失控購物欲, 無孔不入的演算法消費陷阱: 情緒操控、假性需求、從眾心理、不實廣告……你的所有消費行為, 都只是在為情緒買單?
| 作者 | 劉燁 |
|---|---|
| 出版社 | 崧燁文化事業有限公司 |
| 商品描述 | 失控購物欲, 無孔不入的演算法消費陷阱: 情緒操控、假性需求、從眾心理、不實廣告……你的所有消費行為, 都只是在為情緒買單?：客製化推送、多巴胺陷阱、物欲綁架……越買 |
內容簡介
內容簡介 客製化推送、多巴胺陷阱、物欲綁架…… 越買越空虛，但不買會後悔？ 其實演算法正在騙你花錢！ 當廣告成功引起你的健康焦慮、容貌焦慮、各種有的沒的焦慮， 身為消費者的你，只能乖乖為了「不安」買單！ ▎AI廣告時代：一場無聲卻精準的心理圍獵 本書從日常生活切入，描繪我們如何在不知不覺中，被AI廣告全面包圍。從健康焦慮、容貌攀比、限時促銷到社群從眾，廣告早已不只是資訊傳遞，而是結合大數據、演算法與心理學的精密操控系統。作者指出，AI並未創造新的人性弱點，而是將人類對安全、歸屬、尊重與自我價值的渴望放大到極致，使消費行為逐漸由理性選擇，轉為情緒反射。本書的核心問題正是：在這樣的環境中，我們是否還保有真正的選擇自由？ ▎破解操控機制：廣告如何精準命中人性弱點 全書第一部分深入剖析業者的運作機制，揭露AI行銷的三大武器──製造焦慮、販賣多巴胺、放大人性弱點。書中以健康、職場、社交、攀比等情境為例，說明廣告如何透過情緒辨識、數據視覺化與社交證明，將「可能的擔憂」包裝成「迫在眉睫的危機」，再把商品塑造成唯一解方。作者同時詳述不實廣告、偽科學包裝、AI合成造假的常見手法，讓讀者能辨識那些看似專業、實則誤導的行銷陷阱。 ▎看清邊界：正當行銷與心理操控的分水嶺 本書並非一味否定廣告，而是清楚劃出「正當行銷」與「操控人性」之間的界線。作者指出，真正正面的行銷應建立在真實、透明與尊重之上，聚焦於滿足生存與安全等真實需求，而非製造恐慌或虛假渴望。透過生鮮、家電、保險、安防等實例，書中說明AI也能成為精準匹配需求、提升生活效率的工具。關鍵不在於技術本身，而在於使用技術的人是否尊重消費者的自主判斷。 ▎心靈自救：從被操控到主動選擇的轉變 第二部分則回到消費者自身，提供一套實用的「心靈自救」方法。作者從人類核心需求出發，解析衝動消費與情緒補償的心理機制，並提出認知重構、行為覺察與價值重建的方法，協助讀者跳脫「越買越空虛」的惡性循環。本書最終強調，真正的自由並非拒絕消費，而是在理解遊戲規則後，做出不被焦慮、比較與操控綁架的選擇。在AI廣告不斷進化的時代，清醒本身，就是最珍貴的能力。 【本書特色】： 本書深度揭露AI時代的廣告如何結合大數據、演算法與心理學來操控消費行為。作者從焦慮、多巴胺、從眾與攀比等心態切入，拆解不實廣告與情緒行銷的運作手法，同時清楚劃分正當行銷與心理操控的界線。不僅提供辨識廣告陷阱的實用方法，更引導讀者重建理性消費的習慣，幫助讀者在資訊過載的AI時代守住心靈自主與選擇自由。
作者介紹
作者介紹 劉燁，專職作者。曾任企業HR和職涯規劃師，喜歡研究成功人士的生平，並將伊隆．馬斯克視為一生的偶像，興趣是看各種理財書，對財務管理、職涯規劃有一套獨特的見解。現著有《學會富人理財觀，想要變窮都好難！》、《在偽善社會裡，荀子教你做自己》、《軍師，我想好好活》、《你的軟爛人生，墨子來拯救》等書。
產品目錄
產品目錄 序言 在AI廣告的圍獵中，守住心靈的自由第一部分 業者心理—操控人性的行銷邏輯與其界線 第1講 業者的運作模式：AI時代消費拉鋸戰的操控本質 第2講 焦慮製造機制（一）：AI如何精準挖掘並放大健康不安 第3講 焦慮製造機制（二）：職場與社交焦慮的演算法催化 第4講 多巴胺行銷（一）：短影音與互動廣告的成癮設計原理 第5講 多巴胺行銷（二）：情感共鳴與「悅己消費」的心理操控 第6講 人性弱點狙擊（一）：從眾心理與社交證明的放大效應 第7講 人性弱點狙擊（二）：損失厭惡與稀缺性的演算法運用 第8講 人性弱點狙擊（三）：攀比心理與「精緻人設」的行銷包裝 第9講 虛假廣告解構（一）：產品效果的AI合成與誇大造假 第10講 虛假廣告解構（二）：偽科學話術與數據包裝的陷阱 第11講 虛假廣告解構（三）：免費誘餌與游擊式AI行銷策略 第12講 正當行銷的界線（一）：回歸生理需求的真實滿足 第13講 正當行銷的界線（二）：基於安全需求的理性引導 第14講 正當行銷的界線（三）：以情感需求為本的價值共鳴 第15講 廣告業者的倫理兩難：商業利益與社會責任的取捨 第16講 廣告監管與行業自律：防止過度操控的外部機制第二部分 消費者心理—人性需求的理解與心靈自救之道 第17講 消費者的不變基礎：從馬斯洛需求層次看人性演化 第18講 衝動消費的心理真相：AI時代的觸發與反應機制 第19講 識破行銷幻象：AI廣告操作手法的拆解視角 第20講 對抗衝動消費（一）：認知重構與需求重新界定 第21講 對抗衝動消費（二）：行為調整與實用工具的運用 第22講 心靈自救之路：擺脫物質依賴，建立內在富足 第23講 社會支持系統：建立不被消費綁架的共同體 第24講 回歸生活本質：通往幸福的簡單法則
商品規格
| 書名 / | 失控購物欲, 無孔不入的演算法消費陷阱: 情緒操控、假性需求、從眾心理、不實廣告……你的所有消費行為, 都只是在為情緒買單? |
|---|---|
| 作者 / | 劉燁 |
| 簡介 / | 失控購物欲, 無孔不入的演算法消費陷阱: 情緒操控、假性需求、從眾心理、不實廣告……你的所有消費行為, 都只是在為情緒買單?：客製化推送、多巴胺陷阱、物欲綁架……越買 |
| 出版社 / | 崧燁文化事業有限公司 |
| ISBN13 / | 9786264084505 |
| ISBN10 / | |
| EAN / | 9786264084505 |
| 誠品26碼 / | 2683096346009 |
| 頁數 / | 172 |
| 裝訂 / | P:平裝 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 尺寸 / | 21x14.8 cm |
| 級別 / | N:無 |
試閱文字
自序 : 序言：在AI廣告的圍獵中，守住心靈的自由
早上醒來，手機跳出的第一條訊息是AI根據你的睡眠數據推送的「健康焦慮」廣告，告訴你「深度睡眠不足=免疫力下降」，附帶某助眠產品的購買連結；通勤路上，短影音平臺連續推送3條「網紅同款」穿搭廣告，AI分析你的瀏覽紀錄後，精準強調「90％的同齡人都在穿」；午休時，購物APP的彈窗廣告用AI換臉技術生成你的「理想形象」，暗示「換一套保養品就能換一張臉」；深夜滑手機，「限時秒殺」、「庫存告急」的即時通知不斷彈出，AI演算法正捕捉你「怕錯過」的心態，催促你最後下單。
這不是科幻場景，而是我們每天都在經歷的日常。AI時代的廣告，早已不是傳統媒體「廣撒網」的資訊告知，而是一場針對人性弱點的精準圍獵。業者手握大數據與AI工具，像熟練的獵人一樣，挖掘你的焦慮、刺激你的感官、利用你的本能，讓你在不知不覺中交出錢包，甚至陷入「越買越空虛，越空虛越買」的循環。
我們為什麼會被操控？不是因為我們不夠聰明，而是因為AI廣告擊中了人類亙古不變的弱點。對死亡的恐懼催生了健康焦慮，怕被取代的擔憂放大了職場恐慌，對歸屬感的渴望讓我們從眾跟風，對尊重的追求引發了攀比消費──這些需求刻在我們的基因裡，而AI技術讓業者得以將這些需求精準放大，再包裝成「必須透過消費解決」的偽命題。
你是否有過這樣的經歷：跟風買了網紅款，卻發現用了兩次就閒置；被「限時折扣」沖昏頭腦，下單後才意識到根本不需要；被健康廣告恐嚇，花高價買了毫無效果的保健品；看到別人精緻的生活，忍不住透支信用卡購買高單價商品，只為滿足一時的虛榮。這些衝動消費的背後，都是AI廣告精心設計的心理陷阱。
更令人警惕的是，AI技術讓廣告操控變得越來越隱蔽。AI生成的虛假效果影片真假難辨，AI大批量產的虛假好評營造「全民瘋搶」的假象，AI情緒辨識能捕捉你最脆弱的時刻，AI的個人化推播讓你以為「這正是我需要的」──我們以為自己在自主決策，實則早已陷入業者打造的「資訊繭房」，被無形的手推著前行。
但這並不意味著我們只能束手就擒。廣告與消費者的角力，是一場永恆的拉鋸戰，而獲勝的關鍵，從來不是躲避，而是看清遊戲規則。當你理解了業者「逐利」的核心訴求，看清了AI如何挖掘你的心理弱點，掌握了辨識不實廣告的實用方法，你就能從「被動被操控」轉變為「主動掌控」，在廣告的圍獵中破繭而出。
這本書的誕生，正是為了幫助你「心靈自救」。全書分為兩大部分，形成完整的認知與行動機制：第一部分聚焦「業者心理」，以16講的篇幅，層層剖析AI廣告的操控機制──從業者「精準變現」的核心訴求，到製造焦慮、販賣多巴胺、狙擊人性弱點的三大武器，再到不實廣告的具體手法，最後確立正當行銷的標準與道德底線。這一部分的核心是「揭祕」，讓你看清廣告的真面目，不再被假象迷惑。
第二部分聚焦「消費者心理與心靈自救」，以8講的篇幅，提供實用的解決方案──從解析人類千年未變的核心需求，到辨識衝動消費的心理機制，再到認知重構、行為習慣養成、打造內在富足與社會支持的完整自救策略，最終回歸「簡單生活」的幸福本質。這一部分的核心是「培養能力」，讓你掌握抵禦廣告操控的實用工具，實現從「物質依賴」到「心靈自由」的跨越。
此外，這本書不是要讓你「拒絕所有廣告」、「完全不消費」。廣告本身是商業活動的正常產物，合法的廣告能讓我們了解優質產品。我們反對的，是那些突破道德底線、利用人性弱點、製造虛假需求的不良廣告；我們追求的，是「自由消費」──根據自己的真實需求、經濟狀況、價值判斷自主決策，不被廣告、情緒、他人綁架。
在AI技術飛速發展的時代，廣告的操控手法還會不斷升級，但人性的核心需求從未改變，理性與清醒的力量也永遠不會過時。這本書能給你的，不是一勞永逸的「防禦祕笈」，而是一套完整的「認知框架+行動方法」，讓你在面對未來任何新的廣告行銷手法時，都能維持清醒的判斷，守住心靈的自由。
願你在讀完這本書後，能擺脫AI廣告的圍攻，不再為虛假需求買單，不再因攀比焦慮內耗，從簡單的生活中找到持久的幸福，活出不被物質定義的本真模樣──這，就是我們對抗廣告操控的終極勝利。
試閱文字
內文 : 第1講 業者的運作模式：AI時代消費拉鋸戰的操控本質
打開手機，某醫美APP的廣告正用AI換臉技術將你的照片與「理想容貌」對比，標記出「法令紋顯老」、「眼角下垂顯兇」等「缺陷」，下方緊跟著「7天煥顏」的促銷連結；滑Reels時，AI生成的健康廣告精準命中你上週搜尋的「失眠」關鍵詞，用「長期失眠=猝死風險」的醒目文案製造恐慌；打開網購頁面，「限時2小時」的折扣彈窗根據你的瀏覽紀錄即時彈出，配合「已有999+人下單」的從眾暗示，催促你立刻付款。
這就是AI時代的廣告生態——業者不再是「廣撒網」的獵人，而是手握大數據與AI工具的「心理操控者」。曾有人精準地比喻這場永恆的「拉鋸戰」：業者盯著消費者口袋裡的錢，用製造焦慮、販賣多巴胺、綁架人性弱點的手段圍攻；消費者藉著購物「招搖過市」，實則被亙古不變的人性驅動。AI沒有創造新的人性，卻將業者的操控能力推向極致，讓這場角力變得前所未有的激烈。
廣告的本質是什麼？從商業角度來看，是業者為了達成盈利，向消費者傳遞產品或服務資訊，刺激消費需求的行銷行為。但在AI技術的加持下，廣告早已超越「資訊傳遞」的範疇，演變為精準的「心理介入」。部分無良業者為了逐利，突破道德底線，將「滿足需求」異化為「製造需求」，將「傳遞價值」扭曲為「操控人性」，導致衝動消費、債務危機、家庭破裂等一系列社會問題。
本章將深入剖析AI時代關於業者操控消費者的運作機制，揭露誇大不實廣告的根源，同時探討合法行銷的邊界，為讀者建構「看清廣告真相」的認知框架——只有理解了業者的操控手法，才能在這場買賣拉鋸戰中掌握主動權。
1.業者的核心訴求：從「資訊傳遞」到「精準變現」
業者的一切行為，都圍繞一個核心訴求：盈利。但隨著科技技術的迭代發展，達成盈利的方式已經從「廣撒網式資訊傳遞」升級為「精準化心理變現」。
在傳統媒體時代，業者依賴報紙、電視等大眾傳媒，將廣告資訊廣泛傳遞給受眾，其核心理論是「曝光量決定銷量」。由於無法精準辨識目標受眾，廣告只能追求「覆蓋率」，比如過去的洗衣粉廣告會在黃金檔電視節目中反覆播放，試圖讓所有家庭主婦都看到。這種模式下，廣告的本質是「資訊告知」，消費者接收資訊後，會根據自身需求自主決策，廣告的影響能力相對有限。
而AI與大數據時代的到來，徹底顛覆了這一現象。業者透過使用者的瀏覽紀錄、消費行為、社交互動、甚至面部微表情數據，建構精準的使用者畫像，達成「千人千面」的定向推播。某電商平臺的AI演算法能分析使用者的購買頻率、價格敏感度、品牌偏好，甚至透過手機感應捕捉使用者的點選速度、停留時長，判斷其決策傾向——對猶豫型消費者推送「他人好評」，對衝動型消費者觸發「限時折扣」，對價格敏感型消費者推薦「平價的替代產品」。
此時，廣告的策略已經從「讓更多人看到」轉變為「讓對的人在對的時刻看到對的內容」，本質是「精準變現」。業者不再滿足於傳遞資訊，而是追求「觸發消費行為」，甚至不惜透過操控情緒、製造焦慮來達成目標。某手搖品牌透過AI分析年輕使用者的社交焦慮，推出「打卡送限定周邊」活動，利用「社交貨幣」心理刺激使用者購買並轉發，三個月內銷量提升300％，但其產品本身並不具備創新概念，本質上是透過心理操控來變現。
這種「精準變現」的訴求，讓業者的角色從「資訊釋出者」轉變為「心理操盤手」。當利潤成為唯一目標，部分業者便會忽視產品品質與使用者權益，將全部精力投入到「如何操控顧客」上，這也是誇大不實廣告氾濫的根本原因。
最佳賣點
最佳賣點 : 本書深度揭露AI時代的廣告如何結合大數據、演算法與心理學來操控消費行為。作者從焦慮、多巴胺、從眾與攀比等心態切入，拆解不實廣告與情緒行銷的運作手法，同時清楚劃分正當行銷與心理操控的界線。不僅提供辨識廣告陷阱的實用方法，更引導讀者重建理性消費的習慣，幫助讀者在資訊過載的AI時代守住心靈自主與選擇自由。