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「INCOME 問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。
寫出客戶為什麼要跟我購買的50 個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。
問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。
寫出客戶為什麼要跟我購買的50 個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。
問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。
內容簡介
你想不想用更省力的方式來銷售你的產品?
你想不想讓客戶從心動到行動?
你想不想讓自己的人生更加美好?
如果上述問題有一個以上的答案是YES/!那麼這本書就是為你設計的!作者裕峰老師長年投入教育訓練行業,靠著無比的熱情和過去實戰經驗,如今在台灣,大陸和馬來西亞等地都有他的學生,身為好朋友的我,除了為他開心,也希望這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好!
作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史。讓我想到過去的點點滴滴⋯真的耶!我曾經為了爭取某個工作,我問對方:「以上是為什麼要錄取我的十大理由,請問我什麼是時候可以來上班?」結果後來順利獲得這份工作。
在感情上,曾經為了想要告白成功,我問對方:「過去的妳,我來不及參與,未來的我,我將全程參與,妳願意做我的女朋友嗎?」對方回我:「Yes/I/do.」我發現過去我很多客戶和機會都是透過「提問」問來的,而不是說破嘴來的。所以,「提問力」很重要不是嗎?
●「INCOME/問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。
●寫出客戶為什麼要跟我購買的50/個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
●七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
●七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。
●問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。
本書有很多範例,告訴我們如何正確提問,可以幫助你運用在人生,工作和感情喔!
你想不想讓客戶從心動到行動?
你想不想讓自己的人生更加美好?
如果上述問題有一個以上的答案是YES/!那麼這本書就是為你設計的!作者裕峰老師長年投入教育訓練行業,靠著無比的熱情和過去實戰經驗,如今在台灣,大陸和馬來西亞等地都有他的學生,身為好朋友的我,除了為他開心,也希望這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好!
作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史。讓我想到過去的點點滴滴⋯真的耶!我曾經為了爭取某個工作,我問對方:「以上是為什麼要錄取我的十大理由,請問我什麼是時候可以來上班?」結果後來順利獲得這份工作。
在感情上,曾經為了想要告白成功,我問對方:「過去的妳,我來不及參與,未來的我,我將全程參與,妳願意做我的女朋友嗎?」對方回我:「Yes/I/do.」我發現過去我很多客戶和機會都是透過「提問」問來的,而不是說破嘴來的。所以,「提問力」很重要不是嗎?
●「INCOME/問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。
●寫出客戶為什麼要跟我購買的50/個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
●七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
●七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。
●問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。
本書有很多範例,告訴我們如何正確提問,可以幫助你運用在人生,工作和感情喔!
產品目錄
推薦序:業績是問來的,不是說來的/林哲安
自序:人生就是一個問問題的成長史
第一部 問句基石 從問句的基礎到日常應用
第一篇 基礎觀念篇 改變腦袋,改變命運
第一章 一切,從問題開始
第二章 問問題,改變你的一生
第三章 建立正確信念,先要有好問題
第二篇 生活實用篇 問句就是影響力
第四章 人生總是會有問題
第五章 和日常生活息息相關的問句練習
第六章 用問句連結更多的人
第三篇 銷售問句基礎篇 問出你的業績來
第七章 業務就是要會問問題
第八章 INCOME 問句銷售溝通法
第九章 問句的基本形式
第四篇 銷售問句進階篇 問出一個好問題
第十章 問出好的結果來
第十一章 先銷售給自己,再銷售給客戶
第十二章 應用 INCOME 法則帶來好影響
第二部 業務實戰 業務員成交的七大問句
第十三章 業務,就是要讓你看見問題
第十四章 心錨與問句開心術
第十五章 導入需求導入成交
決勝終章 業務都要懂得七大問句法
結語:現在,你會問問題了嗎?
自序:人生就是一個問問題的成長史
第一部 問句基石 從問句的基礎到日常應用
第一篇 基礎觀念篇 改變腦袋,改變命運
第一章 一切,從問題開始
第二章 問問題,改變你的一生
第三章 建立正確信念,先要有好問題
第二篇 生活實用篇 問句就是影響力
第四章 人生總是會有問題
第五章 和日常生活息息相關的問句練習
第六章 用問句連結更多的人
第三篇 銷售問句基礎篇 問出你的業績來
第七章 業務就是要會問問題
第八章 INCOME 問句銷售溝通法
第九章 問句的基本形式
第四篇 銷售問句進階篇 問出一個好問題
第十章 問出好的結果來
第十一章 先銷售給自己,再銷售給客戶
第十二章 應用 INCOME 法則帶來好影響
第二部 業務實戰 業務員成交的七大問句
第十三章 業務,就是要讓你看見問題
第十四章 心錨與問句開心術
第十五章 導入需求導入成交
決勝終章 業務都要懂得七大問句法
結語:現在,你會問問題了嗎?
作者介紹
■作者簡介
林裕峯
世界華人八大講師╱超越巔?商學院首席教練╱暢銷書作家
過去是一個害羞內向、不善表達的人,從公司「基層業務」晉升「執行董事」。
在台北沒開公司,沒有任何資源,在麥當勞,一年半內協助電信產業打造萬人團隊。
著作《成交,就是這麼簡單》上市3天,即登全臺金石堂暢銷排行榜第1名。
累計17年業務實戰經驗。
專長
行銷訓練╱溝通表達╱市場開發╱領導激勵╱公眾演說NAC╱NLP
經歷
●著作《成交,就是這麼簡單》榮獲金石堂暢銷書排行榜第1名
●領導業務團隊17年經驗╱領導團隊人數破萬人
●生技產業╱通訊產業 高階領導人
●現任超越巔?商學院 國際企業講師
●現任夢想起飛公益關懷協會 代言人
●現任王道增智會 首席副會長
●公眾演說將近3500場以上,至今累計演講學員人次超過數萬人(銷售領導實戰)
●工商時報、正聲廣播、中廣、警廣、教育電台等媒體爭相採訪
常子蘭/編者
各界推薦
◎聯合推薦
直銷世紀雜誌社長/楊翠屏
今周刊行銷部副總/陳智煜
Career雜誌總編輯/吳永佳
創富夢工場教育集團CEO/杜云安
國都汽車銷售協理/陳茹芬
Kuan’s Living美學千萬寢具櫃姐/邱樺靖
中國人壽處經理/陳威任
業務九把刀暢銷書作者/林哲安
炎帝生物-慧澤國際系統執行長/劉浩秋
炎帝生物-領袖學院院長/賴俊男
直銷世紀雜誌社長/楊翠屏
今周刊行銷部副總/陳智煜
Career雜誌總編輯/吳永佳
創富夢工場教育集團CEO/杜云安
國都汽車銷售協理/陳茹芬
Kuan’s Living美學千萬寢具櫃姐/邱樺靖
中國人壽處經理/陳威任
業務九把刀暢銷書作者/林哲安
炎帝生物-慧澤國際系統執行長/劉浩秋
炎帝生物-領袖學院院長/賴俊男
規格
誠品貨碼 / 2681668892008
ISBN13 / 9789868064195
ISBN10 / 9868064198
EAN貨碼 / 9789868064195
頁數 / 240
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X15CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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