

聰明選擇的行為經濟學: 為什麼越想精打細算, 反而越容易花錯錢? 看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱, 識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導
100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか?
你以為是自己做的理性選擇,
其實每一次的決定,都可能早已被設計!
◤前日本三大廣告公司ADK策略規劃師◢
30年行銷實戰經驗
看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱,
識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導!
內容簡介
為什麼越想精打細算,反而越容易花錯錢?
你以為是自己做的理性選擇,
其實每一次的決定,都可能早已被設計!
◤前日本三大廣告公司ADK策略規劃師◢
30年行銷實戰經驗
看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱,
識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導!
★ 從「日常購物」、「投資理財」、「買房」到「投保」,拆解22種左右判斷的思考偏誤,用行為經濟學做出更好的決策!
人生是一連串的選擇與取捨,
問題是:
當商家比你更懂你的心理,你的選擇還是自己的嗎?
作者橋本之克擁有30年行銷實戰經驗,
現任行為經濟學顧問,提供行為經濟學的商業應用,並長年研究消費者從心動到買單的心理歷程。
多年來的第一線市場觀察,讓他明白:
人們是透過一次次的選擇,親手構築自己的人生。
而明智的消費習慣,能帶來幸福。
然而,當今的行銷資訊鋪天蓋地,
企業為了讓消費者願意掏錢,
自然也對「如何讓消費者買單」的心理效應瞭若指掌。 一旦不理解人性偏誤,就可能在不知不覺中,做出「被引導的選擇」。
幸好,透過「行為經濟學」,
我們能洞悉自己的心理、思考慣性與弱點,看穿商家的花招與陷阱。
本書將透過大量生活案例,拆解「選擇與決策」背後的行為經濟學,帶你辨識影響判斷的情緒與思考慣性:
蒐集越多資訊,未必能挑到更好產品?──確認偏誤
「免費退貨機制」反而讓你花更多?──稟賦效應
想換工作,卻遲遲無法採取行動?──維持現狀偏誤
選擇五星好評的商品,還是一次次踩雷?──樂隊花車效應
大家常說「買房要趁早」,但這真的適合自己嗎?──路徑依賴
還有更多精彩的行為經濟學應用,
立刻發現會讓你漏財、後悔的決策盲點,每一筆花費、每一次選擇,都更值得!
產品目錄
第1章「便利」如何擾亂你的判斷力?
過度搜尋資訊,會降低判斷能力?
為什麼「免費」反而讓你花更多錢?
一鍵下單、客製化推播……讓你不自覺買單的消費誘導
利用人類「惰性」的企業策略
「五星好評」未必可信
二手交易的樂趣與陷阱
你享受的是「吃到飽」,還是「付到飽」?
第2章「不想吃虧」的心理,反而讓你更吃虧?
「精打細算」或「浪費」?關鍵就在一念間
撩撥購買欲的數字魔法
讓你花大錢卻無感的人類遠古本能
為了消除矛盾,只好衝動購物?
遠離後悔的第一步,是掌握自己的「選擇偏好」
現時偏誤,讓你「想戒卻戒不掉」
第3章 以為是「自主決定」,其實是「被誘導」?
點數回饋,真的有賺嗎?選項越多,反而越難決定
「三選一」,藏陷阱
「不想後悔」,讓你失去理性判斷的能力
第4章 越重要的決定,越無法理性抉擇?容易成為盲從的買房「常識」
區分「現在」和「未來」的自己
「買房就該貸款」的陷阱
為什麼我們總是忍不住想投保?為何一直輸,還是一直賭?
結語 讓行為經濟學走入日常
參考文獻
作者介紹
▋橋本之克 行為經濟學顧問/行銷與品牌策略總監。
東京工業大學畢業後,曾任職於大型廣告代理商,後來進入日本綜合研究所,從事地方政府及企業的顧問業務,以及官民共同研究事業聯盟的籌組與營運。
1998年起進入ADK,負責各產業的行銷與品牌策略規劃,並將「行為經濟學」運用於調查分析及客戶開發等實務工作。2018年自立門戶,主要提供「行為經濟學的商業應用」以及「以30多年經驗為基礎的行銷與品牌顧問」。參與制定與執行的策略及企劃,累計超過800件。
現兼任昭和女子大學現代商業研究所研究員。著有多本行為經濟學的著作,如《一定要懂的行為經濟學》。
譯者簡介
▋陳尹暐
輔仁大學財法所畢業,名古屋大學法學研究科前期課程修畢。【關心領域】人權、哲學、法律史、行為經濟學。譯作包含:《讓錢替你賺錢》、《20倍高效工作法》、《不比較的自信》。
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