10分鐘弄懂深度行銷: 成為下一個市場強者的行銷聖經 | 誠品線上

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內容簡介

內容簡介 超人氣講師暢銷多國作品圖解商業邏輯，助你系統化學習！海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！從基礎行銷到深度行銷，從劣勢品牌到市場強者，10分鐘解讀行銷脈動與發展，激盪更亮眼的銷售策略！客戶不買單的理由千千百百種，但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個－－成功的行銷！從五個消費動機去理解產品行銷策略：A 產品品質產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後，他們將進一步理解產品，並且和他牌比較價格、分量、成分，然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望，要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下，產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差，這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處，而「買」或「不買」的關鍵一瞬間，即決定於顧客對產品的品質實證結果。B 產品試用若顧客對產品不感興趣，他們並不會花費時間心力來試用，而願意試用的顧客，若有機會親身體驗並接觸到產品，試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說，是增加他們對採購行為和消費結果的信心，確保他們買了以後不會後悔。 C 產品區隔產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好，就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處，因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。D 產品知識產品引起目標族群的注意後，他們會想知道更多關於產品的知識，因為有了足夠的資訊，他們才能判斷價格和品質是否對等，假如他牌也有相似的品項，他們會進一步研究品牌，再依據對品牌的觀感與喜好度，做出真實的消費行動。E 產品外觀人要衣裝佛要金裝，產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾，都能吸引消費者目光，進而產生購買欲。總之，外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。在這個變動遠大於不變的時代，不論是哪一個產業、哪一個職位，人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能，行銷人更需要應變時代脈動，評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人，行銷要做的到位，不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維，還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾，這其中的細節與深度，唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次，才能在實際執行時完美融合各環節，成就一樁成功行銷。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介丹榮．皮昆（Damrong Pinkoon）傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。■譯者簡介吳素馨新聞媒體人，創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。

產品目錄

產品目錄 ●行銷知識Market Knowledge市場反饋消費者回響潛在需求預估期望目標族群潛在需求潛在顧客●消費行為Customer Buying關注眼球每次點擊成本每千次展示廣告成本●全球化行銷Global Marketing個人化行銷族群化行銷地域化行銷國別化行銷全球化行銷全球人口●行銷策略Marketing Strategy先行性創意創意庫行銷策略品牌形象公關宣傳●品牌策略Brand Strategy品牌形象企業社會責任客戶關係管理品牌個性●領先品牌行銷Top Brand Marketing領先品牌行銷劣勢品牌行銷●品牌動能Brand Momentum成長快速產品成長遲緩產品主品牌副品牌品牌動能●品牌競爭Brand Competition競爭品牌防守品牌重塑品牌品牌對抗活躍品牌消極品牌●新型態行銷New Style Marketing性別行銷直效行銷影音行銷簡訊行銷遊戲行銷應用程式行銷劇情行銷歷史行銷警示行銷音樂行銷市場發展市場滲透

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