

內容簡介
怕被拒絕?怕空氣突然安靜?
只要鎖定客戶需求,每步都是致富關鍵
告別業績焦慮,就從遞名片開始
⚑ 絕對成交
本書以「成交才是真理」為主軸,強調銷售的終極目的在於成交,而成交並非偶然,而是信念、心態與行動累積的必然結果。書中從成功銷售三要件談起,指出工作上的磨練、做人上的磨練與書本上的磨練缺一不可,唯有持續學習與自我鍛鍊,才能建立堅定不移的銷售信念。作者反覆強調「一定要成功」與「想要成功」的差異,指出真正的關鍵在於決心與自我要求。
⚑ 心態決定成敗
本書深入剖析銷售員內心的「小劇場」,指出看不見的敵人往往是自己。無論是畏難、逃避、焦慮或對拒絕的恐懼,都可能在無形中削弱行動力。透過故事與實例說明,自信、正向心態與堅持到底的精神,才是突破困境的力量來源。銷售從拒絕開始,唯有坦然面對嘲笑與挫敗,才能真正走向成功。
⚑ 從尋找客戶到創造需求
全書系統性梳理銷售流程,從尋找潛在客戶、接近客戶、發掘需求,到成交與再訪,步驟清晰、層層鋪墊。書中強調「M、A、N」法則,即購買力、決定權與需求,提醒銷售員精準判斷對象。同時指出普通銷售員適應需求,優秀銷售員則能創造需求。透過觀察、傾聽與有效溝通,銷售員能讀懂客戶心理,掌握成交訊號。
⚑ 談判技巧與拒絕處理
在實際成交階段,本書提供具體談判原則與應對異議的方法,包含如何運用說服技巧、以退為進、透過故事與案例打動客戶。作者提醒,焦慮與急躁只會讓客戶退縮,從容、自信與專業才是最佳姿態。成交不僅是技巧的展現,更是態度與修養的體現。
⚑ 成交之後
成交不是終點,售後服務與長期聯絡更加重要。成交後的延續工作,包括追蹤服務、處理抱怨、維繫關係與讓客戶幫你銷售,都是打造穩定客戶群與擴大人脈的關鍵。銷售員的成功來自服務人數與服務品質的同步提升。
⚑ 專業形象與個人魅力
書中也談及著裝、談吐、禮儀與個人修養,指出銷售是面對面的行業,第一印象至關重要。銷售員必須忠於公司、熱愛家庭、認同商品,培養誠實可靠的品格,並持續訓練自我,提升專業能力。唯有在內外兼修的基礎上,才能真正做到「業績說話」。
產品目錄
前言
第一章 絕對成交的銷售信念
第二章 贏得成交的銷售理念
第三章 做好成交前的鋪墊工作
第四章 發現自己的成交客戶
第五章 接近自己的成交客戶
第六章 發掘客戶需求促使成交
第七章 使成交前的初次訪問獲得成功
第八章 使成交前的再訪獲得成功
第九章 成交從客戶的拒絕開始
第十章 在商談中巧妙成交
第十一章 成交之後的延續工作
第十二章 走上成功的銷售之路
作者介紹
規格
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