別讓下意識騙了你: 人真的是按自己的想法而行動嗎? 比起靠意志力改變人生, 整理下意識更容易。 | 誠品線上

おどろきの心理学 人生を成功に導く: 無意識を整える技術

內容簡介

內容簡介 ◎聯誼時穿紅衣服，會比較受歡迎？男女身高差10公分最容易配成對？◎75 %的冤獄，都是因為目擊者害的。為什麼會這樣？◎臉書如果改變貼文出現方式，就足以控制你的心情，導致你負面想法不斷。◎有心人很簡單的就能把假記憶置入你的腦中，沒發生的事情你卻清清楚楚記得。 人真的是按照自己的想法而行動嗎？如果有人告訴你，人的自由意志根本不存在，都是受環境影響，你還會相信自己的意志力嗎？還相信正面思考一定能翻轉人生？日本知名心理學博士妹尾武治，引述最經典的心理學實驗，告訴我們： 比起痛苦的用意志力改變人生，整理潛意識其實更容易，幫你奪回人生的主導權！◎騙得眼睛的，不讓騙過大腦●站在比自己胖的女生中間，就會顯瘦？是，這是艾賓浩斯錯覺。但，這種錯覺騙得了視覺，卻騙不了大腦，所以，個人魅力無法造假。就算是肉肉的身材，照樣比旁邊的人更有魅力。（你知道男人喜歡的肉肉身材，是怎麼個肉肉？）●表面善良理論：努力就有回報，這不是說教，是實驗結果。只要提供有溫度的訊息，就算是假奘，付出的好意還是會回饋到自己身上。 還有，努力一定會被看見，這絕非老媽碎念，心理學家摩拉里斯已用實驗證明。◎想成功？每一個動作都要用腦子？大錯特錯學習一門技術，重點不是活化大腦，反而是如何不要讓腦部太費力做學問，學習技術，原來重點不是活化腦部，而是根本不要讓腦子太費力；不信？巴西足球選手內馬爾踢足球時，腦部根本沒有活躍的活動。 基本動作熟練到可以不加思索，腦子才有綜觀全場的餘力。 ◎潛意識畫面會促使人們行動嗎？●廣告真的可以創造需求嗎幾個有名的實驗，包括立頓冰茶、神探可倫坡和城市獵人都已經證明，影片裡頭悄悄出現消費提示，觀眾竟然聽話消費。人的行動絕對可以透過操弄潛意識而改變，但前提是…… ●人會視自己的方便更改記憶你相信假記憶比真記憶還千真萬確嗎？記憶甚至會因為用字而產生扭曲嗎？問目擊者「你認為兩輛車子撞毀、撞上、衝撞、碰撞時，時速各是多少」？居然會因為四個不同程度的動詞，導致目擊者回答完全不一樣的結果。 ◎操控外界環境，就能操控潛意識整理潛意識，比起用意志力改變人生更容易想減肥就少看美食節目，想降低颱風災情，就替颱風取陽剛名字（這也是潛意識喔）用意志力改變自己，很痛苦，你該利用潛意識的力量，輕鬆轉變成更好的自己。你知道怎麼整理自己的潛意識嗎？ 看完本書的心理學實驗，你一定會懷疑：人真的是按自己的想法而行動嗎？其實人的意志力非常薄弱，比起痛苦的用意志力改變人生，整理潛意識更容易拿回人生主導權。 ◎聯合推薦臨床心理師／蘇益賢溝通行為表達專家／裘凱宇臺灣應用心理學會副理事長、哇賽心理學總編輯／蔡宇哲

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介妹尾武治九州大學高等研究院、藝術工學研究院副教授、澳洲伍倫貢大學客座教授。東京大學研究所人文社會系研究科(心理學研究室) 肄業。為心理學博士，各種心理學研究皆有涉獵，專長是知覺心理學。現在正以「視覺誘導性自己運動感覺」為主題研究（例如：不論自己乘坐的電車是否停止，反方向的電車一發動，也會覺得自己在動）。■譯者簡介劉錦秀東吳大學日文系畢業，曾任出版社國際版權部經理。譯有《一只平底鍋的零失敗魚料理》、《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力變人才？》、《這樣下指令，軟爛部屬變能幹》、《讀臉，你希望別人怎麼記住你》、《好人主管的狡猾管理學》（以上皆由大是文化出版）等書。

產品目錄

產品目錄 推薦序一 心理學利用差異，找出更多可能性／蘇益賢推薦序二 你所知道的心理學，真的完整嗎？／裘凱宇推薦序三 心理學是豐富人生的學問／蔡宇哲前言 關於下意識的最經典心理學實驗序章 穿紅衣真的較受歡迎？實驗證明：紅色真能吸引男人／通則不能用來針對某人／把平均值套用在個別事例，往往失準／追求比自己矮五至十公分的女性，最容易成功？／心理學，「通常」不等於「一定」第一章 騙過眼睛的，騙不過大腦站在比自己胖的女生中間──艾賓浩斯錯覺／魅力不會被錯覺欺騙／男人的理想女性體型：所謂「肉肉的」真相／艾賓浩斯錯覺騙不了大腦第二章 怎麼讓人喜歡我？影響他的下意識想讓對方喜歡自己？不讓對方察覺的模仿／努力就有回報，不是說教，是實驗結果／表面善良理論：有溫度而不是酷第三章 每一個動作都要用心──大錯特錯重要的是「如何不讓腦部太費力」／「不讓腦部費力」和「腦部必須活躍」，缺一不可／媒體播出的科學訊息，還有一半沒說／電視上的實驗，很多都是演出來的第四章 正面思考不會讓人生變好負面思考一樣有魅力！要平衡／正面想法讓能量變弱、成就變低／負面對生存有利／人生的致勝武器，就在不利變數中／不是「想成為什麼」，先弄清楚「想做什麼」第五章 潛意識畫面會促使人們行動嗎？人人都相信潛意識畫面的效果／潛意識效果來自於謊言／潛意識謊言述說了事實／以音樂為潛意識鏡頭所做的實驗／潛意識廣告可以創造需求嗎？第六章 血型定性格是商機，不是科學血型診斷的歷史，只是學者個人說法／血型比例因國家而異／血型診斷儼然成為宗教／客觀的資料無法改變人的想法／用數據打臉血型性格論／無法證明沒有白烏鴉／「血型減肥法」，沒根據／因為好賺，所以偽科學不滅第七章 墨菲定律和無人出局四壞球運動的「危險時間帶」是指……／墨菲定律──可能碰上的衰事，一定會碰上／又見確認偏誤／籃球的手感發燙，只是假象，手感變冷才是真的／懂科學的人，不會懂籃球迷／第一棒打者或四壞球保送，無法改變比賽的趨勢／人只能活在成見當中／解說無法同時兼顧正確性和趣味性第八章 如何竄改他人記憶？人會視自己的方便更改記憶／人只記有利自己的部分／假記憶，比真記憶還千真萬確／記憶會因為言詞而產生歪曲／洗腦很簡單，只要「好像合理」就改變記憶／凶案目擊證人的證詞靠不住／變化盲視／說出來，就失去正確的記憶／三個臭皮匠從沒勝過諸葛亮／七五％的冤獄，都是因為目擊證人害的／製造假記憶操弄個人行為第九章 操作外界環境，就能控制潛意識臉書可以操縱你的心情／朋友數量和腦容量有關／以女性名字命名的颶風災情較嚴重／兩個實驗揭示的無意識行為／整理不自覺的動作，比用意志力改變人生容易／品牌形象進入潛意識，操弄你的行為／品牌會改變你的潛意識／無法按自己想法行動？潛意識作祟／裝什麼表情，就會產什麼情緒／自由意志根本不存在，都受環境影響／潛意識有如準備電位，早於意志成形／所有一切都是事前（潛意識）決定好的／可以前往未來，但回不到過去第十章 心理學我能相信多少%？如果實驗結果無法再現，就不是科學／複製實驗成功的心理學實驗比例只有三九％／再現性為什麼這麼低？──抽樣偏差／實驗者期待，形成自己要的結果／不要盲目相信科學論文後記 還在探索的過程

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試閱文字

內文 : 假記憶，比真記憶還千真萬確

關於不可靠的記憶，我想再透過幾個事例稍做說明。
澳洲的知名心理學者唐納德‧湯普森（Donald N. Thompson），在某天的夜間電視節目中，評論某案件。
第二天，他就因涉嫌強姦而遭到逮捕。因為女性被害者一口咬定：「沒錯，凶手就是他！」但是根據調查，犯案時，湯普森就在電視公司參加現場直播的節目。這究竟是怎麼一回事？
事實上，這名女性被害者在出事之前，正在看有湯普森參與的節目。當她遭到性侵之後，大腦立刻陷入嚴重的錯亂狀態。因此，她把電視節目跟自己發生的事情連結在一起，深信記憶中的錯誤資訊，於是她強烈的認定凶手就是湯普森。
換言之，人類的記憶在極限狀態下，是非常不安定的。所以連電視節目中的事，和直接發生在自己身上的事，都可以搞混。
不過，有人認為這是極端的例子，不適用於一般人的記憶特性。但是我們無法斷定，自己絕不會發生突發、嚴重的事件。
順便一提，前面提到的事例，在1990年曾被刊載在《科學新聞》（Science News）學術期刊，以「就算過去了，也不會遺忘的事」為題所發表的論文採用過。
用心理學的專用術語來說，這就叫做「假記憶」（False memory）。
我們認為假記憶和人類的歷史一樣長久。心理學上最有名的假記憶例子，就是皮亞傑的故事。
皮亞傑是古典心理學大師，被譽為發展心理學之父。他是第一個向全世界報告兒童認知發展的人。
據說皮亞傑2歲時，曾遭到誘拐。在他的記憶裡，是奶媽阻止了壞人並救了他。但是，皮亞傑15歲時，收到了這位奶媽寄來的信。奶媽告訴他，有關誘拐的記憶全是捏造的，而且所有的情節都是她自己創作之後，不斷說給皮亞傑聽的。
但是，皮亞傑的假記憶非常強烈，以至於他可以把當時的狀況，甚至連誘拐現場的感覺，都講得很清楚。這個從小就被灌輸是「經歷過」的假記憶，就像是一個揮之不去的事實，留在皮亞傑的腦海裡。
從皮亞傑的故事中，就可以知道人類記憶非常不可思議，且曖昧不明。對皮亞傑來說，就算他可以客觀的把這個假記憶否定掉，但是在主觀上還是認為那件事是「事實」，因為對他來說，假記憶實在是太真實了。

記憶會因為言詞而產生歪曲

關於扭曲記憶，最有名的研究論文是在1974年，羅芙托斯（Elizabeth F. Loftus）和理帕爾馬（John C. Palmer）在學術期刊上所提出的報告。
1974年，羅芙托斯等人在實驗中，先讓50名受試者看車禍動畫，並讓他們回答相關問題。
其中一題是，「你認為2輛車子碰撞時，時速各是多少？」事實上，這個問題中的「碰撞」，用了5個不同的動詞，依序是撞毀、衝撞、撞上、碰撞、接觸（原英文依序是：smashed、collided、bumped、hit、contacted）。
這5個單字的表現，按順序越來越弱，讓人覺得車禍並不嚴重。
羅芙托斯等人做這個實驗的目的，是要調查受試者看動畫時的記憶，會不會受到不同言詞的影響而有變化。
結果，受試者估計當時的車速，「撞毀」的時速是66公里，「衝撞」的時速是63公里，「撞上」則為61公里，「碰撞」的時速是55公里，「接觸」的時速是51公里。換言之，言詞的表現方式確實會影響記憶。
接著，他們又問50名受試者：「擋風玻璃有破嗎？」事實上，在動畫中，擋風玻璃並沒有破。
針對這個問題，被問到「車撞毀時，擋風玻璃有沒有破？」的受試者，有16名因為假記憶而回答「有」，另外有34名則正確回答「沒有」。
但是，當問到「兩輛車撞上時，擋風玻璃有沒有破？」時，有7名受試者因假記憶而回答「有」，其他43名則正確回答「沒有破」。
只是把說法從撞上變成撞毀，產生假記憶的受試者人數就翻倍了。也就是說，如果用的是會增強事故印象的說法，就會讓人覺得車禍的嚴重程度也跟著增強，甚至連記憶也會被扭曲，將事實修正成與詞語表現一致的狀態。
人的記憶，竟然可以透過詞語等微妙操作而扭曲！我覺得這個研究既重要又有趣，因為它強烈暗示我們，不可以只依賴記憶。

洗腦很簡單，只要「好像合理」就改變記憶

接下來，我們來看羅芙托斯以「假記憶的形成」為題，於1995年所提出的一篇論文報告。這個實驗是要24位成人的參與者，回想自己小時候所發生的事情。實驗者會向受試者提示4個事件。這4個事件中的3個，是實驗者於實驗前，向受試者的親人細心問出來的事實。在實驗中，實驗者會要求受試者，盡可能多想一些和這些事件相關的事情，並誠實告知。
在這個實驗裡，其中一個事件是：「5歲時，曾經在某購物中心，因為迷路很久而哭泣。最後在一位老婦人的協助下，才回到家人的身邊。」
因為事前就先調查過，所以購物中心的名稱等詳細資料，全都是真實的。但是，事實上受試者並沒有迷路。然而，聽到這個提示後，將近25％的人認為以前曾發生過這件事，他們表示可以「想起」曾在購物中心迷路。
接著，羅芙托斯等人向大家提示，有些受試者沒有迷路經驗。他們又說：「這4個事件中，有一個是騙人的。」即使如此，還是約有25％的人認為自己曾迷路。
簡單的為這個實驗下結論，就是人們會把不曾發生過的事情，當成真實事件儲存在記憶中，更顯示了人的記憶是如此曖昩。
接下來，我繼續介紹羅芙托斯的實驗。
這是2005年，刊載在《學習與記憶》（Learning & Memory）學術期刊上的一篇論文。
在這個實驗裡，實驗者會讓受試者看某張圖像。
這個圖像是邦尼兔（Bucks Bunny，華納兄弟〔Warner Bros〕創作的卡通人物）幫迪士尼（The Walt Disney Company）做宣傳。迪士尼和華納兄弟是不同的2家公司。因此，邦尼兔是不可能替迪士尼做宣傳的。
事實上，這是羅芙托斯自己做的假廣告。但是，令人訝異的是，問受試者「過去是否在某個地方看過這個廣告？」時，有16％的人回答「看過」。
人對於「好像合理的事情」完全沒有招架之力，就算是不可能發生的事情，只要「似乎合理」，大腦就會捏造記憶，使人誤以為某事是真實的。
甚至有少數人發現這點後，就會運用記憶的特性，來洗腦、操控他人的思想，以完成自己的目的。

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