防詐3要訣：不聽信、不操作、掛斷電話 
麻省理工MIT黃金創業實踐攻略: 創業靠紀律, 實做演練24步驟, 邊學、邊寫、邊執行
Disciplined Entrepreneurship Workbook
9
420378
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內容簡介
本書告訴你：創業可照表操課，照書演練！
24步驟完整習作攻略：
用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會
麻省理工創業大師比爾．奧萊特說：創業精神既是一種思維，也是一種技能。
成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。
如果你有熱情，本書可以教你紀律的技能！
本書展示創業24步驟中，創業者會遇到的實際問題，以真實案例解說，針對當前目標的關鍵點，設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習，將大大改變專業人士思考創辦公司的方式，一旦你能紀律創業，就可以放大成功機會，實踐創業夢想。
紀律執行24個創業步驟，超過70項工作表中，你會學到：
1. 懂得如何執行創業紀律：創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析……
2. 初級市場研究方法：新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表……
3. 設定完善的市場代言人：代言人檔案表、連結終端代言人檔案……
4. 找出客戶的決策單位：將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程……
5. 設計商業模式：商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位……
6. ……更多工作表練習，請參閱本書。
●手動執行24步驟，才能透徹理解創業的魔鬼細節。
● 超過80項評量與工作表，手動挖掘專屬成功商機。
● 新增兩項創業因子：初級市場研究、機會窗和觸發因子。
24步驟完整習作攻略：
用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會
麻省理工創業大師比爾．奧萊特說：創業精神既是一種思維，也是一種技能。
成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。
如果你有熱情，本書可以教你紀律的技能！
本書展示創業24步驟中，創業者會遇到的實際問題，以真實案例解說，針對當前目標的關鍵點，設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習，將大大改變專業人士思考創辦公司的方式，一旦你能紀律創業，就可以放大成功機會，實踐創業夢想。
紀律執行24個創業步驟，超過70項工作表中，你會學到：
1. 懂得如何執行創業紀律：創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析……
2. 初級市場研究方法：新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表……
3. 設定完善的市場代言人：代言人檔案表、連結終端代言人檔案……
4. 找出客戶的決策單位：將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程……
5. 設計商業模式：商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位……
6. ……更多工作表練習，請參閱本書。
●手動執行24步驟，才能透徹理解創業的魔鬼細節。
● 超過80項評量與工作表，手動挖掘專屬成功商機。
● 新增兩項創業因子：初級市場研究、機會窗和觸發因子。
產品目錄
各界好評
推薦序 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立
老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿
創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫
導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁
前言 一本創業的實戰本
導入嚴守創業紀律圖
嚴守創業紀律圖是什麼？為什麼重要？
學會運用嚴守創業紀律圖
把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子
第0步 我要怎麼起頭？我該起頭嗎？
評估團隊
提出構想或技術
0.1：熱情核對表
0.2：隊員優勢分析
0.3：構想／技術腦力激盪筆記
0.4：市場拉力迷你分析圖
0.5：技術推力迷你分析圖
混合式構想：市場拉力與技術推力併用
0.6：混合式構想迷你分析圖
第1步 市場區隔
什麼是市場區隔？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
1.1：針對新創公司要做的腦力激盪
1.2：新創公司分析首要市場區塊
1.3：市場區隔矩陣的起始範本
1.4：隊員優勢分析
第1.1步 初級市場研究指南
什麼是初級市場研究？
工作表
1-1.1：執行前的團隊簽署誓言
1-1.2：初級市場研究工作──準備
1-1.3：初級市場研究工作──執行
第2步 選定灘頭堡市場
什麼是選定灘頭堡市場？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
2.1：市場區隔認證
2.2：灘頭堡市場選擇
2.3：團隊為決定的灘頭堡市場簽名
第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案
什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
3.1：灘頭堡市場的終端使用者檔案
第4步 估計灘頭堡市場的總規模
什麼是估計灘頭堡市場的總規模？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
4.1：由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目
4.2：由上而下總市場規模分析摘要
4.3：灘頭堡總市場規模分析核對表
進階學習：由下而上的總市場規模分析
4.4：由下而上總市場規模分析
第5步 描繪灘頭堡市場的代言人
什麼是描繪灘頭堡市場的代言人？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
5.1：代言人的概括資訊
5.2：灘頭堡市場的代言人檔案
進階學習：多邊終端使用者市場的代言人檔案
第6步 完整的生命週期使用案例
什麼是完整的生命週期使用案例？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
6.1：終端使用者目前解決（或並未）問題草圖
6.2：完整的生命週期使用案例
6.3：終端使用者使用產品草圖
6.4：反思完整的生命週期使用案例
第7步 高層次的產品規格
什麼是高層次的產品規格？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
7.1：產品的視覺表徵
7.2：產品與代言人的契合度
進階主題：高層次的產品文宣
第8步 量化價值主張
什麼是高層次的產品規格？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
8.1：衡量價值主張的軸線
8.2：一頁式量化價值主張視覺摘要
第9步 找出接下來的10位客戶
什麼是找出接下來的10位客戶？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
9.1：潛在聯絡人名單
9.2：接下來的10 位客戶摘要
9.3：潛在終端使用者會談筆記
9.4：從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示
第10步 定義核心
什麼是定義核心？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
10.1：定義核心工作表
第11步 找出競爭位置
什麼是找出競爭位置？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
11.1：定義核心位置
第12步 找出客戶的決策單位
什麼是找出客戶的決策單位？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
12.1：判定決策單位
第13步 畫出取得付費客戶的流程
什麼是畫出取得付費客戶的流程？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1：取得付費客戶的流程
13.2：銷售週期長度估計
13.3：初次草擬銷售漏斗
13.4：初次草擬銷售漏斗
13.5：質化摘要
第13.1步 機會之窗和觸發因子
什麼是機會之窗和觸發因子？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1.1：找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子
第14步 估計後續市場的總規模
什麼是估計後續市場的總規模？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
14.1：後續總市場規模估計和優先順序摘要
14.2-1：各後續市場區塊的個別摘要#1
14.2-2：各後續市場區塊的個別摘要#2
14.2-3：各後續市場區塊的個別摘要#3
14.2-4：各後續市場區塊的個別摘要#4
14.2-5：各後續市場區塊的個別摘要#5
14.2-6：各後續市場區塊的個別摘要#6
第15步 設計商業模式
什麼是設計商業模式？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
15.1：選擇商業模式的關鍵考量
15.2：找出產品收費的不同單位
15.3：商業模式候選項目摘要
第16步 設定價格結構
什麼是設定價格結構？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
16.1：設定初步價格結構的考慮
第17步 估計客戶終身價值
什麼是估計客戶終身價值？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
17.1：工作表的輸入項目
17.2：計算估計終身價值
第18步 畫出銷售流程
什麼是畫出銷售流程？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
18.1：短、中、長期的銷售管道
18.2：二次草擬銷售漏斗的輸入項目
18.3：二次草擬銷售漏斗的短期行動
18.4：二次草擬銷售漏斗的中期行動
18.5：二次草擬銷售漏斗的長期行動
18.6：拉高各階段達成率的技術和行動
18.7：風險因子
案例
第19步 估計客戶取得成本
什麼是估計客戶取得成本？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
19.1：估計客戶取得成本時的假設
19.3：估計客戶取得成本
19.4：把估計轉化為短、中、長期
19.5：客戶取得成本的關鍵和降低方式
19.6：按時間來比較終身價值和客戶取得成本
19.7：總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起
第20步 找出關鍵假設
什麼是估計客戶取得成本？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
20.1 找出關鍵總體假設
第21步 檢驗關鍵假設
什麼是檢驗關鍵假設？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
21.1：檢驗關鍵總體假設
21.2：檢驗關鍵假設後的成果
第22步 定義最基本可行的商業產品
什麼是定義最基本可行的商業產品？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
22.1：更新高層次的產品規格
22.2：讓最基本可行的商業產符合3大標準
22.3：把投資減到最少及／或加速上市時間──調配機會
第23步 證明「狗愛吃狗食」
什麼是證明「狗愛吃狗食」？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
23.1：你的客戶是否「吃狗食」？
23.2：毛利、終身價值、客戶取得成本
23.3：定義與測試指標
23.4：反思
第24步 發展產品計畫
什麼是證明「發展產品計畫」？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
24.1：產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版
24.2：產品計畫──灘頭堡市場的第3版
24.3：在功能外的其他作業
24.4：超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序
24.5：產品計畫概述
結語 24步驟以外
4步驟缺了什麼？
附錄：習題解答
推薦序 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立
老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿
創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫
導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁
前言 一本創業的實戰本
導入嚴守創業紀律圖
嚴守創業紀律圖是什麼？為什麼重要？
學會運用嚴守創業紀律圖
把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子
第0步 我要怎麼起頭？我該起頭嗎？
評估團隊
提出構想或技術
0.1：熱情核對表
0.2：隊員優勢分析
0.3：構想／技術腦力激盪筆記
0.4：市場拉力迷你分析圖
0.5：技術推力迷你分析圖
混合式構想：市場拉力與技術推力併用
0.6：混合式構想迷你分析圖
第1步 市場區隔
什麼是市場區隔？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
1.1：針對新創公司要做的腦力激盪
1.2：新創公司分析首要市場區塊
1.3：市場區隔矩陣的起始範本
1.4：隊員優勢分析
第1.1步 初級市場研究指南
什麼是初級市場研究？
工作表
1-1.1：執行前的團隊簽署誓言
1-1.2：初級市場研究工作──準備
1-1.3：初級市場研究工作──執行
第2步 選定灘頭堡市場
什麼是選定灘頭堡市場？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
2.1：市場區隔認證
2.2：灘頭堡市場選擇
2.3：團隊為決定的灘頭堡市場簽名
第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案
什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
3.1：灘頭堡市場的終端使用者檔案
第4步 估計灘頭堡市場的總規模
什麼是估計灘頭堡市場的總規模？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
4.1：由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目
4.2：由上而下總市場規模分析摘要
4.3：灘頭堡總市場規模分析核對表
進階學習：由下而上的總市場規模分析
4.4：由下而上總市場規模分析
第5步 描繪灘頭堡市場的代言人
什麼是描繪灘頭堡市場的代言人？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
5.1：代言人的概括資訊
5.2：灘頭堡市場的代言人檔案
進階學習：多邊終端使用者市場的代言人檔案
第6步 完整的生命週期使用案例
什麼是完整的生命週期使用案例？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
6.1：終端使用者目前解決（或並未）問題草圖
6.2：完整的生命週期使用案例
6.3：終端使用者使用產品草圖
6.4：反思完整的生命週期使用案例
第7步 高層次的產品規格
什麼是高層次的產品規格？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
7.1：產品的視覺表徵
7.2：產品與代言人的契合度
進階主題：高層次的產品文宣
第8步 量化價值主張
什麼是高層次的產品規格？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
8.1：衡量價值主張的軸線
8.2：一頁式量化價值主張視覺摘要
第9步 找出接下來的10位客戶
什麼是找出接下來的10位客戶？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
9.1：潛在聯絡人名單
9.2：接下來的10 位客戶摘要
9.3：潛在終端使用者會談筆記
9.4：從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示
第10步 定義核心
什麼是定義核心？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
10.1：定義核心工作表
第11步 找出競爭位置
什麼是找出競爭位置？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
11.1：定義核心位置
第12步 找出客戶的決策單位
什麼是找出客戶的決策單位？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
12.1：判定決策單位
第13步 畫出取得付費客戶的流程
什麼是畫出取得付費客戶的流程？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1：取得付費客戶的流程
13.2：銷售週期長度估計
13.3：初次草擬銷售漏斗
13.4：初次草擬銷售漏斗
13.5：質化摘要
第13.1步 機會之窗和觸發因子
什麼是機會之窗和觸發因子？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1.1：找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子
第14步 估計後續市場的總規模
什麼是估計後續市場的總規模？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
14.1：後續總市場規模估計和優先順序摘要
14.2-1：各後續市場區塊的個別摘要#1
14.2-2：各後續市場區塊的個別摘要#2
14.2-3：各後續市場區塊的個別摘要#3
14.2-4：各後續市場區塊的個別摘要#4
14.2-5：各後續市場區塊的個別摘要#5
14.2-6：各後續市場區塊的個別摘要#6
第15步 設計商業模式
什麼是設計商業模式？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
15.1：選擇商業模式的關鍵考量
15.2：找出產品收費的不同單位
15.3：商業模式候選項目摘要
第16步 設定價格結構
什麼是設定價格結構？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
16.1：設定初步價格結構的考慮
第17步 估計客戶終身價值
什麼是估計客戶終身價值？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
17.1：工作表的輸入項目
17.2：計算估計終身價值
第18步 畫出銷售流程
什麼是畫出銷售流程？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
18.1：短、中、長期的銷售管道
18.2：二次草擬銷售漏斗的輸入項目
18.3：二次草擬銷售漏斗的短期行動
18.4：二次草擬銷售漏斗的中期行動
18.5：二次草擬銷售漏斗的長期行動
18.6：拉高各階段達成率的技術和行動
18.7：風險因子
案例
第19步 估計客戶取得成本
什麼是估計客戶取得成本？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
19.1：估計客戶取得成本時的假設
19.3：估計客戶取得成本
19.4：把估計轉化為短、中、長期
19.5：客戶取得成本的關鍵和降低方式
19.6：按時間來比較終身價值和客戶取得成本
19.7：總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起
第20步 找出關鍵假設
什麼是估計客戶取得成本？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
20.1 找出關鍵總體假設
第21步 檢驗關鍵假設
什麼是檢驗關鍵假設？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
21.1：檢驗關鍵總體假設
21.2：檢驗關鍵假設後的成果
第22步 定義最基本可行的商業產品
什麼是定義最基本可行的商業產品？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
22.1：更新高層次的產品規格
22.2：讓最基本可行的商業產符合3大標準
22.3：把投資減到最少及／或加速上市時間──調配機會
第23步 證明「狗愛吃狗食」
什麼是證明「狗愛吃狗食」？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
23.1：你的客戶是否「吃狗食」？
23.2：毛利、終身價值、客戶取得成本
23.3：定義與測試指標
23.4：反思
第24步 發展產品計畫
什麼是證明「發展產品計畫」？
這步驟的目的是什麼？
流程指南
用習題理解概念
工作表
24.1：產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版
24.2：產品計畫──灘頭堡市場的第3版
24.3：在功能外的其他作業
24.4：超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序
24.5：產品計畫概述
結語 24步驟以外
4步驟缺了什麼？
附錄：習題解答
作者介紹
■作者簡介
比爾‧奧萊特（Bill Aulet）
麻省理工學院馬丁創業中心（Martin
Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of
Management）實踐教授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf
F. Monosson創業指導獎。
加入MIT之前，他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge
Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble
Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。
■審訂者簡介
李吉仁
美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。
■譯者簡介
吳書榆
台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企劃與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》、《騙術與魔術》、《商譽管理：看見危機，穿透危機，決勝於未戰之前》等十多本書。
各界推薦
「我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績；有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工
MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！」
－－SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長／ 許景泰
「所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你『簡單的思維能力』，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。」
－－富盈數據創辦人暨執行長／ 陳顯立
「創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business
Model Generation）》到《精實創業（Lean
Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。」
－－上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯／曹先進
「『創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。』這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的『6
大主題、24 步驟』，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。」
－－綠藤生機共同創辦人暨執行長／鄭涵睿
「本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多『好問題』，更提出許多『好方法』協助各位做出『好決策』。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。」
－－國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長／鄭至甫
「《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。」
－－臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人／鄭緯筌
MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！」
－－SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長／ 許景泰
「所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你『簡單的思維能力』，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。」
－－富盈數據創辦人暨執行長／ 陳顯立
「創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business
Model Generation）》到《精實創業（Lean
Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。」
－－上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯／曹先進
「『創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。』這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的『6
大主題、24 步驟』，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。」
－－綠藤生機共同創辦人暨執行長／鄭涵睿
「本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多『好問題』，更提出許多『好方法』協助各位做出『好決策』。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。」
－－國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長／鄭至甫
「《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。」
－－臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人／鄭緯筌
規格
誠品貨碼 / 2681593746001
ISBN13 / 9789867778253
ISBN10 / 9867778251
EAN貨碼 / 9789867778253
頁數 / 308
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 20X21CM
級別 / N:無
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