華杉講透孫子兵法 | 誠品線上

華杉講透孫子兵法

內容簡介

內容簡介 從《孫子兵法》參透人生奧義、人世險道 一字一句細說兵法原理，秉心勵志詳解經典戰例 「不能等待，是巨大的性格缺陷」 「決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的『個人需求』」 「相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質」 學習《孫子兵法》，學習競爭本質與管理本事 鍛鍊最理智，即緊貼現實、合乎人性、精算得失的全盤思考能力 《孫子兵法》講來講去，都是練基本功，管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。一戰而定。 但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。 這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。 好像坐著直升機，飛到古代戰場上空，孫子坐在旁邊做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的…… 華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，無論古今各家注解、中外兵書及戰爭論述，皆了然於心，實踐於現世。本書尤要翻轉大眾對《孫子兵法》的普遍誤解，還原孫子「先勝後戰，贏了再打」、「詭道不重要」的思想精要。 被誤解最多的《孫子兵法》原意 一、是「以正合，以奇(音機)勝」，不是「以正合，以奇(音其)勝」 這是由於多音字導致的最大誤會，奇(音機)，兵法原意指的是多出的部分，即在以正兵與敵人交戰的時候，永遠要預備至少一支多出來的兵力，就是奇(音機)兵。奇兵能出其不意，在戰鬥中突然打亂敵人的部署，是致勝的關鍵。所以這句話的「奇」不是奇(音其)謀詭計，而是「分戰法」的基本法則。 二、兵法的「計」也不是計謀的「計」，而是計算的「計」 《孫子兵法》的第一個字就是「計」。「計」不是謀，不是出主意、想奇招；而是全面準確地計算敵我雙方實力的差異。孫子從「五事七計」的角度，把戰爭之前需要計算的事項一一列出，從實力計算中判斷戰爭勝負的可能性，由此算出這仗能不能打，不能打就要躲起來，不能有僥倖心理。 三、知己知彼，百戰不殆 兵法原意強調「知己」，並把「知己」放到了「知彼」的前面，把自我審查看得比打探敵情更加重要，「知己」則可立於不敗。而人們總是想當然地忽略了「知己」的重要性，把自己的優勢看得過大或者過小，看不到自己身上的危險，一味地在對手身上找獲勝的機會。 四、《孫子兵法》並不教你以弱勝強，而是如何使自己強大 兵法講解的是贏得戰爭的必然性，追求以多勝少、以強勝弱，這樣的戰爭沒有懸念、沒有故事、沒有傳奇，所以孫子說「古之善戰者，無智名，無勇功」。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古聲名，而是追求如何強大到十倍於敵人的力量，然後僅僅通過威懾，就「不戰而屈人之兵」。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介華杉生於1971年，現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一家。上海華與華營銷諮詢有限公司董事長，多年來致力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐，獨創了熔企業戰略、產品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的「華與華方法」，深入影響中國商業競爭的各個領域。本書已售出韓文、泰文版權，極受海內外注目。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》、《華杉講透〈論語〉》等。

產品目錄

產品目錄 自序第一章 計篇第一《孫子兵法》的價值觀／孫子的敬畏心／孫子的優劣勢分析法：「五事七計」之五事／上下同欲者勝／天時，就是軍事氣象學／行軍必是無人之境，交火必是有利地形／心裡裝著對方的利益，並讓對方知道／為將者的大半工作，是制定軍法／所謂「道」，就是軟實力／「五事七計」，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰／正道與詭道／不能等待，是巨大的性格缺陷／一戰而定是真名將／計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演／成敗無定，領導者要自己負決策責任／踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質／成大事者有三戒，戒貪是第一／不能勝利，就要能等待／忘了本謀，是每個人常犯的毛病／示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣／疲勞戰／我們為什麼會中「離間計」？／要保持緊張，不可懈怠／事以密成，語以泄敗／三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；「五事七計」技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡／附錄：《計篇》全文／第二章 作戰第二打仗不是打兵馬，是打錢糧／漢武大帝，一世英名，毀於軍費／「拙速」，就是準備要慢、動手要快／利害關係：先考慮避害，再考慮趨利／把戰爭成本降低，就能提高勝算／不當家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當家／激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒／要看清楚誰第一個登上城牆／附錄：《作戰篇》全文／第三章 謀攻第三謀攻，最好是不用攻，不攻而下／上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀／不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬／不是勝了敵人你就贏了，關鍵是你自己變強了還是變弱了／以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本／「集中優勢兵力打殲滅戰」／分兵作戰法／認輸的智慧／皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治／千難萬難，判斷最難／你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力／不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大／真正認識「以防萬一」／老闆要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老闆越界／知己知彼的問題往往不在於不知彼，而在於不知己／附錄：《謀攻篇》全文／第四章 軍形第四贏了再打／成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想像之外／真的智將，他的功勞，常常只有他自己知道／《孫子兵法》的核心：先勝後戰／永遠的基本面／附錄：《軍形篇》全文／第五章 兵勢第五組織架構與指揮系統，是永遠的課題／「以正合，以奇勝」：孫子兵法被人誤讀最多的一句話／仗是怎麼打的？從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂了／用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵／把動作搞簡單了再動手，動手就那一下子／勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題／擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢／附錄：《兵勢篇》全文第六章 虛實第六敵人有虛實，我也有虛實／為自己創造主場／不要激動。兵法都會，但是一激動就忘了／不要「走自己的路，讓別人說去吧」，要「走自己的路，別人想不到， 也不讓別人知道」／虛實的極致，神出鬼沒，不僅掌握自己的命運，而且掌握敵人的命運／撤退和追擊都是大戰術／單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗／以多擊少，不是兵力問題，而是虛實問題／何時、何地開戰，我來給敵人選／知己知彼的戰術要點／學我者生，像我者死／勝敗往往是不對等的，勝利不過是得些戰利品，失敗卻可能輸掉人生／附錄：《虛實篇》全文第七章 軍爭第七兵法的設想都是完美的，只是一上了戰場，兵法全忘了／走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少／ 行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分／「要知道地形」這句話背後是無數細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命／「兵以詐立」，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀／ 風林火山，武田信玄的「孫子兵法」／軍隊的搶劫之道：組織的「非正式福利」／軍隊之成為軍隊，在於指揮系統／氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法／領導內心強大，團隊氣勢如虹／戰以力久，以氣勝／治自己的心，是一切的根本／要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱／兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！／用自己作餌，對手才會咬鉤／長平之戰的分析：我們自己就常常是趙括，也常常是趙王／猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，我就猛了／為什麼很多人讀書都白讀了？因為不是學習型讀書，是糾錯型讀書／治氣，就是衡量意志力，較量意志力／附錄：《軍爭篇》全文／第八章 九變第八進步，就是不斷地發現自己不會／寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰／決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」／不戰，是戰鬥的重要組成部分／造反兵法，關鍵是快／萬事都有代價／「君命有所不受」這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領聽的／利害哲學：要能利中見害，要能害中見利／害人兵法，教你不要被人害／居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然／領導者的五個性格缺陷最危險／性格即命運／附錄：《九變篇》全文第九章 行軍第九僥倖是決策者最可怕的心態／水戰兵法，也是陸戰兵法／宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義／學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論／鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法／孫子給驢友的救命兵法／六種危險地形／三十二種敵情觀察法（一） ／三十二種敵情觀察法（二）／三十二種敵情觀察法（三）／打仗靠自己的子弟兵，別指望「友軍」／相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質／附錄：《行軍篇》全文／第十章 地形第十六種地形的用兵之道（一）：先占有利地形／六種地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待／六種地形的用兵之道（三）：「必敗的判斷」比「必勝的信心」更重要／六敗（一）：敗，都是敗給自己，都是主帥的責任／六敗（二）：選鋒之道／孫子的職業道德觀：進不求名，退不避罪／ 愛兵如子，真愛不易！將不容易，兵，更不容易！／上級要比敵人更可怕／李世民的知己知彼觀：沒本事知道別人，一定要知道自己／附錄：《地形篇》全文第十一章 九地第十一九種地勢的作戰方法（一）：治氣、選鋒和分戰法／九種地勢的作戰方法（二）：力量的關鍵是意志力／九種地勢的作戰方法（三）：與第三方結盟／九種地勢的作戰方法（四）：險惡地形迅速通過／九種地勢的作戰方法（五）：突圍要靠奇謀／「置之死地而後生」，是九死一生／臨戰指揮的藝術，首要是擾亂敵人／養兵千日，用兵一時／把所有人綁上戰車，誰也下不來／作為領導者，不是風風火火、忙忙碌碌，而應該鎮靜平和、不緊不慢／成功是靠日拱一卒／進入敵境後就要萬眾一心／只問自己學到什麼，不要糾結字面原意／王霸之道，打鐵關鍵是自身硬／不疑不懼，才能勝利／置之死地而後生，誰真敢幹？／忠言逆耳利於行，百依百順有奸心／附錄：《九地篇》全文第十二章 火攻第十二火攻的對象／火攻，就是給敵人做艾灸／火攻的五種變化／打得贏，關鍵還要贏得起／附錄：《火攻篇》全文／第十三章 用間第十三給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價／五種間諜的使用方法（一）：所有疑心，都是懷疑自己／五種間諜的使用方法（二）：生間和死間／陳平這樣的人有什麼本事呢？就是有分豬肉的本事／要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能幫你辦大事／五種間諜，反間是關鍵／「先勝後戰」的關鍵是不勝不戰／附錄：《用間篇》全文／後記 最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要

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試閱文字

自序 : 這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。

本書每一條兵法後面，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反覆出現，也就幫助讀者從不同的角度，反覆去看同一場戰役，真正把仗是怎麼打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂了。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的。

在其中一些篇章，由於作者的工作背景，也夾雜一些關於企業管理和商業競爭的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書並不是一本「從《孫子兵法》看企業管理或商戰」的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。

歷代為孫子繼絕學，注解孫子，被後世承認的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。

哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞、王皙、梅堯臣、何氏、張預。



曹操是第一個注孫子的，他說：「吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文繁複，行於世者失其旨要，故撰為略解焉。

「我看了那麼多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人並不掌握他的思想本質，所以我寫了注解。」

曹操一生征戰，文治武功都是千古英傑，所以他的注解是最準確、最受重視的，本書也大量遵從他的注解。可惜的是，他注得太簡略了。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太繁複呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。

孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。

李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，後來由「少室布衣」升任荊南節度判官，最後官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什麼錯的地方，不過李筌注得也挺好。

賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真遊說王武俊而破朱泚，封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事家。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。

杜佑，這是個了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經歷了安史之亂，痛定思痛，以「富國安人之術為己任」，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以「往昔是非」，「為來今龜鏡」，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄了《孫子兵法》，也對之有「訓解」。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當權威了。

杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之後成就最大、影響也最大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。

杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：

清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有：

遠上寒山石徑斜，白雲深處有人家。

停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。

還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：

舊第開朱門，長安城中央。

第中無一物，萬卷書滿堂。

家集二百編，上下馳皇王。

這「家集二百編」，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。

他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個字：「曹說非也！」曹操說得不對！然後他上來說一通。

咱們兩相比較，當然都願意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人家曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有餘，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不了曹操說的話。

孔子說：「恭則不侮」，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱了。《大學》說：「言悖而出者亦悖而入」，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，後面就有人專門說他不對。

這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解裡，就大量出現「杜說非也，曹說是」，要「撥亂反正」了。

陳皞是晚唐人，史書說，「陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。「他也是要為往聖繼絕學，孫子留下這麼了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂《孫子》的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不準確、不嚴謹。所以他在前面兩人基礎上，再注解一遍。


曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注合起來，史稱「三家注」，三家注結合起來學習，收穫就比較可觀了。

以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注《孫子》裡，唐朝的就占了五家。因為安史之亂之後，天下大亂，年年征戰，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色了。

第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國後是休養生息，天下承平日久之後，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之後又面臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能征之將，國內無慣戰之兵。

怎麼辦，找書看。

於是大家都研究兵法，最後政府編輯成《武經七書》，作為軍事教科書。《孫子兵法》成為武經之首，也是在宋朝由政府確立的。

王皙注《孫子兵法》，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據了。

再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴整，品質很高，本書也選譯了不少。

何氏，具體名字、什麼時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。

最後一位是張預，南宋時人，他不僅注了《孫子兵法》，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解品質很高，本書也選用不少。



以上是《十一家注孫子》的十一位往聖先賢。但畢竟都是古人古文，有個別的地方，反覆研究各家注解，還是不能準確辨析，我就找現代人的注本。

各種注解研究《孫子兵法》的專家著作很多，但大多是當「學術研究」，不是真正的「軍事研究」，就是說他研究是為了做學問，為了講說，不是為了打仗。這出發點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。

後來終於找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。

郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，參加過北伐戰爭，做過南京軍區副司令員、中國軍事科學院副院長，他的孫子兵法譯注，非常精確，所以若古人說法不一，我也拿不準的地方，就參照他的解讀。



中國讀書人的最高追求，宋儒張載說的：「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。」這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學。

是為序。

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