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◎提供大量案例:通過多個案例分享,提供好範例,讓跨界有跡可循。
◎跨界實際操作剖析:適合廣大行銷人員、企業管理者和創業者閱讀。
◎跨界全方位指南:7大跨界思維 × 6大跨界原則 × 5大跨界方法 所有跨界該懂的事,一次告訴你。
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◎跨界全方位指南:7大跨界思維 × 6大跨界原則 × 5大跨界方法 所有跨界該懂的事,一次告訴你。
內容簡介
互聯網時代來臨,跨界發展已是銳不可檔的趨勢。不懂跨界?你錯過的將不僅是一個市場、一群客戶,更是一個時代。能整合多少管道、吸收多少客戶、就能迎來多少獲利。跨界是什麼?是透過管道、活動與產品等合作模式,和其他企業或個人產生連結,把餠做大,增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代,非做不可的事!作者盤點5大跨界模式,佐以案例說明,讓你有方法有步驟,只要照著做,輕鬆做跨界。你準備好了嗎?◎跨界到底有哪些好處?做好跨界可以享有6大好處:1. 「交換彼此資源」,降低行銷成本,提高獲利2. 「擴大品牌價值」,品牌合作,打響雙方知名度3. 「拓展公司規模」,多觀察客戶需求,發展出更多元的服務4. 「粉絲互通」,找粉絲多的夥伴合作,讓彼此粉絲互流5. 「補足自身劣勢」,找到補足你劣勢的夥伴,增加優勢6. 「打破線上線下的局限,增加客戶群」:透過線上互動,讓線下商家增加客戶◎那跨界如何下手呢?下手前先從「平臺」、「媒體」、「手機使用習慣」、「創意吸睛」、「贈品吸粉」、「貼心服務」,以及「簡單的活動方式」等7個角度去思考合作模式與創意。◎掌握5大跨界模式,幫你提升獲利、粉絲爆增5大跨界模式,包括:1.用「產品跨界」:結合不相干的產品,打造新亮點2.用「管道跨界」:給企業帶來的新生機3.用「行銷跨界」:藉由多元活動打開更多市場4.用「文化跨界」:向知名品牌借光,提高知名度5.用「行業跨界」:與同行或異業合作,把餅做大成功跨界案例全解密●跨界紅利有多「賺」?小米手機 X 法拉利沒人潮就沒錢潮,借別人的「地盤」賣產品,除了賺獲利還要賺粉絲。●跨界領域有多「廣」?滴滴出行 X 理財平臺「銅板街」把乘車時數換成虛擬本金,從「叫車系統」跨到「理財系統」,除了改變顧客交通方式,還要幫顧客管好錢包。●跨界合作有多「狂」?「e代駕」App X 微信服務除了要推陳出新,還要搏人眼球,代駕服務除了送顧客安全回家,當顧客自駕違規時,還有人幫忙繳罰單。●跨界產品有多「潮」?(樂視 X 夏普/LG)服務要多元,產品也要精緻,樂視除了提供高畫質影片,還組隊打造出網友口中「顏值」最高的手機。提供大量跨界合作案例,並剖析實際操作方法。全方位解讀跨界模式,總有一款適合你!◎最後作者要提醒急於跨界的大家:「跨界前,你要先衡量自身能力、不要隨便跟風、想賺錢別貪快、選擇夥伴要謹慎。」
產品目錄
一張圖看懂跨界?
導言 台灣企業想賺跨界紅利,該注意哪些事?
前言 錯過跨界,你將錯過一個時代!
第 1 章 搶賺跨界時代新紅利
1.1 網路爆炸時代下,99% 的大咖都在做跨界
1.2 跨界要趁早,轉型新商機不等人
1.3 企業合作不怕沒聯繫,就怕沒連接
1.4 利用熱門平台、人氣商品,讓顧客關注你
1.5 不跨界就等死?你要去顛覆,還是被顛覆?
1.6 善用跨界工具:移動互聯網+App
1.7 跨界前,先考量商業利益
第 2 章 建立 7 大跨界思維
2.1 平臺思維:從不同平台引進新客戶
2.2 傳播思維:連結媒體,提高知名度
2.3 移動思維:在客戶手機上曝光,增加黏著度
2.4 創新思維:從客戶角度想創意,讓他記得你
2.5 免費思維:「送」出好口碑,讓客戶愛上你
2.6 用戶思維:你要實用又貼心,才能留住客戶的心
2.7 簡潔思維:操作要簡單,才能吸引客戶上門
第 3 章 把握 6 大跨界原則
3.1 資源交換原則:和夥伴共享資源和用戶
3.2 用戶基數原則:從用戶數去篩選合作夥伴
3.3 優勢互補原則:互相截長補短,實現各取所需
3.4 用戶至上原則:關注用戶感受,滿足多元需求
3.5 品牌效應原則:交流品牌理念,打造疊加效應
3.6 雙線融合原則:打破線上線下局限,賺進跨界紅利
第 4 章 產品跨界,玩的就是混搭
4.1 結合不相干商品,創造新亮點
4.2 A 品牌+B 品牌=特色新品牌
4.3 產品混搭要「搭」進用戶心中
4.4 抓住流行趨勢,及時跨界才能獲利
4.5 「實用產品+貼心服務」更吸引人
4.6 跨界要大膽,才能搶先機
第 5 章 管道跨界,賣點都藏在生活中
5.1 借助於對方資源,拓展更多市場管道
5.2 掌握消費者動向,才能搶到不同領域的新客戶
5.3 連接移動平臺管道,改變用戶生活方式
5.4 跨界要「不務正業」,才能實現雙贏
5.5 提供用戶新的消費模式
第 6 章 行銷跨界,用活動吸粉、賺紅利
6.1 促銷要先搞好關係,才能實現「雙破冰」
6.2 跨界行銷需要彼此實力相當才有合作價值
6.3 線上線下做跨界,互相吸粉
6.4 跨界要大膽玩才夠吸睛
6.5 強強聯手才能更強,行銷要有「手腕」
第 7 章 文化跨界,向知名品牌借力, 在別人「地盤」賣產品
7.1 跳出你的圈子,借用別人的「地盤」賣產品
7.2 借用「名牌」底蘊,來打造品牌熱度
7.3 搭上熱門影視順風車,就能事半功倍
7.4 用「走心」故事打動客戶,就能刺激買氣
7.5 加點文化氛圍,提升企業競爭力
第 8 章 行業跨界:行業越越大,越能引爆市場
8.1 互聯網將傳統產業業推入「核聚變」模式
8.2 同行之間也能跨,攜手做大市場
8.3 組隊前先做好定位,還要瞄準市場
8.4 行業跨界就是要顛覆你的想像
8.5 多行業跨界,更能引爆市場
第 9 章 避開 4 大跨界陷阱
9.1 陷阱 1:盲目跨界,小心適得其反
9.2 陷阱 2:隨便跟風,可能會玩壞品牌
9.3 陷阱 3:想賺快錢,不如先累積實力
9.4 陷阱 4:慎選夥伴,合作時顧及雙方利益
9.5 跨界步伐邁太大,容易迷路
導言 台灣企業想賺跨界紅利,該注意哪些事?
前言 錯過跨界,你將錯過一個時代!
第 1 章 搶賺跨界時代新紅利
1.1 網路爆炸時代下,99% 的大咖都在做跨界
1.2 跨界要趁早,轉型新商機不等人
1.3 企業合作不怕沒聯繫,就怕沒連接
1.4 利用熱門平台、人氣商品,讓顧客關注你
1.5 不跨界就等死?你要去顛覆,還是被顛覆?
1.6 善用跨界工具:移動互聯網+App
1.7 跨界前,先考量商業利益
第 2 章 建立 7 大跨界思維
2.1 平臺思維:從不同平台引進新客戶
2.2 傳播思維:連結媒體,提高知名度
2.3 移動思維:在客戶手機上曝光,增加黏著度
2.4 創新思維:從客戶角度想創意,讓他記得你
2.5 免費思維:「送」出好口碑,讓客戶愛上你
2.6 用戶思維:你要實用又貼心,才能留住客戶的心
2.7 簡潔思維:操作要簡單,才能吸引客戶上門
第 3 章 把握 6 大跨界原則
3.1 資源交換原則:和夥伴共享資源和用戶
3.2 用戶基數原則:從用戶數去篩選合作夥伴
3.3 優勢互補原則:互相截長補短,實現各取所需
3.4 用戶至上原則:關注用戶感受,滿足多元需求
3.5 品牌效應原則:交流品牌理念,打造疊加效應
3.6 雙線融合原則:打破線上線下局限,賺進跨界紅利
第 4 章 產品跨界,玩的就是混搭
4.1 結合不相干商品,創造新亮點
4.2 A 品牌+B 品牌=特色新品牌
4.3 產品混搭要「搭」進用戶心中
4.4 抓住流行趨勢,及時跨界才能獲利
4.5 「實用產品+貼心服務」更吸引人
4.6 跨界要大膽,才能搶先機
第 5 章 管道跨界,賣點都藏在生活中
5.1 借助於對方資源,拓展更多市場管道
5.2 掌握消費者動向,才能搶到不同領域的新客戶
5.3 連接移動平臺管道,改變用戶生活方式
5.4 跨界要「不務正業」,才能實現雙贏
5.5 提供用戶新的消費模式
第 6 章 行銷跨界,用活動吸粉、賺紅利
6.1 促銷要先搞好關係,才能實現「雙破冰」
6.2 跨界行銷需要彼此實力相當才有合作價值
6.3 線上線下做跨界,互相吸粉
6.4 跨界要大膽玩才夠吸睛
6.5 強強聯手才能更強,行銷要有「手腕」
第 7 章 文化跨界,向知名品牌借力, 在別人「地盤」賣產品
7.1 跳出你的圈子,借用別人的「地盤」賣產品
7.2 借用「名牌」底蘊,來打造品牌熱度
7.3 搭上熱門影視順風車,就能事半功倍
7.4 用「走心」故事打動客戶,就能刺激買氣
7.5 加點文化氛圍,提升企業競爭力
第 8 章 行業跨界:行業越越大,越能引爆市場
8.1 互聯網將傳統產業業推入「核聚變」模式
8.2 同行之間也能跨,攜手做大市場
8.3 組隊前先做好定位,還要瞄準市場
8.4 行業跨界就是要顛覆你的想像
8.5 多行業跨界,更能引爆市場
第 9 章 避開 4 大跨界陷阱
9.1 陷阱 1:盲目跨界,小心適得其反
9.2 陷阱 2:隨便跟風,可能會玩壞品牌
9.3 陷阱 3:想賺快錢,不如先累積實力
9.4 陷阱 4:慎選夥伴,合作時顧及雙方利益
9.5 跨界步伐邁太大,容易迷路
作者介紹
■作者簡介
王靖飛
跨界模式整合專家/商業模式實戰導師
擁有30多年企業經營經驗,與 20多年國內外諮詢顧問經驗,以創新思維與獨到市場戰略著稱,曾在清華大學和上海交大授課教學,被媒體譽為中國創新商業模式的推動者。
年輕時,他因職場困境離職去創業,經歷過破產、轉型等諸多難題,並從中累積企業經營與創新突圍的實戰經驗,後來成為一名資產千萬的知名連鎖公司董事長,著有《分享經濟》、《整合》等暢銷書。
規格
誠品貨碼 / 2681744993001
ISBN13 / 9789869735032
ISBN10 / 9869735037
EAN貨碼 / 9789869735032
頁數 / 288
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X0CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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