

內容簡介
心理學×行為學+實際案例,完整且實用的銷售策略
挖掘需求、解決問題、建立信任
成為把任何東西賣給任何人的銷售高手!
▎核心理念:需求創造是銷售的精髓
本書以引人入勝的實例為基礎,闡述銷售成功的關鍵在於創造需求。作者認為無論產品有多好,若無法洞察並激發客戶的潛在需求,銷售活動便無法順利進行。透過分析案例,書中展現了優秀銷售人員如何利用心理學和策略性提問,將潛在需求轉化為實際行動,並引導客戶心甘情願地完成購買。
▎案例解析:從生活中汲取啟發
書中大量運用了貼近日常的真實案例,讓讀者能夠輕鬆理解銷售技巧的應用。無論是水果店員如何讓顧客增加購買,還是房仲破解客戶的真實意圖,這些故事清楚展現了不同情境下的銷售方法。每個案例都詳細解析了成功的原因,為讀者提供實用性的建議。
▎實用技巧:全面提升銷售能力
作者總結了多種提升銷售業績的實用技巧,例如學會傾聽與提問、解讀客戶肢體語言、有效處理拒絕、合理報價等。這些方法幫助銷售人員更深入地理解客戶需求,並以更高效的方式促成交易。書中特別提到優秀的銷售人員需具備解決問題的能力,而非僅僅推銷產品。
▎誠信與溝通:打造長期合作關係
本書強調誠信是銷售的基石,也是贏得客戶信任的核心。短期的投機取巧可能獲得一時利益,但唯有誠信經營才能建立持久的合作關係。書中還指出有效的溝通不僅能打動客戶,還能讓他們成為品牌的忠實擁護者,進一步擴大銷售網。
➔商業與生活的全方位指導
本書不僅適合銷售從業者,也能啟發所有需要影響他人的讀者。無論是在工作中推銷產品,還是生活中傳遞想法,書中技巧都能幫助讀者更加有效地與人建立連結,實現雙贏。
產品目錄
第一部分 成功有方法,失敗有原因
第二部分 關鍵不在於「賣什麼」,而在於「賣給誰」
第三部分 做好萬全準備,成交模式自然啟動
第四部分 當面洽談或電話溝通的藝術
第五部分 介紹產品,激發客戶的購買欲
第六部分 抓住客戶,就成功了一大半!
第七部分 從拒絕到成交—展現你的解決能力
第八部分 成交後的重點在於「用情維繫」
第九部分 與競爭者共存—懂得取勝的策略
作者介紹
規格
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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