地球人拒絕不了的推銷術 | 誠品線上

地球人拒絕不了的推銷術

內容簡介

內容簡介 催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作！年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！本書道出從平庸到頂尖，再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。不只教你如何準確解讀顧客的心意，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！同時，你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒，就是成交的資源！從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介張世輝於1997年創辦威力行銷研習會，以突破傳統銷售思惟與作法為前提，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可証的催眠式銷售教練。相關著作：《威力行銷》（1997年10月）成智出版《催眠式銷售》（2006年5月）高寶書版《催眠式逆轉銷售》（2007年11月）高寶書版

產品目錄

產品目錄 第一部 必勝心法篇一、萬事始於相信二、渴望，往往來自於強烈缺乏（setting higher goal）三、做夢也會成交的心智訓練四、為什麼顧客沒有要之前，甚麼都不要說五、說明時，兩個焦點，等於：沒有焦點六、如何讓沒有需求的顧客也能購買七、抗拒真有趣 第二部 必勝戰力篇八、如何準確地讀取顧客的心意九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態十、讓顧客對自己銷售的方法十一、引喻的力量十二、銷售，不需要促成，只要創造

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