所有問題, 都是一場賽局: 贏家邏輯 洞悉高勝算決策, 操縱與雙贏的策略思考 (暢銷紀念版) | 誠品線上

所有問題, 都是一場賽局: 贏家邏輯 洞悉高勝算決策, 操縱與雙贏的策略思考 (暢銷紀念版)

內容簡介

內容簡介 賽局理論入門必備！從情場、職場到商場，人生是一連串解決問題的過程，無法看懂局、找到最佳解的人，勢必出局。三大賽局思考能力，決定你的勝率──分析 ╳ 預測 ╳ 問題解決→扭轉人生「局」勢的關鍵，就在本書裡。你在職場、生活中，是否也有以下瓶頸與疑惑？💡陷入無計可施的困境，找不到解決策略？💡陷入決策兩難，如何找出「最好的行動」？💡當情侶各持己見，如何做出彼此開心的最佳選擇？ 💡為什麼有的人拿蘋果、用微軟？💡每天在寫職場厭世日記的你，如何終結公司加班文化？ 行為經濟學家丹‧艾瑞利曾說：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」在沒有意識的情況下，多數人都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃更大的虧，沒有真正解決問題。這本書，寫給每一位希望培養「問題解決能力」的人。只要懂得運用賽局理論特有的「策略思考」，你會發現，人生大小難題都更好解了！賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。其中，俯瞰思考是賽局理論的最大特徵。懂得「俯瞰思考」，就能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。從社會經濟、企業經營策略、職場人際關係到戀愛煩惱，本書給你65個最生活化的情境案例，揭開日常中無所不在的賽局應用： ★ 商場│知己知彼，不戰而勝蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔率！→ 眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局想杜絕全球海洋漁業停止濫捕，從改變漁民的共同目標開始！→ 贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境★ 職場│先謀而後取勝開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。→ 預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？→ 一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局★ 情場│以退為進，方為上策曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局戀愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協。→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。讀完本書後，你會發現：賽局贏家不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是懂得推估自己的最大勝算，在競爭中求生存。

作者介紹

作者介紹 作者簡介川西諭一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》、《漫畫 賽局理論》。譯者簡介高菱珞輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。

產品目錄

產品目錄 目錄前言 懂賽局就能提升問題解決能力序章 用賽局來思考，培養解決問題的「三種能力」！所有問題，都是一場賽局！賽局理論能幫你簡化問題、解決問題跟上司談加薪、要福利，也是一種「賽局」運用賽局理論，預測對手的行動賽局理論對商業人士相當重要透過賽局思考，當個「合理的傻瓜」該敵對，或是協調？學習賽局理論的三大目的贏不了的賽局，就改變「規則」吧！第一章 合理的下一步是……？「囚犯困境」與「合理的豬」賽局理論的基礎：「囚犯困境」以「2×2表格」呈現賽局構造從囚犯A的觀點思考掌握賽局構造，就知道對自己最有利的行動握有賽局關鍵的「奈許均衡」「合理的豬」賽局找到「奈許均衡」的方法大企業和小工廠，各自的合理行動是……跳脫「玩家視線」，俯瞰賽局囚犯困境的構造──漁業濫捕問題用賽局理論思考環境問題「看不見的手」也有到不了的領域想解決問題，有時你得重新訂規矩第二章 協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟？協調賽局：大家都一樣午餐吃什麼，「你自己」很難決定一台電腦一百圓，葫蘆裡是賣什麼藥？現在，什麼樣的賽局正在發展？時尚界的流行色，二年前就決定好協調的失敗：加班文化、公務員心態不發問的學生，也是「協調的失敗」景氣好壞，也是一種協調賽局人是習慣的動物，從過馬路和搭手扶梯便知第三章 知彼知己，百戰不殆──三種賽局，搞懂你的對手膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼？古巴危機──危險的膽小鬼賽局誰都不願意做的事，為何有人會做？猜銅板賽局──不被看出行動的人，獨贏警察和小偷之間的「猜銅板賽局」改變規則，賽局的構造也會改變不著眼於「個人」，而把重點放在「賽局構造」霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢？日本拉麵店為何集中在車站前？自民黨和電視節目的共同點第四章 動態賽局──時間，可以解決問題隨時間流動而變化的「動態賽局」擴展型賽局：你出招、我再出手透過「賽局樹」來觀察時間流時間流能夠大幅左右賽局利用「反向歸納」，找出「最好的行動」找出「賽局的必勝法」「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅日常生活中的「空包彈」守住稀有價值的方法：學習怎麼賣平版畫如何讓更多新技術獲得開發：特許權制度為什麼精品不打折？「重複賽局」與「扣板機策略」砸了，你才會買──陶藝家的「品牌策略」短期派遣，對企業沒有好處第五章 人為什麼無法理性──情感和賽局理論人為何無法「理性」？人能預測未來嗎？──蜈蚣賽局拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂選舉，就是一場燒錢比賽！泡沫經濟為何一再發生？不只散戶會追逐趨勢，投資專家也是泡沫一再重演之因：獲利和股價趨勢只用金錢，無法驅動人心3M的獎勵制度：以人為本，不花一毛錢投資社會貢獻基金的理由結語 賽局不脫人性，兼顧情理才是解題關鍵

商品規格

試閱文字

內文 : 前言
懂賽局就能提升問題解決能力

　　學習賽局理論對我有什麼幫助？這應該是拿起這本書的你，最想知道的吧！本書的主旨，是讓讀者們學會賽局理論特有的「策略思考」。

　　不過，「賽局理論」到底是什麼？簡單來說，賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」。這裡的「玩家」並不單指個人，企業、國家等各式各樣行使決策的主體，都可以是玩家。因此，全世界的商務人士，幾乎都將賽局理論當作在做生意時取得勝利的工具。

　　賽局理論的活用範圍不限於「獲勝」，它有更多的意義和目的。

　　在賽局理論中，將世界上的所有問題都當作「賽局」（game）處理。好比上司與部下間的關係、因為競爭者出現讓公司業績無法提升、地球環境問題、景氣好壞對於整體社會的影響、家庭問題等，可以說所有事情都可以當作是一場「賽局」來看待。

　　然稱之為賽局，並不是要各位以「遊戲」的心態來看待問題。

　　而是當你思考發生的問題，是以什麼構造形成、被什麼樣的規則支配，這整體樣貌才稱為「賽局」。

　　學習賽局理論，大致有以下三個目的：

　　一、掌握賽局構造（問題的整體樣貌）
　　二、預測可能發生的未來
　　三、找到適當的解決方案

　　現在請你在腦中想像最近遇到的問題。職場上的人際關係、和客戶的對應方式、部門管理、工作進展不如預期的順利、公司的經營戰略等，一定有各式各樣、不同程度的問題吧！

　　解決這些問題的時候，你知道最重要的是什麼嗎？答案是正確掌握發生問題的狀況（賽局）。沒有掌握狀況的人，是找不到解決方案的。

　　用賽局理論的方式來說，「理解賽局的構造」是最重要的。不論是上司和部下的問題，或是工作成果不如預期順利，如果不能俯瞰整體樣貌、理解賽局的構造，就無法找到真正的解決方案。

　　幾乎所有感覺工作和私人生活都不順利的人，都是因為沒找到正確的解決方案。理由很簡單，因為他們不了解賽局的構造。

　　你可以試著在不了解賽局構造的狀況下尋找最適當的解決方案看看，結果應該是找不到理想的答案。很可惜的，絕大多數的人都反覆在這個迴圈裡。說不定你也是其中一個。想打破這種狀況，能夠給你最大幫助的，就是學習「賽局理論」：

　　一、如何釐清賽局（問題）的結構，更加理解正確狀況？
　　二、從這個賽局的構造，能預測未來可能的發展狀況嗎？
　　三、改善賽局的某個部分後，問題就能被解決嗎？

　　只要學習賽局理論，就能看見這些問題的真正樣貌。以結論來說，即為提升了問題解決能力。這樣說可能讓你覺得不安，或許心中會暗自懷疑是不是得學習一個非常困難的理論，但你完全不用擔心。

　　本書不長篇大論的論述賽局理論的由來，也沒有令人頭痛的數學算式，而是以賽局理論中的幾個代表性賽局為主軸，讓讀者們能輕鬆的學會賽局理論的基礎知識，和其中的邏輯思考方式。

　　讀者們可一邊在閱讀時注意前面提過的「學習賽局理論的三個目的」（掌握賽局構造、預測可能發生的未來、找到適當的解決方案），一邊自然的學會賽局理論思考法。

　　「這個問題是從哪個賽局構造來的？」
　　「接下來會怎麼發展？」
　　「改變哪個地方能解決？」

　　經常對自己提出這些疑問，並仔細思考本書提出的幾個事例和賽局。

　　讀完本書後，實際遇上問題時，應該就會用和以前完全不同的方式找到解決辦法。

　　如果你並非要成為經濟領域的專門學者，就不用閱讀和賽局理論相關的艱澀專門書籍。你要做的是先看完這本書，學習賽局理論的基礎，同時理解那些技巧該如何運用到生活中。

　　想要藉由賽局理論提升思考力與問題解決能力，首先就是要把學習賽局理論的三個目的牢記在心，只要記住這三個目的，一定能大大加強自己的能力。

　　接下來，請好好享受賽局理論這個實用又博大精深的世界吧。

最佳賣點

最佳賣點 : 賽局理論入門必備！
從情場、職場到商場，人生是一連串解決問題的過程，
無法看懂局、找到最佳解的人，勢必出局。
三大賽局思考能力，決定你的勝率─
分析 ╳ 預測 ╳ 問題解決
→扭轉人生「局」勢的關鍵，就在本書裡。

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