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內容簡介
超人氣講師暢銷多國作品
圖解商業邏輯,助你系統化學習!
海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!
從基礎行銷到深度行銷,
從劣勢品牌到市場強者,
10分鐘解讀行銷脈動與發展,
激盪更亮眼的銷售策略!
客戶不買單的理由千千百百種,
但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個--成功的行銷!
從五個消費動機去理解產品行銷策略:
A 產品品質
產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。
B 產品試用
若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。
C 產品區隔
產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。
D 產品知識
產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。
E 產品外觀
人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。
在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。
圖解商業邏輯,助你系統化學習!
海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!
從基礎行銷到深度行銷,
從劣勢品牌到市場強者,
10分鐘解讀行銷脈動與發展,
激盪更亮眼的銷售策略!
客戶不買單的理由千千百百種,
但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個--成功的行銷!
從五個消費動機去理解產品行銷策略:
A 產品品質
產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。
B 產品試用
若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。
C 產品區隔
產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。
D 產品知識
產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。
E 產品外觀
人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。
在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。
產品目錄
●行銷知識Market Knowledge
市場反饋
消費者回響
潛在需求
預估
期望
目標族群
潛在需求
潛在顧客
●消費行為Customer Buying
關注眼球
每次點擊成本
每千次展示廣告成本
●全球化行銷Global Marketing
個人化行銷
族群化行銷
地域化行銷
國別化行銷
全球化行銷
全球人口
●行銷策略Marketing Strategy
先行性創意
創意庫
行銷策略
品牌形象
公關宣傳
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企業社會責任
客戶關係管理
品牌個性
●領先品牌行銷Top Brand Marketing
領先品牌行銷
劣勢品牌行銷
●品牌動能Brand Momentum
成長快速產品
成長遲緩產品
主品牌
副品牌
品牌動能
●品牌競爭Brand Competition
競爭品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌對抗
活躍品牌
消極品牌
●新型態行銷New Style Marketing
性別行銷
直效行銷
影音行銷
簡訊行銷
遊戲行銷
應用程式行銷
劇情行銷
歷史行銷
警示行銷
音樂行銷
市場發展
市場滲透
市場反饋
消費者回響
潛在需求
預估
期望
目標族群
潛在需求
潛在顧客
●消費行為Customer Buying
關注眼球
每次點擊成本
每千次展示廣告成本
●全球化行銷Global Marketing
個人化行銷
族群化行銷
地域化行銷
國別化行銷
全球化行銷
全球人口
●行銷策略Marketing Strategy
先行性創意
創意庫
行銷策略
品牌形象
公關宣傳
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企業社會責任
客戶關係管理
品牌個性
●領先品牌行銷Top Brand Marketing
領先品牌行銷
劣勢品牌行銷
●品牌動能Brand Momentum
成長快速產品
成長遲緩產品
主品牌
副品牌
品牌動能
●品牌競爭Brand Competition
競爭品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌對抗
活躍品牌
消極品牌
●新型態行銷New Style Marketing
性別行銷
直效行銷
影音行銷
簡訊行銷
遊戲行銷
應用程式行銷
劇情行銷
歷史行銷
警示行銷
音樂行銷
市場發展
市場滲透
作者介紹
■作者簡介
丹榮.皮昆(Damrong Pinkoon)
傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。
其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。
■譯者簡介
吳素馨
新聞媒體人,創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌,後專注數位媒體及內容行銷領域,並涉足電子商務,但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。
規格
誠品貨碼 / 2681517781002
ISBN13 / 9789571371740
ISBN10 / 9571371742
EAN貨碼 / 9789571371740
頁數 / 192
開數 / 長25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 18.8X14.8CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送



























