零壓力成交: 用同理心滾出千萬業績的信任複利

零壓力成交: 用同理心滾出千萬業績的信任複利

出版日期:
2026/09/08
79
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從鐵板燒廚師到千萬理財顧問,翻轉人生的信任複利學!

內容簡介

<零壓力成交的信任法則>

1.      從生活陪伴建立深層連結

2.      先保大,再保小

3.      零壓力閒聊與社群經營


作者說:

如果你做人成功到了極致, 客戶將因為信任你的服務, 而選擇跟你合作。

因為商品是冰冷的, 但服務和做人是有溫度的。

我想把這本書最核心的精髓、也是我這五年來感觸最深的一個底層邏輯,送給此時此刻正捧著這本書的你。

這個邏輯只有六個字:資訊差、認知差。

在這個時代,人與人之間的財富與階級落差,往往就是被這六個字拉開的。

什麼叫「資訊差」?

就是「你不在那個圈子裡,你根本連聽都聽不到有錢人賺錢的資訊」。

當你每天的社交圈只是在抱怨生活、在聊八卦,那些能讓你資產翻倍、能讓你職涯大轉彎的機會、工具和趨勢,根本不會進入你的耳朵。你不知道有這種東西存在,所以你賺不到這個錢,這再正常不過了。

但是,當有一天,因為網路的發達、因為某個朋友的分享,或者因為你今天幸運地買下了這本書,這個「資訊」已經突破了資訊差,傳到了你的面前,接下來決定你命運的,就是「認知差」。

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產品目錄

作者序 從月光族到千萬理財顧問的1,825天思維革新 ╱ 15

第一章原以為「超前部署」,最後卻「陷入迷途」

比別人還要早起跑,一定會更快財富自由吧? ╱ 32
花錢開心一時爽,身無分文火葬場 ╱ 38
Column:破除偏見,才能正確選擇 ╱ 44

第二章 二十五歲的資產焦慮:當「年資」無法轉化為「價值」

被迫正視自己與同齡者的巨大差異 ╱ 48
當全家唯一倚靠的支柱倒下時 ╱ 52
待在舒適圈,只能維持最低的生活水準 ╱ 56
Column:吞下眼前的辛辣,換一場人生的回甘 ╱ 60

第三章 考取保險證照,並不等於拿到了無痛翻身的門票

菜鳥與老鳥的差距,不只在「經驗值」 ╱ 64
來自靈魂與現實的考驗接踵而至 ╱ 71
Column:對新人而言「行銷流程」很重要 ╱ 77

第四章 不只是業務:從生活陪伴建立的深層信任
你是朋友、還是業務?其實客戶分得很清楚 ╱ 82
「耐心」是讓客戶安心的必要條件 ╱ 86
「情感帳戶」是人脈變現的基礎 ╱ 91
「零壓力閒聊」才能拉近彼此的關係 ╱ 96
以「分享」的心態來建立正確觀念 ╱ 103
Column:「換位思考」有助於突破盲點 ╱ 109

第五章 超越情緒價值:設身處地的同理心,建立不可取代的連結

用「親力親為」來建立可靠形象 ╱ 114
最有說服力的名片是「客戶的生活因你而變好」 ╱ 118
客戶買保單是為了「解決問題」 ╱ 123
最好的規劃永遠是「先保大,再保小」 ╱ 129
不刻意挑選CASE,創造意想不到的業績 ╱ 133
Column:讓人對你好奇的訣竅在於「把生活過得有趣」 ╱ 136

第六章 無論行銷或增員,關鍵都在於「信任」

只要敢開口,其實「增員」沒有想像中困難 ╱ 140
最快速的「增員」方法,是從客戶中篩選而來 ╱ 145
不只要合情合理,還得講到心坎裡 ╱ 149
不預設立場,連同業也能變成你的客戶 ╱ 155
不只要積極,更要有始終如一的行動力 ╱ 159
讓客戶在有需求時,第一個想到你 ╱ 164
Column:不同階段的業務,要做的事情鐵定不一樣 ╱ 174

第七章 AI時代創造千萬業績的IG經營原則

「累積他人對你的信任度」才是經營社群的目的 ╱ 180
用「強人設」主動過篩客戶 ╱ 187
將「人設」升級為「個人品牌」 ╱ 194
底薪VS.佣金結構的現實 ╱ 202
經營社群媒體是一條孤獨卻有成就感的路 ╱ 205
Column:「心魔」,是絕大多數新人離開的原因 ╱ 208

附錄
10個讓客戶主動找上你的關鍵Q&A ╱ 211

作者介紹

作者 林志勳
‧2021.02入職
‧2021.09晉升主任
‧2023.07晉升襄理
‧2023美西大地飛鷹
‧2024荷蘭大地飛鷹
‧2025首爾高峰會
‧2025德國大地飛鷹
‧2022-2025 MDRT
‧2023-2024 APFinSA亞太傑出保險菁英獎
‧RFC國際認證財務顧問師
‧ChRP認證退休規劃師

規格

誠品貨碼 / 2683229006008
ISBN13 / 9786269322824
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269322824
頁數 / 224
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 18開:23x17x1.3cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

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