關羽心戰 | 誠品線上

關羽心戰

內容簡介

內容簡介 透過現代心理學 尋找真實的關羽 桃園結義、降漢不降曹、千里走單騎、華容道私放曹操、雄鎮荊州、單刀赴會、水淹七軍、敗走麥城，這些傳奇事跡流傳至今，關羽的形象也神威凜凜。在每一個關鍵時刻，他為甚麼做出那樣的選擇？他的心裡在想甚?？ 本書運用社會心理學，解密關羽的心理世界："忠義"是人們心目中關羽最令人讚歎的品質，但他也在忠義之間掙扎過；關羽外表孤傲，內心卻很脆弱……在作者筆下，若干細微而真實的心理不停作用，推動關羽一步步成為傳奇人物。共通而恆久的人類心理，也讓我們一邊讀歷史，一邊感悟現實人生。 以現代心理學手法剖析關羽，生動易讀

作者介紹

作者介紹 陳禹安心理管理學家，""心理說史""首創者，寧波大學兼職教授。代表作品有""心理三國三部曲""之《關羽心戰》、《諸葛亮心戰》、《曹操心戰》，""心理三國 · 逆境三部曲""之《劉備心戰》、《孫權心戰》、《司馬懿心戰》，""心理吳越三部曲""之《鞭楚》、《辱越》、《吞吳》，《心理賈伯斯》，《如何成為帶頭大哥─金庸武俠管理學》，《誰能管好韋小寶─鹿鼎記領導啟示錄》，《巧辯不如攻心─三國的說服智慧》，《向子貢學說服》等二十餘部。E-mail: [email protected]

產品目錄

產品目錄 兵敗降漢 1 潛規則重於生命 2 透支信義的後果 3 儀式不都是花架子 4 有鎖就能找到鑰匙 5 人是被自己說服的 6 用想像的方法解決難題 7 錯誤的信念也是信念 8 行為最終決定態度 身在曹營 9 給予也是一門藝術 10 要命的激勵方向 11 專家就要會投其所好 12 人才不用是廢物 13 誰會不在意別人的評價 14 謙遜是驕傲的一種方式 15 當我兄弟殺了你兄弟 16 就要那顆錯版金印 17 做事嘀咕送老命 18 換一塊石頭就又絆倒你 19 一封家書值萬金. 單騎千里 20 兩粒速效救心丸 21 就為那一霎那的衝動 22 兩件衣服保了一世英名 23 天下沒有人可以負我 24 高人一指鐵成金 25 黃頭巾的偏見 26 反常背後必有隱情 五關六將 27 天生我才必優秀 28 非法的權威就不是權威 29 虛情假意易騙人 30 面孔就是介紹信 31 生活教會如何生活 32 領導的話也要分析執行 33 討價還價的技巧 34 渾身有嘴也難剖白 35 一個玩笑的代價 36 眼淚是最好的潤滑劑 蟄伏新野 37 自己的好就得別人誇. 38 差生考了一次好成績 39 摯愛是人的軟肋. 40 誇別人就是貶自己嗎 41 這個年輕人會擺譜. 42 療效是最好的廣告 43 責任交給一個人擔 轉戰荊南 44 經歷是一種財富 45 琢磨人才能琢磨成事 46 偉大就是不被失敗打倒 47 為了忠義的背叛 48 魔術師最怕背後的人 49 不存款到哪裡去取錢 50 我會成為你希望的樣子 51 權威屬於一把手 虎踞荊州 52 捧了一個易碎的花瓶 53 轉變有時是愚蠢的 54 遷怒是人的劣根性 55 兔子急了真咬人 56 好運是不能透支的 57 名聲是一把雙刃劍 58 總有一隻倒霉的貓 威震華夏 59 窗戶壞了要早點修 60 不料想一夢成讖 61 懷疑之後的懷柔 62 我是英雄我怕誰 63 為甚麼忘了疼痛 敗走麥城 64 老虎是牛犢頂死的 65 小心捧你的那個人 66 膽小鬼輕易嚇不得 67 引向失敗的餿主意 68 人心散了隊伍不好帶 69 鼠輩大膽敢欺虎 70 那一曲英雄悲歌

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試閱文字

內文 : 兵敗降漢

1.　潛規則重於生命

"關羽是不可能投降的！"說話的是郭嘉，字奉孝，曹操帳下首屈一指的謀士。

郭嘉說這句話的時候，曹操剛剛把劉備打得落荒而逃，不知去向。關羽因為保護劉備的家小被曹操大軍團團圍住。曹操素來愛惜人才，不忍心關羽就此戰死，想派人勸降，收歸己用。

郭嘉作出這個判斷的理由是，關羽是個忠義之士，所以不會投降。

可為甚麼忠義之士就不會投降呢？難道隨便給人貼上個"忠義"或"奸詐"的標籤，就可以讓這個人按此行事，從無逾越？！顯然，事情沒有這麼簡單。

真正的原因應該用"承諾-一致"原理來分析。

一般來說，當一個人以各種方式許下承諾後，總是想保持言行一致的，其行為就自然而然會按照承諾去執行（除非有一種外在的巨大阻力阻止他這樣做），而行動又會進一步強化了原先的承諾。如此周而復始，不斷強化。人之所以會這麼做，是出自生存和可持續發展的需要。因為，自相矛盾被普遍認為是一種不良的品性。如果一個人的信仰、言辭、行為前後不一致，這個人就會被看作優柔寡斷、頭腦混亂、兩面三刀。在社會共識中，這樣的人顯然是不被認同的。一個不被社會認同的人，勢必會被社會唾棄。一旦被整個社會唾棄，人的生存就沒法保障，更不用談甚麼發展了。

承諾對承諾者的束縛強度與承諾的公開程度是正相關的。承諾越公開化，知道的人越多，其束縛力就越強，承諾者就會越難擺脫承諾的約束。

十幾年前，關羽有過一次承諾。這次承諾在三國中非常有名，可以說是盡人皆知。和關羽一起參與承諾的還有另外兩個人，一個叫劉備，一個叫張飛。這三個人風雲際會，一見如故，想一起建功立業，就在張飛家的桃園中，準備了烏牛白馬，一應祭禮用品，焚香對天盟誓說："念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只願同年同月同日死。皇天后土，實鑒此心，背義忘恩，天人共戮！"

承諾給關羽界定了他這一生中最主要的社會角色-做一個忠義之士。"忠""義"這兩個字就像兩條大繩拴住了關羽。縱觀關羽這一生行事，非忠即義，斷然不會偏離這兩個字。

桃園三結義名聞天下，知道這個承諾的人太多了。如果三人中有任何一個出爾反爾，勢必被天下人唾棄。劉關張嚴格按照這個承諾，言行一致，形影不離，也有十好幾年了，在思維、行動上都形成了慣性定式。雖說這些年來，劉備居無定所，四處奔走，也不時轉換主子。但不管劉備投靠誰，關羽從來沒離開過劉備自立。所以說，關羽可以跟著劉備投降別人，但不會背棄劉備去投降別人。而且這一次，三兄弟是被曹操擊敗，劉張在亂軍中不知去向，你說，關羽能背叛劉備而投降敵人曹操嗎？

所以說，並不是說關羽是個忠義之士就不會投降，而是承諾束縛住他的手腳，讓他必須保持言行一致，不能或不敢投降。

也許有不服氣的就說了，"承諾--一致"原理真的有那麼大威力嗎？是不是關羽是個特殊的個例，承諾對他特別有約束力，其他人並非如此？

我們不妨來看看西漢開國三傑之一韓信的例子。

韓信曾經有多次機會可以背漢自立，把命運掌握在自己手中。

韓信攻克齊國，劉邦卻被項羽死死圍住，急令韓信發兵解圍。此時，項羽就派人來說服韓信，勸他自立門戶，以成項劉韓三國鼎立之勢，常保富貴。這個時候，韓信是決定楚漢相爭最終結果的關鍵力量。韓信助漢，則漢勝；韓信幫楚，則楚勝。韓信兩不相幫，則楚漢為蚌鷸，韓信為漁翁。主動權一切都掌控在韓信之手。但韓信沒有同意項羽的建議。

謀士齊人蒯通則用另一種更具說服力的方式勸說韓信："我早年曾經遇見異人，蒙他傳授神相之術。我連日來給你看面相，從正面看呢，最多不過封侯，但如果從背後看呢，則貴不可言。"蒯通話中有話，"背"字一語雙關，既指"後背"，又喻"背漢"。但韓信還是沒有同意。

時移機逝，韓信最終沒有逃脫"狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏"的命運，還連帶三族被滅。

我們從歷史的這一頭往回看，如果韓信背漢自立，天下歸屬確實尚未可知。雖然韓信未必就能取代劉邦為天下之主，但至少也能有一番作為，就算難逃一死，也可以死得轟轟烈烈，不致於窩窩囊囊，束手待斃於呂后之手。

但韓信為甚麼就是不背叛劉邦呢？

答案還是要歸結到"承諾--一致"原理。

當初韓信在項羽手下不受重視，官不過郎中，位不過執戟，言不聽，計不從。但劉邦卻築壇拜他為大將，節制三軍，可謂是"一人之下，萬人之上"。韓信感其知遇之恩，拜謝說："臣聞國不可從外而治，軍不可從中而御，二心不可以事君，疑志不可以應敵。臣既受命，專節鉞之威，敢不盡竭駑駘，以報陛下知遇之恩哉？"（採《西漢演義》說）

這段話，就是韓信當面對劉邦許下的承諾。在這個承諾中，韓信表達了兩層意思。第一，他把自己定位為"臣"，把劉邦視為"陛下"。

第二，他要鞠躬盡瘁，竭盡全力以報效劉邦的知遇之恩。

這兩層含義的承諾明確界定了兩者之間的地位關係，以及韓信必須要承擔的責任和義務。正是"承諾--一致"的內在要求，束縛了韓信的選擇。韓信在臨死之前的哀歎："吾悔不用蒯通之計，乃為兒女子所詐，豈非天哉！"有力地說明了承諾對韓信的約束是何等之重，他內心又是何等的掙扎！

再來看一代奸雄曹操，他雖然膽識過人，勇於突破，但仍然難逃"承諾--一致"的束縛。

曹操挾天子以令諸侯，軍政大權一手掌控，皇帝已成傀儡，為甚麼不敢戳破最後這層薄薄的窗戶紙，篡漢自立？

這也是"承諾--一致"在曹操的內心起作用。當然，曹操並沒有對漢獻帝發誓承諾永不篡位。但承諾並不一定完全是用語言完成的。

有些承諾是不需要語言來特別說明約定的，是一種內化的自然附隨的心照不宣。在封建官僚體制中，一個人能否當官，能當多大的官，取決於對組織的最高領導人-皇帝的忠誠程度和對組織的貢獻程度。而且，後者（對組織的貢獻程度）往往不是佔主要地位的。所以，當一個人的官階升得越高，其內化的承諾就是要對皇帝越忠誠。組織內外的輿論對這一點的期望值也是如此，水漲船高。

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