史書不只記功過! 人際與權力的使用說明: 權力結構×人心判讀×行動策略, 看清表面的善意, 避免落入利益圈套 | 誠品線上

史書不只記功過! 人際與權力的使用說明: 權力結構×人心判讀×行動策略, 看清表面的善意, 避免落入利益圈套

內容簡介

內容簡介 職場從不缺努力的人，要的是看懂局勢、拿捏分寸的能力 升遷、合作與生存，往往取決於你何時出手、何時收手 ▎在信與算之間，世界從不單純 人際往來與權力場域，從來不是非黑即白的選擇題。你以為守信是美德，卻可能成為被利用的破口；你以為圓融是智慧，卻可能一步錯、步步退。真正困難的，不是分辨對錯，而是判斷何時該堅守、何時該轉彎。本書從現實互動的細節出發，拆解那些看似矛盾、實則高度實用的處世邏輯，讓讀者理解：立信不是天真，變通也不等於背叛。 ▎冷靜，是最昂貴的能力 多數失誤，並非因為看不懂局勢，而是因為太快表態、太急反應。本書反覆強調「慢半拍」的重要性：在情緒湧上來之前，在局勢尚未定型之前，先站穩、先觀察。真正高明的人，懂得用事實說話、用分寸行事，不搶風頭、不逞口舌，而是在關鍵時刻精準出手，把局面導向對自己有利的方向。 ▎看懂人，比做對事更重要 事情會變，人心更會變。許多看似失敗的選擇，往往不是策略錯誤，而是誤判對方的動機與承受力。本書不教你操縱他人，而是教你辨識訊號：話語與行為之間的落差、情緒浮動背後的真實需求、善意與算計的臨界線。當你能從大處看結構、從小處抓變化，就不容易被表象牽著走。 ▎彎得下腰，才走得更遠 在現實世界裡，逞強往往比示弱更危險。忍，不是退場，而是換一條路；讓，不是輸，而是保留下一次出手的空間。書中透過大量情境，說明如何在失勢時保命、在低潮時蓄力，如何暫時隱去鋒芒，換取更大的行動自由。真正的反敗為勝，往往發生在不動聲色之中。 ▎把局面做完，而不是把話說滿 許多人敗在「話說太滿、牌亮太早」。無論是對上、對下，或對等互動，真正安全的方式，是讓對方保有退路，也讓自己留有餘地。從賞罰拿捏到進退分寸，從恭維技巧到自我淡化，這些看似不夠光明磊落的手法，其實都是為了降低衝突成本、延長合作時間。世界不獎勵最正直的人，而是獎勵能把事情做完、又不被反噬的人。 〔本書特色〕 在人際與權力交錯的世界裡，真正的智慧不在逞強，而在分寸。信，何時該守；退，何時才是進；忍，如何換來轉機。透過現實場景與人性觀察，拆解冷靜應對、看懂人心、進退拿捏的關鍵原則，提醒你：把局面走完，比把話說滿更重要；能活下來、走得遠，才是真正的高明。

作者介紹

作者介紹 陳深名，高中在選擇文組或理組時猶豫不決，最後為了飯碗還是選了理組，但依舊沒有改變他熱愛歷史的文人魂。想要成為像愛因斯坦一樣的科學家，最仰慕的人是關羽，著有《不負責歷史課》、《源起》、《遠距考古課》等多本暢銷書。金躍軍，筆名毛人、余金，大學主修中國文學系。代表作品有《聖經的大智慧》、《讀禪學做人》、《讀禪悟管理》、《培養狼性DNA》、《電影療傷》、《做自己的心理按摩師》等。

產品目錄

產品目錄 壹 立信背信 方圓成事 立信要花費苦心 凡事因信而成 不要輕率承諾 不必對敵方守信 信用是用來做事的貳 保持冷靜 見機行事 用事實指點對方 掌握言行的分寸 關鍵時刻顯神威 因時而動，見機行事 以靜制動，後發制人 隨機應變保全自身 專注於要事 以逸待勞奪戰機 快刀斬亂麻 臨危不亂抓機遇參 察言觀色 巧妙辦事 情勢不同，表現也會不同 心有所想，必形有所動 審視變化，因人知事 慧眼測陰陽神變 聽其言同時觀其行 凡事須從大處著眼 莫信直中直，須防仁不仁 用人得當事半功倍肆 順風順水的達變之道 紅黑臉相間化責難 蘿蔔大棒齊上陣 扮憐賣乖博同情 鷸蚌相爭收漁利 手握雙管同時下 調停紛爭用手段 借用外力打周旋 乘時代風，與時俱進 寧壞勿愚 小事之中沾大光伍 反敗為勝的容忍祕術 遭遇小人，忍辱求生 遭遇失敗，隱忍尋機 小節隱忍才能大事精明 懷才不遇更需等待 容人，並適當克制 願意承認自身錯誤 藝術地處理感情好惡 別把面子看得太重 「厚黑」之道寫春秋陸 把脈人心的駕馭聖手 欲擒故縱 有捨才有得 以「收心法」感化對手 巧妙地批判他人 點到為止的原則 以激將法達到目的 以賞罰為管理手段 寬嚴並濟，張弛有度 打蛇要打七寸處 「借刀殺人」不見血柒 進退自如的曲伸絕學 小事愚，大事明 走在「糊塗」與「不糊塗」之間 不可處處顯示精明 委婉含蓄的力量 韜光養晦等待機會 以屈求伸 彎下腰身前行捌 服從上層的恭維真功 打好上司的圓場 不可戳傷上司的面子 把功勞讓給上司 以啟發式語言勸諫上司 避免受到猜疑 讓老闆以你為友玖 立身處世的切記要典 黃雀未必是最後的贏家 富貴應恰到好處 好人未必做得了好官 不要拋出一片心 不可迂腐愚忠 捧場不要捧出迷魂湯 自嘲是恭維別人的好方法 淡化自己，免受攻擊 口舌之利禍害多 避免將對手逼入牆角 千里之堤，潰於蟻穴

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試閱文字

自序 : 無

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內文 : 立信要花費苦心

人要在官場、職場上立足，信用最重要，它是立身處世的根本。

春秋時齊靈公喜歡後宮裡的后妃們穿男裝、戴男帽、著男靴、佩男人飾物。風氣一開，上行下效，全國形成一股女扮男裝的潮流。

然而靈公不喜歡老百姓學宮廷裡的樣子，下令各級官吏嚴禁，凡是街道上、市集中、鄉里間發現有女人敢穿男人服裝者，就把她的衣褂扯碎，絛帶剪斷。

可是這種風氣始終屢禁不止。

齊靈公氣得問晏子：「寡人下了這樣的命令，為什麼老百姓勇於違抗，屢禁不止？」

晏子說：「大王，您在宮廷裡提倡，在宮廷外禁止，就和掛了牛頭在大門，賣的卻是馬肉一樣。您要是想讓全國婦女不穿男服，只要宮廷內的先不穿，誰穿就罰誰，老百姓自然不敢以身試法。」

靈公點了點頭，「好吧。」

命令發布不出一個月，齊國內再也看不到一個穿男裝的女人。

信用這個東西，確實是聰明者的遊戲。

春秋時期，各諸侯國征戰不休。有一年，齊國連吃敗仗，齊景公很著急，想要找到一位得力將領扭轉局面。

齊景公根據晏嬰的推薦，決定令田穰苴為將軍，領兵開赴前線回擊敵軍。

田穰苴原來只是一名下級官吏，他拜謝景公後，誠懇地提出一條請求：「大王，我一向地位卑微，現在您一下子把我從卒伍之間提拔到將軍之位，我擔心士卒們不聽百官不信。我請求您派一位高尊的大臣做我的監軍，以助士氣。」

齊景公說：「這個簡單。」

景公當即派他的寵臣莊賈走一趟。

田穰苴與莊賈約好第二天中午在軍門外會合出發。第二天，田穰苴很早就帶領部隊來到軍門外，列好隊伍，等候莊賈。

可是到了傍晚，莊賈才大搖大擺地來到軍門。

田穰苴生氣地厲聲喝問：「莊大人為什麼這麼晚才來？」

莊賈因受景公寵愛，一向狂妄驕橫，哪裡把小小的田穰苴放在眼裡，傲慢地說：「親友餞行，多飲了幾杯……」

田穰苴說：「眼下敵軍入侵，大王寢不安席，食不甘味，士卒戰死在邊境，百姓的性命難保，你卻為酒宴而違犯軍法──」

莊賈毫不在乎地說：「你不要太神氣，才當了幾天將軍就教訓起我來了。」

田穰苴毫不示弱，厲聲吼道：「違犯軍法該當何罪？」

旁邊的司旗官回答：「當斬！」

莊賈那顆氣焰囂張的腦袋立刻被砍下來，掛到旗杆上，成為穰苴向全軍示信的道具。

田穰苴之舉威震三軍，將士們俯首貼耳地聽從他的指揮。

幾個月後，擊退了敵人，田穰苴率軍凱旋，齊景公親自迎接，後提升他為大司馬。

這個例子是以權臣的腦袋作為道具立信於軍中，與孫武借吳王兩個寵妃的人頭展示軍威的道理如出一轍。三國時曹操用自己的頭髮做道具立信，也需要一定的勇氣，因為古人篤信「身體髮膚受之父母」，割髮視同自殘，要承受不孝的罵名。

曹操領兵出征，行軍經過麥田，下令：「士兵不得損壞麥子，違反命令者處死。」

騎兵們知道主帥軍令如山，紛紛下馬步行，有的還將倒伏的麥子扶起來。

誰知曹操的坐騎並不給這位丞相面子，一下子躍入麥田，踏毀一片麥地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法替自己定罪。

主簿戰戰兢兢，不敢直接回答，而是根據《春秋》上記載的道理回答：「對於高貴的人不能施用刑罰。」

曹操說：「制定法令的人自己犯法，怎麼能統帥部隊？然而我是軍隊主帥，不能自殺，請允許我處罰自己吧。」

曹操拔劍割下自己的頭髮放在地上，代替死刑。

曹操割髮代首，既是對自己的嚴厲懲罰，也是立信於人的策略。

另外，要立信，不僅需要苦心和智謀，也需要實力。拿現代的銀行信用制度來說，從來不借錢的人的信用是零，他的承諾一點作用都沒有，自然無法高額貸款，而有借有還的人借越多的人信用越好，因為他的承諾有效。

欠了會還，還了會再欠，輪番往復，只有這樣才有信用。

講信用就是要使原本不信的人相信，這必須要花費種種苦心。


凡事因信而成

如果以為信用只是一種個人美德，不應該含有任何功利色彩，那就是混淆了生活的方法與目的，大錯特錯。若是允許絕對一點的說法，縱覽中外歷史，只有事因信而成的例子，沒有人無信不立。

三國時劉備來投奔曹操，曹操任命劉備為豫州牧。

有謀士對曹操說：「劉備有雄才大略而且深得人心，其胸懷大志，謀略不可測度，他的手下兩名大將、關羽和張飛又有萬夫不當之勇，甘願為他盡忠效命。古人說一日縱敵，數代之患，我認為不早點除掉他，必為後患。」

曹操點點頭，又徵求郭嘉的意見。

郭嘉說：「這種想法有道理。不過話說回來，明公你現在起兵的目的，是為百姓剷除殘暴的邪惡勢力，以真誠和信譽號召天下豪傑幫助你建功立業。劉備有英雄之名，因為走投無路才來投靠你，假如這時殺了他，雖然能夠免除一個後患，但就要背上妒賢害能的罵名，使普天下英雄灰心，把所有想來投奔你的人才都嚇跑，到那時你要用誰去平定天下呢？值此安危之際，你不能不考慮其利弊得失。」

曹操說：「講得好！」

曹操明知劉備胸懷天下，日後與自己必有一爭，仍然聽從勸告，為了獲得天下英雄之心而留用他。曹操不做失信於天下的事，並不是因為他品格如何高尚，不過是為了達到聚集英雄豪傑為自己服務，有效地號令天下的目的。

因為曹操清楚地意識到，即使只欺騙別人一次，付出的代價都可能無可挽回。

齊桓公歸國即位後，任用管仲、鮑叔牙、隰朋等賢人治理國家加強軍事實力。齊國逐漸強大，開始吞併鄰國。

齊桓公五年，桓公派兵攻打魯國，魯國在位的莊公派遣大將曹沫迎戰卻連連失利，不得已請求割地求和。

桓公同意了，雙方會盟於柯地。

齊桓公與魯莊公坐在盟壇上談判，曹沫突然拿著匕首劫持齊桓公。齊桓公的左右一時不敢輕舉妄動。

管仲沉住氣問曹沫：「你這是要幹什麼！」

曹沫回答：「齊強魯弱，你們以強凌弱，強占我們魯國土地，太欺負人了！我現在要求歸還那些土地。」

齊桓公君臣見狀，答應全部歸還魯國侵地。曹沫扔下匕首走下盟壇，神色不變。

齊桓公暴跳如雷。管仲勸他說：「現在我們是在諸侯面前答應了別人，如果因為貪圖小利而失信於天下諸侯，我們就會處於被動，孤助無援，不如歸還侵地以此取信天下，樹立我們齊國的信譽。」

齊桓公聽從了管仲的勸告，把戰勝得到的土地都歸還魯國，因此威望大增，各諸侯國也都想歸附齊國。

齊桓公因為遵守信譽，肯於放棄小利，顧全大體，最終成為春秋五霸之一。

不論是國家、公司還是個人，要想成就事業，除了靠實力之外，還要講求信譽，以信取人，不要顧小利忘大局。

最佳賣點

最佳賣點 : 在人際與權力交錯的世界裡，真正的智慧不在逞強，而在分寸。信，何時該守；退，何時才是進；忍，如何換來轉機。透過現實場景與人性觀察，拆解冷靜應對、看懂人心、進退拿捏的關鍵原則，提醒你：把局面走完，比把話說滿更重要；能活下來、走得遠，才是真正的高明。

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