防詐3要訣：不聽信、不操作、掛斷電話 
全情境適用! 東大必勝說話術: 8年提案成功率100%的東大流無敗說話法!
口ベタでもなぜか伝わる 東大の話し方
東大流「無敗」說話法！
內容簡介
分析10,000個樣本、超過40,000人驗證！
3種類型╳6大要點╳4種開場，
掌握結構讓你越說越強！
工作 戀愛 學習
客戶 主管 下屬
家人 親戚 朋友
所有的人際交流，一冊搞定！
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▍面對「邏輯型」的人
普通人：那間店看起來很好吃，要不要一起去？（╳）
東大人：我記得你愛吃中菜，那間店你一定會喜歡。（○）
▍面對「感情型」的人
普通人：你的意見非常重要，請務必出席。（╳）
東大人：你來氣氛就很愉快，想和你多聊聊。（○）
▍面對「政治型」的人
普通人：我有2張優待券，要不要去看電影？（╳）
東大人：這部片獲獎不斷，此生必看！（○）
我們之所以會溝通不良，口才的好壞並非重點，而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生，也有人不擅長說話，但他們還是能完成交涉，讓事情順利進行，這是為什麼呢？關鍵就是：掌握結構！
對東大人來說，想要獲得對方的「同意」，態度不需要強硬，只要了解對方的類型、不踩地雷，就能順應結構、逆推思考，將他想聽的話簡單、自然地表現出來，讓對方難以說「不」。
本書作者以東大人的思考模式為基礎，開發出任何人都能學會的「3．6．4」說話法則，只要掌握這套獨一無二的說話結構，就算嘴笨也能知己知彼、百戰百勝，順利說服對方，溝通不再碰壁，人生從此無往不利！
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只要掌握「3．6．4」說話法則，
溝通就是最簡單的事！
3種類型
▍邏輯型：判斷基準明確，想趕快作決定的人。
▍感情型：不擅長言語表達，無法將想法順利說出口的人。
▍政治型：慎重觀望，不說意見，始終都在傾聽的人。
6大要點
▍好處：只要CP值高，就會立刻行動。（「邏輯型」適用）
▍一貫：只要不前後矛盾，就能戳中要點。（「邏輯型」適用）
▍真心：只要覺得可信，就會全力投入。（「感情型」適用）
▍團結：只要產生同伴意識，就能無比安心。（「感情型」適用）
▍大家：只要是多數人的選擇，就不想錯過。（「政治型」適用）
▍權威：只要是業界標竿，就不再質疑。（「政治型」適用）
4種開場
▍太陽訊息：用「謝謝」、「沒問題」等正向話語，消除對方戒心。
▍商量模式：用「討論」、「借助經驗」等請託，取得對方協助。
▍限定語氣：用「只有」、「唯一」等訴求，強調對方的重要性。
▍消除預想：用「如果沒有」等反向話語，讓對方沒有反駁餘地。
【各界名家一致盛讚】
【口語表達訓練師、艾鍊管理顧問股份有限公司執行長】林慧
【臨床心理師】洪仲清
【全職交易人】梁展嘉
【諮商心理師、暢銷作家】陳志恆
【超業級講師、行銷表達技術專家、Podcast銷幫幫主】解世博
【諮商心理師、人際溝通講師】瑪那熊
【《東大「一公分」的卓越思考》作者、行動學習股份有限公司創辦人】鄭秀娟
【善言心理治療所所長、臨床心理師】劉仲彬
【親職溝通作家與講師、「K歌Su房」主持人】羅怡君
【臨床心理師】蘇益賢
強力推薦
●依姓名筆畫序排列
產品目錄
前言
第一章 「東大必勝說話術」：不反抗對方的「心思」
每天都有「請求他人」的情況
「無法拜託他人」的煩惱
努力傳達，對方卻聽不進去的三個「陷阱」
為什麼對方不願意傾聽你的「請求」？
不可以反抗對方的「心思」
大腦會進行「合理化」
讓對方先想出「拒絕的理由」就輸了
說出「不」的時候的大腦
先製造「同意」的理由
比起「被拒絕之後」，「被拒絕之前」才是關鍵
不擅言詞也無妨！了解「結構」就會無往不利
第二章 不擅言詞卻能說動他人的「東大必勝說話術」
使用「結構」就會無往不利
STEP①：將對方分為「三個類型」
STEP②：利用「六大要點」，製造讓對方採取行動的「理由」
對「邏輯型」有效的要點【好處．一貫性】
對「感情型」有效的要點【真心話．團結感】
對「政治型」有效的要點【大家．權威】
STEP③：使用「四種開場白」
「具體」傳達請求的內容
第三章 「東大必勝說話術」：將對象分為「三個類型」
把人分為「三個類型」
看清「三個類型」的方法
「邏輯型」的特徵
「感情型」的特徵
「政治型」的特徵
不知道如何「分類」怎麼辦？
讓「多數人」採取行動的訣竅
第四章 「東大必勝說話術」：利用「六大要點」製造讓對方採取行動的「理由」
只要有「理由」，人就會採取行動
說動要點①：讓人採取行動的要點①「好處」
說動要點②：讓人採取行動的要點②「一貫性」
說動要點③：讓人採取行動的要點③「真心話」
說動要點④：讓人採取行動的要點④「團結感」
說動要點⑤：讓人採取行動的要點⑤「大家」
說動要點⑥：讓人採取行動的要點⑥「權威」
理解「三個類型」×「六大要點」
「收集資訊」的訣竅
切勿心急
第五章 「東大必勝說話術」：使用「四種開場白」
不可以踩對方的「地雷」
何謂「開場白」？
開場白①：「太陽訊息」的開場白
開場白②：「商量模式」的開場白
開場白③：「限定」的開場白
開場白④：「消除NO」的開場白
「具體」傳達請求內容
東大必勝說話術範例①
東大必勝說話術範例②
東大必勝說話術範例③
安排「說話順序」
「精簡」統整請求內容
想說的事控制在「三項」以內
第六章 「東大必勝說話術」實踐篇
【複習】何謂「東大必勝說話術」
CASE①：提出請求
CASE②：拜託難以啟齒的事
CASE③：說動固執的人
CASE④：說動有反抗心的對象
CASE⑤：成功達成要求
CASE⑥：讓初次見面的人採取行動
CASE⑦：獲得反應冷淡的人的「同意」
CASE⑧：讓忙碌的人採取行動
CASE⑨：讓成員採取行動①、②
CASE⑩：把「拒絕」變成「同意」
CASE⑪：讓習慣拖延的人作決定
CASE⑫：促使多數人採取行動
CASE⑬：推銷自己
後記
參考文獻
作者介紹
東京大學經濟系畢業，現任TORiX股份有限公司董事長。曾任職於Gemini Consulting（後更名為Booz & Company）。25歲創立Alue股份有限公司，並擔任副董事長，奠定該公司股票上市的事業基礎與組織體制。
2011年成立了TORiX股份有限公司。TORiX成立的目的，是為了幫助與他一樣曾經擁有溝通煩惱，以及在工作上必須獲得客戶「同意」的人士。作者在年少時期非常不擅與人交談，但在就讀東大期間，發現了就算「不擅言詞」也能流暢表達的「說話結構」，於是獨自研究、反覆實踐，發展出連續8年提案成功率100%的「無敗」說話術。為了推廣這套方法，他一年舉辦超過200場的演講與研習，支援超過4萬名的業務。此外，他也透過主持的「無敗業務線上沙龍」與各界人士進行交流。
另著有《無敗業務～「三個提問」與「四種能力」》等作品。
TORiX官網：www.torix-corp.com
Twitter：@takahashikoichi
譯者介紹
連雪雅
生活中少不了日文的陪伴，對翻譯工作懷抱著高度熱情。
譯作包含食譜、親子教養、旅遊圖文、醫療保健等生活實用書籍與小說。譯有《想瘦就吃燕麥片飯》、《超簡單！秒上手！世界第一美味甜點》、《世界第一簡單！3分鐘懶人BOX麵包》等書。
規格
退貨說明
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- 依照消費者保護法的規定，您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意！猶豫期非試用期)，辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
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依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，下列商品不適用七日猶豫期，除產品本身有瑕疵外，不接受退貨：
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形，可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費)，或影響您的退貨權利，請您在拆封前決定是否要退貨：
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- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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