

內容簡介
別擔心,經濟學與消費心理學博士才懂的尖端銷售理論
看完這本書你也能懂
並且運用自如
從小店舖到跨國企業的老闆都需要這本書
從公司基層業務到大總裁都少不了這本書
將經濟學理論化為市場小販也懂得文字
將消費心理學轉為人人都能明白的語言
本書透過一個個實際案例,結合經濟學理論與消費者心理學,為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起,逐步獲取成功的大人物;也可以領略到看似虧本,實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧,將自己的生意發展壯大,成為人生贏家。
產品目錄
前言
第一章:從無到有的簡單法則
敢想才會贏,賺錢要有信心
黃楚九買合約,賺錢要有眼光
先見之明,賺錢從投資開始
第二章:誠信是寶
把人情味擺上貨架
誠信的永恆公式:留住客戶
以長遠的角度去衡量
第三章:隨處可見的免費招牌
擔心什麼?錢我來付!
他們是怎麼做到的?
第四章:盈虧公式新算
虧與贏,硬幣的兩面
意見公司買意見
第五章:虧本經營背後的心理學
天下沒有免費的午餐
降價的實質:以退為進
他們更傾心產品背後的東西
讓顧客記住你
參與是最好的說服力
二五○定律
第六章:在嘲笑中升值
從心開始,而不是光靠技巧
賠還是賺?看帳如何算
人棄我取,看似虧本實則抓住良機
巧做「虧本」小生意
創造狂熱的「少數」
第七章:存2000,取10萬蘊含的經濟原理
購草帽的「騙局」
明修棧道,暗渡陳倉
曲線
直線PK
存2000,取10萬蘊含的經濟原理
第八章:不虧本式戰略
「燒人參」燒出經濟制高點
烏鴉善於提升新管道
打出虧盈組合拳:旗艦店、outlet店
超時營業的智慧
第九章:如何在「虧本」中盈利
抓住時機是關鍵
免費類:引導長期消費
優惠類:增加需求量
競賽類:刺激購買慾望
組合類:培養更廣闊的市場
會員制度:提升品牌價值
團購策略:消除顧客的恐懼心理
高額獎勵,先聲奪人
香餌釣鉤魅力無限
降價是為了減少存貨量
第十章:各行業的不虧本買賣
房地產業:總是在「虧」中盈利
餐飲業:留出一塊空地
汽車業:多種一棵樹
服裝業:賣的是布料
保險業:搶來的「虧本」買賣
旅遊業:聯合促銷
第十一章:增加品牌附加價值
鑿壁借光培養大市場
一塊錢買到比一塊錢更多的東西
展示+體驗:提高品牌附加價值
第十二章:樂善好施,做最大贏家
可口可樂的環境策略
捐款捐出大品牌
考慮眼前利潤,更要考慮長期效應
作者介紹
■作者簡介
王汝中
企管顧問、專欄作家。
青創會 長期登錄創業顧問師。
經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
中小企業協會 登錄創業顧問師。
勞委會聘任創業顧問。
規劃創辦新事業已超過120家,輔導各類企業轉型突破將近400家,足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。
規格
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