韓非子領導學 | 誠品線上

リーダーに絶対役立つ韓非子

內容簡介

內容簡介 ◎別聽「私下建議」，尤其是親近的人的建議。因為…… ◎部屬執行了你的權限，你，知道嗎？ ◎重要事，千萬別召集大家一起開會討論。 ◎部屬不清楚自己該聽哪一個人的指令，也會開始內鬥。 以上這些論點，都來自戰國時期思想家韓非的著作《韓非子》。 領導者多半喜歡援引《論語》、《孫子兵法》的名言， 但頂尖的主管（帝王）徹底實踐卻從不張揚的，卻是《韓非子》的論點。 為什麼？ 此外，諸葛亮極為推崇這本書，因為韓非看透人性面貌，剖析權力的本質， 以凸顯主管的困境的角度，推論出領導者維持權力的途徑。 作者守屋洋為中國典籍專家，他以現代口語解說、重新詮釋《韓非子》， 告訴你，為何後世的領袖、領導者多半嘴上不認同韓非，卻人人都學他。 ◎領導有七術：要刻意明知故問、善意顛倒黑白：《韓非‧七術》 ‧交叉比對部屬的意見，但不要說出去：（眾端參觀） 重要大事「不要」找大家一起商議，為什麼？ 尤其當部屬意見一致時，別高興，其中必有蒙蔽之事。 ‧犯錯必罰，主管的交代就會被當真：（必罰明威） 韓非認為，樂善好施，有錯不罰的人，都沒資格當主管。 如果部門裡人人心存「犯了錯不一定被罰」，保證以後沒人聽你的。 ‧下刁難的指令，出乎意料的提問：（疑詔詭使） 質疑你刁難指令的人，可以藉此測試他的忠誠；主管出乎意料的提問，像是 : 「你剛才聽到甚麼？」可以讓部屬緊張，不敢怠忽職守。 其他領導統御的要訣還包括： 一聽責下、信賞盡能、倒言反事、挾知而問，你知道什麼意思、怎麼運用嗎？ ◎察覺六種微妙警訊，可鞏固你的領導權：《韓非‧六微》 ‧部屬執行了你的權限，你，知道嗎？：（權借在下） 部屬最懼怕的不是管理者的職位，而是真正掌權的人。 如果部屬賞了誰罰了誰，事後才告訴你，你就是個無權的領導，離失敗不遠了。 如果在你拿不定主意的情況下，當場採納某個部屬的主意、還立即執行， 那麼──你就是不知不覺間換人當家做主。 最重要的，主管一定得親自執行、不能假手他人的權限是什麼？ ‧員工對於自身職級名分有疑慮，就會內鬥：（參疑內爭） 特別是本身也是雇員的主管，最容易受到高層政策的改變而跟著變動， 其中，爭位子就是最常見的內鬥，更是組織混亂的根源。 其次，部屬不清楚自己該聽哪一個人的指令，也會開始內鬥。 領導的還要注意的四大警訊是： 利異外借、託於似類、利害有反、敵國廢置，你要怎麼發覺？怎麼杜絕？ ◎十種錯誤會害領導者自取滅亡：《韓非‧十過》 耍個性，因為任性是自取滅亡的根源； 沉迷於休閒娛樂，玩物不只喪志，連皇帝都會因此失業。 還有，認為自己很大，無意之間糟蹋人（故意糟蹋人，更要不得）。 為什麼領導者萬萬不可遠距離遙控你的部屬？ 跟強者策略聯盟也可能導致亡國？ 還有什麼領導者不自覺的錯誤會很要命呢？ 韓非子領導學，看過本書你就明白，為什麼諸葛孔明最推崇、當成王者的教材。 作者用大白話解釋全書精華，只要你看透，對「人性」就不再絕望，而是為你所用。 （原版書名：絕對有用的韓非子領導學）

作者介紹

作者介紹 1932年5月出生於宮城縣。東京都立大學研究所，主修中國文學碩士課程結業。現以精通中國古典文學第一把交椅的身分，活躍於著作、演講領域。闡述如何在現代社會中運用中國典籍的智慧，而非研究用的學問，擅長以淺顯易懂的口吻替經營者、主管說明中國典籍，廣受支持與好評。已在臺出版《恍然大悟365個簡單哲理：經典名言一點就通，每天讀一句，懂了自己、工作與人生的眉角》、《成功的每日一句》、《三國英雄足智多謀的智慧》、《中國歷代經營謀略學寶典》、《中國古典人際學》等書。

產品目錄

產品目錄 《經理人月刊》總編輯／齊立文創新管理實戰研究中心執行長／劉恭甫推薦序一 如何駕馭人性裡的「惡」？／齊立文推薦序二 讀懂人性，是解開領導管理問題的鑰匙／劉恭甫自序 諸葛亮最推崇、王者的教材前言 王者口尊儒術，內心貫徹韓非第一章 這樣的心理準備，領導勝任愉快1.如何善用部屬強項，同時讓他服你？2.注意這些要點，免得吃癟第二章 領導有七術：刻意明知故問、善意顛倒黑白1.交叉比對部屬的意見，不說出去2.犯錯必罰，你說的話就會被當真3.立功者必賞，盡本分不算立功4.注意部屬的發言，根據他說的要求他做到5.下刁難的指令，出乎意料的提問6.即使知道答案，也得明知故問7.顛倒是非，以測試對方第三章 察覺六種微妙警訊，鞏固你的領導權1.部屬執行了你的權限。你，知道嗎？2.有人在借助他人力量對抗你嗎？3.製造似是而非的假象，來排除異己4.利用部屬的利害對立，查明真相5.部屬對自身職級名分有疑慮，就會內鬥6.誰意圖使你改變人事決定？第四章 十種錯誤害領導者自取滅亡1.部屬（你）的好意，害慘了上司2.先拿到眼前利益，以後的事以後再說3.耍個性4.沉迷於休閒娛樂5.格局遠大卻捨不得多讓利6.貪戀女色7.遠距離遙控？主管沒有資格8.忠誠的人才，不會討你歡心9.想靠策略聯盟，沒有掂量自身實力10.認為自己很大，糟蹋人（有嗎？）第五章 領導者如何「伺候」上位者1.如何說服主管，讓他照你的意思行動？2.事奉上位者該有的心理素質第六章 看透澈的韓非，帶你讀人心1.人心的微妙之處，這樣看2.看穿人際關係的現實，怎樣應對不吃虧3.面對（處理）人間事的智慧

商品規格

試閱文字

推薦序 : 推薦序一
如何駕馭人性裡的「惡」？

《經理人月刊》總編輯／齊立文

首先我要坦承，在答應為《絕對有用的韓非子領導學》撰寫推薦序之前，我對於韓非、對於法家集大成著作《韓非子》的認識，都僅限於國、高中歷史課本的範圍裡，不外乎「法家」、「法、術、勢」、「人性本惡」這幾個字詞，對於韓非其人其書相關的歷史背景、知識脈絡都極其淺薄。
因此，我閱讀本書的動機再單純不過：親近一部超過兩千年歷史的國學經典著作，跟著作者守屋洋對這部中國古典著作的「超譯」，戴上「管理學」的眼鏡，領受韓非體悟出來的領導與組織治理智慧，也帶給自己學習新知的快樂。
如果單單從這一個層面來看，這本書可以說是達成了這樣的功能。作者從《韓非子》的十餘萬字中，挑出了許多好看有趣、發人深省的故事，還有些一看就耳熟能詳的典故，讓人看了就忍不住說，「原來出處是這裡啊！」更重要的是，看完這本書以後，你很有可能像我一樣，會興起這樣的念頭：回去讀《韓非子》的原典，因為「應該會很好看才是」。

理解「性本惡」和駕馭「性本惡」，是兩回事

當然，本書作者的本意絕對不只如此，他主要是想帶領讀者從「組織管理」、「領導帶人」的角度去理解《韓非子》，而且主張「人性的自利」是組織領導者或主管絕對不能有片刻忘卻的心理。而既然人性都是傾向於趨吉避凶、逐利為己，那麼套用作者的話，領導者想要坐穩位置、保有權力，關鍵只有一個：別相信任何人。
關於人心叵測、官場（職場）詭譎難料的說法，不管你是耳聞謠傳或親身經歷，都不是出人意表的觀點。說不定你根本不用讀《韓非子》，也曾經在生活的某些時刻，對自己或親朋好友說出「不要太相信人」的話。
問題就在於，對於「人性本惡」空泛的想像、自以為是的理解，未必真的就能確保你在職場上、一生裡，不受他人的機巧、自私、貪婪所害。
就像晉文公在決定將原國交付給誰管理時，想到了忠誠保全食物的箕鄭，認為他絕對不會叛變。於是想將原國交給他管理，沒想到日後，箕鄭起了謀反之心。
連看似忠心耿耿的臣子，都不能夠相信，韓非想傳達的訊息是：「明君不要期望對方不背叛自己，而是要採取就算對方想背叛，也無法實際行動的態勢。」（見第五十八頁）

如何做到「不可判」、「不可欺」？

書中從《韓非子》的諸多篇章中，提出了許多具體的建議，包括：領導者絕對不可授予他人的權術，也就是「獎賞和懲罰」（二柄）；有效駕馭部屬、避免欺上瞞下的七個方法（七術）；洞悉部屬是否有不軌意圖、叛亂之心的六個徵兆（六微）；領導者絕對不能犯的十個錯誤（十過）；以及如果你想要向上司提供建言，如何做好向上管理、不至於惹禍上身的提醒（說難）。
在閱讀的過程中，你可能會點頭稱是，覺得自己正是賞罰不夠嚴明、心思不夠算計，所以在職場上吃不開、走不順；也可能會覺得這樣想、那樣做未免太心機、太狡詐，認為信任、授權終究還是職場關係的可長可久之道。
比方說，書中提到的「吳起吮膿」（見第二四九頁），很多人讀到這個故事時，都稱讚吳起帶人帶心，因而能夠贏得部屬的「死忠追隨」。不過，本書是這樣詮釋的：「吳起就是料到士兵會有這種感恩的心理，才大膽幫士兵吸膿。對主管來說，這種程度的演技有時候是必要的。」
不管你的想法是什麼，最珍貴都是你與韓非思想的對話，對你所產生的啟發。
（本文作者齊立文，臺大社會學系畢業，曾任報社編譯、《哈佛商業評論》中文版主編，2004年起任職於《經理人月刊》至今，歷任採訪編輯、主編、副總編輯、總編輯。）
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推薦序二
讀懂人性，是解開領導管理問題的鑰匙

創新管理實戰研究中心執行長／劉恭甫

我在多家大型企業進行創新專案輔導時，經常與許多優秀的主管交流，因此我針對數百位高階主管進行訪談以及數千份問卷中，找出所有主管最煩惱的領導與管理問題。
當我今天閱讀《韓非子領導學》後，我的內心非常激動，一方面是《韓非子》是戰國時代的思想家韓非的著作，而且《三國志》裡的諸葛孔明把《韓非子》當成帝王學教材，傳授給年輕王儲。另一方面，是因為我發現在我的著作《不懂這些，別想加薪》中整理的領導管理問題，在將近兩千五百年前竟然有非常驚人相似的存在。
身為管理者，你是否每天都被這些問題困擾：

 部屬總是無法真正執行你的指令？
 組織裡充斥著派系鬥爭，你卻無力阻止？
 你渴望建立自己的威信，卻總是事與願違？
 你想要向上管理，卻找不到有效的溝通方式？
 看著別人帶領團隊輕鬆又有效率，你卻深陷管理泥沼而無法自拔？

我認為本書解決以上問題最重要的一點，就是人性。你可以將職場上的人性理解為「職場爾虞我詐、職場勾心鬥角」。讀懂人性，是解開這一切問題的鑰匙。
想讀懂人性，你絕對需要《韓非子領導學》。本書以中國古代法家思想家韓非子的著作為基礎，結合現代職場管理的實際情況，為你提供一套獨特的領導指南。
不同於一般領導學書籍強調的溫情管理，書中直指人性的弱點，並教你如何利用人性的規律，有效駕馭部屬，讓他們心悅誠服的為你工作。面對管理難題，大多數的管理學書籍常常忽略了人性的真實面，唯有認清人性的弱點，才能找到真正有效的管理方法。
如何有效駕馭部屬？本書主張賞罰分明才是王道。讓部屬清楚的知道，獎勵與懲罰都與他們的表現息息相關。
要怎麼避免部屬欺上瞞下？書中「御臣七術」讓你洞悉部屬的真實想法，杜絕欺瞞行為！
該怎麼洞察部屬可能犯錯的徵兆？六種徵兆讓你及早發現潛在的威脅，防患於未然！
想避免犯下致命的管理錯誤，作者剖析管理者常犯的十種錯誤，讓你引以為戒，避免重蹈覆轍！
如何向上管理，說服主管？書中教你如何揣摩主管心理，找到最有效的溝通方式，讓你的想法被接納！
不管你是深陷職場困境，不知如何走出來，還是想在職涯上闖出一番天地，本書必會給你很大的收穫和幫助。除此之外，更涵蓋了人際關係的本質、職場中的自我保護、應對挑戰的智慧等豐富內容，是每位職場管理者都不可或缺的領導指南！

試閱文字

內文 : 察覺六種微妙警訊，鞏固你的領導權

一旦察覺部屬做出下列六種「微妙幽隱之事」（意即從小處得知部屬有反叛之心），主管就應該有所警惕，並預先採取各種防堵行動（〈內儲說下〉）。
1. 權借在下：絕不把權限下放給部屬。
2. 利異外借：不給部屬有借助外部力量的機會。
3. 託於似類：看穿部屬製造似是而非的假象。
4. 利害有反：利用部屬的利害對立，操控人心。
5. 參疑內爭：等級名分參雜混亂，部屬心生疑慮便會內部鬥爭。
6. 敵國廢置：按敵國的意圖來任免自己的大臣。

部屬執行了你的權限。你，知道嗎？

主管不可把決定權下放給部屬，否則他們會把你賦予的權力，以上百種不同的方式胡亂使用。換句話說，部屬一旦掌握決定權，他的勢力就會大增。這樣一來，內外的人都會成為部屬的黨羽，主管的權勢就會徹底遭到架空。

一人得道，雞犬升天

靖郭君是齊國的宰相。據說，靖郭君光是和老相識促膝長談，那個老相識就會變得富有；光是和身邊的侍從親近，對方的地位就會越來越高。
促膝長談、親近並不是什麼大不了的事情。然而，如此微不足道的事情都能夠致富，如果還將權勢出讓，豈不是天下大亂？

久語懷刷，小資也，猶以成富，況於吏勢乎？—〈內儲說下〉

▼作者解說
外戚和宦官，是中國皇帝制度的缺點之一。外戚和宦官掌握實權，把皇帝當成傀儡擺布、擾亂政局，最終導致國家滅亡的案例並不少。所謂外戚，是指與皇后或皇太后血脈相連的人，很容易就能握有國政實權。
完全沒有這種背景的宦官若想掌握實權，就得倚靠皇帝的威信。宦官從早到晚隨侍在皇帝身邊，他們就是仰仗著這樣的優勢，掌握了各項權力。親信的可怕之處就在這裡。如果主管沒有足夠的警戒心，外戚和宦官就會狗仗人勢、四處狐假虎威。現代社會仍然可以看到這樣的現象，可說是組織內的毒瘤。

部屬只順從有權限者，老闆無權照樣被騙

州侯是楚國的宰相，坐擁權勢，一手掌管國政。楚王懷疑他有二心，就問左右隨侍的侍從。
楚王：「州侯有沒有任何行事可疑之處？」
侍從：「沒有。」
像是早就約定好似的，每個人都做出相同的回答。

州侯相荊，貴而主斷，荊王疑之，因問左右，左右對曰「無有」，如出一
口也。—〈內儲說下〉

▼作者解說
部屬最懼怕的，是真正掌握權限的人。換句話說，沒有權限的主管，即便擁有顯赫的頭銜，終究也只是隻紙老虎。主管如果不想在部屬面前失去威信，就應該先掌握權限，並且緊握著不放。

不知不覺間，換人當家做主

燕國有個名叫李季的男人，他經常出遠門旅行。李季的妻子趁丈夫外出時，和別的男人通姦。
李季外出返家時，那名姦夫正巧在房裡。妻子不知該如何是好。於是，女僕獻出一計。
女僕：「就讓公子（姦夫）光著身體，披頭散髮出去吧！我們就假裝什麼都沒看到。」於是，那個男人便光著屁股從房間跑了出去。
李季見狀，大聲驚呼：「什麼人？」
家裡所有的人串通一氣的回答：「沒有人啊！」、「老爺，您該不會是見鬼了吧？」、「肯定是這樣沒錯。」
李季誤以為自己中邪，便憂心忡忡的問道：「那該怎麼辦才好？」
家僕：「聽說用牛、羊和豬，還有狗和雞的尿洗澡，可以驅除邪氣。」
李季：「那麼，就這麼辦吧！」
結果，戴了綠帽的李季不僅沒有抓到姦夫，還用畜生的尿洗了澡。還有另一個說法，據說李季用的洗澡水是蘭草煮的水。

最佳賣點

最佳賣點 : 用大白話解釋全書精華，
只要你看透，對「人性」就不再絕望，而是為你所用。