我在黑道學會的88堂商管課 | 誠品線上

Mob Rules: What the Mafia Can Teach the Legitimate Businessman

內容簡介

內容簡介 黑道幫派，是歷史最悠久的企業，他們以獲利為目標，不受景氣影響，屹立不搖，這些都有賴組織內各司其職，精實的菁英體系，從小弟到老大，他們到底分別掌握了哪些做事原則？【國外暢銷佳績／得獎紀錄】◎美國亞馬遜書店商業類暢銷書◎美國《商業週刊》譽之為「黑道界的管理學大師」◎《經濟學人》力邀參加高峰會，與哈佛管理學院院長尼丁．諾瑞亞，以及諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．卡內曼共同主講【內容簡介】「在我的腦海裡，隨便就能想到十幾個由仍然活躍，或已退隱的黑道分子經營的成功大型企業。他們的成就，全來自黑手黨培養出的悟性。」～本書作者路易斯‧費倫特路易斯‧費倫特，曾隸屬美國五大黑手黨幫派的甘比諾犯罪家族。13歲開始負責偷竊，還沒20歲就擁幫眾成為一方角頭，不到25歲已是肩負百萬美元生意的菁英階層。金盆洗手後的他發現，所謂的白道世界，有時比黑道更黑暗！而許多正當企業裡的員工與管理階層，做事不得法，無法發揮該有的戰鬥力。於是他將黑道所見行之有年的生存哲學，以及黑手黨菁英的領導術，整理成書。全書共有88個實用的工作法則，並且區分成三大部分：第一部分：給小弟的課（一般企業員工） 第二部分：給堂主的課（中階主管）第三部分：給老大的課（企業領導人）其中黑色領導及工作哲學包含：自己去買咖啡： 尊重指揮管理系統，但不要變成窩囊廢隔牆有耳：為什麼絕不說主管壞話？自己那口飯自己賺：讓公司覺得僱用你是有利的為團隊負全責：要體認所有的錯，都是你的錯黑道不記筆記：鍛鍊你的記憶力吧！不要自我分裂：錯誤的決定比什麼都不決定好！何時為老大擋子彈：權衡短期犧牲與長期利益…… 舉例來說：【給小弟的課】第一課： 給他們一個非僱用你不可的理由一個人到底怎樣可以進入黑道？首先你必須想要做黑道，(就像你必須先想要進入某家公司。)黑道到處都有眼線，就像獵人頭單位，如果哪個人有某個特別的名聲，他們就會找上他把他吸收。進到幫派裡，可不是每個月領薪水。哪個老闆會僱用一個進來只想確保自己可以分到多少公司利潤的人？不，你進入黑道，你不會得到薪水，也沒有福利配套，你只會得到你自己能力賺來的。如果你以為只有黑道是這樣想，那你就錯了。很多公司骨子裡也都是這樣看待員工；或者說，也許你還不知道，其實你應該了解，你必須要讓公司認為僱用你是一種有利的投資。【給堂主的課】第三十一課： 迪米歐的教訓：你要為自己的屬下負全責在甘比諾家族，迪米歐是個威風的角頭，他的部眾以很敢殺人鬥狠見長。有一次他們準備「做掉」一個幫他們銷贓的汽車商人，約他前來。這個商人來了，女朋友也跟著來。他們熟練地把這兩人分開，分別處死了，並且迅速處理了屍體，好像萬無一失。處理掉一個黑心商人沒什麼要緊，可是這女孩是個良家婦女，因此就上了報紙版面。得知這件事，家族老大很不爽，要求迪米歐的堂主出面解釋。堂主想了想，他只有兩條路可走，要不就是認錯並處置迪米歐，要不就是看在迪米歐對組織的貢獻，維持大局完好。他決定走後面那條路，於是向老大說迪米歐好話，遊說老大放過他一馬。這事就這樣了了。不久之後，迪米歐越來越囂張，最後捅出一個足一危及幫派的大樓子，那時老大才派人幹掉他，可是他所對幫派帶來的傷害，已經很難彌補。然而，在另外一個幫派邦納諾家族的作風就不是這樣，他們嚴格執行連坐法，如果有人不法，堂主就是得扛，沒什麼好說！就在甘比諾家族殺害無辜女孩的差不多同時，邦納諾家族被警方臥底，老大發現之後，從當初介紹這個人進來的窗口開始，整路人馬都被懲處了，沒有第二句話。那個堂主也是，他根本沒接觸過那個臥底的，不過因為他是堂主，他也束手接受處決。這個幫派老大傳遞很清楚的訊息：作為堂主，沒有理由可說。這兩個黑道老大及他們的組織最後的命運也很清楚，前者日益走下坡，而後者屹立不搖。如果你在一個企業擔任主管，請謹記： 所有的錯，都是你的錯!【給老大的課】第五十九課 ：你得學會如何收山： 控制你的野心卡羅．甘比諾在甘比諾幫派中是個驍勇善戰的大功臣，在他的睿智領導下，開拓了許多新的業務，保住了幾個碼頭，進駐主要的工會，還開拓了一些餐廳和超市的業務。他還讓自己的兒子娶了其他幫派老大的女兒，當作和親。也讓手下版圖快速擴張，盛極一時，他的版圖擴及全國。然而時移事往，後來這個幫派開始有些轉變，他發現一些毒品販賣的業務，還有若干人士的作風漸漸在危害這個組織。這時他出人意表地採取了「收山」的策略，開始停止吸收幫眾，漸漸地把據點撤回自己在長島的家，偃兵息鼓。他晚年看著棒球時含笑安息。然而跟他同時期的幫派中另一個老大，仍然繼續擴張，掌權，沒有看見危機。最後不得善終。作者分享這個故事，想要提醒高階菁英，不管是運作一個黑道家族，一個王國，或者一個企業，就像開一部車，光會開車向前衝還不夠，還要知道什麼時候該加油了，或者甚麼時候要停車或轉向，才是真的厲害。 【本書特色】這本書的出版背景，跟《黑道商學院》背景類似，作者同樣都是黑道中的佼佼者，金盆洗手以後，領悟到黑道裡面學到的生存之道以及領導哲學，運用到企業裡，當會讓個人或企業大大提升競爭力。《黑道商學院》側重麥可．法蘭傑斯個人的經歷，在他個人的經歷中，順帶分享其中的生存與領導術。在這本《我在黑道學會的88堂商管課》中，作者則更有系統地整理黑道智慧，並且撰寫成有利閱讀的格式:1. 為企業內不同身分撰寫不同的所需法則全書共有88個實用的法則，區分成三大部分：第一部分給小弟(一般企業員工)，第二部分則給堂主(中階主管)，第三部分給老大(企業領導人)2. 章節結構寓教於真實黑道故事章節結構統一，一開始先講一個真實的黑道人物的故事，或黑道裡常有的現象，然後接著說明這樣的情形運用在一般企業中，是可以怎麼應用。3. 輕薄短小，淺顯好讀每個法則只有3~5頁，不會冗長或過多說理，點出重點，直指核心。

各界推薦

各界推薦 「這本書揮灑了嗆辣的黑道故事，把黑道生存智慧轉化成商管觀點，這個切入點讓大多數的企業人士無法拒絕。」－－紐約郵報「睿智者的智慧之書。同時點綴著帶著幽默色彩的提醒，教你如何在商業世界成功！」－－紐約時報「費倫特可謂黑道界的管理學大師。」－－美國商業週刊「從黑道來的領導課程，費倫特的書值得拜讀！」－－富比士雜誌「商管智慧的傑作，費倫特分享了商業建言給一般員工、中階主管以及老闆，這是一本多采多姿又實用的商業佳作。 」－－出版人週刊「企業人士與中階主管的實用的課程。」 －－倫敦金融時報「我比誰都瞭解約翰．高提，如果他今天還活著，本書將會是他最愛的書。」－－黑手黨老大約翰．高提皇后區社交俱樂部的管理人／胖喬治．迪貝羅「路終於把黑手黨的智慧及商業敏銳度彙整在這本書當中，讓讀者瞭解要如何將黑道的最佳作法應用到他們自己的事業上。」 －－已故黑道老大文森．「斛斗」．吉甘特之女／麗塔．吉甘特

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介路易斯．費倫特（Louis Ferrante）路易斯．費倫特曾經是個活躍的黑道分子，隸屬美國五大黑手黨幫派的甘比諾犯罪家族。出生在紐約皇后區的他，年紀輕輕便加入黑道，13歲開始負責偷竊，還沒20歲就擁有幫眾成為一方角頭，不到25歲在幫派中已是肩負百萬美元生意的菁英階層。1994年在一次掃蕩黑幫的調查行動中，被逮捕入獄。在獄中他讀了生平第一本書，並且從此廢寢忘食。當別人的牢房中貼滿美女圖，他的牢房裡堆滿了書。他也開始寫作，甚至開始研究法律，為自己上訴辯護，爭取到縮短刑期提前出獄（一共服刑8年半）。出獄之後，他完全脫離黑幫，開始寫作，首先把自己黑道生涯寫成回憶錄，引起廣泛迴響。他同時現身說法到監獄鼓勵受刑人識字、受教育的重要，也協助提倡全面提升國民識字率。2011年推出《我在黑道學會的88堂商管課》後，再度引起各界注意，除了成為暢銷書作家，也獲得財經商管媒體的報導，獲得矚目與肯定，在英國還受頒傑出貢獻獎。目前專事演講與寫作。■譯者簡介吳書榆台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》、《出社會就該瞭的五角法則》、《黑道商學院》及《下班後的黃金8小時》等書（以上皆由三采文化出版）。

產品目錄

產品目錄 第一部分 給小弟（員工）的課第一課 給他們難以拒絕的提案：一定會被錄用的方法第二課 這是原則！：何時要點出重點第三課 為什麼上報的黑道份子都這麼老？愛你所做，那麼，你這一輩子沒有一天覺得自己在工作第四課 把槍收起來，扶著老人家過馬路：家庭價值第五課 黑道不記筆記：鍛鍊你的記憶力第六課 最後別淪落被丟進後車箱：避免辦公室政治第七課 三個人可以保守住一個秘密，前提是其中兩個人死了：信任第八課 為何義大利人把豬肉切碎放進醬汁裡煮：貪婪第九課 只要不是你自己的，去參加葬禮也是好事：人際網路的力量第十課 藍眼：為何黑手黨都愛辛納屈？第十一課 把垃圾變黃金：嗅出機會第十二課 捲起袖子，但褲子要穿好第十三課 隔牆有耳：絕不可說主管的壞話第十四課 你是洗了車還是消了音：口語技巧第十五課 靠自己，你絕對不會出局第十六課 路西安諾為何如此幸運？創造你自己的運氣第十七課 恩惠銀行付的利息最高第十八課 為何「斛斗」穿睡衣去工作：何時要裝傻第十九課 硬底子學校：經驗第二十課 電話有錄音嗎？當心你每天說的話第二十一課 他應該殺掉賈斯．法瑞斯還是自殺：尊重指揮管道第二十二課 自己去買咖啡：尊重指揮管道，但不要變成窩囊廢第二十三課 殺或被殺：何時要挑戰命令第二十四課 柏拉圖？他不是經營色情俱樂部嗎？：消息要靈通第二十五課 我要我的錢：及時付款第二十六課 不動聲色：知道何時該保持安靜第二十七課 卡彭、哈佛與耶魯：成長的關鍵第二十八課 竊聽器與積架跑車：耐心第二十九課 拒絕別人的施捨，拉高你的…培養積極的態度第三十課 成為自身命運的主人，不要變成偽裝的大師第二部分 給堂主（中階主管）的教訓第三十一課 培根、生菜和狄米歐：你要為自己的屬下負責第三十二課 如何不用到槍就命中目標：激勵你的員工第三十三課 讓我們到後面坐下來「喬」：緩和爭端及妥協的藝術第三十四課 何時替老大擋子彈第三十五課 為何殺手會開屍體的玩笑：和屬下建立關係第三十六課 尼諾．賈基的魔法子彈：黑道絕不會扼殺好點子第三十七課 把骰子丟高一點：面對不合理的最後通牒第三十八課 盡釋前嫌，不可記仇第三十九課 把鞋子裡的石頭倒出來：開除與聘用第四十課 最強硬的人臉皮最薄：不要當眾讓人難堪第四十一課 黑手黨不會凋黃枯萎，而是發出綠芽：追上這個世界第四十二課 炫耀可能會在刀光劍影中結束：謙虛第四十三課 為何黑道份子要叫自己的兒子扣下扳機：建立信心第四十四課 抓緊牛角，並割掉牠的睪丸：快速且果斷的領導者第四十五課 把工作做好就對了！：彈性第四十六課 我們對他開了十二槍，但是他還是活著：多數問題會自行解決第四十七課 喂，你知道我叔叔是誰嗎？：每個人都很重要第四十八課 我是誰？是頭豬嗎？：人們對你的真正想法第四十九課 玩弄圍籬，你一定會摔倒第五十課 義大利人都用手說話：肢體語言第五十一課 拿出東西來：建立你的名聲第五十二課 要禁得住施壓：不要讓任何人在你屁股下點火第五十三課 挺自家人：要對員工忠誠第五十四課 安享平靜—但是在湖畔小屋，而不是早入墳墓：休息一下，煥然一新回來第五十五課 不要自我分裂：錯誤的決定比什麼都不決定好第五十六課 紐奧良不是一天造成的第五十七課 巴格希與巴克斯：歷史的教訓第五十八課 該走了：如何脫離組織第三部分 給老大（老闆）的教訓第五十九課 你要知道何時要藏起鋒芒：控制野心第六十課 完全公事公辦：朋友或是敵人？第六十一課 黑手黨不太花錢買辦公室用品?：削減管銷費用第六十二課 社交俱樂部總有牢固鐵門，但總是開著：開放大門的政策第六十三課 現在不要煩我！：干擾的價值第六十四課 保釋金在床邊的抽屜裡：事前準備好第六十五課 不用建洋基體育館，只要提供水泥就好：看見新行業第六十六課 把該納的稅交給國稅局：我們從艾爾．卡彭身上學到什麼第六十七課 沒有追蹤後續的勝利，就像沒有甜點的義大利麵套餐：危機管理第六十八課 菁英圈的權力：為何黑道會開放及關閉「名冊」？第六十九課 打個電話給那個西班牙佬：聘用最棒的人才，不要管種族、信仰或是性傾向第七十課 施與受：作客第七十一課 在衣帽間要付小費：慈善第七十二課 大吃、大喝，然後有產出：我唯一建議你收下的賄賂第七十三課 我要參加今晚的搶劫：親自動手的老大第七十四課 硬漢有膽，聰明的人則有水晶球：遠見第七十五課 絕對不可低估對手第七十六課 你的敵人是誰？第七十七課 不要打壓後起之秀：消弭潛在的對手第七十八課 他們會在我的舞池裡亂搞：別讓個人意見阻礙利潤第七十九課 慎選你的顧問第八十課 為什麼法藍奇．費佛相信胡說八道第八十一課 我有內線消息：在競爭中佔有優勢第八十二課 把錢放在床墊下藏好：守住現金第八十三課 貧窮糟透了；真的是這樣嗎？第八十四課 黑手黨是一個品牌名：何時加盟第八十五課 當國王很棒，但沒有人能在法律之上第八十六課 像我們一樣的人，像他們一樣的人：守住你瞭解的東西第八十七課 馬爾庫斯．奧瑞流斯是偉大的帝王，但不代表他兒子也是：關係主義的危險第八十八課 放下槍，拿走卡諾里……還有，提防傲慢

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