

內容簡介
如何發表Roadmap產品藍圖?每年都為預算與和銷售目標傷腦筋嗎?Tier 1與Tier 2客戶該如何培養?參展現場怎麼說才有效?通路夥伴自相殘殺該如何處理?
B2B行銷與業務多半不分家。業務談行銷,最忌只有空洞不著邊際術語口號。本書涵蓋並串連B2B行銷各式情境(scenarios),如Roadmap產品藍圖制定與簡報、新產品開發協作、價格調漲行動方案、通路客戶與OEM/ODM直接客戶管理等等,讓你一手掌握客戶關係重要資訊。縱橫產業35年之業務淬鍊,本書能有效幫助你用英語有效溝通行銷專業議題,使命必達。Win by speaking like a true B2B Marketing Pro!
作者是以當今B2B產業內實際運作為寫作架構,最貼近實務需要。與市面一般商用英語教材有極大的差異性。並曾在授課的英語會話課中嘗試使用部分編寫內容測試研究生的反應,出乎意料之外,研究生對這樣編寫的內容接受度很高,可供商管科系研究生來使用。
B2B行銷與業務多半不分家。業務談行銷,最忌只有空洞不著邊際術語口號。本書涵蓋並串連B2B行銷各式情境(scenarios),如Roadmap產品藍圖制定與簡報、新產品開發協作、價格調漲行動方案、通路客戶與OEM/ODM直接客戶管理等等,讓你一手掌握客戶關係重要資訊。縱橫產業35年之業務淬鍊,本書能有效幫助你用英語有效溝通行銷專業議題,使命必達。Win by speaking like a true B2B Marketing Pro!
作者是以當今B2B產業內實際運作為寫作架構,最貼近實務需要。與市面一般商用英語教材有極大的差異性。並曾在授課的英語會話課中嘗試使用部分編寫內容測試研究生的反應,出乎意料之外,研究生對這樣編寫的內容接受度很高,可供商管科系研究生來使用。
產品目錄
推薦序
作者序
Lesson 1 銷售預算制定 Sales Budgeting
銷售預算:找A咖客戶談 ask for commitment
Marcom預算:廣告參展 ad & trade shows
Lesson 2 銷售目標設定 Objective/Target Setting
個別客戶目標:focusing on the 80%
總公司的期待:tug of war
Lesson 3 市場區隔/標定/定位 - Segmentation/Targeting/Positioning
市場區隔:segmentation
標定與定位:targeting & positioning
Lesson 4 產品/技術藍圖 - Product/Technology/ Roadmap
產品藍圖:roadmap for solid relationship
技術藍圖:roadmap for new development
Lesson 5 產品組合與開發 - Product Mix & Development
產品組合分配:multiple channel management
產品開發流程:a systematic way to succeed
Lesson 6 定價:競爭與利潤 - Competitiveness & Profitability
通路定價:pricing for channel
全面漲價:General Rate Increase(GRI)
Lesson 7 通路建立與夥伴關係 - Channel Building & Relationships
通路管理:channel management
通路與直接客戶:channel & direct accounts
Lesson 8 廣告與參展 - Advertising & Exhibition
合作廣告與參展:co-op ad & trade shows
展會現場:at the show
作者序
Lesson 1 銷售預算制定 Sales Budgeting
銷售預算:找A咖客戶談 ask for commitment
Marcom預算:廣告參展 ad & trade shows
Lesson 2 銷售目標設定 Objective/Target Setting
個別客戶目標:focusing on the 80%
總公司的期待:tug of war
Lesson 3 市場區隔/標定/定位 - Segmentation/Targeting/Positioning
市場區隔:segmentation
標定與定位:targeting & positioning
Lesson 4 產品/技術藍圖 - Product/Technology/ Roadmap
產品藍圖:roadmap for solid relationship
技術藍圖:roadmap for new development
Lesson 5 產品組合與開發 - Product Mix & Development
產品組合分配:multiple channel management
產品開發流程:a systematic way to succeed
Lesson 6 定價:競爭與利潤 - Competitiveness & Profitability
通路定價:pricing for channel
全面漲價:General Rate Increase(GRI)
Lesson 7 通路建立與夥伴關係 - Channel Building & Relationships
通路管理:channel management
通路與直接客戶:channel & direct accounts
Lesson 8 廣告與參展 - Advertising & Exhibition
合作廣告與參展:co-op ad & trade shows
展會現場:at the show
作者介紹
■作者簡介
李純白
學歷:
1.美國德拉瓦大學(Univ. of Delaware) MBA 1979-1981
2.國立台灣大學商學系工商管理組 1972-1976
現職:
1.美國格理集團(Gerson Lehrman Group)專家團業務顧問
2.國立台北商業大學商學研究所助理教授
曾任職:
美商威世(Vishay)亞洲區資深業務經理、得亨國際總經理、世銓科技副總經理、東方海外(OOCL)業務經理
專長:
B2B企業英語、B2B工業行銷與業務、B2B內向式行銷(B2B Inbound Marketing)
著作:
1.MyET MBA English(艾爾科技) : http://myet.com/MyETWeb/PersonalizedPage.aspx
2.B2B企業英語~業務篇
規格
誠品貨碼 / 2681225680000
ISBN13 / 9789571183404
ISBN10 / 9571183407
EAN貨碼 / 9789571183404
頁數 / 296
開數 / 20K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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