賽局》、《最後吃，才是真領導》、《找到你的為什麼》作者。想了解更多賽門的動態，想知道你可以如何激勵身邊的人，請參考：simonsinek.com。姜雪影資深媒體人，美國明尼蘇達大學新聞碩士，曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC之音電台總經理兼台長、淡江大學英文系講師，著有《世紀之都：紐約》一書。曾獲金鼎獎、吳舜文新聞獎，並帶領 IC之音榮獲多項金鐘獎、文馨獎等。近年專事翻譯，譯作包括《不理性的力量》、《失控的未來》，以及《Boss學》等書。

產品目錄

產品目錄 15週年新訂版作者序 改變世界的起點前言 為什麼要從「為什麼」開始？第一部 不探究「為什麼」的世界第1章 假設錯誤，就不可能得到正確答案第2章 胡蘿蔔和棍子，利用人心弱點的操弄手法第二部 長久成功的單行道，黃金圈法則第3章 吸引力的祕密，來自黃金圈第4章 黃金圈完全符合生物本能第5章 清晰、紀律、一致性第三部 領導力，來自建立信任第6章 企業的成敗在於創造歸屬感第7章 如何引爆趨勢？第四部 打造感召人心的黃金擴音喇叭第8章 從為什麼出發，再談怎麼做第9章 用清楚的做什麼與混亂市場溝通第10章 溝通的重點在於聆聽第五部 小心岔路，成功才是最大的挑戰 第11章 當為什麼失焦第12章 小心岔路第六部 發現你的為什麼第13章 為什麼從何而來第14章 只跟過去的自己比賽致謝參考資料

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試閱文字

內文 :
15 週年紀念版作者序
改變世界的起點
　　我們活在一個靈感極度匱乏的世界。出於很多原因，包括網際網路的興起，以及我們已經有能力去衡量每一次點擊、滑動、按讚或購買，這一切使我們變得過度迷信指標、投資報酬率與短期成果。而這是有代價的，我們正在失去信任、喜悅，以及那種「工作能讓我們成為比自己更遠大目標的一部分」的感覺。好消息是，只要我們學會從「為什麼」（WHY）開始，這個趨勢就可以被扭轉。
　　「為什麼」這個概念出現在我人生中一個最需要它的時刻。那時，我已經不再熱愛自己的工作，整個人陷入非常低潮的狀態。嚴格說來，我的工作品質或職位本身並沒有任何問題，真正出問題的，是我對這份工作的熱情消失了。從所有表面的衡量標準來看，我理應感到快樂。我的收入不錯。我合作的都是很棒的客戶。但問題是，我已經不再和這份工作產生連結。它不再讓我感到滿足，而我必須找到一個方法，重新點燃自己對工作的熱情。
　　或許算是一種幸運，我在大學時主修文化人類學，對人類行為──特別是都市、西方社會中的人類行為，一直抱有濃厚的興趣，甚至有些著迷。再加上那時候，我正承受著失去工作熱情所帶來的壓力，這些經驗讓我得以整理並清楚提出「為什麼」與「黃金圈」（The Golden Circle）這個概念，作為解決我自身困境的一種方式。而隨之產生的影響，遠比我想像地還要深遠。
　　 「為什麼」不只讓我重新燃起熱情，那份熱情甚至達到了我以前從未感受過的高度，也徹底改變了我看待世界的方式。這是一個如此簡單、強而有力，而且能立刻付諸行動的想法， 我迫不及待分享給身邊的朋友。這是人類的本能，當我們發現神奇美好的事物時，都會想要與人分享。讀到一本很棒的書， 看了一部精彩的電影，我們會推薦給身邊的親朋好友。我們總是會想把自己的體驗分享給那些我們在乎的人。而聽到我分享的那些人們，也與更多人分享這個概念。
　　我的朋友們開始邀請我，把「為什麼」這個概念分享給他們的朋友，以及他們在乎的人。我常常站在某個人家的客廳，向一群人講述什麼是「為什麼」。我也曾私下收個一百塊美金，幫其中幾個人一起找出他們的「為什麼」。正是這些在客 廳裡的分享，以及我對這個想法的執著（只要有人願意聽，我就不停地講），讓我接到越來越多演講邀請。結果非常地振奮人心。那些願意擁抱「為什麼」這個新概念的人，重新找回了對工作的熱愛，他們的事業與職涯也迎來突破性成長。有些人更因為獲得這個嶄新觀點，開始創辦自己的公司。
　　正如你將在本書中讀到的，學會從「為什麼」開始，並運用「創新擴散定律」（Law of Diffusion of Innovations），正是理念能被傳播、社會運動能夠形成的關鍵。我接下來做的其實 是一個實驗，我實際運用上述這兩個概念來證明：你不需要龐大的行銷預算或是巨額資金，就能讓一個想法被傳播，或打造 一門事業。而結果證明，實驗成功了⋯⋯而且結果比預期的還要好。我的理念開始擴散，而且完全不是透過任何傳統管道， 而是靠著口耳相傳逐漸擴散，而那是發生在大型社群媒體出現之前的年代。那些相信我的信念的人們，把這個想法分享給他們在乎的人。接著，越來越不可思議的事情開始發生。
　　我沒有透過書籍經紀人，而是另一個人把我介紹給了企鵝蘭登書屋（Penguin Random House）的一位出版人。而正是這位出版人後來給了我機會，寫下你現在正在閱讀的這本書。我沒有經過任何申請流程，而是透過別人的引介認識了 TEDxPugetSound 的主辦團隊，並在那裡發表了一場TED演 講。那場演講後來成為TED.com史上觀看次數第二高的演 講。也正是因為我學會了如何從「為什麼」開始，我今天才會坐在這裡，為這本書的十五週年紀念版，撰寫這篇全新的序 言。
　　從許多層面來看，我們現在所處的世界，已經和我當初寫《先問，為什麼？》時大不相同。全球的商業環境經歷了劇烈變化。令人欣慰的是，無論是在個人職涯、團隊合作，還是企業經營中，追尋「使命與意義」這件事，如今已成為大家耳熟能詳的概念。以使命為導向的新創公司與B型企業，不再是顛覆性的存在，而是逐漸成為商業運作的日常。以使命為核心的工作方式，也已正式站上舞台。
　　當世界以愈來愈快的速度持續變化，企業與個人更應該回到自己的「為什麼」，並以此作為在這個複雜、充滿干擾的世界中做出決策的指引。當我們正面對前所未有的巨大挑戰時， 也比以往任何時候都更需要更好的領導者──能夠啟發人心的領導者。過去幾十年來，世界逐漸失去了理想主義。不同於甘迺迪或雷根時代的領導人，如今的領導者已很少再把「世界和平」或「地球和平」當作行動的核心動力（老實說，現在再讀到這些詞，或許還會讓人覺得有點老派、甚至肉麻）。然而， 正是理想主義，也就是從「為什麼」出發的能力，驅使我們去發明、去探索、去推動世界不斷向前，也讓我們在這段旅程 中，感受到深刻的啟發與真正的成就感。
　　我對這本書在世界上產生的影響感到無比驕傲，也同時滿懷謙卑。更重要的是，它真實地影響了許多人的人生。正因如此，我們決定出版十五週年紀念版，對我們所共同參與這場運動致敬。你，和我。在這個新版中，我做了一些簡單的修訂，更新了部分案例，也微調了一些故事，讓它們更貼近當下；但這本書的核心精神與重要啟示，始終未曾改變。
　　如果你是第一次接觸這本書，很歡迎你。我希望它能挑戰 你用全新的視角，重新看待世界如何運作。如果你是第二次、 或第三次再度翻開這本書，歡迎回來。也謝謝你，成為這場啟發他人的運動的一分子。
　　當越來越多的組織與個人學會從「為什麼」開始，就會有越來越多的人，每天起床時感覺充滿動力、在所處的環境感到安全，並且從自己的工作中得到成就感。這正是我能想到、繼續分享這個理念最好的理由。 持續為世界帶來啟發吧！

最佳賣點

最佳賣點 : 真正激勵自己、打動人心的關鍵，
不是你做什麼，而是你為什麼而做！

Thinkers50管理思想家、新世代領導力大師賽門．西奈克
首創黃金圈理論，為無數人找回人生的方向與意義。