不上班, 每天工作3小時的自由生活 | 誠品線上

不上班, 每天工作3小時的自由生活

內容簡介

內容簡介 告別社畜，和公司說掰掰，找回職場話語權，成為自己的老闆！ 開發案件、報價漲價、法務事項、遠離地雷客戶、永續經營…… 自由工作者、斜槓青年必看的生存攻略。 ．沒有專業就不能接案？ ．客戶為什麼要發案給你？ ．如何做業務宣傳？ ．報價沒問題，對方卻不願意簽約？ ．案子進行中，客戶喊卡，怎麼辦？ ．結案後，客戶不付錢，怎麼辦？ ．如何永續經營自由工作？ 有些人缺乏個人時間與自主權，夢想擺脫朝九晚五的乏味工作；但有些人可能迫於健康狀況、照顧家人等現實因素，期待透過更彈性的工作方式，減輕生活壓力。自由工作兼具賺取收入、韌性職涯、彈性生活，且可以利用最小可行模式發展事業，無須龐大資金就能立刻開始創業工作。 本書運用「顧客消費者旅程」的架構，公開「開始前要準備什麼」、「如何開發案件」、「怎麼報價和漲價」、「法務注意事項」、「遠離地雷客戶」和「如何永續經營」，提供清晰且系統化的自由事業發展指南，同時破除對自由工作者的種種迷思。透過作者的實戰經驗，教你研擬完整接案戰略，讓客戶自動上門。無論是文字工作者、行銷人員，還是工程師、設計師等，都能從中受益。 作者分享報價單、勞務報酬單、請款單等常見表單範本，均可直接套用。無論你正在猶豫、準備成為自由工作者，或已經是自由工作者，本書將能為你注入新的能量，打造夢想中的事業。

各界推薦

各界推薦 Zoey 《佐編茶水間》主持人少女凱倫 《職涯副業經營學》課程講師鄭俊德 閱讀人社群主編劉揚銘 自由作家謝喬安 斜槓先修班Podcaster--不踩雷推薦（依首字筆畫排序）

作者介紹

作者介紹 作者簡介邱鈺玲輔大織品系服裝設計組畢業。出社會時完全找不到設計助理的工作，只好「不務正業」轉換跑道，改以筆耕為生。曾任數位編輯、行銷企劃。現為自由文字工作者、LaVie、EZ Talk、大誌The Big Issue等媒體之特約編輯，護眼科技領導品牌BenQ為長期客戶之一。擁有個人品牌「內容配研所」。十年內換了五份工作，並曾於二○一五年嘗試挑戰自由工作，但因缺乏經驗未能挑戰成功。二○一九年求職不順，因而賭氣發起半年「不找工作只接案」的人生實驗，藉此測試自己的極限和能耐。雖然過程可說是起起伏伏、跌跌撞撞，但沒想到轉眼已過近五年，跟最久的老闆竟是自己，至今連本人都很吃驚。不上班初期為了打發時間，每月都在個人部落格「Murmuring主婦的碎念日常」發表自由工作生活中途觀察，描寫接案過程中的酸甜苦辣、慘痛教訓與深刻體悟。透過寫實記錄、量化生活，思考工作的意義，探索個人發展的無限可能。期待藉由個人的經驗分享，幫助大家在自由奔放的時代，能找到最適合自己的人生型態。內容配研所：https: contentlab.tw Murmuring主婦的碎念日常：https: murmuring.idv.tw

產品目錄

產品目錄 推薦序自序 穩定工作中的裂痕第1章 你的工作有「韌性」嗎？穩定的工作，其實並不穩定．穩定，但也僵化．穩定的根基正在鬆動．追求韌性，而非穩定你誤會自由的真義嗎？．自由工作，還是要做討厭的事．沒人管其實不一定輕鬆．在家工作真的很爽嗎？離自由只差一步．想成為自由工作者，但被家人反對．想當自由工作者，但還在猶豫是否該離職．我差點去賣便當．一個甜甜圈的啟示第2章 成為自由工作者前，要做哪些準備？客戶為什麼要發案給你？．沒有專業就不能接案？．除了便宜，你應該這樣定位自己．作品真的不是愈多愈好談錢傷感情，不談錢傷薪情．遇到疫情，才知道工會有多好．稅務很複雜，但學會才懂報價．買這本書就是想學「如何報價」，對吧？．自由工作者有機會發大財嗎？．為什麼有些人接案會愈接愈窮？事前準備好，接案沒煩惱．需要很好的電腦和軟體嗎？．備妥這些文件，未來的你會感謝現在的自己第3章 正式迎向自由案子太少太多都為難．準備好之後，只能等案子上門嗎？．讓顧客上門，需要經過一番設計．案子愈多愈好嗎？如何評估案量？．賺錢的案子vs.喜歡的案子．價格不是接案的唯一理由溝通和管理，才是展現專業的關鍵時刻．簡單的E-mail，也有許多大學問．談案子要準備什麼？．自由工作者不該浪費時間開會．我晚上六點後都不接客戶電話．自律，才有自由？．每天只工作三小時，有可能嗎？．從一個老闆，到十個老闆希望你不要用到這些知識．如何避免遇到地雷客戶？．你和客戶對好的定義不一定相同．切身之痛：適時地放軟姿態，不是認輸．如果已經踩到雷了怎麼辦？．結得了案，才叫厲害第4章 永續經營自由事業如何讓自由事業更穩健？．何時該漲價？怎麼漲價比較好？．自由工作者該如何管理財務？永續經營自由事業．休息時間也要好好規劃．接案，可以接一輩子嗎？．自由工作者除了接案，還能有哪些收入？．自由工作一陣子，還是無法維生怎麼辦？．我跟最久的老闆，是自己

商品規格

試閱文字

推薦序 : 練習當一個自由人
劉揚銘　自由作家

蘋果（Apple）曾有一個廣告文案：「個人電腦是人類心智的腳踏車。」因為創辦人史蒂夫•賈伯斯（Steve Jobs）在《科學人》（Scientific American）雜誌看過一篇報導，研究不同物種的移動效率，人類在「每移動一公里必須消耗的熱量」中排名倒數，最輕鬆的是禿鷹；不過，若是人類騎上腳踏車，就能用超高的移動效率把禿鷹拋在後頭。

賈伯斯希望蘋果電腦成為人類「心智的腳踏車」，畢竟我們剛開始也許有點笨拙，但能透過好工具，讓事情變輕鬆。

《不上班，每天工作3小時的自由生活》就像自由工作者的「腳踏車」，無論你尚在猶豫是否開始自由工作，或者已在自由工作的路途中，這本書都在你腳步游移之時，把可能碰到的疑難雜症一路攤開，協助按圖索驥，找出適合自己的行動方案。

不說別人，身為超過十年經驗的自由工作者，書裡依然能讀到我應該想而沒想過的建議，閱讀中幾次點頭如搗蒜。如果你也想成為一個堅守原則、不委屈自己，並逐步實現想要生活的工作者，這本書肯定有幫助。

這本書不是「怎樣做就會成功」的攻略（現實世界少有如此夢幻的發展），而是非常寫實、甚至血淚地把離開公司體制，開始自由工作後，所面臨的抉擇、取捨、風險、經驗都分享出來──作者願意寫出她屢次失敗的過程，如近身肉搏般，強調自由必須付出代價，但堅持絕不剝削自己，令人印象深刻。

從自由工作最初建立個人作品集的方式，到是否加入工會（包括合約問題的法律諮詢，以及與申請紓困補助），如何處理稅務和節稅，再到如何為自己的工作內容定價及報價、甚至學習漲價（把報價單、請款單格式、漲價技巧與時機都公開出來，簡直佛心來的，光讀這段就值回票價），還有讓收入現金流更穩定的幾個建議（讀完才發現自己一直忽略這部分）。

成為自由工作者後，開發客戶的方法，與客戶溝通的注意事項，管理客戶的質與量、案件規模，甚至詳細到如何減少開會與各種工作訊息的干擾──當客戶頻繁用電話或訊息轟炸，你願意終止合作嗎？又該如何終止才好？並附十一種地雷案件警示燈，以及已經踩到地雷的拆除法──當和客戶發生衝突，在失敗的危機與壓力下，如何重振心情減少後續損害，找出雙贏方法（這段血淚經驗非讀不可）？

而在接案可維持生存後，如何管理財務、學習理財？如何規劃休息時間？畢竟我們擅長工作，卻意外地很不擅長休息；成為自己的老闆，如何規劃第二條職涯成長曲線？

當我讀到作者在最後說：「不會覺得大部分的人生掌握在他人手裡。」「變得更少抱怨、更正向積極；擁有更多時間正視遲滯未決的身心健康問題，開始有餘裕培養不同興趣，領略不同生活經驗……可以理直氣壯地把生活重心放在自己身上，而不再有罪惡感。」時，真心覺得，啊，自由果然需要練習。

讓我們一起騎著自由工作的腳踏車練習吧！

試閱文字

內文 : 【客戶為什麼要發案給你？】

「銷售業裡有句格言──『不能推著空車沿路叫賣。』（You can’t sell from an empty wagon.）這句話意味著，如果想在銷售這一行出類拔萃，推銷的產品必須要有價值。因為潛在客戶購買前，必須要先認同產品的價值。」
──湯姆．霍普金斯（Tom Hopkins）《當客戶說不》

不少自由工作者下定決心接案後，都會使用接案網開發案源，一旦在某個平臺上接不到案子，就會認定該網站不好用，而非檢討自己的集客策略，思考客戶為什麼要發案給自己？

可能是因為你的作品太少、作品沒有展現出專業程度，客戶不覺得你能解決他的問題，甚至有可能是因為──你開價太便宜。

〔沒有專業就不能接案？〕

雖然這是一本和大家分享如何開創自由事業的書，不過我向來不鼓勵大家貿然嘗試，正如前面所述，自由有其代價，認清事實後評估自身狀況，才是比較保險的做法。因此，我通常不隨便鼓勵別人做自由工作者，尤其是沒有專業技能的人。

．為什麼不建議無專業技能的人接案？

接案就是創業做生意，差別只在於沒有註冊公司、沒有租用店面、沒有聘請員工（當然事業成長到一定規模，有些人會考慮進行這些項目）。既然是做生意，光付出專業技能是不夠的，因為專業只是生意中的一小部分。

使用專業解決客戶需求時，得先讓別人知道我們有在利用特定技能，協助特定需求的人，否則沒人知道我們的存在，又怎麼會上門呢？

接案執業前，要先宣傳；執行專案時，還要溝通、回答客戶的問題。專案完成後，處理完款項事宜，才算真正結案。

而且通常接一個案子不足以維生，要同時應付多個案子才行，如何不忙到焦頭爛額、顧及每個客戶的專案品質、確保現金流穩定，也需要耗費額外的心神思考。

會這麼義正嚴辭地呼籲，就在於我差點被單純的想法害到付不出房租和帳單，多虧好心的客戶讓我預支款項，還有老公協助墊付（後來全數還清），我才得以度過難關。

曾經天真無邪的我，以為自己開銷不大，每月三萬元足以生活，就確信只要接三個一萬元的案子，就能安穩生活了。結果證明，大錯特錯。

為什麼？

先複習一下前面簡述的接案流程：

確定接案＞宣傳集客＞溝通開會＞簽約＞預收訂金＞執行專案＞驗收成果＞修改＞申請尾款＞結案

從上圖可以看到，專業技能只占整個流程中不到一半，而和專業技能無關的事項，則可能會遇到以下問題：

1.去哪裡宣傳？
2.如何宣傳？
3.花多久時間宣傳？
4.向誰宣傳？
5.花了五個月宣傳才找到客戶，期間的生活費怎麼辦？
6.有客戶上門，但報價沒過怎麼辦？
7.報價過了，但對方不願意簽約怎麼辦？
8.案子做到一半，客戶喊卡／不見／不滿，怎麼辦？
9.案子做完了，但要三個月後才會入帳，怎麼辦？
10.案子做完了，客戶不付錢，消失了怎麼辦？

以上十個問題都是自由工作者常見的困擾，基本上無論是以哪種專業技能招攬業務，都有可能遇到，而且實際情況絕對遠超過這十種。也就是說，擁有專業技能的人，都要煩惱這麼多問題，何況是沒有專業技能的人呢？

以前收過一位網友的私訊，她過去沒有社群經營的經驗，但她決定以此做為自由事業核心，成功找到客戶，卻不知道怎麼報價，也不知道要如何簽約。

她的狀況突顯出缺乏專業的另一個大問題：容易錯估自己的價值和情勢，就容易削價競爭、無法適當地保護自己的權益。連簽約都不知道如何進行，若合約是對方所擬，又要如何判斷條約是否合理？更遑論向對方提出審閱和修改的要求。

這也是我認為先有職場經驗再出來接案會比較好的主因，即便不是每個人在公司都有機會接觸到簽約、談判的機會，但公司有一定的資源，如果有心學習，企業相對有比較多機會實踐，就算缺乏系統性了解，至少也有基本概念，後續再深入學習，便能比較快上手。

．為什麼沒有專業技能也能接案？

前面寫得很恐怖，但不代表沒有專業技能就真的無法接案。不鼓勵，不等於不行，正如前述，能否靠自由工作維生，專業技能和價格並非決定性因素，預期報酬、客戶需求和個人特質，也都是自由工作能否順利進行的關鍵要素。

|預期報酬會影響接案難度

每個人想當自由工作者的理由不同，有些人只想要人身自由，沒有要追求財富自由，能打平基本開銷就足矣；有些人是想賺外快，增加業外收入；有些人不僅要養活自己，還要扛起一個家庭。

若只是賺外快，代表另有主要收入，現金流的重要性就遠不如要養家的人高，降低獲客成本（取得一個客戶所要花費的金錢和時間成本）的壓力就沒這麼大，既然如此，嘗試不同的工作形式倒也無妨。

但如果要養家、完成買房和買車的心願，改善接案的每個流程就格外重要。

|客戶需求和問題的難度

一門生意要成立，在於能否解決客戶的問題。而客戶需要解決的問題五花八門、各式各樣，有些要排除具體的困難，有些只是純粹沒人手、分身乏術，急需有人分擔重複性高、機械性強的工作。

此時，具有專業技能的人，可以協助排除具體困難的企業，解決難度較高的問題，進而獲取較高額的報酬；而沒有專業的人，就能幫忙解決較無技術門檻的問題，以薄利多銷的方式，賺取相對較少的利潤。

如果無法替商家寫文案提升轉換率，至少能毛遂自薦幫忙上架商品、整理報表，從小問題開始起步自由事業。

像日本創業講師田中祐一在《低調創業》中提到，他早期是從協助身邊一位創業家長輩，處理需要使用電腦的工作，開啟個人事業，因為再怎麼簡單的事情，都有人不會，或是沒有時間處理。

近年來，美國也有像是Appen、Gigworker、FlexJobs等接案平臺，提供協助訓練AI辨識照片的零工機會，對於需要時間自由、無法離家上班的人而言，實為不錯的權宜之計。

但若要從事這類工作，就必須留意可能會遇到來自世界各地的競爭者、需通過英文考試才能申請工作，以及專案時薪不穩定的狀況。

|你有哪些個人特質？

成為自由工作者後，我發現世界上的謀生方式真的很多，絕非只有去公司上班、領公司薪水才是正途。前陣子租用共同工作室時，坐我旁邊的先生，就以線上德州撲克選手為業，時常看到他聚精會神盯著螢幕，我便很少找他攀談，但他的職業拓展了我對工作的想像，原來世界上有人能這樣養自己、養小孩、養活一個家。

最佳賣點

最佳賣點 : 告別社畜，和公司說掰掰，找回職場話語權，成為自己的老闆！
開發案件、報價漲價、法務事項、遠離地雷客戶、永續經營……
自由工作者、斜槓青年必看的生存攻略。

活動

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