新時代行銷魂! 每個人都能成為關鍵性的銷售演講家: 銷講如戲, 展現絕佳演技, 緩解緊張, 激起購買欲望

新時代行銷魂! 每個人都能成為關鍵性的銷售演講家: 銷講如戲, 展現絕佳演技, 緩解緊張, 激起購買欲望

出版日期:
2024/06/18
79
420331
查詢門市庫存
本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先,作者強調了開場白的重要性,提供了一些開場技巧和注意事項,讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次,本書注重言語之外的魅力,例如眼神、舉止、聲音等,使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引,讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。

內容簡介

一場成功的銷售演講有哪些關鍵?
從開場到成交,無所不包
讓你的演講從一開始就令人驚豔
全面提升銷售演講技巧
高效獲得客戶信任

【銷售演講心法】
在這本書中,作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧,幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手,探討如何與客戶建立良好的關係,讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石,只有建立了信任,客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧,包括如何對客戶進行有效溝通,如何站在客戶的角度思考問題,以及如何適時提供有價值的資訊,讓客戶感受到你的專業和誠意。
【因應不同客戶打造獨特銷售演講】
本書另一個重要的主題是情境化銷售演講,作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景,量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的,他們的需求和關注點也會有所不同,因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力,能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧,例如如何分析客戶的喜好和需求,如何提出符合客戶期待的解決方案,以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。
【打造獨特銷售演講策略】
除了建立信任和情境化銷售演講外,本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略,以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力,能夠找到客戶的痛點和需求,並提供解決方案,讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略,例如如何破局傳統銷售模式,如何運用數據和科技來提升銷售效率,以及如何建立個人品牌和口碑,吸引更多客戶的注意和信任。
【持續不斷地學習與成長】
在快速變化的市場環境中,持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識,不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手,都可以從本書中獲益,不斷優化自己的銷售演講策略和技巧,實現更出色的銷售表現。

本書特色:本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先,作者強調了開場白的重要性,提供了一些開場技巧和注意事項,讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次,本書注重言語之外的魅力,例如眼神、舉止、聲音等,使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引,讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。

展開看更多

產品目錄

內容提要
前言
Part1 精心設計開場,贏在起點
Part2 銷講風範:言語之外的魅力
Part3 給貼上自己一個有特色的標籤
Part4 銷講就像在演一齣戲
Part5 運用幽默技巧,讓演講變得活潑生動
Part6 技巧只是加分,內容才是核心
Part7 贏得人心,再頑固的聽眾也能被說服
Part8 「成交」是銷講的唯一目標
Part9 銷講趨勢,影響力時代的銷售利器

作者介紹

張振華,知名企業的聯合創始人,同時擔任原世界500強企業裡十年高階主管的職務。作為知名企業行銷管理實戰家,他的專業造詣深厚,經常受到報章雜誌的專訪。多年來,張振華老師走訪服務過數千家企業,培訓超過十萬名學員。他深刻理解企業成長過程中的關鍵,並根據多年的管理諮商經驗,精心總結出一套完整的企業成長系統。透過他的專業指導,企業能夠以飛快的速度成長。

規格

誠品貨碼 / 2682589488004
ISBN13 / 9789576809057
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9789576809057
頁數 / 310
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送