我這樣達成業績: 王牌業務員的成交術 | 誠品線上

我這樣達成業績: 王牌業務員的成交術

內容簡介

內容簡介 投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 作者是馬拉松跑者，曾在全台青年組取得前二十名，打過八百場以上的劍道對打，一百場以上的徒手搏擊，都是血與淚的經驗。同樣的，在十六年已高達數萬次的銷售實戰中，他不會光說不練，幾乎都親自下場面對客戶，所以在學理與實戰都有相當的紀律訓練，不是紙上談兵。 如果你現在從事的就是業務工作，或是想投身這個有前景的工作，本書中的銷售心理學及技術運用，肯定會對你的銷售有所啟發與幫助。 別擔心自己沒時間讀，這本書文字淺白，舉例清晰，你只要在空檔時間，如等車、等客戶，或睡前每天翻個幾頁，再用舉一反三的思惟，延伸運用書中的技巧到你的銷售領域上，就一定能和他一樣成功的。◎業務員是入門門檻最低的行業，卻也是陣亡率最高的行業。本書作者用親身經驗告訴你，成交，就要用別人想不到的觀念與做法。 ◎作者曾創下：美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一，蟬連ING集團個人保險銷售業績全國第一，是業界公認的王牌業務員。 ◎通常有形商品賣得好的人，賣無形商品不見得會賣得好。比如擅長賣車的業務員，跑來賣保險未必能業績輝煌，因為要把銷售經驗融會貫通到不同產品，還是需要一點學理基礎，但作者卻用這套成交術，破解了這道跨行魔咒。 ◎很多高學歷的朋友，找工作多半不會想找業務性質的工作，而是比較傾向在辦公室吹冷氣、打電腦、喝咖啡、做動腦筋的工作。絕大多數的老闆及企業家，都是業務員出身。比如王永慶先生、郭台銘先生、施振先生等大企業家，都是很好的業務員。在台灣年薪能超過三百萬元的人，大多是業務員。所以，本書的就是要與你分享如何有智慧的擔任業務員，使客戶信任你，並願意與你達成交易。 ◎他的客戶中央大學企管系主任許秉瑜、《今週刊》行銷總監陳智煜、中央大學資管系主任何靖遠、中央大學數學系教授許正雄、中原大學化工系教授鍾財王、政治大學財經系教授周冠男、瑞士銀行執行副總裁彭彥傑聯合推薦。 ◎本書內容通俗、實用，對讀者具有啟發性，已被網友稱為「業務員聖經」。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介羅守至美國東密西根州立大學企管碩士、美國長島大學行銷研究所，英文行銷論文被刊登於美國學術刊物，至今仍置於美國圖書館供MBA參考。 曾任通用汽車、明基電通行銷經理、保德信人壽壽險顧問、美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一名；蟬連ING集團全國個人業績第一名、壽險業最高榮譽MDRT、ING高峰獎、亞洲榮譽龍獎。 現為專業財務規劃師、高峰財務規劃讀書會會長、中華民國碩博士留學生讀書會會長、中原大學講師、中華民國保險與理財協會講師。 著有：《說對了，就成交》、《上班族富豪》等。

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