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韓國星巴克第一資料科學家、HYBE數據研究室負責人
不打折,顧客還是照買,怎麼辦到?
怎麼把商品賣貴一點,還不引起顧客反彈?
其實,一張發票的背後,埋藏著消費者的需求與渴望!
不打折,顧客還是照買,怎麼辦到?
怎麼把商品賣貴一點,還不引起顧客反彈?
其實,一張發票的背後,埋藏著消費者的需求與渴望!
內容簡介
本書簡介
韓國星巴克第一資料科學家、HYBE數據研究室負責人
不打折,顧客還是照買,怎麼辦到?
怎麼把商品賣貴一點,還不引起顧客反彈?
其實,一張發票的背後,埋藏著消費者的需求與渴望!
◤唯有具備解讀數據的能力,
才能成功賣進顧客的心裡。◢
隨著科技發達,資料搜集也變得簡單,
像是將手機發出的信號匯集成數據,透過相機搭配紅外線鏡頭記錄消費者行為,
或者信用卡的使用,
就能創造可觀的探勘資料。
然而數字是中性的,就算坐擁海量資料,
也不代表就能把產品賣給不曾購買過的顧客。
▎一個37歲、有小孩的男性,你會賣他什麼?
每位從事行銷或業務工作的人都想知道,
什麼是造就爆紅、熱銷商品的關鍵因素?
本書作者主張如果想做到這點,
就必須透過數據分析,精準掌握消費者行為,
也就是具備「數字變現」的能力。
數據分析就像拼圖,
目的無非了解顧客真實想法,找到滿足消費者需求的線索,
進而穩定獲利,
甚至一張發票的明細就藏著驚人的龐大數據量。
附帶一提,根據數據分析結果,上述問題的答案是:
孩子需要的是紙尿布,但父親需要的是啤酒。
所以,若超市裡尿布與啤酒擺放位置相近,那麼兩者的銷售機率就會提高!
產品目錄
目次
推薦序一 誰能掌握消費者心理,誰就能掌握企業未來發展/梁潤
推薦序二 一本人人都能有所獲的書/河龍鎬
前言 數據就像滿地的珠子,要找出穿珠造鍊的好方法
第一部 想從數據中分析消費者心理,你必須知道的十件事
1. 銷售數據中,埋藏著消費者心理
2. 消費者心理都藏在一張發票明細裡
3. 天氣、季節與節慶,都能左右消費者心理
4. 消費者心理≠消費者行為! 小心別落入問卷的圈套
5. 消費者渴望追求多樣性!消費場合也會影響心理
6. 平日/假日、白天/晚上,消費者的心理模式都不同
7. 想做到更細緻的數據分析,就要捨棄用性別或年紀來分類消費者的習慣
8. 分析消費者喜歡的產品與服務時,要多方考慮不同的因素
9. 消費者回答問卷的「反應速度」,也能看出消費者心理
10. 手機知道消費者在想什麼
第二部 在數據面前必問的十個問題
1. 我們所處的社會中,最賺錢的核心產品/服務是什麼?
2. 公司內部的數據能力水準到哪?
3. 決策者對數據的態度是什麼?
4. 數據能解決一切問題嗎?
5. 研究數據,就能找出劃時代的新發現嗎?
6. 數據分析的結果若與預期不符,能虛心接受嗎?
7. 在使用研究工具之前,有沒有設立明確的目標?
8. 只有銷售數據是重要的嗎?
9. 數據樣本愈多就肯定愈好嗎?
10. 沒有投資時間就想看見成果嗎?
第三部 要如何活用數據?
1. 企劃開始前,務必要提出的三個問題
2. 企劃執行中,務必要提出的六個問題
3. 寫報告或簡報時,應該考慮的四個細節
後記 讓數據為人們工作
推薦序一 誰能掌握消費者心理,誰就能掌握企業未來發展/梁潤
推薦序二 一本人人都能有所獲的書/河龍鎬
前言 數據就像滿地的珠子,要找出穿珠造鍊的好方法
第一部 想從數據中分析消費者心理,你必須知道的十件事
1. 銷售數據中,埋藏著消費者心理
2. 消費者心理都藏在一張發票明細裡
3. 天氣、季節與節慶,都能左右消費者心理
4. 消費者心理≠消費者行為! 小心別落入問卷的圈套
5. 消費者渴望追求多樣性!消費場合也會影響心理
6. 平日/假日、白天/晚上,消費者的心理模式都不同
7. 想做到更細緻的數據分析,就要捨棄用性別或年紀來分類消費者的習慣
8. 分析消費者喜歡的產品與服務時,要多方考慮不同的因素
9. 消費者回答問卷的「反應速度」,也能看出消費者心理
10. 手機知道消費者在想什麼
第二部 在數據面前必問的十個問題
1. 我們所處的社會中,最賺錢的核心產品/服務是什麼?
2. 公司內部的數據能力水準到哪?
3. 決策者對數據的態度是什麼?
4. 數據能解決一切問題嗎?
5. 研究數據,就能找出劃時代的新發現嗎?
6. 數據分析的結果若與預期不符,能虛心接受嗎?
7. 在使用研究工具之前,有沒有設立明確的目標?
8. 只有銷售數據是重要的嗎?
9. 數據樣本愈多就肯定愈好嗎?
10. 沒有投資時間就想看見成果嗎?
第三部 要如何活用數據?
1. 企劃開始前,務必要提出的三個問題
2. 企劃執行中,務必要提出的六個問題
3. 寫報告或簡報時,應該考慮的四個細節
後記 讓數據為人們工作
作者介紹
作者簡介
車賢那 차현나
星巴克咖啡韓國分公司第一位資料科學家,目前擔任HYBE數據研究室負責人。消費心理學博士,曾任職於大大小小不同規模的公司,也擔任過KT經濟經營研究所研究員。因為熱愛透過數據挖掘資訊,因此以此為業。由於經常需要分析實體店面的品牌,因此喜歡環遊世界觀察店面和大眾的行為。雖然可能無法分享什麼厲害的事績,但作為一個在此領域稍有心得的人,相信仍有值得與他人分享的事情,因此寫下這些文字。
在梨花女子大學社會科學學院取得學士、碩士及博士學位,並曾在成均館大學教授消費心理學和廣告心理學。認為書籍是唯一一個不會消失的財產,喜愛紙張的質感。現在持續透過繪圖來維持這項興趣。
譯者簡介
蔡佩君
英國伯明翰大學國際商務系,中國文化大學韓文系,曾赴韓國漢陽大學及培材大學交換學生。
曾於遊戲公司擔任韓文翻譯專員,從大學期間就開始兼職口譯、筆譯等翻譯相關工作。書籍翻譯作品有《撼動韓國股市的7大操盤手:揭密那些完勝AI投機鬼才的高獲利條件》《看圖找飆股:看穿主力思維,抓住反轉趨勢,散戶輕鬆買低賣高的三百招祕訣》等。
車賢那 차현나
星巴克咖啡韓國分公司第一位資料科學家,目前擔任HYBE數據研究室負責人。消費心理學博士,曾任職於大大小小不同規模的公司,也擔任過KT經濟經營研究所研究員。因為熱愛透過數據挖掘資訊,因此以此為業。由於經常需要分析實體店面的品牌,因此喜歡環遊世界觀察店面和大眾的行為。雖然可能無法分享什麼厲害的事績,但作為一個在此領域稍有心得的人,相信仍有值得與他人分享的事情,因此寫下這些文字。
在梨花女子大學社會科學學院取得學士、碩士及博士學位,並曾在成均館大學教授消費心理學和廣告心理學。認為書籍是唯一一個不會消失的財產,喜愛紙張的質感。現在持續透過繪圖來維持這項興趣。
譯者簡介
蔡佩君
英國伯明翰大學國際商務系,中國文化大學韓文系,曾赴韓國漢陽大學及培材大學交換學生。
曾於遊戲公司擔任韓文翻譯專員,從大學期間就開始兼職口譯、筆譯等翻譯相關工作。書籍翻譯作品有《撼動韓國股市的7大操盤手:揭密那些完勝AI投機鬼才的高獲利條件》《看圖找飆股:看穿主力思維,抓住反轉趨勢,散戶輕鬆買低賣高的三百招祕訣》等。
各界推薦
推薦
好評推薦──
梁潤|梨花女子大學消費者心理學教授
王繁捷|貝克街蛋糕創辦人
河龍鎬|前Kakao Data Team理事
劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
少女凱倫|《人生不是單選題》作者
矽谷阿雅|矽谷AI新創Taelor執行長
「倘若二十世紀運轉整個市場的力量是企業,那麼二十一世紀這股力量就來自於消費者。本書就是告訴你如何搜集零散的資訊,製造出令消費者期待的產品與服務。因為只有理解消費者心理並加以活用的企業,最終才得以生存發展。」
──梁潤,梨花女子大學消費者心理學教授
「這是一本談論數據的神奇書籍,即便沒有相關知識,也能夠輕易抓住重點。因此,不僅是相關從業者,其他在工作上需要了解消費者需求的實務人員、管理人員等,皆可從書中獲取知識。」
──河龍鎬,前Kakao Data Team理事
好評推薦──
梁潤|梨花女子大學消費者心理學教授
王繁捷|貝克街蛋糕創辦人
河龍鎬|前Kakao Data Team理事
劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
少女凱倫|《人生不是單選題》作者
矽谷阿雅|矽谷AI新創Taelor執行長
「倘若二十世紀運轉整個市場的力量是企業,那麼二十一世紀這股力量就來自於消費者。本書就是告訴你如何搜集零散的資訊,製造出令消費者期待的產品與服務。因為只有理解消費者心理並加以活用的企業,最終才得以生存發展。」
──梁潤,梨花女子大學消費者心理學教授
「這是一本談論數據的神奇書籍,即便沒有相關知識,也能夠輕易抓住重點。因此,不僅是相關從業者,其他在工作上需要了解消費者需求的實務人員、管理人員等,皆可從書中獲取知識。」
──河龍鎬,前Kakao Data Team理事
規格
誠品貨碼 / 2682845922006
ISBN13 / 9786267624029
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267624029
頁數 / 256
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 14.8X21X1.5
級別 / N:無
重量(g) / 420
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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