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傳統廣告不夠看、
數位行銷大家都在做!
不過──
數位行銷聽起來好難!
感覺要分析很多數字、圖表,
還要搞懂各種網路工具介面?
我只是想賣出商品,我從沒接觸過行銷,
而且我文組耶(哭...
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內容簡介
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大家的行銷救星──西井敏恭再次出手,
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從0開始學也能快速上手的數位行銷全書!
▸勾起客戶的「購買欲」!
從小商家到中小企業都適用!
數位行銷的特性為何?要如何利用行銷工具?該怎麼分析實際成效?
從基礎概念開始,搭配豐富圖表,漫畫情境故事引導理解、想像,
任何規模的商家、公司都能快速融會貫通!
▸認識獲利的結構,吸客變得超容易!
想要創造良性獲利循環,你需要全方位的數位行銷基本功養成密技!
分辨問題點、選擇適合的行銷手法、分析顧客的實際樣貌及消費行為,
各種直接、實用的技巧,提高每次出手的成功率!
▸不只消費一次,還要讓顧客不斷回頭!
行銷真正的大魔王並非招攬新客,而是讓顧客還想再來,
活用數位行銷的特性及優勢,抓緊接觸顧客的最佳時機,
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不只讀懂數位行銷,更幫助熟悉手感,實用與效果兼具!
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產品目錄
[漫畫] Prologue:菜鳥營銷員的救世主‧西井敏恭
前言
第1章 什麼是數位行銷?
[漫畫] 行銷的目的是勾起客戶的「購買欲」!
1-1 「行銷」就是建立「可持續賣出產品的機制」
1-2 數位行銷要從分析自家公司開始
1-3 理解客戶心理當成思考行銷策略的提示
[漫畫] 哪些是只有數位才能辦到的事?
1-4 網路的3大特性「搜尋性」、「雙向性」、「即時性」
1-5 使用數位工具掌握「客戶的時間軸」
第2章 提升銷售額的祕訣是增加常客
[漫畫] 「拉攏新客戶以提升銷售額」的陷阱?!
2-1 提升銷售額的第一步是提高留存率
2-2 認識客戶結構和銷售額的關係
2-3 製作「階段圖」分析問題所在
[漫畫] 跨過「第二次消費」高牆的方法【F2留存率】
2-4 思考跨過F2之牆的方法
2-5 F2留存率的重點「商品」「時機」「溝通」
2-6 透過商品可獲得的體驗乃F2留存率的入口
2-7 與客戶溝通的「3大時機」
2-8 溝通應在「首次消費的30日內」
第3章 廣告是與客戶溝通的入口
[漫畫] 想獲取新客戶應該投放哪種廣告?
3-1 廣告是客戶體驗的入口
3-2 廣告設計的線索在於客戶的思考和行動
3-3 優先投放可抓住顯性需求的客戶
3-4 描繪客戶的具體形象可提升廣告效果
3-5 社群網路是不用自架官網也能使用的方便廣告工具
3-6 數位行銷必須有「檢索對策」
[漫畫] 什麼是廣告的成本設計指標:CPA?
3-7 在數位行銷時代改變的廣告費計算方法
3-8 消費門檻要低、體驗門檻要高
第4章 改善網站的重點在找出「森林」
[漫畫] 改善網站要從看準目標開始
4-1 從現狀分析找出網站的改善點
4-2 改善網站要從客戶的角度去設計體驗
4-3 改善網站的關鍵在於「森林」=「每種流量來源的數值」
第5章 成為一名真正的營銷員必須具備的技能
[漫畫] 營銷員一定要具備的50個技能
5-1 特徵是「環境變化的速度」「假設性思考能力」「團隊合作」
5-2 決定你想成哪種路線的營銷專家
5-3 反覆實踐,提高「假設性思考能力」
5-4 未來的營銷專家需要具備的東西
[漫畫] Epilogue:數位行銷好好玩!
前言
第1章 什麼是數位行銷?
[漫畫] 行銷的目的是勾起客戶的「購買欲」!
1-1 「行銷」就是建立「可持續賣出產品的機制」
1-2 數位行銷要從分析自家公司開始
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第2章 提升銷售額的祕訣是增加常客
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第3章 廣告是與客戶溝通的入口
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[漫畫] 改善網站要從看準目標開始
4-1 從現狀分析找出網站的改善點
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第5章 成為一名真正的營銷員必須具備的技能
[漫畫] 營銷員一定要具備的50個技能
5-1 特徵是「環境變化的速度」「假設性思考能力」「團隊合作」
5-2 決定你想成哪種路線的營銷專家
5-3 反覆實踐,提高「假設性思考能力」
5-4 未來的營銷專家需要具備的東西
[漫畫] Epilogue:數位行銷好好玩!
作者介紹
西井敏恭
西井敏恭 Nishii Toshiyasu
株式會社Thinqlo代表取締役社長
株式會社Co-Learning取締役CMO(Chief Marketing Officer)
Oisix ra daichi株式會社 執行董事 CMT(Chief Marketing Technologist)
GROOVE株式會社CMO
鎌倉International FC 取締役CDO(Chief Digital Officer)
在多間公司兼業,主要負責管理行銷相關的領域。20多歲時曾用2年半的時間一邊環遊世界一邊在亞洲、南美、非洲等地撰寫遊記。歸國後在電商企業一邊做網路行銷相關的工作一邊繼續旅行,現已遊歷過140多個國家。上過多本雜誌和報紙。在Oisix ra daichi株式會社負責管理電子商務和IT部門,以推動數位行銷;在株式會社Thinqlo則以顧問業務為主,幫助其他企業推動數位行銷工作。著有《數位時代的行銷改革:打造獨特品牌、建立暢銷機制、突破銷售困境的超實用入門書》、《訂閱時代:5大集客獲利策略,直搗行銷核心的經營革命》。
西井敏恭 Nishii Toshiyasu
株式會社Thinqlo代表取締役社長
株式會社Co-Learning取締役CMO(Chief Marketing Officer)
Oisix ra daichi株式會社 執行董事 CMT(Chief Marketing Technologist)
GROOVE株式會社CMO
鎌倉International FC 取締役CDO(Chief Digital Officer)
在多間公司兼業,主要負責管理行銷相關的領域。20多歲時曾用2年半的時間一邊環遊世界一邊在亞洲、南美、非洲等地撰寫遊記。歸國後在電商企業一邊做網路行銷相關的工作一邊繼續旅行,現已遊歷過140多個國家。上過多本雜誌和報紙。在Oisix ra daichi株式會社負責管理電子商務和IT部門,以推動數位行銷;在株式會社Thinqlo則以顧問業務為主,幫助其他企業推動數位行銷工作。著有《數位時代的行銷改革:打造獨特品牌、建立暢銷機制、突破銷售困境的超實用入門書》、《訂閱時代:5大集客獲利策略,直搗行銷核心的經營革命》。
規格
誠品貨碼 / 2682012120006
ISBN13 / 9786263046252
ISBN10 / 6263046252
EAN貨碼 / 9786263046252
頁數 / 208
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.7X1.2CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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