B2B企業英語會話: 業務篇 (第2版)

B2B企業英語會話: 業務篇 (第2版)

出版日期:
2018/04/27
9
360324
查詢門市庫存

內容簡介

Win by speaking like a true B2B sales Pro!

◎B2B業務現場講求精準確實,最忌花拳繡腿不切實際。本書涵蓋並串連B2B業務各式情境,讓你一手掌握業務現場氛圍。
◎作者是以當今B2B產業內實際運作為寫作架構,最貼近實務需要。與市面一般商用英語教材有極大的差異性。
◎作者以縱橫產業35年之業務淬煉,幫助你用英語解決專業問題,從容接單。


如何應用8D處理國外客訴?參加EMS議價會議該怎麼準備?客戶要求變更交期應如何處理?你知道 “pull-in” 與 “push-out” 源自ERP系統嗎?

B2B業務現場講求精準確實,最忌花拳繡腿不切實際。本書涵蓋並串連B2B業務各式情境(scenarios),如RFQ/RFP處理、應用工程FAE支援、與EMS議價等等,讓你一手掌握業務現場氛圍。縱橫產業35年之業務淬煉,本書能有效幫助你用英語解決專業問題,從容接單。
展開看更多

產品目錄

推薦序 Preface
作者序 Preface

Lesson 1 預約洽商 Making An Appointment
●預約洽商1 Making An Appointment 1
●預約洽商2 Making An Appointment 2
●預約洽商3 Making An Appointment 3

Lesson 2 客戶要求報價 Request for Quotation(RFQ)

●單純的RFQ Simple RFQ
●複雜的RFQ More Complicated RFQ

Lesson 3 議價 Price Negotiation

●議價1 Price Negotiation 1
●議價2 Price Negotiation 2
●EMS議價 EMS Price Negotiation

Lesson 4 下單-交期 P.O.:O.A. & Delivery

●下單-交期 P.O.:Delivery
●提前交貨&延後交貨 Pull-in & Push-out

Lesson 5 下單-付款 P.O.:O.A. & Payment

●下單-付款條件 P.O.:Payment Terms
●信用查核 Credit Check

Lesson 6 客戶服務:不良品退回 CS:Handling Returns

●退貨 Returns 出錯貨
●改正-8D 報告 Correction:8D Report

Lesson 7 客戶服務:技術支援 CS:Technical Support

●技術服務 Technical Support
●應用技術支援 FAE Support

Lesson 8 應收帳款 Accounts Receivable

●應收帳款1 Accounts Receivable 1 催款
●應收帳款2 Accounts Receivable 2 呆帳

作者介紹

■作者簡介

李純白
美國德拉瓦大學(University of Delaware)企管碩士(MBA,1979-1981),台灣大學商學系工管組學士(1972-1976)。現自營自動化系統整合服務業務,同時任職於國立台北商業技術學院商研所,以助理教授身分授課,講授:企業英語會話、品牌管理、B2B工業行銷與業務、產業分析等課程。



作者自1978年開始至今36年間,曾在不同產業,包括貨櫃運輸服務業、消費性電子業、工業用電子元件業、以及高科技電子零組件業服務。工作性質以對外國際業務行銷工作為主,也曾負責整廠生產管理及專案管理。期間曾在多家知名多國企業任職,如 Vishay Intertechnology、Orient Overseas Container Lines 等。本土企業則包括傳邦電子、世銓科技、與泰藝電子等。



國際市場拓展經歷則涵蓋北美洲:美國、加拿大、墨西哥;歐洲地區:英國、法國、義大利、德國、荷蘭、比利時、瑞典、丹麥、挪威;中東地區:以色列、沙烏地;亞洲地區:印度、中國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南、菲律賓、澳洲、與紐西蘭。



其它資訊:1985年間,與高淑文小姐合譯天下叢書38:「成功的衝刺」(The Corporate Steeplechase)。2010年開始,經營個人專業部落格(http://classic-blog.udn.com/cplee886),推廣B2B工業行銷業務經驗實務分享。

規格

誠品貨碼 / 2681573130004
ISBN13 / 9789571196831
ISBN10 / 9571196835
EAN貨碼 / 9789571196831
頁數 / 240
開數 / 20K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送