行銷三策
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內容簡介

生活在現代的社會裡,人心隨時遭受行銷的攻擊,
也許有些人自覺自己非常理性,可以逃過行銷的魔掌,
其實可能早已掉入了另一個更大的鐵籠!

生活在現代的社會裡,人心隨時遭受行銷的攻擊,我們都無一倖免被要求隨時扮演一個好的消費者角色。也許有些人自覺自己非常理性,絕對不會受到行銷的影響。然而,事實可能剛好恰恰相反,多數人自覺的理性,其實可能都非常的不理性。試想下列各種情境:
為何價格愈貴,銷量反而愈好?為何價格隨便你付,甚至可以不必付費,最後公司的營收反而更高?為何最初產品經常是低價或是免費,但是後續配件的價格卻是無比昂貴?為何最初滯銷的產品,只要在旁邊放個更差更貴的就能反轉暢銷?為何最初只想購買一件,但在標示限購上限之後,我們就會莫名奇妙地加購許多件?為何我們總是不願意把現在已經不需要,甚至將來也不再需要的東西出售出清或丟棄,而是寧可大費周章地租用私人倉儲空間來堆放物品?為何在颱風天仍然如期舉行的演唱會,如果是自費購票就算危險也會冒雨前往,但是如果換成是別人免費贈票就不去了?為何同樣金額的額外收入,如果是退稅我們就會拿去國外旅遊,如果是彩券就用來狂歡慶祝,如果是年終獎金就會精打細算?為何成功率相同的醫美手術,醫生說成功率是七成,人們就接受手術,如果說失敗率是三成,人們就會選擇放棄?為何同樣的價格差距,買貴了的痛苦感覺會比買到便宜了的爽快感覺還要強烈?

行銷深知讓人感受到自由,可以達到另一種更高層次的操控。儘管人們可能誤以為可以逃過行銷的魔掌,其實可能早已掉入了另一個更大的鐵籠。總的來說,置身於這個早已被行銷徹底醃過的現代生活裡,我們都彷彿是在燃燒的火爐中,在行銷為我們清出的幸福圈圈裡,天真浪漫的手舞足蹈。
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產品目錄

〈價值〉
極簡
基底
套牢
附加
交叉銷售
要素品牌
租擁
共持
奢華

〈價格〉
定額
按用
隨意
拍賣
逆拍賣
免費增值
俠盜
訂閱
自助

〈競爭〉
對比
折衷
權變
錨定
稟賦
沈沒成本
心理帳戶
框架
剩餘

作者介紹

■作者簡介

陳智凱、 邱詠婷

規格

誠品貨碼 / 2681543915006
ISBN13 / 9789578755222
ISBN10 / 9578755228
EAN貨碼 / 9789578755222
頁數 / 496
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / H:精裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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