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這本書不僅是一位保險業務員的成長筆記,更是一部關於責任與自我實現的職涯啟示錄。全書透過直白、無厘頭卻充滿溫度的文字,打破大眾對保險業的刻板印象。本書最大亮點,便是文末總結的「雨倫心法」,不只業務技巧,更是作者對於責任、專業與人生態度的縮影。
產品目錄
作者序|從廢柴千金到專業顧問的成長之路 / 21
PART 1|選擇:要打工還是創業?
‧選擇保險業的三個契機 / 30
‧用12888開啟的新事業 / 38
‧四個「第一」後,終於說服媽媽 / 41
‧保險,開始我的「得獎」人生 / 46
‧給家人過上他們曾給我的生活 / 52
‧你打算21歲就決定人生嗎? / 58
PART 2|專業養成:從業務員到專業顧問
‧開發客戶的SOP:從遞「新名片」開始 / 64
‧理髮匠與設計師 / 71
‧專業,從「什麼都要懂一點」開始 / 74
‧從從容容,成長為更專業的人 / 80
‧用聊天取代說服:讓關係變成成交的起點 / 84
‧說話無厘頭,也能很專業 / 89
‧精準的提問,決定對話的深度 / 93
‧做自己,就是最有力量的行銷 / 98
PART 3|增員與團隊:讓成就不只靠自己
‧轉念—一個人做不到的事 / 104
‧尋找千里馬:先求有,再求好 / 108
‧魔法辦公室的篩選帽 / 113
‧先做大,才有機會做強 / 116
‧打造真正強大的團隊公式 / 122
‧啟動增員的七部曲 / 127
‧大型活動的魔法:頌世傳承 / 132
‧增員是一種「被動收入」 / 137
‧信任,讓團隊一起往前走 / 143
‧成就感,是能讓你走得更遠的燃料 / 147
‧築夢、逐夢、圓夢 / 154
PART 4|顧問式銷售:理解比話術更重要
‧從200萬到2000萬 / 160
‧5萬元的信任,比2000萬更貴重 / 165
‧讓「推薦」,成為最強的業務引擎 / 168
‧一張緊急連絡卡的意義 / 172
‧兩種人會問你「有沒有買保險」? / 181
‧愛是責任,不是口號 / 185
‧用保險兌現承諾:為父親圓夢的起家厝 / 188
‧當「專業」遇到「專業」 / 191
PART 5|保險的價值:最真實的故事
‧戀愛腦的同學—中彈了! / 200
‧來自澎湖的姐妹情 / 204
‧一張保單的真實重量 / 208
後記|因為有錢,所以善良 / 217第七篇 保險之路,我的人生進行式
Chapter 1│保險賦予我的生命意義
Chapter 2│從瘋狂工作到享受生活
Chapter 3│學會解決事情到成為家庭支柱
Chapter 4│穿越時空我想對自己說
Chapter 5│以終為始,心之所向
PART 1|選擇:要打工還是創業?
‧選擇保險業的三個契機 / 30
‧用12888開啟的新事業 / 38
‧四個「第一」後,終於說服媽媽 / 41
‧保險,開始我的「得獎」人生 / 46
‧給家人過上他們曾給我的生活 / 52
‧你打算21歲就決定人生嗎? / 58
PART 2|專業養成:從業務員到專業顧問
‧開發客戶的SOP:從遞「新名片」開始 / 64
‧理髮匠與設計師 / 71
‧專業,從「什麼都要懂一點」開始 / 74
‧從從容容,成長為更專業的人 / 80
‧用聊天取代說服:讓關係變成成交的起點 / 84
‧說話無厘頭,也能很專業 / 89
‧精準的提問,決定對話的深度 / 93
‧做自己,就是最有力量的行銷 / 98
PART 3|增員與團隊:讓成就不只靠自己
‧轉念—一個人做不到的事 / 104
‧尋找千里馬:先求有,再求好 / 108
‧魔法辦公室的篩選帽 / 113
‧先做大,才有機會做強 / 116
‧打造真正強大的團隊公式 / 122
‧啟動增員的七部曲 / 127
‧大型活動的魔法:頌世傳承 / 132
‧增員是一種「被動收入」 / 137
‧信任,讓團隊一起往前走 / 143
‧成就感,是能讓你走得更遠的燃料 / 147
‧築夢、逐夢、圓夢 / 154
PART 4|顧問式銷售:理解比話術更重要
‧從200萬到2000萬 / 160
‧5萬元的信任,比2000萬更貴重 / 165
‧讓「推薦」,成為最強的業務引擎 / 168
‧一張緊急連絡卡的意義 / 172
‧兩種人會問你「有沒有買保險」? / 181
‧愛是責任,不是口號 / 185
‧用保險兌現承諾:為父親圓夢的起家厝 / 188
‧當「專業」遇到「專業」 / 191
PART 5|保險的價值:最真實的故事
‧戀愛腦的同學—中彈了! / 200
‧來自澎湖的姐妹情 / 204
‧一張保單的真實重量 / 208
後記|因為有錢,所以善良 / 217第七篇 保險之路,我的人生進行式
Chapter 1│保險賦予我的生命意義
Chapter 2│從瘋狂工作到享受生活
Chapter 3│學會解決事情到成為家庭支柱
Chapter 4│穿越時空我想對自己說
Chapter 5│以終為始,心之所向
作者介紹
作者經歷
102.08加入安聯
103.03完成日本高峰會
103.08晉升業務主任
104.03完成馬來西亞高峰會
104.12三陽開泰韓國獎勵旅遊
105.03完成內蒙古高峰會
105.12猴賽雷北海道獎勵旅遊
106.03完成北越高峰會
106.10晉升襄理、完成年度MDRT
106.11完成東歐大地飛鷹
106.12展翅高飛泰國增員獎旅
107.03完成沙巴高峰會
107.05增增日上澳門之旅
107.08考取國際認證財務顧問師
107.09完成紐澳大地飛鷹
107.10完成年度MDRT
108.01完成上海高峰雙倍名額
108.03完成單週100萬FYFC
108.03完成MDRT、上海高峰四倍名額
上海高峰襄理組第一名
108.09大中區鷹雄盃襄理組冠軍
全國鷹雄盃襄理組冠軍
108.11晉升區經理、完成英倫大地飛鷹
108.12榮獲亞太保險獎 傑出保險菁英
完成IDA傑出業務銅龍獎
108年度 人壽保險公會 優秀業務員
109.02完成日本高峰會
109.04完成年度MDRT
109.11完成英倫大地飛鷹
110.03完成台灣高峰會
110.06完成夏威夷大地飛鷹
110.12完成年度MDRT
111.01完成日本高峰會
111.08完成瑞士大地飛鷹
111.12完成年度MDRT
112.01ChRP認證退休規劃師
112.03完成日本高峰會
112.05完成美西大地飛鷹
112.06完成年度MDRT
112.06完成MGM澳門獎旅
112.07FChFP特許財務規劃師
112.10H1榮耀之星區經理組第二名
112.11完成美西大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
完成亞太保險獎 卓越保險領導獎
113.02完成峇里島高峰會
113.02登上Advisers財務顧問419期
113.03完成峇里島高峰會雙倍名額
113.06完成MGM聯手悠遊濟州島獎旅雙倍名額
113.08完成年度MDRT
113.10完成荷蘭大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
114.01完成首爾高峰會
114.02達成亞洲風雲會
114.06完成年度MDRT
114.10完成MGM聯手悠遊獎旅檳城雙倍名額
102.08加入安聯
103.03完成日本高峰會
103.08晉升業務主任
104.03完成馬來西亞高峰會
104.12三陽開泰韓國獎勵旅遊
105.03完成內蒙古高峰會
105.12猴賽雷北海道獎勵旅遊
106.03完成北越高峰會
106.10晉升襄理、完成年度MDRT
106.11完成東歐大地飛鷹
106.12展翅高飛泰國增員獎旅
107.03完成沙巴高峰會
107.05增增日上澳門之旅
107.08考取國際認證財務顧問師
107.09完成紐澳大地飛鷹
107.10完成年度MDRT
108.01完成上海高峰雙倍名額
108.03完成單週100萬FYFC
108.03完成MDRT、上海高峰四倍名額
上海高峰襄理組第一名
108.09大中區鷹雄盃襄理組冠軍
全國鷹雄盃襄理組冠軍
108.11晉升區經理、完成英倫大地飛鷹
108.12榮獲亞太保險獎 傑出保險菁英
完成IDA傑出業務銅龍獎
108年度 人壽保險公會 優秀業務員
109.02完成日本高峰會
109.04完成年度MDRT
109.11完成英倫大地飛鷹
110.03完成台灣高峰會
110.06完成夏威夷大地飛鷹
110.12完成年度MDRT
111.01完成日本高峰會
111.08完成瑞士大地飛鷹
111.12完成年度MDRT
112.01ChRP認證退休規劃師
112.03完成日本高峰會
112.05完成美西大地飛鷹
112.06完成年度MDRT
112.06完成MGM澳門獎旅
112.07FChFP特許財務規劃師
112.10H1榮耀之星區經理組第二名
112.11完成美西大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
完成亞太保險獎 卓越保險領導獎
113.02完成峇里島高峰會
113.02登上Advisers財務顧問419期
113.03完成峇里島高峰會雙倍名額
113.06完成MGM聯手悠遊濟州島獎旅雙倍名額
113.08完成年度MDRT
113.10完成荷蘭大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
114.01完成首爾高峰會
114.02達成亞洲風雲會
114.06完成年度MDRT
114.10完成MGM聯手悠遊獎旅檳城雙倍名額
規格
誠品貨碼 / 2683089040006
ISBN13 / 9786269888481
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269888481
頁數 / 224
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 18開::23x17x1cm
級別 / N:無
提供維修 / 無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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