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在 ICU時,我學到的是「如何救命」,但在健康中心,我看到當醫療無能為力時,家庭不只是陷入無助,更要承受心中難以言喻的無力。
我雖然能提供一個讓他們休息的地方,卻無法解決他們背後的經濟困境。
這讓我意識到,保險其實是醫療專業的延伸,它是在病人離開醫院後,支撐那個家庭繼續走下去的力量。
我雖然能提供一個讓他們休息的地方,卻無法解決他們背後的經濟困境。
這讓我意識到,保險其實是醫療專業的延伸,它是在病人離開醫院後,支撐那個家庭繼續走下去的力量。
內容簡介
在健康中心裡,我每天都要經歷生命的脆弱。
有的孩子小小年紀就要自己打胰島素,有的罕見疾病的孩子每天要用蝴蝶針,自己注射靜脈免疫抑製劑;
患有紅斑性狼瘡的孩子,為了躲避陽光,上體育課、升旗或戶外活動時都要來健康中心休息,但沒過多久,因為不敵病魔腎衰竭離開了人世。
在 ICU時,我學到的是「如何救命」,
但在健康中心,我看到當醫療無能為力時,家庭不只是陷入無助,更要承受心中難以言喻的無力。
我雖然能提供一個讓他們休息的地方,卻無法解決他們背後的經濟困境。
這讓我意識到,保險其實是醫療專業的延伸,
它是在病人離開醫院後,支撐那個家庭繼續走下去的力量。
產品目錄
作者序
把「不可能」變「可能」—當一個「可以讓孩子許願」的媽媽 ∕ 11
第一部:覺醒與重練—脫下白袍的勇氣
‧別讓「安穩」,成為限制你的天花板 ∕ 20
‧瞞著婆婆做保險—為什麼我選擇一個「沒人看好」的行業? ∕ 26
‧當全世界都以為你沒有「市場」時 ∕ 32
‧倒著做保險—從需求出發 ∕ 35
‧拿了一手爛牌的逆襲之路 ∕ 40
第二部:商業思維的建立—打破保險框架「創造市場」
‧用一句「好」,開啟增員之路 ∕ 46
‧從社區到校園,把保險生活化 ∕ 51
‧辦活動,從「找客戶」到「創造市場」 ∕ 56
‧換個圈子,讓劣勢變成優勢 ∕ 61
‧選一個正在上升的賽道,開始增員 ∕ 65
‧讓「辦公室」成為你的最強後援 ∕ 69
‧善用工具「九宮格」,讓行銷與增員雙管提升的魔法 ∕ 75
‧用生命靈數,看懂客戶的「隱藏需求」 ∕ 82
第三部:增員是事業的靈魂—打造自動運轉的系統
‧辦活動,是最好的增員 ∕ 88
‧增員是一場看不見終點的長跑 ∕ 95
【案例】從文創女孩到保險專業—小夏的變身之旅 ∕ 99
【案例】從FBI式審問到真誠的人設改寫—重塑劇本18歲的銘霞 ∕ 107
【案例】美容師Grace的逆轉人生 ∕ 111
【案例】做保險要先算命?—從職業軍人到專業講師的咨咨 ∕ 117
【案例】不當鋼鐵接班人—企二代的轉身,從零打造自己的王國 ∕ 123
‧開著遊艇找老鷹,我的高端市場開發學 ∕ 128
‧降維打擊:保險之外的「專業護城河」 ∕ 132
第四部:組織賦能與系統—打造高定著率的戰鬥團隊
‧MDRT 互補式領導與組織管理學 ∕ 140
‧系統化的夢想實踐:從 CEO 計畫到 PRP 即時檢討 ∕ 148
‧留人要先留心:「三層次面談」與「箱型時間」 ∕ 153
‧不挑老鷹或小雞,只要求「斷捨離」 ∕ 160
‧增員不只是找業績,更是對一個人的人生負責 ∕ 164
‧創新,是團隊維持生命力的核心 ∕ 168
第五部:僕人式領導的願景—從賺錢到成就他人
‧僕人式領導的修練 ∕ 178
‧團隊難?行銷難?—從業務高手到領導者的「兩人三腳」哲學 ∕ 182
‧每一位優秀的新人,都是「補救」回來的 ∕ 188
‧在領導人之前,要先學會「被領導」 ∕ 197
‧雁行理論:不讓任何一隻鳥獨自落下 ∕ 203
‧從量變到質變:我的 MDRT 團隊願景 ∕ 206
MDRT團隊願景 ∕ 209
把「不可能」變「可能」—當一個「可以讓孩子許願」的媽媽 ∕ 11
第一部:覺醒與重練—脫下白袍的勇氣
‧別讓「安穩」,成為限制你的天花板 ∕ 20
‧瞞著婆婆做保險—為什麼我選擇一個「沒人看好」的行業? ∕ 26
‧當全世界都以為你沒有「市場」時 ∕ 32
‧倒著做保險—從需求出發 ∕ 35
‧拿了一手爛牌的逆襲之路 ∕ 40
第二部:商業思維的建立—打破保險框架「創造市場」
‧用一句「好」,開啟增員之路 ∕ 46
‧從社區到校園,把保險生活化 ∕ 51
‧辦活動,從「找客戶」到「創造市場」 ∕ 56
‧換個圈子,讓劣勢變成優勢 ∕ 61
‧選一個正在上升的賽道,開始增員 ∕ 65
‧讓「辦公室」成為你的最強後援 ∕ 69
‧善用工具「九宮格」,讓行銷與增員雙管提升的魔法 ∕ 75
‧用生命靈數,看懂客戶的「隱藏需求」 ∕ 82
第三部:增員是事業的靈魂—打造自動運轉的系統
‧辦活動,是最好的增員 ∕ 88
‧增員是一場看不見終點的長跑 ∕ 95
【案例】從文創女孩到保險專業—小夏的變身之旅 ∕ 99
【案例】從FBI式審問到真誠的人設改寫—重塑劇本18歲的銘霞 ∕ 107
【案例】美容師Grace的逆轉人生 ∕ 111
【案例】做保險要先算命?—從職業軍人到專業講師的咨咨 ∕ 117
【案例】不當鋼鐵接班人—企二代的轉身,從零打造自己的王國 ∕ 123
‧開著遊艇找老鷹,我的高端市場開發學 ∕ 128
‧降維打擊:保險之外的「專業護城河」 ∕ 132
第四部:組織賦能與系統—打造高定著率的戰鬥團隊
‧MDRT 互補式領導與組織管理學 ∕ 140
‧系統化的夢想實踐:從 CEO 計畫到 PRP 即時檢討 ∕ 148
‧留人要先留心:「三層次面談」與「箱型時間」 ∕ 153
‧不挑老鷹或小雞,只要求「斷捨離」 ∕ 160
‧增員不只是找業績,更是對一個人的人生負責 ∕ 164
‧創新,是團隊維持生命力的核心 ∕ 168
第五部:僕人式領導的願景—從賺錢到成就他人
‧僕人式領導的修練 ∕ 178
‧團隊難?行銷難?—從業務高手到領導者的「兩人三腳」哲學 ∕ 182
‧每一位優秀的新人,都是「補救」回來的 ∕ 188
‧在領導人之前,要先學會「被領導」 ∕ 197
‧雁行理論:不讓任何一隻鳥獨自落下 ∕ 203
‧從量變到質變:我的 MDRT 團隊願景 ∕ 206
MDRT團隊願景 ∕ 209
作者介紹
作者/ 林佩蓁
「學歷」
‧中台科技大學護理系
‧企業管理經營系EMBA
「經歷」
‧醫學中心內科加護病房護理師
‧高中職學校護理人員
‧高中職學校護理老師
‧安聯人壽業務經理
「證照」
‧ 護士執照/護理師執照
• 壽險公會/外幣證照/投資型證照/信託證照
• LIMRA高階管理認證
• AIMA專業壽險經理人
• 安聯人壽TTT培訓講師
• 勞資事務師
• 社會保險師
• 動力小船二等遊艇證照
• ChRP認證退休規劃師
• RFC國際認證財務顧問師
• FChFP特許財務顧問師
「學歷」
‧中台科技大學護理系
‧企業管理經營系EMBA
「經歷」
‧醫學中心內科加護病房護理師
‧高中職學校護理人員
‧高中職學校護理老師
‧安聯人壽業務經理
「證照」
‧ 護士執照/護理師執照
• 壽險公會/外幣證照/投資型證照/信託證照
• LIMRA高階管理認證
• AIMA專業壽險經理人
• 安聯人壽TTT培訓講師
• 勞資事務師
• 社會保險師
• 動力小船二等遊艇證照
• ChRP認證退休規劃師
• RFC國際認證財務顧問師
• FChFP特許財務顧問師
規格
誠品貨碼 / 2683174284001
ISBN13 / 9786269888498
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269888498
頁數 / 221
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23x17x1.3cm
級別 / N:無
提供維修 / 無
退貨說明
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- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
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