試閱
主題活動
5/28前 愛讀日|圖書滿$888折$88前往選購
主題活動
5/28前 愛讀日|圖書滿$1,200折$120前往選購
主題活動
5/28前 愛讀日|全站滿$2,500折$250前往選購

一生都受用的客戶經營學: 教你如何精準抓住顧客心理

者:
期:
2025/03/11
79
350277
讓你的工作與人生往上升級
擁有好的客戶關係也等於你的職場軟實力!
但經營客戶關係前要先了解自己,運用MBTI和其它工具,
選擇最適合自己的環境和職位!

內容簡介

本書特色

讓你的工作與人生往上升級
擁有好的客戶關係也等於你的職場軟實力!
但經營客戶關係前要先了解自己,運用MBTI和其它工具,
選擇最適合自己的環境和職位!
客戶關係行銷包含「內部行銷、外部行銷和互動行銷」,
讓我們把同事、部屬和客戶,通通變成自己的超強神隊友!

理論與實務結合
當遇到客戶相關問題或議題時,因作者除具理論與研究背景外,更擁有豐富的金融機構實務背景及學者背景,所以每項議題皆能提供理論與實務的結合與應用。

數位行銷與新的商業模式之結合
本書除了完整說明如何經營客戶關係管理外,在經營新的商業模式及數位行銷上,皆能補足或是打破過去傳統的行銷模式。

適合學界與業界使用
本書因具有理論與實務的結合,所以在學界上適合學生閱讀,因為可以銜接學生畢業後的工作。在業界上是非常適合銀行、保險、建設、營造、代銷、仲介及銀行業務人員使用。

涵蓋範圍廣博
作者因為長期在大學授課金融行銷及客戶關係管理的課程,並長期在學界及業界專題演講和教育訓
練,所以對於金融行銷的知識非常扎實,對於客戶關係管理的實務經驗也非常了解。在實務操作上也說明的非常清楚,對於讀者未來的應用及使用將會產生莫大助益。


讓你的工作與人生往上升級
擁有好的客戶關係也等於你的職場軟實力!
所有社會入士都該學的客戶關係管理法
客戶關係行銷包含「內部行銷、外部行銷和互動行銷」,
讓我們把同事、部屬和客戶,通通變成自己的超強神隊友!


內容簡介

這是一本一生都受用、所有人都該學會的客戶關係管理法
有好的待人處事態度,才能贏得同事與客戶的信任,提升同事(內部客戶)及客戶(外部客戶)的滿意度,建立個人品牌的正面形象,得到客戶的忠誠度,進而獲取財務績效及達成組織績效。

劉教授近30年的實務經驗,結合理論與實務的工具書
顧客的心理隨時都在改變,想要抓住動態的市場和顧客心理,
就要學會互動行銷,也要學會建立個人品牌。

產品目錄

推薦序
作者序
Chapter 1 經營客戶關係前要先認識自己並且了解客戶
認識自己及了解自己
透過人格類型的理論及評量工具找到適合自己職業
內部行銷、外部行銷與互動行銷
認識環境及選擇環境

Chapter 2 客戶關係行為的觀念
關係行銷及行銷的演進
從行銷 4P、新 4P 到行銷 4C
關係行銷的連結方式

Chapter 3 客戶關係管理內涵及目標
管理顧客的能力
行銷客戶的能力
創造客戶價值的能力
客戶生命週期能力
客戶關係管理的效益及目的

Chapter 4 消費者行為
解析消費者行為
網路對消費者行為的影響
消費者動機
消費者購買決策

Chapter 5 如何做好銷售及顧客旅程
銷售客戶及服務客戶的顧客旅程流程
公司及個人的目標客戶是誰?以及客戶在找什麼?
你的目標客戶在哪找你及何時想到你?
你的目標客戶為何選你?以及如何聯繫你?
建立個人品牌是銷售成功的關鍵
打造個人服務品質能提升客戶顧客旅程

Chapter 6 數位行銷與客戶關係管理
數位行銷是什麼?和傳統行銷的差異性
數位行銷目的及使用數位行銷工具
除了傳統行銷及數位行銷外,更重要的是服務

Chapter 7 如何利用商業模式執行客戶關係管理
公司商業模式及個人的商業模式是什麼
明確的價值主張是顧客管理的核心
數位時代的商業模式:一站式顧客服務(含一條龍服務)

Chapter 8 如何處理客訴及危機處理
常見的客訴類型
處理客訴及危機處理的技巧
客戶客訴要分級管理
處理客訴及危機前必須要了解的工作態度

作者介紹

劉教授

【現職】
中原大學國貿系助理教授

【學歷】
中央大學財金所碩士、中原大學商學博士財務組

學術專業及研究發表多為風險管理、金融機構管理、客戶關係管理及不動產專題等研究。除研究外,更屢次受邀到學術團體、政府機構、上市櫃公司、雜誌社及公、私立醫院發表專題演講。

【著作】
『好人生的管理心法-20堂名人影響力和生命力的養成智慧』『改變思維,就能翻轉人生-CEO 的20堂創業思維及人生智慧』『人生做對選擇,好事就來-成功者才知道逆轉人生的20堂課』

規格

誠品貨碼 / 2682847021004
ISBN13 / 9786267453193
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267453193
頁數 / 196
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 17X22X1.2CM
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送