90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略 | 誠品線上

90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

內容簡介

內容簡介 破局變現，寒冬圈粉轉生術－－沒有最好的客人，只有最好的服務，點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推◎激勵、表達、銷售、服務、人脈，一本全收錄◎名師公開五大精髓，客戶點頭圈粉的不敗法門◎每日精研五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略◎故事情境示現，川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁寒流變現，鐵粉經濟沒有不景氣，你只是欠缺激勵首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚！為什麼九成的人都甘心埋單？每天精研五分鐘，翻身成為銷售大神◎壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1破局變現，業務王教你「做想」齊成！－－想成交，先懂不成交業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則●強激勵，讓自己神出眾－－翻轉思維，你就是傳奇「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！●熱表達，不再被人秒打臉－－升級情商，任何東西都能成交懂表達，在開口前就讓客戶喜歡上你，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。●狂銷售，業績衝破天花板－－刷屏攻略，營銷力UP UP UP！景氣寒流中，培養愈挫愈勇的精神，打不倒，才是真正贏家！刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。●懂服務，攻心不敗門道－－洞見破局，連小細節也屹立不搖「養客」三層次－－顧客、朋友、夥伴，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。●大人脈，頂頭上司跟著圈粉入坑－－關係變現，圈粉經濟所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。「陌生開發」很難？難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！破局變現，寒冬圈粉轉生術－－沒有最好的客人，只有最好的服務，點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推◎激勵、表達、銷售、服務、人脈，一本全收錄◎名師公開五大精髓，客戶點頭圈粉的不敗法門◎每日精研五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略◎故事情境示現，川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦（依姓名筆劃排序）國泰人壽行銷總監／李淑君保險行銷資深顧問／吳惠斌各大企業培訓名師／許永政國泰人壽業務經理／陳子涵威瑞財顧董事長／陳慶榮國泰彰泰單位經理／黃世芳

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介黃國華老師擁有20年以上的銷售經驗，一路從小業務員爬升至業務主管，36歲起轉任專職講師，40歲自行創業，成立「超進化業務工作坊」，連續3年累積超過500場早會專題簡報，帶領業務同仁提升業績。學歷育達大學行銷與流通研究所碩士證照CFP國際認證理財規劃顧問現職超進化業務工作坊首席講師經歷美商永久公司領導經理、第一羊乳業務主任、國泰人壽歷經「業務員、兆豐推展處襄理、訓練中心講師」理念秉持「用對方法，做對事」與「將功夫花在看不到的地方，功夫會讓你慢慢被看見」理念，期盼帶領學員「超越自我、不斷進步、蛻變轉化」，讓每個人都能成為自己生命中A+的行銷高手。授課主題◎找到源動力－－激勵自我、完成目標◎架構表達力－－讓顧客想聽，甚至不得不聽的能力◎成交提問力－－高單價產品的成交技術◎感動服務力－－超越顧客期待心法與方法◎人脈連結力－－像鋼索般與顧客建立連結◎團隊向心力－－整合、凝聚、共享的領導力」

產品目錄

產品目錄 推薦序一 業務的葵花寶典，打通銷售的任督二脈推薦序二 持續保鮮，精進自己展現優勢推薦序三 不再花冤枉錢，一本書讓你銷售力大跳級推薦序四 只要五分鐘，幫你找到銷售之門推薦序五 春風化雨，從專業分享及經驗傳承開始推薦序六 人生，從跳脫舒適圈開始自序 五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略！第一部 強激勵－－思維翻轉，步步為贏，讓自己神出眾「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！翻轉1 強大的自信心，成功的墊腳石翻轉2 用盡洪荒之力，你就會贏！翻轉3 這三點，是你成為高收入的關鍵翻轉4 奪回選擇權，積極是成功關鍵翻轉5 為什麼他的收入是我的兩倍？翻轉6 時間用在刀口上翻轉7 學會鷹的思維，創造雙贏局面翻轉8 別急著表達意見！這樣「聆聽」才能解決問題第二部 熱表達－－情商升級，遠離被人秒打臉的日子克服內心的恐懼，突破自己，重新改寫自己的人生劇本。懂得表達，升級情商，被人秒打臉的日子將成為過去式，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。升級1 為什麼他總是聽不懂呢？升級2 靠嘴巴工作，就要懂「說話三原則」升級3 三層次讚美法，拉近客戶距離升級4 職場上的稱讚美學升級5 說了半天，卻被人說「講重點！」升級6 不再陳腔濫調，七步驟讓故事深入人心升級7 遇到言語暴力，四步驟展現高EQ升級8 關鍵性的一刻，三十秒讓重要客戶記住你！第三部 狂銷售－－刷屏攻略，衝破業績天花板的營銷力想要衝破業績天花板，就得培養愈挫愈勇的精神，打不倒，才是真正贏家！刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。攻略1 群發功能不是讓你傳廢話攻略2 太現實！他憑什麼跟你買？攻略3 問卷調查聚焦理想客戶攻略4 想賣高價商品？先學會問問題攻略5 精心準備的問題像在求婚？攻略6 技巧式成交，賠了夫人又折兵 攻略7 不同商品，不同銷售方式攻略8 不練習，學再多也不會變成技巧第四部 微服務－－破局洞見，透視小細節的不敗門道「養客」三個層次－－顧客關係、朋友關係、夥伴關係，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。破局洞見，就能夠在小細節中發掘讓自己屹立不敗的門道！洞見 01 養客為尊，合力把餅越做越大洞見 02 沒有最好的客戶，只有最好的服務洞見 03 別被自作聰明給蒙蔽了！洞見 04 關鍵細節，正是勝出主因！洞見 05 不只讓人記住專業，更難忘你的身段洞見 06 好服務，創造無微不至的感動洞見 07滿足顧客情感性需求，才能有口皆碑！洞見 08 面對自卑弱點，達成自我超越第五部 大人脈－－關係變現，引爆入坑潮的圈粉經濟所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。「陌生開發」很難，難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！變現 01 終極人脈學，引爆變現關係變現 02 陌生人，都是還沒熟識的朋友變現 03 正確聊天，兩招拉攏人心變現 04 搶占先機，大人物也入坑變現 05 五思路圈粉，退場也優雅！變現 06 破殼攻心，變現厚友誼變現 07 用對的辦法，讓人脈延展變現 08 好印象，只有一次機會

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 破局變現，寒冬圈粉轉生術──
沒有最好的客人，只有最好的服務，點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！

試閱文字

推薦序 : 【推薦序一】──業務的葵花寶典，打通銷售的任督二脈
人生中最快樂的事，莫過於看到良師益友的成功！
國華老師要出書了，這十幾年來他的努力，是每個人有目共睹的！

▲首席講師多年精華彙集成書
十幾年前，同事們最喜歡上國華講師的課，不僅唱作俱佳、內容生動，還有許多驚為天人的表演！（才子）
十幾年後，國華老師成為國內知名的講師，許多壽險業務還是他的粉絲！國華老師每日堅持大量的閱讀，讓他的演講令人驚豔，整場講座讚嘆不絕，掌聲不斷！他是我鎖上過的行銷課程中，堪稱最有內容與深度，國華老師可以將抽象的行銷概念，利用淺顯易懂的文字，整理成一本適合想要成功的人士閱讀的書籍。

行銷，是一門學問。如果有一本好書，有層次性、透過短篇故事的表達，各種銷售技巧的提點，匯集多位國際知名大師的重點，幫您打通銷售的任督二脈！
想要在職場上成為Top Sales，就千萬不能錯過這本《90％客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》，是值得一讀再讀的好書！

▲不間斷學習，成為無可取代的TOP SALE
我在壽險業十九年了，只有「學習」一直沒有中斷過！我深深了解堅持讓我成長，學習讓我無可取代。努力不一定成功，但成功一定要有方法，《90％客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》讓你在成交的道路上水到渠成！

相信就會看見，看見就會實現！很高興能認識謙卑、實在、善良、學富五車、才德兼備的國華老師！
良師益友，深深祝福您！

國泰人壽 行銷總監 李淑君
2017年國際MDRT年會講師、IFPA年會講師

【推薦序二】──持續保鮮，精進自己展現優勢
十年磨一劍，昔日青澀的徒孫，現在也出書當作家了。回首過去壽險生涯超過四十二年的資歷，協助過諸多優秀的業務同仁取得佳績，其中在苗栗地區，由子弟兵張淑貞經理帶領的大展團隊更是出類拔萃，而國華講師過去也在該團隊中表現出色，算起來與我頗有淵源，一路成長茁壯，也十足替他高興。

▲學習新知，成自身優勢
「學習就是能力，轉變就是優勢。」、「市場在你的想法與做法之中。」一直是我多年來提倡的概念，特別是在日新月異的保險產業，從早期的抽煙喝酒話保險，到現在著重專業與服務的規劃保險；從紙本的簽約，到現在無紙化的線上投保，在在都驗證了世代的進步與改變，若無法順應趨勢，將難以彰顯優勢。

那如何可以更有「能力」，首要當然是樂於「學習」；這樣還不夠，學了必須思考如何用在自己的工作中，優化、調整之後的「轉變」，這才是「優勢」。雖然國華講師自行創業之後較為忙碌，但在臉書、LINE@上的文章分享，著實可以看到他自我精進的足跡。

▲方法對了，你就是銷售TOP 1
此次受託寫序，我仔細地看過書中「激勵（談動機）、表達（談理解）、銷售（談需求）、服務（談同理）、人脈（談連結）」五大單元之後，我也認同若要成為一位優秀的壽險顧問，的確是需要依照此順序精進內化這五個核心能力。

在壽險事業經營中，需要昨日的英雄來見證、更需要今日的好漢來厲行。若真的想要做好、做久、做輕鬆，那唯有從「想法精進、改變做起」，有了對的想法，當然才會有對的做法；方法對了，結果自然也容易正確。

《90％客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》，的確是一本有助於從事各銷售產業的朋友有效精進自己的好書，也盼望國華講師繼續精進自己，協助更多壽險行銷人員不斷超越巔峰，更預祝本書暢銷、大賣。

四十二年保險行銷資深顧問 吳惠斌


【推薦序三】──只要五分鐘，幫你找到銷售之門
當我聽到國華老師說他要出書時，我心裡的第一個念頭就是：「終於！果然皇天不負苦心人！」因為現在這麼用心的老師真的很少見了，每天願意花時間把他所聽到、所看到的，串連成一篇篇小故事，在每一天的早晨分享給所有人。

▲五分鐘，客戶點頭的關鍵！
可不要小看這五分鐘，很多時候，也許是一句話，也許是一個想法，都可以變成是成功銷售的關鍵所在。因為，往往有時候缺少的就是那麼臨門一腳。

我常說成功沒有一定的方法，銷售也沒有什麼固定的模式，但絕對有跡可尋。而國華老師總是善於利用小故事讓我們從中學習到如何破冰、如何切入正題、如何擄獲客戶的心等等，他用淺顯易懂的文字讓我們開竅，讓我們可以馬上運用在業務上。

《90％客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》是每一位業務員必備的一本書，因為這是集合了這兩年來國華老師所分享的故事精華。在書中老師更從「激勵、表達、銷售、服務、人脈」等五大主軸做更細膩的分析解說，不得不說，真的是一卷在手，希望無窮！

▲業務王必懂的事，改變才有機會！
何謂銷售？何謂推銷？「推」就是開門走進去，「銷」就是開口說出來。看似簡單的道理，卻有很多人摸不著門把輕鬆地走進去。
銷售，不是只有一個點，而是點對點。有change才有chance，想要成為超級業務？想要讓銷售更輕鬆容易嗎？業務王必懂的事，國華老師全都收錄在這本書了，我也相信透過這本書，一定可以帶領我們一起翻轉，一起升級。

最後我想說的是，我平常喜歡閱讀，但我很少看到這麼用心的內容，如此細膩豐富的一本書，真的值得收藏，子涵在此推薦給大家。

國泰人壽業務經理 陳子涵
（國泰人壽月月創新超過40P，連續一百一十八個月未間斷，傳奇般的創新達人。）

【推薦序四】──人生，從跳脫舒適圈開始
Life begins at the end of your comfort zone.
「生命，從跳脫舒適圈開始」，這是我對本書作者黃國華先生的形容與印象。

▲大膽跳脫舒適圈，受到命運女神青睞
同在大型金控壽險公司，國華兄歷練了基層業務同仁、績優業務主管，後來進入教育訓練部門，又榮膺全國最佳人氣講師，同時也是「斜槓青年」的代表，經常主持公司內外的大型活動、攻讀EMBA學位、取得金融業頂級證照CFP。後來自行創業成立工作室，巡迴全省各大保險業界作育英才、傳達其卓越的銷售理論與經驗。

本書作者的精采歷練，可作為每一位現代年輕人職業生涯的標竿。先站上一個大平台，貢獻己長廣結善緣、充實自我，進而自行創業、跳脫舒適圈，邁向自我實現之路。我數次邀請國華兄蒞臨單位指導，其人生經驗與銷售專業與實務，廣受業務同仁歡迎，也讓許多新鮮人更勇於挑戰業務工作。

國華兄是勇於挑戰艱困事物的人，身體力行雕琢自我，本次將其授課精髓集結成書，又再度為他大膽而冒險的成功人生跨越一大步。如同「君主論」的馬基維利所言，唯有冒險與堅持，才能夠得到命運女神的青睞。

▲守舊不能成功，創新才能創造歷史
在十多年前，沒有人想得到，某一位為了經營校內美女評選網站，入侵了該校電腦網路竊取學生照片，而面臨退學處分的哈佛大學生，幾年後成為全球影響力最大的上市企業之一Facebook創辦人。
而同樣在約莫十年前，沒人料到一位堅持發展無按鍵智能手機的偏執狂，最終幾乎讓手機取代了大部分人所使用的相機與電腦的功能，並讓蘋果電腦公司（Apple），成為全球最賺錢的公司。

世界的未來永遠不是謹慎守舊與理性思考所創造的，證諸歷史，世界的轉變往往是達爾文式的突變種優勝劣敗的結果。而這乍現的靈光，需要聚焦才能生存，偏執方能成功。

《資本主義的罪惡咖啡館》作者 黃世芳
（歷任大型金控壽險公司 大陸省分公司總經理、協理、經理）



【自序】五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略！
黃國華 ✢ 超進化業務工作坊首席講師

銷售是一門辛苦的工作，特別是銷售保險這種無形的商品更辛苦，因為被拒絕的機率更大！

再加上業務單位訴求業績的壓力，若沒有業務基本功的新進人員，往往為了完成業務目標，總會投入較多的時間拜訪客戶，因此投入學習的時間相對較低。

▲用對方法，業績達標
雖說業務工作，拜訪量代表業績量，但僅透過行動體會的經驗，再用經驗指導行動，這樣卻不是最好的的學習方式，以經驗來指導行動的業務員，雖然也可以產生業績，但容易產生三大缺點：

首先、用經驗指導行動的人，堅信經驗才是王道的信念，會禁錮他向上學習，長久下來會養成不再樂於學習的壞習慣。

第二、頓悟出來的智慧，可能是別人的基本功。封閉的眼界，會讓自己陷入低效工作的惡性循環。當你覺得可以舉一反三的時候，別人可能已經舉一反十了。

第三、業務工作真正辛苦的不是拜訪客戶，而是用錯方式來拜訪客戶，容易被拒絕，甚至被討厭，那才是最辛苦的。

「有勇無謀」的拜訪，帶來的結果常常相當極端，要嘛承受不住挫折而離開，要嘛承受住挫折而留下；但這樣留下來的菁英往往自負，因為熬過痛苦的原因不是主管領導有方，而是自己的抗壓性。

▲五大精髓，客戶點頭的不敗法門

所以用經驗頓悟出來的智慧，這樣的學習方式所造成的負面結果，讓許多有志從事壽險事業的人，最終放棄了如此有意義的工作。

為了讓更多壽險業務員可以更輕鬆的學習，進而用對方式經營保險事業，兩年前，我開始用官方帳號「每天五分鐘，銷售變輕鬆」，每日分享一篇與業務員工作有關的文章。

連續兩年多來，每天五分鐘專業知識的分享，隨著時間的累積，現在已有超過一萬多名的業務員願意接受我的訊息；責任的驅使與品質的要求，我投入閱讀與學習的時間也變長，也或許這樣，文章的深度與實用性漸漸受到更多人的肯定。為了讓更多人更有輕鬆、系統性的學習，才讓我興起了出書的念頭。

由於過去二十多年的銷售經驗，加上十四年在保險公司的資歷，我將教學單元分為五大單元。分別是「激勵、表達、銷售、服務、人脈」，按學習順序推進。

「激勵」談動力：愈清楚動機，就愈有動力。故為什麼從業，這是首要；「表達」談理解：知道怎麼說，顧客才容易聽懂並且接受；「銷售」談需求：洞察並明確顧客需求，才有成交；「服務」談同理：成交只是帶進客戶，服務好才會主動轉介客戶；「人脈」談連結：如何維繫與開發新顧客，做好連結非常必要。

▲五分鐘銷售攻略，一萬小時定律奇蹟

在從業講師的路上，感謝我的啟蒙恩師許永政老師，由於他的風範讓我願意以許老師為標竿，向「明師」的道路邁進；另一位是我的好夥伴一元老師，從原本的共學再到幫忙，甚至一同走這條有意義的道路，我慶幸有一元老師的同行。

最終要感謝的人，就是我媽，因為我媽是全世界最有眼光的人了，從小到大無論我反常、失敗，他都無怨無悔的支持我，所以我愛我媽、更感謝這個我最愛女人的支持。

是這份啟蒙與支持的力量，敦促我完成了此書，也期盼這超過「一萬小時」投入在行銷領域，所撰寫結合實務與理論的這本書，可以給想要提升自己的業績，或是在各行各業努力拚搏的朋友們，每天用《90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》，換取一個值得期待豐收的來日！

試閱文字

內文 : 第一部 強激勵──思維翻轉，步步為贏，讓自己神出眾

「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！
翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！

翻轉1✢強大的自信心，成功的墊腳石

▎若一個人對某件事情是沒有自信的話，之後要進行這件事時，就會裹足不前；反之，若對自己有百分之百的相信，那行動力也是會百分之百的，正向的信念有極大的力量，常常化不可能為可能，所以只要心中對自己充滿自信，基本上就是為成功奠定了最重要的基石。

經理：「正恩，十一點多了，你怎麼還沒去拜訪客戶？」
正恩：「我還在整理資料……。」
經理：「今天拜訪了幾個客戶？」
正恩：「三個。」
經理：「三個？這樣的拜訪量太少了！怎麼不多增加拜訪量呢？」
正恩：「其他客戶都說沒空。」
請問，若你是經理，你會怎麼跟他說呢？

▲堅持不放棄，客戶訂單手到擒來
你可能會說：「當然叫他多拜訪客戶呀！最好要有五到六個客戶，才會有好的業績。」
沒錯，難道正恩不知道拜訪量與業績成正比嗎？他肯定知道，那為什麼知道，卻又不積極呢？主要的原因很可能是他「被拒敏感」【註】。

【註】被拒敏感：在與人交往的關係中，不敢拒絕，或是不敢主動提出要求，怕被別人拒絕的心理狀態，在人與人之間劃上了一條鴻溝，這種狀態在心理學上稱為「被拒敏感」。

試想一下，若一早你跟正恩說：「有十個客戶，我都已經溝通好了，都願意買，你只要去跟他們簽約收款就可以，而且業績，都算你的。」你覺得正恩會幾點出門呢？他肯定很想快點出門，甚至拜訪到深夜十二點都不覺得累！
之所以拜訪量低，關鍵就是「害怕被拒絕」，客戶的拒絕打擊了正恩的自信心，而低自信就影響了他的行動力。也就是說，若一個人對某件事情是沒有自信的話，那之後的行動力，肯定是裹足不前的；反之，若對自己百分之百的自信，那行動力也會趨近百分之百。

舉個例子，如果經理特別跟正恩說：「這十個客戶都是我的高資產客戶，他們有個怪僻，就是很會考驗新人，當年這十個客戶都曾經拒絕我超過十次，最後才跟我簽約，所以，若在拒絕你的時候，你不要覺得奇怪，堅持十次不放棄，他們就會跟你簽約了，但你要記得，不要讓他們知道堅持十次這件事。放心，我都跟他們談好了。」
正恩心想「太棒了！只要我堅持不放棄，被拒絕十次之後，人家就會跟我簽約，好！這太簡單了。」

下午他先拜訪一位陳董。
正恩：「陳董，您正需要這份失能險的規劃。」
陳董心想，一來就跟我推銷保險，真是白目，立刻說：「保險我都買了，不需要。」
正恩心理竊笑：「果然沒錯！陳董正在考驗我，這是第一次拒絕，離成交還有九次，我要繼續加油！」
正恩：「陳董，您保險觀念真好，但買了這份保險之後，您的規劃才算是完整。」
陳董：「跟你說了我不需要，你聽不懂是嗎？」
正恩心想：「真的跟經理說的一樣，他會一直拒絕，好！那我更要堅持到底，還有八次！」
正恩：「陳董，您之所以不需要，是買過的就不需要，沒買過的就有需要，而且您之前都買了這麼多，獨缺這一份是不完整的，所以我非常建議您一定要規劃這份保單。」
陳董嗓門拉高說：「我說不需要就是不需要，你這個人怎麼這麼煩呀！」
正恩心想：「原來十次的過程就像唐僧取經一樣，需要歷經八十一難，跟唐僧相比，眼前這只是小意思，我要繼續堅持。」
正恩：「陳董，我是壽險顧問，建議您需要的保險，讓您無後顧之憂，可以繼續為公司、家人專心奮鬥是我的義務，所以您必須規劃這份保險。」
陳董這時冷靜下來說：「到目前為止，沒有一個賣保險的人，敢一進來就跟我談保險，而且被我罵了之後，還能繼續講的只有你一個，你真厲害！你這樣的敬業精神，也確實值得我學習，不用說了，我家裡誰沒有買，每個人都買一張。另外！你下個月我要你還幫我單位的業務員上一個課，教他們怎麼像你一樣被罵還能堅持賣商品。」
正恩出了門之後，心想：「經理根本就是騙人，什麼要堅持十次，我堅持三次就成交了，原來簽約就只要堅持就行了。」你覺得正恩抱持著不被拒絕十次之前，都不算是失敗的信念在拜訪客戶，你說他會成功嗎？

為什麼這樣的信念會成功？原因很簡單，這只是正恩單純的相信「堅持被拒絕十次顧客一定會簽約」這樣的正向信念而已；況且就我的經驗，顧客很少會拒絕十次的，通常是業務員先放棄了！這種正向信念是非常有力量的，常常化不可能為可能。

➤堅持十次的過程，就像唐僧取經一樣，需要經過艱苦的磨難，而這個磨難就像登上彩虹的雲梯，熬過了才能碰觸彩虹。
所以正向信念的力量，會讓你擁有無限的可能，不斷地重複想要達成的目標，將它變成是一種信念，終將成功。

【破局變現，業務王必懂的事】
當一個人知道高拜訪量與業績會成正比，行動力卻很消極，關鍵就是對自己沒有信心，害怕被客戶拒絕；反之，若能夠對自己有足夠的自信，就能夠帶來強大的行動力。
缺乏自信心的原因有四：沒有經驗與專業、過去有過失敗經驗、注意力錯誤的掌握、限制性信念的影響。正向的信念可以成為成功的基石；錯誤的信念則會成為你邁向成功路上的擋腳石。

第五部 大人脈──關係變現，引爆入坑潮的圈粉經濟

所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。
「陌生開發」很難，難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！

變現✢01 終極人脈學，引爆變現關係

▎川卜經營壽險業十年之後，可以說是五子登科，特別在經濟能力上，讓他對比過去大學畢業的同學選擇上班，生活品質更是好很多。

也因為壽險事業的經營，每天都充滿了學習與挑戰，所以日子過的非常快，剛出生的小寶寶很快也要上學了，後來他與太太決定把孩子送貴族學校就讀。

▲菁英教育，奠基社交圈
你說：「那種貴族學校，真的不是一般人可以讀得起的，學費一學期都要十幾萬。不過學費貴，可以聘請的師資和伙食也相對比較好，對小孩的成長應該也會比較好。」這絕對是原因之一，但最主要的，可能不是這個。

基本上經濟能力好，跟家長的經濟來源有關，一般是企業經營者或是高層員工，不然就是菁英份子（例如醫師、律師、會計師），或者是知名作家、演藝人員、銷售人員（超級業務員）等。

之所以將孩子送貴族學校，原因除了前面談到的兩個原因之外，還有就是貴族學校可以幫特定的家長達到這三個目的。
➤團隊都是菁英，一起相互合作，完成更大的目標，從小就開始培養！

許多貴族學校實行寄宿制，這可以解決很多事業正如日中天，沒空照顧的問題。

貴族學校更注重學生的德、智、體、群、美全面發展，而不是一味的注重成績。

三、能夠讓孩子接觸到更多的同階層的孩子，為孩子接受家族企業奠定一定基礎，同時在一定程度上保障了孩子的社交圈子！

貴族學校採取的菁英教育，除了基本的教育外，更重視培養學生的社交能力。學校會要求學生具備與人合作的能力，去成就單靠個人成就不了的更大的目標。例如康橋小學，一學期學費十八萬，要拿畢業證書，是要能登玉山成功才能畢業的。
你看，活到這麼大把歲數，或許只登頂枕頭山成功，人家小學就登上台灣第一高峰。團隊都是菁英，一起相互合作，完成更大的目標，從小就開始培養！

▲閒聊，打造穩固金三角

人脈的最終目的，是要打造更加穩固的三角關係，當一個「串聯者」之後，接著就要在一個陌生的社交環境中，快速的打進談話圈，做一個受歡迎的社交達人。

➤漫無目的「亂聊」，絕對無法成為達人，只會成為「剩人」，剩你自己跟自己講話。

要成為受歡迎的社交達人，首先必須成為一個會閒聊的高手。「閒聊」聽起來好像很簡單，但絕對不是要你漫無目的「亂聊」，這絕對無法成為達人，只會成為「剩人」，剩你自己跟自己講話。

「閒聊」的精神是讓你與對方聊天的時候，對方可以很輕鬆，沒有壓力得跟你互動，甚至對你產生好奇，願意進一步的跟你做朋友。想要達到這樣的效果，從心法與方法上具體分享怎麼做。

首先是心法，在一個社交的場合，在心裡頭可以先這樣告訴自己：「我們都是還沒有認識的朋友。待會彼此認識的時候，我一定可以看到、聽到很多有趣的資訊，認識彼此可以互相幫忙的朋友。」有這樣的心理預期之後，這會讓你更加期待，並主動與還沒認識的朋友談話。

▲讓對方不只聆聽，還願意全盤托出

好！有了這個心法之後，接著就是方法了。怎麼與人開口交談，怎麼切入正在談論的話題，讓對方願意聽你說，還有願意對你說更多。

➤孟子說：「發而不中，反求諸己。」愈能讓對方輕鬆自在表達自己，對方就會愈喜歡你。

【破局變現，業務王必懂的事】
要在一個陌生的社交環境中，快速的切進談話圈，「閒聊」是一個有效的方法，不過「閒聊」不等於「亂聊」，聊不好就會成為「剩人」。

「閒聊」首先要有心理建設，告訴自己：「所有人都是還沒認識的朋友」這可以增加期待感與主動性。之後用這三個技巧，展開成功的閒聊。
一、問出一個輕鬆的話題開場；二、不要一問一答，請用一問二答；三、仔細聆聽，然後擴展。

活動

• 4/26前 全站滿$1,688折$150
• 4/26前 全站滿$2,688折$260
• 4/26前 全站滿$5,888折$600