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業務之神的絕學+德國業務之神的態度 (2冊合售)

期:
2016/05/24
79
299236

內容簡介

《業務之神的絕學》日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99%日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊銷售人員最常用這四種勸buy技巧——‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」‧「公司正在促銷,這是最後一台喔,請您參考一下。」‧總是站著與顧客說話,保持一公尺以上的距離。‧還沒讓客戶了解為何要購買產品,就拿出目錄說明細節。‧安慰自己:「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵,下次再來。」事實上,用這些方式銷售,只會一再被客戶拒絕。日本「業務之神」加賀田晃,傳授40年獨門絕學,讓你掌握銷售主導權,讓顧客笑著下單! 《德國業務之神的態度》Part 1:前言:超級業務的故事:21世紀不動產天母SOGO加盟店店長-林光宗Part 2:德國超業的傳奇Part 3:方法篇:心理建設、成交準備……Part 4:3大超業名人故事特色:做業務不只要會話術、懂姿勢,擁有正確的心態及堅定的態度,懂得滿足客戶的真正需求(而不是他想要的東西),客戶也會被你的堅定所打動,就能成就百萬業績。

產品目錄

目錄
推薦序 原來,做業務這麼簡單 
前 言 實踐絕學,你就能成為超業

第一章 業務是誘導的藝術,需要哪些技巧?
◆成敗的關鍵是「怎麼想」
◆業務的真義
◆對推銷的產品有自信嗎?
◆替顧客想,先滿足需求
◆顧客立刻拒絕,原因只有兩個
◆業務員要成為「捎來幸福的青鳥」
◆從接觸到成交,步步誘導
◆不必讓顧客完全接受!
◆什麼技巧,能讓顧客自己想通?
◆了解業務理論,經歷擺一邊

第二章 業務之神指導你,如何讓顧客立刻成交
◆必須了解「折衝、交涉理論」
第一階段:接觸顧客
◆九○%的失敗,出自這一分鐘
◆好感還不夠,要到感動!
◆塑造專業形象的基本條件
◆溝通不能留空檔,該怎麼辦?
◆自顧自說話,只有反效果
◆沒約訪,老闆也與你談生意,關鍵何在?
◆大方進入顧客家門,有祕訣
◆如何突破大門對講機?
◆假裝對講機壞掉
◆用電話約訪,要留餘韻
◆預備動作左右成功率
◆跑業務前,做好心理武裝
◆「預備動作三部曲」,厲害到想申請專利

第二階段:建立人際關係
◆射將先射馬!
◆每個人都渴望受重視
◆任何線索,全應用在對話上
◆刺激服從快感,消除抗拒
◆發問勝過讚美,如何做到?
◆加深關係的對話① 讚美裝飾品
◆加深關係的對話② 和小朋友交談
◆加深關係的對話③ 稱讚手錶
◆加深關係的對話④ 聆聽成功故事
◆手相和面相,一口氣縮短距離

第三階段:傳達必要性
◆想說明產品?別急
◆買與不買,快樂與恐懼
◆怎樣讓顧客自己察覺需求?
◆用優缺點創造對話劇本
◆拿出目錄的時機
◆用筆記,吸引注意力

第四階段:說明產品
◆越不會賣的業務員,說明越冗長
◆不說事實,點明意義
◆目錄是給誰看的?怎麼看?
◆銷售高價產品的魔法

第五階段:成交試探
◆絕不能問「您意下如何?」
◆以成交為前提二選一,該怎麼做?
◆二選一的應用範圍
◆引導決定,一定要注意的事
◆從第三、四階段開始打基礎

第六階段:成交收尾
◆還不點頭,亮出最終招數
◆慷慨激昂,誰都無法說「不」
◆百分之百成交的神話,為何破功?
◆如果和普通人一樣

第三章 業務之神傳授你,如何化解客戶的抗拒
◆別把顧客的抗拒當真?
◆抓住話中的積極和消極
◆見招拆招的話術①「我很忙」
◆見招拆招的話術②「沒有錢」
◆見招拆招的話術③「算便宜一點」
◆見招拆招的話術④「我們一直都跟別家買」
◆見招拆招的話術⑤「有認識的朋友」
◆見招拆招的話術⑥「我再考慮看看」
◆不要讓顧客殺價,該怎麼辦?
◆跑一般家庭,必備棒棒糖
◆毫無破綻的理由,也有對策
◆「Yes-But法」,用對才有效
◆有時要刻意放棄「Yes-But法」
◆產品的缺點,說不說?怎麼說?
◆問出個人資訊的技巧
◆「一下」和「啊」,展現親和力

第四章 業務之神告訴你,如何操控客人的心意
◆操控心意,有三大絕技
第一絕技:利他意識──提升業績的第一步
◆人際關係圓融,荷包也圓滿
◆自己最重要,但首先要給對方好處
◆開口說話前,先欣賞對方
◆咖啡店老闆教我的事
◆沒利他,再好賣也賣不出去
◆會利他,帶領部屬創造業績

第二絕技:當然意識──超級業務員的特質
◆貫徹,才能成為頂尖
◆以目的為依歸,一切理所當然
◆人會隨著暗示行動,問法有訣竅
◆怎樣的語氣,暗示最有效
◆站著說與坐著說,成功率天差地別
◆舉止自然,就能獲得准許
◆顧客的疑慮,一句話擺平
◆簽約時,這樣最有威力

第三絕技:堅持意識──最後的王牌
◆堅持意識的深層涵義
◆沒成果就放棄,對顧客最失禮
◆怎樣做,才能堅持到底?
◆最大的稱讚:「輸給你的熱情了」
◆膽識,土地簽約逆轉勝
◆人是習慣的奴隸

結 語 讓主導權重新洗牌

作者介紹

■作者簡介

加賀田晃

■譯者簡介

鄭舜瓏

規格

誠品貨碼 / 2681314953008
ISBN13 /
ISBN10 / 2931291994
EAN貨碼 / 4712931291995
頁數 / 304
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無

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