人生大事之顧客優先的策略思考: 公司賺錢的12堂經營必修課
Strategy + Idea
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260205
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內容簡介
掌握顧客,你也能成為業界領頭羊!
失敗不少見,但你可以創造成功;
挑戰不曾少,但你可以累積優勢。
任何一種新生,都擁有向世界單挑的潛力,
探索每一個「需要」,抓住每一個「想要」,
大眾不大、小眾不小,
聰明的公司知道這都是偉大的群眾。
策略,是為了達成目標而生,也是企業適應環境變化而提出的相應手段,不論市場如何改變,唯一不變的是--維持並提升顧客的購買欲望,唯有掌握顧客,才能使企業持續獲利並擴展更多可能。
每個產業都有市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者及利基市場者,如何維持不敗的領導者地位?如何突破「一人之下」的挑戰者局面?如何從「前有強敵、後有追兵」的窘境中突圍而出?如何在一片低迷中突圍而出?
創業家無數多,然而有60%的企業最終以破產退出市場,在如此巨變時代,機會並非偶然出現,幸運不會從天而降,策略經營是企業領導者不得不深入思索的重大課題。
面對酷寒死寂的市場,你該如何開創新局?
面對捉襟見肘的資金,你該如何創造利潤?
擁有優秀精實的員工,為何組織仍然持續損耗?
市場一致叫好的商品,為何始終乏人問津?
作者以最深入淺出的圖表分析,將行銷策略、品牌定位、組織政策、市場領導、人員管理……等各種經營大命題毫不藏私全方面分享,可說是經營管理懶人包,從理論到實務,從大方向到小細節,完整而靈活地教導如何以顧客優先的策略思考突破市場陰濕路,為自己、為公司創造絕佳成績!
失敗不少見,但你可以創造成功;
挑戰不曾少,但你可以累積優勢。
任何一種新生,都擁有向世界單挑的潛力,
探索每一個「需要」,抓住每一個「想要」,
大眾不大、小眾不小,
聰明的公司知道這都是偉大的群眾。
策略,是為了達成目標而生,也是企業適應環境變化而提出的相應手段,不論市場如何改變,唯一不變的是--維持並提升顧客的購買欲望,唯有掌握顧客,才能使企業持續獲利並擴展更多可能。
每個產業都有市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者及利基市場者,如何維持不敗的領導者地位?如何突破「一人之下」的挑戰者局面?如何從「前有強敵、後有追兵」的窘境中突圍而出?如何在一片低迷中突圍而出?
創業家無數多,然而有60%的企業最終以破產退出市場,在如此巨變時代,機會並非偶然出現,幸運不會從天而降,策略經營是企業領導者不得不深入思索的重大課題。
面對酷寒死寂的市場,你該如何開創新局?
面對捉襟見肘的資金,你該如何創造利潤?
擁有優秀精實的員工,為何組織仍然持續損耗?
市場一致叫好的商品,為何始終乏人問津?
作者以最深入淺出的圖表分析,將行銷策略、品牌定位、組織政策、市場領導、人員管理……等各種經營大命題毫不藏私全方面分享,可說是經營管理懶人包,從理論到實務,從大方向到小細節,完整而靈活地教導如何以顧客優先的策略思考突破市場陰濕路,為自己、為公司創造絕佳成績!
產品目錄
1. 4P+4C+4E
源自1980年的4P行銷策略
源自2000年的4C行銷策略
源自2010年的4E行銷策略
2. 品牌
品牌戰略/品牌意識/品牌辨識/品牌忠誠/
品牌定位/品牌認知/品牌個性/品牌成績
3. 市場占有率
產業市占率/ 意識市占率/ 心靈市占率
4. 規劃&解決問題
規劃&解決問題者
5. 績效管理
低成就
中等成就
絕佳成就
6. 組織狀態
大型企業&獲利能力
中型企業&獲利能力
小型企業&獲利能力
7. 組織政策
執行長主導/體系主導
利潤主導/顧客主導
革新主導/交際主導
8. 市場領導
誰是...
市場領導者/市場挑戰者
市場跟隨者/利基市場者
9. 市場攻擊策略
攻擊策略
正面攻擊/側牆攻擊
後門攻擊/游擊戰
10. 市場防禦策略
防禦策略
反擊/側牆防禦
後門防禦/游擊戰
11. 精明策略
策略性思考/關係網絡
特殊技術/強壯結構
精神力/動機/方法/道德
12. 成功行銷
低&高品質產品
失敗&成功行銷
策略/供需雙贏
源自1980年的4P行銷策略
源自2000年的4C行銷策略
源自2010年的4E行銷策略
2. 品牌
品牌戰略/品牌意識/品牌辨識/品牌忠誠/
品牌定位/品牌認知/品牌個性/品牌成績
3. 市場占有率
產業市占率/ 意識市占率/ 心靈市占率
4. 規劃&解決問題
規劃&解決問題者
5. 績效管理
低成就
中等成就
絕佳成就
6. 組織狀態
大型企業&獲利能力
中型企業&獲利能力
小型企業&獲利能力
7. 組織政策
執行長主導/體系主導
利潤主導/顧客主導
革新主導/交際主導
8. 市場領導
誰是...
市場領導者/市場挑戰者
市場跟隨者/利基市場者
9. 市場攻擊策略
攻擊策略
正面攻擊/側牆攻擊
後門攻擊/游擊戰
10. 市場防禦策略
防禦策略
反擊/側牆防禦
後門防禦/游擊戰
11. 精明策略
策略性思考/關係網絡
特殊技術/強壯結構
精神力/動機/方法/道德
12. 成功行銷
低&高品質產品
失敗&成功行銷
策略/供需雙贏
作者介紹
■作者簡介
丹榮‧皮昆(Damrong Pinkoon)
傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。
其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。
■譯者簡介
周倩清
規格
誠品貨碼 / 2681491889008
ISBN13 / 9789571371030
ISBN10 / 9571371033
EAN貨碼 / 9789571371030
頁數 / 240
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X13.5CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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