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厚黑學: 求人密碼

內容簡介

內容簡介 人生在世，免不了會有求人辦事的時候，這時說話的技巧有著不可估量的作用，它可使你更順利或以更少的代價達到目的。人都有覓求同類或知音的傾向，想使某人將你納入知音之列，你就必須投其所好，千萬不能惹他反感。因此，要求人之前要先了解對方，才不致於一開口就吃上閉門羹！另外，有些人軟硬都不吃，像鐵石心腸，這時―—你也別馬上灰心，也許轉個彎、換個做法，他就無法拒絕了。求人時一味地談自己的事，不停地說「請你幫忙，請你幫忙」，只會讓你所求的對象感到厭惡與不耐煩。假如想把自己的請求向對方說明，就應該先擺出願意聽取對方講話的姿態，而且態度誠懇，他才可能和你溝通。你所談的話題應該視對方的情形而定。再好的話題，若不能符合對方的需要，必然無法引起他的興趣。你必須想辦法引出彼此共通的話題，才能聊得投機。然後再慢慢地把話題引到你所要談論的範圍。不要總是說些老生常談，或是在家長里短的範圍內打轉。這很容易使對方厭倦。你無法拓展談話的範疇，就不能進一步使對方瞭解你，更不必說與他深入交往了。無論談到什麼問題，都要把自己目光所及、腦中所思傳達給對方。而且，必須發表獨到的見解。但也不要夸夸其談，表現得似乎自己什麼都懂。某人在美國留學，辛苦了好幾年，總算畢了業，拿到了響噹噹的洋電腦博士文憑。可是，回國後卻一時找不到工作。他被各大公司拒絕，生計沒有著落，滋味當真不好受。經過苦思，他終於想到一個絕妙的點子。他決定收起所有的學位證明，以一個最低分身去求職。這個法子還真靈，一家公司老闆錄用了他，讓他當程式輸入員。這活可真是太簡單了，對他來說簡直是「高射炮打蚊子」。不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。沒多久，老闆發現這個新來的程式輸入員非同一般，竟然能看出程式中的錯誤。此時，這小伙子掏出了學士證書。老闆二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的專業。又過了一段時間，老闆發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解。這可不是一般大學生的水平呀！此時，這小伙子又亮出了碩士學位證書。老闆看了之後，又提升了他。博士在新的崗位上幹得更出色，老闆覺得他還是與別人不一樣，非同小可，當即把他召到辦公室，要他從實招來。此時，這小伙子才全盤托出他的博士資歷。老闆聽了更是欣賞，便毫不猶豫地重用了他。據說，有一位聰明絕頂的小孩聲稱可同時與世間兩位堪稱大師的頂尖高手對壘。有人好奇，當真為他安排了比賽的機會。這聰明的小孩怡然自得，似乎一點也不用心。兩位大師卻聚精會神，熱汗淋漓。到了最後，小孩居然贏了兩位大師。觀者百思不得其解……原來，小孩讓甲乙兩大師各居一室，而他來往於兩室之間。小孩自始至終都是用甲大師的棋法對付乙大師，用乙大師的棋法對付甲大師，甲乙兩大師全然不知。由此可見，用此事為彼事服務，而此事和彼事均間接為你辦事，關鍵是要使他們相互不知道，也就是一定不能穿幫。否則你所求辦的事肯定泡湯。處於現代的信息時代，每個人每天都要應付想當多的資訊，在時間有限，自己無法無法包山包海之下，請求他人的「火力支援」是勢所難免的，因此，搞好人際關係就變成很重要的一件事。所以，請人幫忙，求人辦事，並沒有什麼丟臉或見不得人—―放心啦，這是很正常的事啦！一個人的智慧畢竟還是十分有限的，可如果能集合古今之大成的智慧，那就不可限量了，前些日子，還在某一本書看到一句令人震撼的話―—我們需要新東西嗎？最好的不都在歷史上了―—因此，再細看本書之後，越發覺得李宗吾教導我們的人際學密碼―—怎樣求人辦事。實在不容忽視、不能掉以輕心！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介李睿

產品目錄

產品目錄 ch.1忍耐很痛，但會結出甜蜜的果實1忍耐是求人的第一堂課2如何攻破對方的心理防線3「十年磨一劍」，細節就在「磨」4只要有一線希望，決不輕言放棄5善於「裝孫子」是「做爺」的前提6「熬」就是要打敗高超強勁的對手7不要衝動，才能「熬」出頭8放下身段，尋找最佳時機9集中全力，只求一件事10留後路，也需要「壯士斷腕」的勇氣11留後路，同樣離不開「厚顏黑心」12要預先埋下東山再起的「伏筆」ch.2建立關係網路，發揮人際效應1「家族集團」是「關係網」的核心2利用各種矛盾，結成暫時的利益同盟3多結交有利用價值的人4要出頭，首先必須引起對方的注意5把「靠山」的作用充分發揮出來6讓第三者扮演說服者7想辦法扇起強大的「枕頭風」8讓對方的「身邊人」為你出力9製作一張能把各種關係挖出來的「聯絡圖」10冷廟燒香，助人助己11做個正邪、是非、榮辱皆忘的「不倒翁」12「厚臉黑心」之外，還得有點真功夫ch.3大膽作為，會產生誇張的效果1利用「移花接木」提供想像空間2給「一己之私」編個冠冕堂皇的理由3創造和把握「往臉上貼金」的機會4利用「負負得正」的效應5用遙遠的利益，喚起對方的欲望6無中生有，製造「可居」的「奇貨」7羊披狼皮，冒險阻嚇對手8有意「牽強」，引出「附會」9不給對手解釋的機會10扮豬吃老虎，打擊競爭對手11作秀給人看，造成觀念上的既成事實12欲顯先隱，激起人們的逆反心理ch.4察言觀色，了解人性的喜好1投其所好，也得有點自己的「絕活」2小心察言觀色，大膽使用「殺招」3持之以恒，一次不行再一次4堅定「溜鬚拍馬，終得馬騎」的信5善解人意與腦筋急轉彎並用6裝出「只有您才能幫助我」的信號7賣傻裝憨的背後是絕頂的聰明8身為下屬，絕不能「完美無缺」9順毛摸與激將10巧妙暗示，讓別人心甘情願為你辦事11到什麼山，唱什麼歌12利用人性中同情弱者的弱點ch.5手段，就是為了達到目的1斷絕對方的後路，使他只有任你擺布2過了這個村，就沒這個店3先勾起對方的胃口4先聲奪人，以達到反客為主的目的5正話反說，反襯出對方行為的荒謬6點撥關節，由對方自己推想後果7點到為止，見好就收8把對方捧上天，使他不答應就有損自尊心9以退為進，你的反措施將使對方難以承受10危言聳聽，把芝麻粒大的問題無限擴11以緩求達，拖不起者就得認輸12對方絕不會讓「丟面子」的事繼續下去ch.6懂得人際關係的運用，就能成功1捨不得孩子，套不住狼2不做虧本生意，划得來才「送」3「送」要引而不發，不急於表明企圖4先追求小回報，再層層加碼5送最能使對方心動的東西6送對方最急需的東西7送對方最喜歡的東西8明明是送人情，卻讓對方看不出來9對於無恥的人，自己先得不要臉10利用「混蛋」之前，及早想好抽身之11越是有權勢的強者，越難過「美人關」12發現對方「道德君子」面目下的「色心」

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試閱文字

內文 : 忍耐很痛，但會結出甜蜜的果實

求人辦事，別人自然要「拿捏」你一把，因為你有求於他。你們之間在地位上是不可能平等

的，除非他給你辦事，你又給他提供了幫助，你們之間在進行等價的「交換」。那麼，求人這種態勢上不平衡的「人際交往」是不是就不可能成功了？《厚黑學》的精妙之處正在於：在不可能之處，行可能之事。當然，首先必須承認，求人辦事是一種非常被動的事，你所應該做的就是如何化被動為主動。

忍耐是求人的第一堂課

以厚黑妙法求人辦事，忍耐可發揮重要的作用。因此，如何學會忍耐，練好「養氣」功夫，就成了求人能否成功的第一步。

培根曾說：人不可像蜜蜂那樣，把整個生命排在對敵人的一螯中。莎士比亞也說：小事不忍，必遭大禍。孔子說得更明確：「小不忍則亂大謀。」學會忍耐，講起來容易，做起來難。李宗吾說：「厚黑學這門學目等於學拳術，要學就得學精。否則不如不學，安分守己，還免得挨打。」

學會忍耐也一樣。李宗吾曾舉例說：漢朝的呂后私通審食其，劉邦佯為不知。後人詩曰：「果然公大度，容得辟陽侯。」劉邦忍耐的功夫的確了不得，連綠帽子都戴得下。但是，在韓信求封齊王時，劉邦還是忍不住想發作，要不是張良從旁指點，幾乎失敗。

因此，在社會競爭中，善於求人者應該學會忍耐。

第一，以理智克制心中的情感。只有這樣，才能辦成大事。

日本礦山大王古河市兵衛說：「忍耐即是成功之路。」

古河市兵衛，小時候做過豆腐店工人。後又受雇於高利貸者，當收款員。

有一天晚上，他到客戶那兒催討錢款。對方毫不理睬，並且乾脆熄燈就寢，一點兒都不把他放在眼裡。古河沒辦法，忍饑受餓，一直等候到天亮。早晨，他並沒有顯出一點憤怒，臉上仍然堆滿笑容。對方被他的耐性所感動，立即態度一變，恭恭敬敬地把錢付給他。

他的這種認真隨和又富於耐性的工作精神，誠懇的待人態度，讓老闆大為欣賞，沒多久，老闆就介紹他去財主古河家做養子。之後，他便進入豪商小野組(組等於現在的公司)服務。因工作表現優異，幾年後就被升為經理。

第二，不為榮辱所動，不怕打擊，對世人的嘲笑置之不理。

發家後的古河買下了足尾銅礦。這是個早已被人遺棄的廢銅礦山。因此，他一開始進行開採，就有人嘲笑他，視他為瘋子。

對此，古河毫不在乎。只是，一年過去了，兩年過去了，卻不見銅的影子，資金則一天天減少。但他一點都不氣餒，面對困境，咬緊牙關，跟礦工們同甘共苦，慘澹經營，四年如一日。

就在一萬兩金子的本錢即將用罄之際，苦盡甘來，銅，終於挖出來了。

他這種倔強和不達目的絕不罷休的忍勁，是常人做不到的。

有人問他成功的祕訣。他如此回答：「我認為，發財的祕方在於忍耐二字。能忍耐的人，就能夠得到他所要的東西。能夠忍耐，就沒有什麼力量能阻擋你前進。忍耐即是成功之路，忍耐才能轉敗為勝。」

公元一二二四年，宋寧宗病死。由於他的八個兒子都早他一步登天，全死了，權相史彌遠便千方百計，在紹興民間找到一個叫趙與莒的十七歲少年，係宋太祖的第十世孫。史彌遠把他召到臨安，改名趙貴誠，擁立為太子。後來又不顧楊太后的反對，強行擁立他為皇帝，並改名為趙昀，即歷史上的宋理宗。

理宗青年嗣位，尚未成婚，直到服喪畢，才議選中宮。一班大臣貴戚聽說皇上選中宮，都將生有殊色的愛女送入宮中。左相謝深甫有一孫女，待人謙和，賢淑寬厚。楊太后當年自己做皇后時，曾得到謝深甫不少幫助，因此，想立謝氏為皇后。

除了謝氏之外，當時被選入宮的美女共有六人。其中，寧宗時的制置使賈涉的女兒長得頗有姿色，而且善解人意。理宗對他十分滿意，一心相冊立她為皇后。

可是，楊太后說：「立皇后應以德為重，封妃可以色為主。賈女姿容豔麗，體態輕盈，尚欠莊重，不像謝氏，豐容端莊，理應位居中宮。」

理宗聽後，馬上表現出醒悟的樣，非常高興地順從了楊太后的意願，冊立謝氏為皇后，另封賈女為貴妃。其實，他心裡一千個不願意。但他心想：自己即帝位，本就有諸多爭議，此時如果不順從太后的意願，與她抗爭，太后必定會忌恨於我，說不定會廢除我的皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸。為什麼我不能忍耐一下，答應她的要求呢？待她死後，誰還能管得了我？

宋理宗就是如此行事。大禮完畢後，理宗對謝后一直客客氣氣，全按禮數辦，並在她那兒逗留一晚上，使楊太后感到自己的決定正確。

過了兩年，楊太后一命鳴呼，撒手而去。此時，理宗的羽翼已經豐滿，便再也不問津謝皇后了，天天與賈妃在一起，無所忌憚地寵幸有加。

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