地球人拒絕不了的推銷術
作者 | 張世輝 |
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出版社 | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
商品描述 | 地球人拒絕不了的推銷術:催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!年銷售額超過10億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性 |
作者 | 張世輝 |
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出版社 | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
商品描述 | 地球人拒絕不了的推銷術:催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!年銷售額超過10億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性 |
內容簡介 催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性的瞭解!」瞭解商品,你只能勉強賺到20%的收入;瞭解人性,你卻能夠創造大於80%的財富。因為「人性」,是你超越銷售極限的唯一挑戰,更是驅動顧客購買的行為密碼。這世上銷售人員有三個等級:平庸、頂尖、偉大,你想當哪一種人?頂尖的銷售人員,所創造的財富,是平庸者的25倍!然而,偉大的銷售人員,所創造的財富,是頂尖者的25倍!本書道出從平庸到頂尖,再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。不只教你如何準確解讀顧客的心意,更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買!同時,你會發現顧客的抗拒真有趣,因為抗拒,就是成交的資源!從今天起,讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家!
作者介紹 ■作者簡介張世輝於1997年創辦威力行銷研習會,以突破傳統銷售思惟與作法為前提,發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法,至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練,是全球第一位研究催眠治療與系統思考,並結合至銷售、談判、領導統御運用,獲得實際可証的催眠式銷售教練。相關著作:《威力行銷》(1997年10月)成智出版《催眠式銷售》(2006年5月)高寶書版《催眠式逆轉銷售》(2007年11月)高寶書版
產品目錄 第一部 必勝心法篇一、萬事始於相信二、渴望,往往來自於強烈缺乏(setting higher goal)三、做夢也會成交的心智訓練四、為什麼顧客沒有要之前,甚麼都不要說五、說明時,兩個焦點,等於:沒有焦點六、如何讓沒有需求的顧客也能購買七、抗拒真有趣 第二部 必勝戰力篇八、如何準確地讀取顧客的心意九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態十、讓顧客對自己銷售的方法十一、引喻的力量十二、銷售,不需要促成,只要創造
書名 / | 地球人拒絕不了的推銷術 |
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作者 / | 張世輝 |
簡介 / | 地球人拒絕不了的推銷術:催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!年銷售額超過10億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性 |
出版社 / | 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 |
ISBN13 / | 9789861854410 |
ISBN10 / | 986185441X |
EAN / | 9789861854410 |
誠品26碼 / | 2680488219002 |
頁數 / | 256 |
開數 / | 25K |
注音版 / | 否 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
級別 / | N:無 |